7月15日,洛杉矶东北郊的帕萨迪纳市。对美国人来说帕萨迪纳之所以出名,是因为每年元旦的玫瑰花车大游行和玫瑰碗比赛。玫瑰花车大游行从1890年举办第一届开始,到现在将近一百年从未中断过。
而玫瑰碗则是全美大学橄榄球季末“四大碗赛”中历史最悠久的碗赛。每年十大联盟和太平洋海岸联盟的冠军球队,将在元旦这天聚集到帕萨迪纳的玫瑰碗球场,通过CBS电视台的转播,给全美球迷奉上一场的龙争虎斗的生死大战。
对美国以外的人来说,听闻过帕萨迪纳这个只有十几万人口的小城市,最大的可能是因为鼎鼎大名的加州理工学院就坐落在这里。当然还有后世一部全世界闻名的美剧《生活大爆炸》,剧中两个高智商书呆子主人公伦纳德和谢尔顿,就居住生活在帕萨迪纳。
虽然现在正是放暑假的时候,帕萨迪纳高中的停车场却停满了各式汽车,不时有来客在引导员的指引下走向学校的大礼堂。
礼堂的舞台上已经被搭建装饰成一个教室的背景,但这不是一个普通的教室,而是一个计算机课专用教室。教室的前面是一张老师用的办公桌,办公桌的下面分成五排六列,整齐的摆放着三十张学生电脑桌,这三十一章桌子每张上面都摆放着一台崭新的ABC电脑。
虽然ABC电脑要等到8月才会正式上市销售,但东方电子特地提前赶制生产出了一批样品,因为宣传站七月就会打响。东方电子公司早早的买下《大众电子学》、《无线电电子技术》、《计算机发烧友》、《比特》等一系列全美有影响力的电子和计算机类期刊的广告版面,7月份最新一期的杂志上到处可见整版或者半版的ABC电脑广告,虽然还未上市但已经提前开始预热造势。这些都只是常规的营销手段,今天才是东方电子整个“暑期大作战”营销策划中的第一幕。
加州教育委员会的执行主席斯科特先生、加州教育厅首席公共教育副总监唐纳德先生、洛杉矶县教育局总监塞尔西女士,韩鹏亲自陪同这三位重量级贵宾,走上被装扮成计算机课教室的舞台,进行近距离观摩。
“尊敬的科斯特先生、唐纳德先生和塞尔西女士,我是约翰!很高兴由我来为大家对我们公司即将上市的产品——ABC电脑,给各位做一番性能方面的简单讲解!”
东方电子精挑细选的讲解员约翰,用温文尔雅的语气说道,“现在市面上最受追捧的,是苹果公司的Apple系列电脑。在不久前的阿纳海姆计算机展上,乔布斯先生刚刚推出了最新的AppleⅢ电脑,据说新机型会在九月份正式上市,售价高达4500美金的天价!
我们艾康公司的这款AcornBestComputer电脑,可以简称他为ABC,分为基本型和提高型两种型号。现在教室里的三十一台电脑中,最前面老师办公桌上的那台是性能强劲的提高型ABC-2,剩余其他三十台学生电脑则是基础型的ABC-1。
我们的ABC电脑和苹果公司的Apple系列电脑一样,都是采用MOS科技公司授权的6502型处理器。但相比于苹果公司,我们的产品有三个突出的优势,价格更为低廉、性能更为贴近、服务更为优质!
去年苹果公司推出了AppleⅡPlus电脑,带16K的最低端配置版本售价为1195美金,带64K内存的配置版本售价则高达2259美金。而我们艾康公司推出的ABC-1带64K内存售价却仅为1189美金,带112K内存的ABC-2售价也只有2899美金!”
从年初开始,以夏普、NCE为首的日本存储器制造商,连续多次下调16K和32K存储芯片的出厂价,与英特尔、德仪等美国半导体供应商,在存储器领域展开惨烈的价格战。
内存芯片成本在个人电脑整机制造成本中占比不小,所以内存价格的持续下跌,自然使得电脑的制造成本也跟着降低。但苹果公司的Apple系列电脑,在市面上卖的非常好,乔老板现在自然不会去考虑降价的事情。
而东方电子作为新加入市场的无名小辈,价格战是最好的利器,于是李轩干脆决定把这部分本来并不属于自己的利益,以提高配置的方式直接回馈给消费者。
讲解员约翰继续微笑着说道:“……ABC电脑的优越性能不仅仅体现在它双CPU的特殊设计上,在其他配件设计上,我们艾康公司的研发员也别具匠心!请看这是我们公司特别为ABC电脑设计的,拥有自主技术专利的Key-102键盘!它的许多功能在待会儿的现场教学中会给诸位一一进行展示!……”
ABC电脑并没有像之前的街机和掌机那样,冠以East(东方)的品牌进行推广,而是以艾康(Acorn)这个品牌来进行宣传,突出它的英国属性,弱化母公司东方电子的香港背景。
香港在绝大多数美国人眼中,甚至不知道在哪里,实在不能和计算机这种高端大气上档次的高科技产品联系在一起。如果ABC电脑的产地,是一个许多美国人认都不认识的地方,美国消费者潜意识里自然就会产生几分不信任感。
相比之下披一张英国的羊皮上去之后就好多了,至少英国是仅处于美国之外的几个发达国家之一。而且强调ABC电脑的英国血统,也有利于它在英国本土和欧洲市场进行推广。
就在约翰继续给几位贵宾做讲解时,《计算机发烧友》杂志的专栏编辑钱德勒·托马斯刚刚赶到礼堂。东方电子最近在《计算机发烧友》杂志上砸下重金做广告,他接到东方电子寄来的请柬,自然要来赏脸捧场。
帕萨迪纳中学礼堂的观众席上,已经坐了不少收到请柬,特地来参加这次别开生面的电脑教学展示会的来宾。托马斯扫了一眼四周,估摸出大概有三四百人。
他又看了看上面舞台的背景布置,就已经大概能猜出艾康电脑公司举办这次展示会的目的。突然托马斯的目光发现了几位熟人,圣马力诺学区的教育委员威尔逊先生,亨廷顿中学的校长菲奥娜女士,圣马力诺高中的怀特先生校长,以及圣马力诺高中校董会的主席丽·王女士。
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