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“特克斯先生，不用惊讶，事实上我看上的并不是这份土地证在亚洲以外地区的销售利益，你可以认为，这是我通过另外的手段来补偿你在亚洲地区的损失，虽然美国土地证在除亚洲以外的地区并不会有太大的销量，但是当初你以一百万美元的价格把亚洲地区的独家署理权卖给了我，现在看来，这个价格让你的利益meng受了损失，作为朋友，这显然不是我能够接受的，所以，我愿意通过这种方式来弥补你的损失，你觉得如何？”刘洵说完微笑着看着特克斯。

“哦，对，亲爱的刘，我们是朋友，哈哈哈。”特克斯说着哈哈大笑了一阵，紧接着便有些紧张“刘，不知道你愿意支付什么样的价格来获得全世界范围内的独家署理权？，…

这么说着，他心中却是打定了主意，这次一定不能被刘洵给忽悠了，当初以一百万美元的价格卖了亚洲地区的独家署理权，以至于现在后悔莫及，这次若是刘洵给的解格太低的话，说什么他也不会接受的。

刘洵早知道他有此一问，哈哈一笑“特克斯先生，作为朋友，对于你在亚洲地区meng受的损失，我也是心存歉意的，所以，我愿意再添加九百万美元，再加上之前亚洲地区的一百万美元的授权费用，共一千万美元的价格来获得全世界范围内的独家署理权，你看怎么样？”

“哦，上帝，刘，你不是开玩笑？”

刘洵刚刚说完，特克斯便一脸惊疑不定的的从沙发上站起来，满脸难以置信的神se。

说实话，商人逐到的本xing他自然是知道的，若是能获得更多的利益，他自然是乐见其成的，不过亚洲地区的肥肉既然已经被刘洵吞入了肚中，他自然也没想过让刘洵吐出来，至于之前刘洵说的补偿之言，他自然是不相信的，还以为刘洵是看上了亚洲以外其他地区那或许有几万份的市场潜力，他已经做好了狮子大开口的打算。

不过哪怕是做好了狮子大开口的打算，他心中之前为这个授权费用定下来的天价，也仅仅是五百万美元而已，而且想来刘洵肯定是不会同意，他都做好了和刘洵谈判的打算，而且心中的底线，其实只有三百万美元，只要刘洵出道三百万美元的价格，他大概便要同意了，哪知刘洵开口便是九百万美元来凑齐一千万。

说实话，刘洵的开价，着实让他大吃了一惊。！。

第一百七十七章思科的谈判结果

一千万美元的授权费用啊，特克斯在心中暗暗算了下，哪怕是每份土地证有六千元人民币的利润，那也需要在亚洲以外的地区销售出一万份以上才有可能达到盈亏平衡，在特克斯想来，在国外地区的营销成本肯定要比刘洵在本土的营销成本高，一份的利润，估计连六千都达不到。//

而在他看来，虽然亚洲地区销售良好，在美洲地区，最终的销量能有两万份就不错了。若是以这个来估计的话，刘洵用这个价格来获得全世界范围内的独家署理权，根本就是hua了大价钱钱买了个鸡肋般的东西，等于是白忙活了，在亚洲以外的地区，基本没有什么赚头。

“刘，你确定你说的是九百万美元而不是九丰万？”特克斯还是有些不相信。

“哈哈哈，特克斯，你听的没错，确实是九百万而不是九十万，而且是九百万美元，不是人民币，你听的灭错。我想，这样做的话，应该可以弥补你在亚洲独家署理权上边的损失了吧？我们是朋友不是吗？”

刘洵微笑着对着特克斯，商业谈判，自然是要留一手的，要是暴lu出自己真正的目的，那特克斯可就真的要狮子大开口了，当然，他也确实也补偿一下特克斯的意思，在亚洲地区的独家署理权上边，自然确实沾的便宜太大了，要是过分贪婪的话，那可不大好。

他自然知道，出价五百万美元大概特克斯便拒绝不了了，不过他还是多加了四百万，既达成了目的，又赢得了特克斯的好感，何乐而不为。

而且，刘洵可不认为，全世界范围内的独家署理权会是个鸡肋，虽然自己出价高了写，但是也未必便无利可图，这份土地证在美洲地区，应该还有很大的市场潜力可挖的，说到底，还是市场手段。这份东西恰好能与哥伦布的纪念活动很好的融合起来，特克斯之前在美国的宣传，说实话，1小家子气了些，刘洵自然有其他的手段来挖掘美洲地区的市场潜力。

“哦，上帝，不，亲爱的刘，你太慷慨了，你便是我的上帝，是我最亲密的朋友。”特克斯现在都有些语无伦次起来，他现在终于相信了，刘洵确实是为了补偿他在亚洲地区的损失的，不禁感ji异常。

事实上，刘洵前前后后从他手里边采购了八万份左右的土地证在〖中〗国地区备货，至今为止，双方之间总共的货款也就是一千万美元的mo样，至于特克斯能够从中赚到的，大概也就五六百万美元，却不想现在居然凭空降下了一千万美元，不明白刘洵〖真〗实用意的他不禁有些惊喜异常。

一如两人第一次草革签订的那份亚洲地区的独家署理权的授权合同一样，这次，两人的讨论依然是极为的简短，很快便搞定了，精通合同的刘洵很快便编写出一份大致的合同来，特克斯仔细的看了看，见没有什么漏洞和陷阱之后，便签下了自己的名字。

等合同公证了之后，送走了满脸惊喜的把自己当做上帝的特克斯，刘洵不禁长长的舒了一口气，拉过一边的周裴娼的手笑了笑“总算是又解决了一个隐患，这下算是放心了。”

周裴娼微微笑了笑没有多说什么，她自然是知道刘洵的〖真〗实用意的，事实上，刘洵之前发现了这个隐患，还是在她的提醒之下呢。

之后的几天，刘洵便一直呆在纽约，思科那边的事情没有彻底的定下来刘洵便不能够完全的放下心来，反正春节已经错过了，现在会国内也没什么意思，思科那边的谈判也需要他盯着点儿，索xing便呆在美国，等着思科那边出了结果再说。

几次到纽约都没有好好的见见纽约的风景，这下好了，谈判那边不用管，刘洵便拉着周裴娼四处乱逛起来，有时让她带自己好好看看纽约的风景，有时便和她一起到xp基金的办公场所去长长见识。

也只有到了xp基金的时候，周裴娼才会放下那副温婉的mo样，lu出资本市场的女强人的强大气场来，指挥着xp基金的诸多员工，在资本市场拼杀。

这时候的周裴娼的气质，其实最为让刘洵心折，最让刘洵欣赏和喜欢，哪怕是另外一个时空中，见过商场中不少大人物的刘洵，此刻的刘洵也不得不佩服，小姨天生便应该纵横于资本市场。华尔街的金融大崭，迟早有小姨的一席之地。若是有可能的话，他倒是希望能呆在xp

基金，一直看着小姨的那副叱咤风云的mo样。

这么几天下来，纽约的十大景点倒是让他看了大半，而到了大年初七的时候，思科那边的谈判终于完成了一半。

勒娜夫fu这边的谈判首先完成，他们夫fu二人鼻本就有了决断，所谈判的，不过是写小细节。

最终谈判的结果是，勒娜夫fu把他们手中握有的思科的股份，变卖30。2％给刘洵，只保留百分之五。

以思科现在6。5亿美元的市值来计算，这部分股份的市值应该为1。96ps

亿美元左右，根据谈判的结果，刘洵需要为止支付一千四百万美元的溢价，总计21亿美元来获得勒娜夫fu的运部分的股票，溢价虽然不低，但是刘洵觉得值得，比起未来的思科，现在付出的这些，九牛一毛都算不上。

瓦伦丁那边的谈判也在第二天便结束了，和勒娜夫fu的选择一样，瓦伦丁最终也选择了保留百分之五的股份，交易给刘洵出旧的份额，而且他会辞去思科董事长的职位，将由摩格里奇暂任董事长。刘洵倒是可以接任董事长，不过现在显然不大合适，刘洵也不愿意把自己放在镒光灯之下，由摩格里奇来当董事长，那是再好不过了，另外一个时空中，摩格里奇是在95年的时候才卸任首席执行官接任董事长的，这个时空，刘洵让这个时间点提前了不少。

事实上，即便是在另外一个时空中，91年到95年期间，摩格里奇虽然是首席执行官，却行使着董事长的权力，钱伯斯虽然仅仅是高级副总裁，却行使了一半的首席执行官的职责和权力。

与瓦伦丁交易的这部分股份的价值为1。56亿美元，刘洵同样需要为此支付1400万美元的溢价美元的价格来获得这部分股份。

在另外一个时空中，勒娜夫fu便是以1。7亿美元的价格交易了他们手中三分之二的思科股份，也是百分二十四左右，刘洵给谈判组定下来的底线，便是参考着这个记忆中的价格来的。当然，结果自然和另外一个时空是不同的，他将hu美元的价格来获得思科54。3％的股份，vista投资公司也将第一次走上历史的舞台，成为对思科绝对控股的大股东。

刘洵这会儿倒是佩服起来，另外一个时空中，从勒娜夫fu手中接手那部分股份的人，倒不知道是人家眼光好，还是运气好，那绝对是他人生中最正确的一次决策，没有之一。

3。8亿美元啊，对于现在的刘洵可谓是一个天大的数字，以92年美元兑人民币汇率来计算，大约是21亿人民币左右，比刘洵现在的身价可高出了不少。

其实，若是加上火爆销售中的碧桂苑和美国土地证倒是有可能凑出来，碧桂苑一期的估值在七亿美元以上，美国土地证若是有二十万分的销量，那销售额便有接近二十亿。

但是这两个虽然是超级现金奶牛，奶牛挤奶却也是需要时间的，以现在的情况来看，即便是碧桂苑和美国土地证的销售情况都良好，那也要到口年年底才能挤出一二十亿的现金来，这还需要碧桂苑内部不烧钱。

不过很显然，这是不可能的，碧桂苑肯定是需要海量的投入，瓦伦丁和勒娜夫fu也不会乐意等他一年，所以，这么一大笔的资金，刘洵其实有着另外的解决方法。

事实上，就此之前，刘洵已经与瓦伦丁交换过这个问题，瓦伦丁作为红杉资本的掌舵人，与华尔街的诸多银行都关系良好，刘洵所谓的解决方法，便是让瓦伦丁来牵头，让他以思科的股份为抵押，从华尔街的银行获得贷款来缓冲他的资金压力。

这种缓冲资金压力的方法，在并购案例中很常见，思科的股份目前也属于优质的股份，在纳斯达克虽然不是很受追捧，市值却一直在以很稳定的速度增长。

瓦伦子在华尔街的人脉不错，以思计百分之五十的优质股份来获得引乙美元的三年期贷款，在刘洵想来还是能够做到的。

即便是瓦伦丁不帮忙，刘洵也可以让周裴娼出面帮忙，哪怕是不能从华尔街获得融资，刘洵也可以选择国内的融资渠道，为了未来的5000

亿美元，哪怕是现在完全舍弃了碧桂苑的股份刘洵都愿意。

好在瓦伦丁与刘洵相谈甚欢，这点小忙，他自然是乐意去帮的，所以，在股份的谈判结束之后的第三天，vista投资与hua旗银行之间也签下了贷款协议，刘洵将以思科50％的股份为抵押，从hua旗银行获得3。2亿美元的三年期低息贷款。！。

第一百七十八章刘洵的绝妙算计

有了hua期银行的这3。2亿美元，那这次的股份收购，刘洵便只要解娄最后的六千万美元的资金了，这对刘洵来说自不是难事。/

但是实际上，他现在根本就不必拿出6000万美元来，之前的谈判中，因为刘洵各支付了1400万美元的溢价的关系，所以合同中还有一条美元的交易款，并不是一次付清，而是要分三次付清，刘洵首期需要支付他们的，只要各支付一半，然后到93年支付三成，93年支付二成。

也就是说，刘洵目前只需要向瓦伦丁和勒娜夫fu支付1。9亿美元便可，其余的，等到来年和后来再行支付。

3。2亿美元的贷款，他手中倒还能留下1。3亿美元来。

这种结果，刘洵做梦都想笑出来，这其实便是说，这次的股份收购，刘洵不用拿一分钱出来便能获得思科一半以上的股份，而且手中还多出来一亿三千万美元的流动资金，而他所付出的，便是，在之后三年中，每年会多出来四千多万的贷款利息来。

但是这根本就不是事儿，国内，哭着喊着求贷款的企业海了去了，民间借贷的融资费用可比这个高多了。刘洵相信，这一亿三千万美元的流动资金在自己手中，每年诞生出来的利润，肯定是超过五千万美元的，这次的收购结果，实在是大妙啊，不仅获得了自己最想要的思科股份，还得到了不少的流动资金。

实际上这么一大笔的流动资金，除了拿出8000万美元注入思科外，另外的5000万美元，刘洵其实还另有他用，这次收购不仅不用hua钱，反倒等于是给他送钱来了。

至于准备注入思科的8000万美元也只有四千万是准备用于思科的发展的，思科现在无论是技术研究还是打市场，都需要钱，至于其余的四千万美元，被刘洵计划…用来在公开发行的股市上增持思科的股份。

思科90年的时候在纳斯达克上市除了刘洵、勒娜夫fu、瓦伦丁三人共有64％缟的股份之外，思科的管理层、技术人员以及普通员工，持有的股份大概有12％的股份，余下的接近百分之二十四的股份，都在公开发行的股市上流通，刘洵便计划…拿出四千万美元来增持思科的股份。

对于未来的思科这个庞然大物，刘洵显然是希望，手里边能多一分股份便是一分，当然，受限于美国的法律就思科目前来看，增持4000万美元，也就是百分之六左右的股份，已经是极限了。若是可以的话，刘洵倒是想把手里的钱都拿来增持股份，可惜他也知道，这显然是不可以的。

实际上，思科未来的市值虽然飙升了无数倍，但是除了思科本身的股东获利之外，并没有多少股民从这上边获利因为，思科在纳斯达克上市的时候，当时购买思科股票的人中，股民很少，大多是科技xing质的研究机构或是公司，在十年后，这些机构，大都赚的盆满钵满。

思科的事情完美解决下来，而且最终的收获出乎了自己的意料刘洵也是异常的高兴，和周裴娼好一番的庆祝。

晚上的时候连浩天打过来电话“嘿嘿，洵少我听你小子这会儿这得瑟的声音就知道，你小子指定又捞到宝贝了是吧，收获到底如何，让我们这些人也好好羡慕羡慕，也心里有个底，看看你小子到底要我们从碧桂苑这边需要调集出来多少资金来支援你？”

刘洵准备在美国收购一家公司的事情以至于春节都不能在家度过，连浩天他们几人自然是知道的，不过具体的情况却不是很了解，碧桂苑这几天的事情他们也忙活了，哪有空管刘洵。

在他想来，刘洵这边谈妥了收购之后，最终自然是需要从碧桂苑这边抽调资金的，碧桂苑的账面上现在也有不少的现金，连浩天说起话来也是一副财大气粗的mo样。

“连哥，听称这口气，感情这是变成土财主了是吧，得，那我可就不客气的大土豪了哈，不过吗，就算是我想从碧桂苑掉资金，你们也要拿得出来啊，我这边，需要三亿八千万的资金呢。”

电话中的连浩天哈哈一笑“还以为有多少呢，不就是三点八亿嘛，你还真当碧桂苑拿不出来？我说，你小子知道过年这十天来，碧桂苑的销售额有多高？我告诉你，说出来绝对吓你小子一跳，就单单过年以来的这十天，一期工程的现房加上二期工程的楼hua，总销售额已经突破了一亿。我们现在，那是名符其实的土财主。”

“这么多？”刘洵也是微微有些诧异，碧桂苑的销售情况肯定会比较火爆，这个刘洵自然心里清楚，碧桂苑的春节攻略还是刘洵自已捉刀设计的，不过便是他也没想到，居然会有这样的好成绩。碧桂苑在年前的销售额堪堪突破三亿，春节这才十天，便贡献了一亿的销售额，也就是说，碧桂苑现在的总销售额已经突破了四亿了。

当然，也就春节这个时机恰恰好，过了春节，这种火爆情况大概就要慢慢降下来了。不过刘洵这个碧桂苑的第一大股东，也恁是不负责任了些，碧桂苑现在正是关键时刻，这小子倒好，连碧桂苑春节期间的销售数据都不知道。

“洵少，咋样，你需要的那三亿八千万，1小意思，哥哥们还是拿得出来的，你只够收购，碧桂苑就是你最大的后盾，保管让你满意。”

连浩天说着得意的一笑。

说实话，碧桂苑春节期间取得如此好的成绩，意外的同时，着实让他有些〖兴〗奋，在刘洵面前，也难得见到刘洵惊讶一次，自然便不可以抑制的得瑟起来。当然，他自然知道，碧桂苑此刻的销售状况如此良好，与刘洵亲自定下来的春节攻势自然是分不开的，所以，自然也不会得意忘形。

“那啥，连哥，刚才忘了和你说清楚了，我需要的那三亿八千万，我说的是美元，不是人民币，嘿，连哥你可别告诉我，碧桂苑春节期间的销售额是一亿美元而不是一亿人民币哈。”等连浩天得意够了，刘洵似乎有些不好意思的说了句。

说完之后，刘洵清楚的听见，电话那头的茶杯掉落摔碎的声音。

“我靠，刘洵，你小子再给我说一遍，你收购用了多少钱？”连浩天的声音都有些颤抖。

刘洵哈哈一笑，这小子够坏，在连浩天最得意的时候给人家浇了一盆冷水。

“我收购的思科，市值六点五亿美元，我收购了一半稍微多一些的股份，单单溢价便支付了接近三千万，总共的hua费，大约是三点八亿美元多一些，换成人民币的话，二十一亿多一点，怎么样，连哥，刚才不是说碧桂苑就是我结实的后盾吗，我可等着碧桂苑给我拿出这笔钱来。”

“我靠，你小子耍哥哥呢，21亿人民币，你让我到哪儿去给你生出这笔钱来。”连浩天苦笑一声“我说，你小子是不是在开玩笑啊，你那小胳膊小tui的，1小心吃不下把肚子撑坏了，碧桂苑可拿不出这么多钱来给你挥霍。”

“哈哈哈，连哥，这就不劳你挂心了，原本也没准备从碧桂苑拿钱，资金问题我已经解决了。”到洵说着哈哈一笑。

连浩天一愣“解决了？这，这怎么可能？”

刘洵的家底，他自问是知道一些的，他也大致算过，哪怕是把在此之前，碧桂苑全部的获利分红和美国土地证的收益外加刘洵原本的流动资金都加起来，大概连四亿都凑不出来，现在需要的却是二十一亿，他倒是好奇，不通过国内，刘洵到底如何解决了这么一大笔的资金。

刘洵笑了笑，便把自己通过瓦伦丁从hua期银行贷款的事情说了说，等听到刘洵一分不hua便获得了思科的股份，而且在手中还留下了一亿三千万美元的现金之后，不禁感叹了一声“你小子，果真不是常人可比啊，我们这些人，和你的距离是越来越远了，你那一大笔的贷款，便是每年需要支付的四千多万的利息，都比哥哥我一年赚的钱多。

得，以后要是得意了就来找你小子，保管被一盆冷水给打击的毫无还手之力，在你小子面前，还真没人能得瑟起来。

连浩天现在还不知道刘海为何会看上思科这么一家不知根知底的公司，他现在最佩服的，是刘洵空手套白狼，不仅套出来思科的股份，还手握了一大笔的美元贷款，这年头，国内的公司发展，最需要的便是资金了，民间企业在资金上边有天然的劣势，不用些灰暗手段，很难获得原始资本的积累，国家在政策上的倾斜，这也是民间借贷盛行的原因，一般的民间借贷，至少比银行的贷款利息高出一倍甚至几倍之多，国内现在到处都是发展机会，他都可以想象，刘洵留着的那一亿三千万美元，拿到国内来到底能够捞到多少的发财机会。

当然，他可不知道，刘洵已经把其中的八千万投入了思科，至于刘洵在思科上的布局，直到几年之后，连浩天才意识到，刘洵在那时候入主此刻，到底是一种什么样的神鬼莫测的投资眼光和投资直觉。

“连哥不要妄自菲薄嘛，碧桂苑的情况，我看会越来越好！。

第一百七十九章思科之路

思科这动的谈判结束了之后，刘询便一直呆在旧金山没有回去，现在到底是大股东了，很多事情却是需要他来负责的，不能撒手不管，况且，把这个未来的聚宝盆撒手不管，刘询可不敢这样做。//

思科原先的董事长是瓦伦丁，现在瓦伦丁把大部分的股份交易给刘询，已经辞丰董事长的职位，由摩格里奇来接任，同时兼任首席执行官，钱伯斯存然是高级副总裁。

在合同签订好之后，刘询正式掌握了思科蹦的股份，也第一次出席了思科的内部会议。

当然，说是会议，其实只有刘询、摩格里奇和钱伯斯三人参加，勒娜夫fu和瓦伦丁，他们虽然总共拥有思科百分之十的股份，但是从此之后，典不再插手恶科的日常管理，那部分股份的投票权也将委托刘询。

与思科现在的两位职业经理人之间的接触显的异常的轻松而愉快，了解未来的刘询自然知道，这两人都拥有极高的水准，能够带领思科最终腾飞起来，当然，他多出来的十多年的经验也能给两人提供不少指导xing的意见，在某些关键的地方，总能让两人豁然开朗，而且，有了他的经验，也能让思科少走一些弯路，所以，这两人，对于刘询也很是佩服的，不会因为刘询的年龄还心存轻视，反倒觉得他们需要从刘询身上学不少的东西。每次谈话，两人总有获益匪浅的感觉。

这样的谈话，三人之间一直进行了三天，一直就思科日后的发展在进行着深刻的讨论。

大部分的时候三人的意见都是相同他，险了从公开股市上回购股份这一条没有得到钱伯斯和摩格里奇的理解之外，这两人不得不承认，无论是眼光还是胆略，又或是经营理念，两人比起来刘询来都有不小的差距，所以，大多数时候，刘询的话他们都只有认同的份，刘询总能说出很多让他们不得不信服的理由。

但是在回购股份这一茶上边，两人却认为没有这个必要，上市融资‘原本就是为了获得发展资金的’现在却要拿钱去回购股份，多少有些不合适，而刘询似乎也说不出能让他们信服的理由。当然，这是拿钊询的钱去收购呢，两人便是不赞同也没有其他的法子，只能表示他们会尽力收购。

钊询内心中潜藏的心思‘自然不会说洒这两个人听’估计现在说了，两人也不会相信，思科真的能够超过微软。既然思科现在的发展用不了如此多的现金流，倒不如回购股票来的合箕，哪怕是思科需要钱，钊询也可以从国内调集资金。

与摩格里奇、钱伯斯之间的交流是很有必要的，虽然说刘询现在已经是思科最大的股东了，但是他并不准备长时间的呆在美国来管理思科，思科的日常管理，是要交给这两个大将的，他顶多也就是高屋建瓶的说一些东西‘具体而微的东西’刘询可不认为自己会比专业的人员更加精通。

这三天，倒算是把思科在呕年全年的规划给定下来，思科的股份刚划发生巨大的变动，人心思变‘现在最重要的却是稳定’q年的大方向‘大致还是稳定的经营’占领更多的市场。

刘询打消了摩格里声最后的疑虑，不仅没有把他这个首席执行官扫地出门，反而让他担鞋董事长，这和知遇之恩，他摩格里奇自然要给刘询相应的回报。

日后的摩格里奇在自己的自传中曾浓墨重彩的写过这一截，把刘询当做他一生事业中最大的伯乐。

实际上，在管理风格上边，摩格里奇很钱伯斯之间有很大的不同，但是两人的si交却很好，还能够配合的很默契。

思科在摩格里奇的年代没有什么五年计划，摩格里奇和刘询说，“我们只制定一年计划，并有蹴到毗的把握可以达到它们，我们还会根据具体情况适当地改变计划，总之一切都要小心翼翼！”

摩格里奇说这句话的时候可能半开玩笑半认真，因为谨小慎微确实不是一个处在曲前沿的公司应有的做法，况且承认自己的谨小慎微确实是需要勇气的。但是椿这句话，刘询却根认可，钱伯斯也觉得很有道理。摩格里奇管理风格也不像一个大公司的g。（摩格里奇也从来没有在大公司做过），更像一个作坊主。当然，思科目前也不是什么大公司，所以，刘询想来，它可能更需要一个小公司的管理人。

在与摩格里奇深入的交流过后，刘询也在感叹，幸亏有摩格里奇，否则，如果一开始就不切实际，眼高手低，也许思科这艘未来巨轮早就搁浅了。

从赐年来到思科以来，到目前，摩格里奇已经创立了一个结构非常紧密的管理团队，这个管理团队的意志就是摩格里奇的意志，它可以管理到思科所有方面的运作，听起来倒是真有点独裁的味道。摩格里奇还建立了思科的组织根架，他把思科分成生产、客户支持、财务、人力资源、四t、销售、产品策划以及研发八个部门，刘询暗暗的点了点头，据他所知，思科的这八个部门，脸了最后两个部门后来由于产品线的扩大而被分散了以外，该划分一直作为核心组织形式延续到现在。

摩格里奇还有一个显著的特点就是节俭，换句话说就是有点“抠”这和“品质”最容易在一些小公司的身上得到体现。不过这也不能怪摩格里奇，因为他以前的他、日子从来就没有富裕过，总是在经济困难的公司工作。他从来不穿高档西装，他的西装经常来自杂货店，而他自己对这样的事不以为耻，反以为荣。

他在其他一些小地方更是能省就省，在生