第 148 节（2 / 2）

本来做企业内部交换机弄总机的生意，还可以说是有不少利润，但是经过这么一番贬值，进价那简直就是飞涨，本来的利润一下就变成了薄利——3％的利润一下！要不是这样。他任正费能吃撑了想着让华威公司这样的一个小公司去竞争什么国内的程控交换机升级换代？不过在被华夏高科被贾鸿渐抢走了历史上本来应该属于他们的生意之后，现在任正费真心是觉得一切都好困难！

在上个月的时候，任正费接到了邮电部打来的电话，问他们有没有兴趣跟万家乐那个做热水器的还有跟北方电子之类的企业一起投资组成一个程控交换机企业，主要做产品进攻广大的第三世界国家。当时一接到这电话，任正费真心的在心里说了一句——天不负我！于是他直接就把大部分家底3000万元给扔了进去。可是谁都想不到的是，这才过了一个月，那个合资企业里面一个产品还没生产出来呢。居然就开始各种扯皮，居然就开始各种项目进行不下去了！

同样为这个事情头疼的还有“万家乐，乐万家”的万家乐。这个生产燃气热水器的企业，曾经是中国市场上的热水器霸主企业！这个出身于舜德的岭南企业跟“美的”就是邻居，骑个自行车10分钟就能到，不过跟美的在电器市场上的突飞猛进不同。万家乐这两年的日子可是不太好过。

原来，早在去年93年的时候，因为这个万家乐保持了好几年的全国第一的热水器市场份额，于是一下子舜德当地一下出现了30多家热水器厂家……做为中国的小家电中心就是这点不好，这里集中了太多的企业，所以有经验的工人那都是准备好的！想要学着别人做的话，只要开个厂子招人就行了！于是在“同胞”的同室操戈之下，万家乐能保住市场占有率30％的老大地位那可是非常辛苦的——要不停的面对着别人的各种价格竞争，要宣传和降价。这样一来利润就很难保证了。到了这94年年初的时候，万家乐直接发现了燃气热水器市场有点发展疲软，历史上这应该是一个转向生产电热水器的时代，但是万家乐不知道是玩儿够了竞争激烈的热水器市场还是怎么，反正开始决定多元化发展！

他们的多元化发展在大半年的调研之后，选定了两个方向，一个是空气压缩机，还有一个自然就是程控交换机市场。所以他们给邮电部和北电的合资项目里面直接投入了大笔的金钱，在总计1.28亿美元的投资里面。他们万家乐居然都能占据26％的股份！本来这个项目到现在才应该是刚刚起步而已。这个项目的建成投产应该是在一年后的95年下半年或者推迟到96年，而按照万家乐自己的评估来说。到时候年利润可以到达每年4000万美元左右！

不过很快，这才过了一个月，万家乐就发现这个项目的确是技术水平很高，同时项目也的确庞大，但是带来的后果就是组织和协调难度太大——说白了，就是扯皮！一方面邮电部是国家部门，他们有他们自己的一套行事方式，要让他们乖乖听话，那除非是来软的，慢慢哄，他们是绝对不可能被人压迫的。但是北电这种企业那又是在国外当巨头当习惯的，当进入中国这么点时间，他们还没有学会在中国到底应该怎么样做事。所以很多的时候那是发现邮电部相关人做的不对了，直接就顶着不留情面的批评对方，但是这在邮电部看来那就是外国人的傲慢——事后私下说一下，他们邮电部的人又不是不会改！

这么扯皮起来，那整个工程的进度都有点被退慢了，这就是退慢了赚钱的进度啊，邮电部和北电两个大仙也许不介意这么点蝇头小利，但是万家乐介意啊，华威公司介意啊！——

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第五七三章新潮经济学家

在这个90年代中前期的首都，在去年的央视标王引爆了全国的消费市场之后，国内除了出现了大批的各种神奇公司之外，还出现了以指点公司为生的各种“大师”们——/——/本来在国内，贾鸿渐在档次相当高的圈子里，那就是营销之王的少年天才，但是他的这种名头并不为企业圈里的太多人所知道。但是这些企业权里的企业家们又受苦于他们自己的学历不够或者是没有什么商业经验，于是这样的一个“大师”行业就应运而生了。

甚至可以说在这个年代的首都，已经有了个“智慧爆炸”的中心。在梅地亚广场旁边的一些写字楼里面，充满了各种咨询公司，而这些咨询公司的老板们则是从全国各地游荡而来的各种“策划大师”。不管他们的实力跟贾鸿渐相比怎么样，但是起码从外表看来他们极像是真的大师，在他们的公文包里和脑袋瓜里好像有着各种稀奇古怪挺像那么回事儿的各种新鲜点子，而他们的履历表上也有着各种让人眼花缭乱到不敢置信的“成功案例”，只不过这些案例有多少是经受的了验证的那就没人知道了。

不过就算有人想去调查这些大师们的案例真实与否，也会被大师们给忽悠了——他们这些人好像身上随时装着一根跟贾鸿渐一样的点金棒，好像他们也是个重生者一样，当看到了一个企业，马上就能说出来对方企业的病症，并且能根据国际大势给对方想出来一个未来路线！当这个未来路线吸引了企业家付钱之后。那大师又会有两个起码看起来好像真的让人拍案叫绝的点子，能把企业从水深火热中解放出来一样！

这些“大师”们，自称为是经济学家。他们在首都到处游荡，看到或者打听到了有困惑的想要攻占首都市场的外地企业家，就会蜂拥上去。他们会凭着三寸不烂之舌哄着被说得晕晕乎乎的企业家们给钱。然后回来潇洒几天，跟同行们称兄道弟论资排辈，甚至最后还可以把以前被他们当成“成功案例”的明星企业拿过来当自己的实验小白鼠！

对于这些人，美国的经济学家格里高利-曼昆，也就是写那个《经济学原理》的家伙，在他的这本全球知名的经济学入门教材上曾经这样写到——“任何人都可以自称为是【经济学家】，并声称自己发现了一些可以轻而易举的解决经济难题的办法。这些新潮的【经济学家】们往往会吸引一些企业家、政治家，这些企业家政治家渴望解对顽固而且持久的问题找出来一个新奇的简单的解决办法。而这些新潮的【经济学家】们中的一部分其实是来自那些不懂装懂的人。他们用一些时髦的理论来引人注目并且谋取利益；而剩下的另一部分人，则是来自那些真的相信自己那些稀奇古怪理论的、真正的怪人！”

此时姬长空这个曾经的正营级军官，身边就包围着这样的一群经济学家们。姬长空本身是个实干派，他对于经济其实懂的不多，对于做生意，也就是当成了当兵打仗——任何难题只要想到了方向，然后冲上去做就是了！这样的一个人带领着大家取得初期的成功非常容易。但是取得了成功之后，就不一定还适合了。如今的姬长空，可以说是还没成功呢，就开始有点要被忽悠了……

原来，这个姬长空在这个10月的中下旬。还真的在三北市场上面给弄到了4000万，他估摸着到了11月上旬，怎么都能到帐5000万了，到时候把帐上的5000万全部拿来然后再跟家乡当地的银行贷一大笔钱，他就不信弄不下来一个标王的身份！如今的他，这是提前来到了梅地亚中心前考察场地的，来看未来自己崛起的空间的。但是这个时候逛一圈的他，却是被那些新潮的经济学家们盯上了！

一个长的浓眉大眼的一看就像是正人君子而且还特别有书生气息的人走了过来，“你好，请问你是为了下个月的标王大会来的么？”这个西装革履的正人君子一开口就这样直接问道。姬长空愣了一下，“你是？”虽然姬长空并没有直接回答，但是作为骗子的同行，这个经济学家直接就了解了姬长空的意图，于是他笑着拿出来了一张自己的名片，只见上面写着金闪闪的标题——“华夏鼎新企业发展咨询公司，王克木”。

“不知道老板怎么称呼？”“我姓姬，是……胶东秦池酒业的总经理……”姬长空刚刚说出了这样的话，就听着那个王克木说道，“哦哦，原来是姬总，久闻大名，在东北你们得产品可是卖的很不错锕，恩，想得到能来竞争一下这个标王身份也是非常有进取心的，不过……姬总，哎，可惜啊……”

姬长空这时候大吃了一惊！他这个豪爽的胶东汉子，那服役的时候还是在更加豪爽的东北，而且从十七八开始那就是直接进了军队，可从来不会斗心眼的！他此时吃惊的问道，“难道你说我们厂在标王项目上竞争不过华夏高科？”

“非也非也，”此时王克木神秘莫测的摇头说道，他现在的样子绝对的仙风道骨，要不是少了一撮儿山羊胡，不然那看起来绝对像是武侠小说里面主角奇遇到的那种奇人！“要竞争这个标王问题并不大，有心算无心，你们在暗华夏高科在明，要赢他们很容易，但是问题是，赢了之后，你们企业的业绩也绝对没办法跟华夏高科今年的成绩比！”

姬长空此时那是相当的不解啊！费解啊！他一直以为华夏高科现在所有的成绩那都是主要靠着央视标王身份来的，怎么自己的秦池酒业得到了标王身份也没办法复制华夏高科的成功呢？“为什么？”

“呵呵，姬总平常太忙了，所以没太多时间调研同行的企业吧？华夏高科他们成功虽然是靠着标王身份，但是功夫在戏外，他们靠的其实是广告的精美！哪怕你半夜打开随便一个省台去看华夏高科的广告，都可以发现他们把广告拍的精美的比张一谋的电影还好看！他们就是靠着这种精美的广告来避免了直接的概念灌输，而是告诉消费者，他们华夏高科是非常高档的企业，高档这个概念，姬总懂吧？哪么，你们秦池就业在获得了标王身份之后，真的能做出来与之匹敌的广告么？”

“这个……”虽然稍微有点认同对方的话，但是姬长空还是有点不以为然——广告嘛，不就是那么回事儿么！他在奉天弄的那些飞艇撒传单什么的，不是效果挺好的么？“别的我也不方便多说什么，我还要去给咱们邮电部和加拿大的北方电子联合起来成立的企业去顾问一下……如果姬总相信我的话，今天晚上可以看下首都台晚上十点以后的广告，一直到早上6点之间都是轮番滚动的华夏高科广告……”说完，这个王克木飘然而去，满是大仙风范。

姬长空远远的看了那个王克木的背影半天，他觉得对方好像不是骗子。如果是骗子的话，那还不得各种花言巧语的骗他上钩？用得着让他自己回去在想半天？要知道很多时候骗子的骗术那就是当场有效，让被骗的人回家考虑半天，那真心就能夜长梦多，真心就能让人反应过来的！收下了名片之后，姬长空等到了晚上，仔细的看了一下10点钟之后的广告。本来这个时间，他都是为了省电关了电视看报纸和小说，很少看电视。这次一看还真是让他惊讶了！那华夏高科的广告纸精美，还真是让这个粗犷的汉子惊了一身冷汗！因为按照他以前的想法，等得到了标王身份之后，再随便弄个广告的话，肯定是没有华夏高科的广告效果好的！

哪么到了最后，会不会真的跟王克木，不，王大师说的一样，花的钱币别人多，结果效果还没人好？虽然效果差点也能接受，但是姬长空这样要强的汉子在这么早就知道了缺点，那能懒得装没看见？当时他一晚上都是一身冷汗的看着华夏高科轮番滚动的各种广告，那真心是一点睡意都没有了！

到了第二天，这姬长空一夜没睡之下，直接就拉着自己的副手，在赛特购物中心里面买了一大堆礼物，然后恭恭敬敬的给送到了梅地亚广场旁边的王大仙公司里面。“王先生！昨天真是谢谢你提醒我，要不是你，我说不定还真干了糊涂事！请王老师教我！”姬长空一见到王克木，直接就一个鞠躬，那架势简直就像是恭恭敬敬的拜师礼一样。

“嗨，姬总，你看你客气的，起来起来。我啊，就是这么个劳碌命，看到别人企业有缺陷吧，我就忍不住想说出来。不过我最近是没什么空……我马上要去万家乐的首都分公司做一场培训会……真是不凑巧……”嘿，这王克木居然在这个时候不接这单生意了？

但是姬长空这个时候却是直接就打消了心里的最后一丝戒备——要是对方是骗子的话，能在生意上门的时候还推出去么？这肯定不是骗子啊！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第五七四章广告x2

“姬总，你知道么，经过我的调研发现，你们秦池酒业最缺的不是钱，而是形象！”王克木这个时候绝对具有专业气质的下了判断，绝对不允许任何质疑一般！“相比华夏高科，你们就是没有形象。人家华夏高科的形象是什么？是高端！就是他们做的就是最好的，就是最为老百姓考虑的！但是秦池的形象呢？没有！”

当王克木说完了这些话的时候，姬长空看着他的表情，那真心跟倪润丰看到贾鸿渐时候的表情差不多了——完全是百分百的信服！王克木此时拿出来了一盘录像带，放到了录像机里放了出来。“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久……”当这个总是让贾鸿渐觉得像是【套套】广告的太阳神广告在电视里播放完了之后，王克木咳嗽了一声说道，“姬总你看看，我没说错吧？去年太阳神可是保健品市场的老大，他们今年的这个广告也是非常有味道的，讲的也是一个企业形象的问题。对于这个问题，外国的百事、可口可乐甚至还有耐克等等厂商，他们早就不单独的为一个产品做广告了，他们基本上做广告那就是为自己的牌子做，这就是做无形资产，这就是做品牌，这就是做口碑！”

听到了这里之后，姬长空那真心是觉得王克木就是天上掉下来拯救自己的神人了！“王老师，救救我们厂吧！咨询费我们有，我已经带来了！”说着，姬长空直接套出来了一张50万元的支票。那王克木此时非常有风度，他眼睛瞟了一眼支票上的数额之后，马上说道，“你把我当什么人了？我是那种收钱了才会跟你说的人么？”

“对不起对不起，这只是我的一份心意，王老师务必请收下！”姬长空这个时候真心怪自己嘴笨不会说话了。只见着王克木挺不情愿的收下了50万的支票，然后跟姬长空签了一份合同之后。才慢悠悠的说道：“要我说，咱们秦池厂从现在开始就要做好形象的策划，如果以后成为了央视的标王，你们准备以什么形象示人？”

在看到了姬长空迷茫的表情之后，王克木恨铁不成钢一样的说道，“笨！现在世界上最流行的概念是什么概念？是环保！是绿色！你看前两年国内不就拍了个儿童电影？讲的是什么太阳黑子每13年爆发一次，而每次爆发的时候，地球上就会有一个小孩儿可以听懂动物的话。而此时世界上也会有一个大危机。这个电影里面，一个小孩儿就在猫狗的指引下，来到了野外，发现了一列专门运输氟利昂的列车，结果有坏人以为这是运油的，就想偷油。结果没想到打开阀门却发现是氟利昂，然后氟利昂不停的泄露，如果不上去关了阀门，到时候中国上空就会出现跟南极上空一样的臭氧层空洞，到时候紫外线会把每个人都杀掉的！【注】”

王克木复述了一下电影剧情后继续说道，“这说明什么啊，这说明现在要保护环境的概念已经传入了国内，你看央视上面也开始有公益广告，说要珍惜水资源什么的。这都是绿色嘛，所以，我们就要把秦池跟这种绿色概念融合到一起，然后还不要空口白牙的去灌输，要把我们想要说的内容，隐藏在广告内部，让消费者自己去发现！”

说实话，要是贾鸿渐听到了这段话，那真心得给这王克木拍手——不是觉得他说的太正确。而是觉得这货太会忽悠人了！这尼玛把各种似是而非的理论跟各种听起来像那么回事儿的理论给融合到了一起。三分假七分真，还真容易忽悠住人。但是尼玛一个白酒品牌到底跟绿色环保有毛关系啊？难道白酒生产的时候会污染？都是酿造的好不好！

而且最关键的是。广告这种东西那是立意好就能拍好的么？/br/br