“哪有那么万无一失的方法?”
杜宝良皱起眉头。
韦兰英未说话，但眼中也带着隐隐担忧。
肖芒唇边却浮现出点点笑意：“方法有一个，细节还没想好，但大致方向已经有了。”
“什么主意，你先说说看。”
杜宝良这会儿也冷静下来，见肖芒一副胸有成竹的模样，再联想到她曾为了帮良山食品商店打开销路，所用的那些新颖且有效的方式，他忽然意识到自己是不是太过保守了些。
韦兰英也好奇地盯着肖芒，等着下文。
肖芒笑眯眯地望着两人，缓缓道：“有奖竞猜。”
“有奖竞猜?”
杜宝良与韦兰英异口同声道。
“对，就是有奖竞猜。我的构思是这样的，在广告投入前期，先在报纸上整版宣传我们的儿童营养奶，主要包括营养成分、营养功效、对少年儿童的益处等等。
这期间将问题的答案都涵盖进广告内容中，问题主要是针对咱们童乐牌营养奶的几个重要信息点，后面几期的报纸上会有问卷，读者填好后邮寄到我们厂，全部答对者就可以得到免费赠送的营养奶。”
肖芒边说边留意着面前两人的反应。
韦兰英越听眼睛越亮。
杜宝良先是轻点了几下头，随即面色又凝重起来。
“这种有奖问答的方式很新颖，也很吸引人。可按照《滨城日报》每天的销售量，到时我们要赠送出去的营养奶，可是个不小的数字那，这又是一笔开支。”
“这个我也想到了。不过俗话说‘舍不得孩子套不着狼’，再说这波得到免费营养奶的读者，也会成为第一批产品体验者。
如果他们喝完觉得咱们的产品不错，无形中又会成为我们的隐形顾客，一部分说不定还会自发为营养奶做免费宣传，发动身边人来买。这种广告扩散效应所能得到的收益，我想将远远超过付出的那些赠品的成本。”
肖芒一番话说完，才发觉杜宝良和韦兰英都呆呆看着她。
“你们两个……这是怎么了?”
此时，杜宝良凝重的面容终于有所松动。
他哈哈一笑，拍了拍脑门：“人不服老真的不行喽，我这老脑筋，怎么就没想到这些后续的效果。这么一想，你这主意可真绝了，有奖问答……我敢说咱们绝对是滨城第一家，不，全国第一家都说不定。”
肖芒抿唇笑道：“杜经理，您就别谦虚了。方法我想到了，但具体操作起来，还得依靠您。这个活动只是我们打开市场的第一步，如果这次效果好，资金回笼快，我还有其他想法要实施，不过那都是后话了，先把这个活动做好再说。”
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