第四十三章 品牌效应（1 / 2）

我大大咧咧的指了指面前的空杯子，张乐瑶虽然白了我一眼，但还是乖巧的帮我满上了酒。小西瓜在一边惊异的嘴里叨咕道：“奇怪！乐瑶今天居然会没生气骂他？还帮他倒酒？难道改性子啦？”

“他啊！”张乐瑶边倒酒边说道：“先暂时让他高兴高兴，如果等会说不出好主意来，哼！看我怎么教训他！”

“呵呵，小波，听见没？你小心点啊！别大话说在前头，最后拿不出货来可就惨啦！”小西瓜笑嘻嘻的在一边煽风点火。

我喝了口啤酒，嘴里咋巴几下，嘻嘻一笑，拿出根烟点上，开始慢慢说道：“你现在做了一年服装了，从进货渠道到服装的面料选择等方面都有一定基础，包括流行的款式和潮流你也能做到和国外同步了，为什么不能这么做呢？首先建立自己的品牌，当然，我这里说的品牌是注册品牌，而不是以前我和你做过的那种。（因为有小西瓜在一边，我比较含蓄的提了一句，但张乐瑶听得懂我是指以前和她一起搞的冒牌进口货），开始可以仿造些国外的流行款式设计，以后再慢慢的培养自己的设计师设计适合潮流的新款。至于服装的具体来源你可以自行生产，自行生产并不需要你自己开厂，你完全可以把生产交给一些乡镇企业和小厂，或者有机会的话也可以直接承包一家国营工厂下来，这些年效益不好的国有小企业很多，这应该不算很难。有了自己的产品后，接下来就需要打出自己的品牌，品牌在你现在做的华亭路这种销售模式上只是一种简单的概念。但实际的品牌是一个复杂的东西，它是一个企业的商标，企业的身份，企业的形象，你产品的通行证，也是整个企业的灵魂，没有品牌的企业就是一个没有灵魂的空壳，是无法发展的。那么最好的品牌建立方法又是什么呢？就是先开设专卖店，或者在大商场里设立专卖柜台进行市场推广销售。有了品牌的服装和没品牌服装大不一样，同样一件衣服，没品牌的东西你在华亭路卖一百，但有了品牌就可以在专卖店里卖到五百或者一千，其中的利润远远比你现在的高得多得多。同时，广告也是一种推广的手段，在品牌建立其间，千万不要小看广告的作用………”我滔滔不绝的把一整套品牌销售策略灌输给了她，并最后还提到了些加盟店操作方法、外贸出口、出口退税政策和来料加工等。

张乐瑶越听越兴奋，她仿佛看见了一个以前从未发现的新奇东西，而且这个东西又是这么的诱人，她双眼放光，对我崇拜万分，一眼不眨的看着口若悬河的我。

“小波，你这么说的东西太深奥了，难道这品牌这东西真有这么大的作用？真会让一样的东西卖出不一样的价钱？”小西瓜因为知识面狭窄的原因没能理解我的话，所以他提出了一个疑问。

我点点头，指着桌上的蒸鱼问道：“西瓜哥，你刚才说你这鱼是从扬州饭店学来的，那么我问你，你这个菜和扬州饭店的味道比起来怎么样？”

“差不多，如果不是他们大厨师做的话，我的菜甚至还比他们的好。”

“那么你卖的价钱和他们卖一样吗？”我笑着问道。

“当然不一样了！他们是大店，扬州饭店可是上海有名的老店啊，这条鱼虽然我和他们用一样的料，甚至味道也许还比他们还好，但他们的卖价起码是我的三倍多，我们小饭店怎么能和他们比呢？这不能比！不能比啊！但这和你刚才说的服装有什么关系？这可是吃的啊！”小西瓜摸着脑门，不解的看着我。

我没有回答他的话，只是慢慢的喝酒，并笑了起来。

小西瓜皱着眉头看看我，又看看张乐瑶，再低头看了看桌上的鱼，想了半天，一拍脑门，恍然大悟的喊道：“瞧我这脑子！我明白了！我明白了！原来这就是品牌啊！呵呵！”

“所以说，当发展到一定规模的时候，眼睛一定要比别人看得更远，想得更超前，这样才能从现在的局面走出来，开拓更大的空间。”我特意看了张乐瑶一眼，发觉她正在考虑着什么，表情像似乎没有听到我这句话一样。