第一百零五章 拉黑子上岸（1 / 2）

人民饭店的包厢内，坐着我、程新建和黑子。(三五中文网

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黑子得脱牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。

“程队，俊少爷，谢了！我先干为敬……”

黑子一仰脖，一杯茅台见了底。

酒桌上都是这么老一套，偏我酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。

自打上次知晓程新建馋茅台，我再请他就没上过别的酒。

程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解个八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。

程新建陪了一杯，我照例是喝茶。

黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少爷，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”

我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”

“砰”。

黑子一拍桌子，激动地道：“俊少爷，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”

黑子这话，让我很满意。

倒不是他说的好听，我好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。我在意的是他的态度，没将我当小孩子敷衍。

“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”

我不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。

“俊少爷只管开口。”

程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。

我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。

黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”

我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”

黑子不解：“啥叫广告宣传单？”

“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”

黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。

“俊少爷……”

“是这样子的……”

我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。

“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”

黑子明白我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”

月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。-====-不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。

“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”

对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？

但我坚持要这么做。

做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。

这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。

至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。

“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”

“五六台？那光提成就有两三百块了？”

程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖X的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的八倍！

瞧黑子的情形，是有些动心了。

我夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”

其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我现在的年龄，没办法驾驭。

倘若他拒绝了，我跟他的交往，基本就到此结束了。

作为纯粹的道上朋友，我不会交往太深。混黑社会，在国内没啥前途。我可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说老爸一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。

程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要强。”

黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”

次日我带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。

原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。

商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。

“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”

五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。

上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。

张力和五伯打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾性，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一根。