第 149 节（1 / 2）

不懂电影语言、镜头语言，那想法再好拍不出来，最后给人的感觉就是不知所云！广告这东西，最基本的功能那就是要有营销效果，在有了营销效果之后，牛的广告人再会考虑做不做点别的东西上去，让整个品牌得到提升什么的。但是一个不知所云的广告，能有营销效果么？

可是毕竟现在贾鸿渐不在现场，而那王克木又继续说道：“我们要拍广告，就不能怕花钱！你看看孔府家酒，他们不就是花了大钱请了明星附和了《北京人在纽约》，那才火爆起来的么？所以啊，我们干脆就用现在世界上最流行的三维动画技术，做出来像是《终结者》电影里面的那种效果，让观众们一看我们的广告，直接就觉得我们太牛了，肯定是国际五百强的那种企业水平！这样我们的品牌才能起来啊！”

就这样，姬长空有点不可救药的，成为了这个王克木的试验用小白鼠……

姬长空的秦池在被人忽悠的时候，在岭南，一个曾经的霸主爱多vcd开始走上了他们霸主的道路。胡指标这个曾经的普通青年，在经过了上个月的疯狂悬念广告之后，在羊城的市场陡然打开——还记得么，胡指标曾经想着要在羊城晚报上报半个版面，连续一个礼拜，第一天就写“爱多”，第二天也是“爱多”，第三天还是“爱多”，到了第四天陡然变成“爱多vcd”！这样的一个悬念广告可以说是创造了中国平面广告悬念勾引的先河！

这样的一个广告造成的效果，那就是售价2500元的爱多vcd在羊城这个岭南的省城疯卖！一个月下来，这胡指标的爱多厂居然进账了两百五十万元！这就是说，他足足卖出去了一千台！而在这个时候，那开了vcd先河的万燕vcd卖出去了多少台？除了之前卖出去的样机之外，还一台都没卖掉呢！

在进账了250万元之后，胡指标一边给员工们发发工资，一边留下了必要的资金，然后找来了发小儿陈天南，直接又在外面找各种关系借来了三百万。为此，本来他胡指标占有的50％的股份，还不得不让给了陈天南2％，就变成了他48％而陈天南52％！这也没办法。谁让发小家钱多呢！但是大家是好哥们儿，不用计较这些，有钱大家一起赚嘛！2％的股份又差不了几个钱！

在手里一共有了500万的闲散资金之后，他一股脑的把这笔钱砸进了央视——虽然现在还没开始标王大赛，但是胡指标现在也没那个雄心壮志去挑战标王，他现在做的，那就是在央视现在的午间新闻之前加一个5秒广告！要知道在这个年头，还没有什么央视的体育频道。体育频道那都得等到95年的1月1号才能开始开播，而现在胡指标想的，那就是现在收视率最高的央视一套上面做广告，之后再转到央视5套上去做广告，在每天中午的体育新闻前加个5秒的爱多vcd广告！

很快，胡指标就跟央视的广告部签好了合同。如此一来，他们爱多就抢在了万燕前面，成为了登上央视的第一个vcd品牌！哼！现在再看看老百姓会以为谁是山寨谁是正品！

刚在央视砸了500万，接下来胡指标就从首都带了一张中国地图回了岭南。他把这张中国地图贴在了自己的办公室，然后把羊城的位置给涂红了。虽然现在才刚刚在羊城站住了脚跟，但是胡指标相信，他很快就会打败之前扫荡过自己的小霸王，打败那个输了还不肯给自己认错的段某人！

跟其他地方的人不同，其他地方的商人都相信三北市场成诸侯。但是胡指标这个岭南青年却不这么认为，他接下来瞄准的目标那就是整个岭南，以及首都和上沪等等大都市！为什么？因为北上广之一的羊城他都占住了脚跟，首都和上沪他难道会站不住？他就是要攻城略地，就是要占掉大城市！

当胡指标这样野心庞大的豪气冲天的看着中国地图的时候，他手下的那些业务员们却是再到处跑着业务。他的这些业务员们，以前从来没有卖过vcd，他们以前是有卖咸鱼的、有卖假肢的，甚至还有的是卖水泥的！有的是刚刚在西南当过民办老师。结果结婚了为了家庭幸福。一家两口“知识分子”跑到岭南来打工给未来计划中的孩子赚奶粉钱的！他们这些人，还真是一点卖家电的心得都没有。不过可能就是因为这样。所以这些人反而百无禁忌了起来。

对于这点，胡指标自己当然也知道，他更知道的是自己公司的资金匮乏——现在可是还借了300万的外债呢！于是他给自己家订下来了一个跟华夏高科差不多的“霸王条款”——货款当面交清，一手交钱一手交货，概不拖欠！甚至当对方没办法直接派人来的时候，那就先钱再货！

这种事情说实在的，太霸道了，华夏高科这企业市场占有率大，而且产品够赚钱，也就是这样经销商才能暂时的乖乖听话。可是胡指标的爱多不是华夏高科啊，没办法之下，胡指标就让业务员这么干——找到了经销商，别跟他们说什么我们产品多好，跟他们谈理想，谈人生，谈大家的难处，谈我们爱多的明天和他们的明天！谈vcd的前景，谈央视上面正在播放的爱多广告！谈几乎是暴力的批发零售价之间的差别！

也就是这么一通谈，而不是推销，还真的是让岭南那些比猴子还精，比泥鳅还滑溜的经销商们，还就乖乖的拿着钱上门来进货！那些业务员后来在胡指标的带领下顺着岭南省的地图跑了一圈，结果还就直接让经销商们上门送来了一共500万元的进货款！

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【注】：这个片子历史上的确有，没记错的话也应该是90年代初播放的，当时橘子是在凤凰卫视的前身卫视中文台上面看的，应该是国内拍的一个片子。虽然有点夸大，但是想法很好，弄的橘子小时候就知道了臭氧层空洞啊氟利昂什么的——

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第五七五章跑马圈地的仠村百货

胡指标他们去跟经销商宣传的时候，从来不说自己的厂子多小，而是只谈未来的光辉，基本上就是跟21世纪的各种业务员一样，只说好处，绝对不说风险。而这么弄的一个结果那就是深港市一个最大的空调经销商，莫名其妙的就被胡指标给说动了，然后当时不仅答应了胡指标的先钱再货，同时还给了胡指标200万的预付款！结果当这个鄂北佬出身的空调经销商带着队伍来到了钟山，找到了胡指标的爱多厂准备拉货走的时候，看到了那破烂小作坊一般的厂房，那鄂北佬直接就毛了！这货直接窜上了三楼，一把就揪住了胡指标的领子，骂道：“就你t这破厂子，你还敢跟我谈先钱再货？”

“大哥，合同你已经签了，我建议你先卖卖看看，我在羊城那边可是直接一个月卖出去了一千台！我给你的批发价是2500，你卖到5000那都可以！这方面我没骗你啊！”听到了这话，那鄂北佬总算是消了点气，但是他还是扔下来了几句狠话，比如什么要是买不出去，就把胡指标给种荷花之类的。但是最终，这货把爱多vcd上市深港了之后，一周就卖出去了100台，然后他就狗一样的又带钱亲自来进货了，而且再也不说什么厂子小不小的问题……

而在另一面，曾经跟贾鸿渐坐着一架飞机去日本考察的王遂州回国了，现在他正在郑洲的亚细亚总部里面做着报告——“我觉得我们公司今年可以开出来5家分店，其中首都要有一家，其他的四家都在省内。省内的都叫亚细亚，而首都的那家要叫仟村百货！”

此时面对着他坐的人，除了他的一些老部下之外，还有一些陌生的面孔，这些陌生的面孔那都是从南海省追随王遂州而来的各种“炒家”。他们这些人曾经靠着南海省80年代末90年代初的房地产开发热潮疯狂的赚了一笔钱，现在南海的房地产泡沫崩溃了。他们当然要到别的地方找食吃了！这些堪比后世温洲炒房团的家伙们的资本并不充裕，一帮人加起来也不过是两三千万而已！

此时有个炒家举手打断了王遂州的发言，问道“王总，同时开5家的话，特别是在首都还要开一家，我们集团的资金不够吧？”这个炒家还算是相当懂行的！因为光是郑洲亚细亚的总部，那运营资金都要个几百万的！虽然这亚细亚的总店每年的销售额高达好几个亿，但是尼玛每年顺利润就是超不过一千万有木有？这样所有人的钱加在一起。那开五六个分店出去，搞不好流动资金就完全用光了，没有后备资金，这可是非常容易出问题的！

可是就在这个时候，王遂州却淡然的说道：“这个问题问的很好，但是请在我发言完了之后再提问。到时候我会专门的进行解释。在这里我就破例先解释一下，在日本的时候，我见过一个富翁，这个富翁是做纺织厂起家的。我问他是怎么从一家纺织厂变成了纺织集团的老总的时候，他告诉我他在刚开了第一家纺织厂的时候，把这个厂子用作抵押，得来的钱又开了一家纺织厂，于是他就有了两家纺织厂，然后他又用着两家纺织厂跟另一个银行贷款。于是得到的钱又开了两个厂子，就这样，虽然背了一身的债，但是他一下有了四家纺织厂！”

说道了这里，王遂州淡然的一笑，接着说道，“按照我的想法，反正我们要连锁经营，那就是等于要生一堆孩子。生一个是养。生5个也是养，与其之后每次都重复做同样的事情。不如干脆把今年的事情都先集中在一起，我们一次性开出来五家企业，然后拉扯着这些企业成长就是了！要是流动资金不够，我们也可以跟银行贷款！”

虽然王遂州说的很轻松，但是下面的人仔细听下去了之后，才知道，他们这个总资本额度不超过5000万元的亚细亚集团，居然是要进行一个差不多额度在15亿元的疯狂连锁跑马圈地的超级大扩张！因为光是王遂州的计划里面，首都地区的那个全国旗舰店的“仟村百货”就要总共投资将近10亿元——别忘了之前首都的各种办公楼、商场的价格被玫瑰园的那个港港地产中介商给炒到了何等的地步！一平方米3000美金！哪怕就是不自建商场，光是买人家建的楼，那都要好几亿元呢！

但是王遂州还就是有这个胆子！因为他有疯狂的业绩可以用来抵押贷款！甚至是首都那边的商场的地产，那都是可以用来抵押贷款的，所以只要各地的连锁商场能不停的盈利，那么一切都不是问题！

如果贾鸿渐在场的话，他会感觉到这背后隐藏的危机，但是其他的人并没有感觉到，他们已经被王遂州所描绘出来的画面给吸引了，每个人现在那都是喷着热气，好像发现了原来赚钱是应该这么赚的！

当王遂州他们疯狂的时候，远在东湾市的步步高也在疯狂着。不过跟王遂州相比，步步高的段咏平算是理智的多，他拉走了所有小霸王的中层，然后让大家一起集资建立起来的这个步步高，说实话其实资本也不多，也就是4000多万而已——他们大家在小霸王干了那么多年，谁都领了不少大额的奖金，而且干部们多是岭南本地人，谁家没有几个有钱的亲戚？

在建立的步步高之后，段咏平这个老大指点出来的路线那就是全面跟小霸王竞争！他们首先是在学习机、电话等等小家电上面，开发出来针对小霸王的种种产品，接着，再凭借着多年的合作关系，直接去拉小霸王几年里面建立起来的经销商团体！这些经销商们直接就被说动了，虽然没有离开小霸王阵营，但是也开始经销着步步高的产品。所以短时间之内，步步高就凭借着低价策略，很快就在岭南省内侵占了小霸王的市场！

除了这些“山寨”的产品线之外，段咏平跟王遂州不一样的是，他非常知道自己的长处在哪里——做市场，而不是做研发！所以很快他就给步步高创造了一个跟哇哈哈的策略有点类似的规矩——敢为人后！

这个规矩的意思，就是说步步高绝对不会做那种开发了一个全新的产品，然后自己当排头兵去开拓市场，去做大蛋糕的角色。他们要做的事，就是发现市场上面有一定市场需求，但是技术要求不是顶尖的产品——说白了，他们就是靠着山寨！或者说的好听点，就是靠着别人去闯市场，当看到别人的市场做的不错之后，他们再靠着自己的成本压制以及价格竞争等等原因，直接冲进去抢这个市场！

现在他们在做的步步高学习机就是这个理念，他们非常明白小霸王的限制所在，那就是因为总公司一直要抽走利润，导致小霸王本身的再投入不足，不足以更换更高效的生产线，于是成本就要比步步高的高！而步步高他们因为是所有管理层一起创业，从高层到中层那都是“一家人”，可以说对基层成本的控制是非常到位的，在这点上面是绝对比小霸王有优势的！

对于这点，段咏平也经常在管理层会议上讲给所有的兄弟姐妹——“我们就是贴身肉搏型的企业，我们就是要利用我们的管理成本低廉，冲上去跟对方互相放血的企业！我们的优势就是我们是不死身，我们的成本永远都可以比他们更低！我们也不需要创造什么新产品，我们要做的就是各种经过市场证明的实用产品！我们要做的就是廉价，就是全国老百姓都可以买得起！高技术对我们来说没有任何实际意义！”

这种企业理念说白了跟刘传志的联乡现在也差不多，要是让贾鸿渐来评论的话，那就是这些企业刚开始近身的三板斧非常给力，但是之后就后继无力了！为什么？因为这些企业很多时候都是靠着单纯的做市场的能力，靠着广告轰炸来发家的。说白了他们自己没有什么研发能力，甚至对一个产品的接下来升级换代的产品线都没有设想，他们只能看着别人怎么走然后跟上去。

如果步步高开始跟贾鸿渐他们的华夏高科复读机进行竞争的话，那就是步步高永远只能跟在华夏高科的身后，华夏高科在贾鸿渐的指点下和倪广南老爷子的研发能力下，那可是有一套在市场上销售，还有另一款接下来的产品正在研发的！如果段咏平要来竞争的话，那真心可能是好不容易通过市场割喉战把两家的利润都消耗的差不多的时候，就拼生命力拼成本的时候，结果贾鸿渐直接不跟他段咏平玩儿这种没技术含量的，直接推出第二代复读机！

那个时候，段咏平他们只能接着想办法山寨第二代复读机，而想山寨还没山寨出来的阶段，那就是华夏高科喝头汤的机会！这样一来，永远都是华夏高科能靠着最初新品上市的机会赚一笔，然后跟段咏平他们开始搏杀，而段咏平他们的利润是绝对不会有华夏高科的头汤多的！这样持久战的打下去，谁才是不死的？

当然了，贾鸿渐这个路线的话，也有个非常关键的危机在——万一研发中的下一代产品不能得到市场认可的话，那华夏高科会遭受很大的打击。像是研发资金什么的都白费了，甚至生产线上的新产品那都是要压仓库了！但是，贾鸿渐是重生者啊！这尼玛就是最大的靠山啊！他怎么会在产品上出错呢？——

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第五七六章柯守良飞跃黄河？

万家乐的老总李治现在很头疼，看着本来寄予厚望的程控交换机市场貌似进展不怎么样，但是作为一个上市企业，他们万家乐又要做出来漂亮的业绩来圈钱，这真心头疼。其实除了燃气热水器之外，他们万家乐还有另一个产品，那就是“顺驰”干式变压器，这个产品在岭南省里面市场挺不错，被供电部门采购了不少，但是在整个国内市场上反响一般，并没有占据太大的市场。也正是因为这样，所以万家乐一直没让这个变压器产品标上“万家乐”的大名。