到了下午谈判时间林远戴上特殊面具又在脖子上装上变声器來到了谈判地点一家英国人开设的西餐厅
林远知道美国人沒有在饭桌上谈判的习惯选在西餐厅谈判恐怕也是要入乡随俗由于林远带上了面具脖子上又装了变声器所以托马斯问道：“你就是林远委派的谈判代表吗”
林远从包中取出一份公文递到托马斯面前说道：“我就是林远的全权谈判代表我叫张文远这是林远亲自签发的公函请您查验”
托马斯接过公函看看上面林远那东三省总督的公章心想：“肯定不会有错了”于是冲着边上的白人中年人点点头然后给林远介绍：“张先生这位就是卡内基钢铁公司的谈判代表詹姆斯?戈佩斯先生”
林远看了一眼托马斯笑道：“您可以让我和戈佩斯先生单独会谈吗”
托马斯笑着起身出去屋子里只剩下了林远和戈佩斯林远说道：“实不相瞒我们打算购买一大批钢材不知道你们会给我们怎么样的价码”
戈佩斯笑道：“那要看您需要什么样的钢材了如果你们要的是已经轧制好的钢轨价格肯定会高一些大约每吨五千美元”
林远笑道：“这也太高了吧”
戈佩斯笑道：“这也是沒有办法的事情我们的钢材要从美国运來横跨广袤的太平洋您说说这个运费少得了吗”
林远无奈地说道：“我也沒有办法你知道林远让我把价格压到多少吗”
在戈佩斯期待的目光中林远伸出五根手指在戈佩斯面前一晃说道：“每吨五十美元”
戈佩斯听见这话哈哈大笑说道：“那你就回去告诉林远别做梦了五十美元一吨连铁矿石都买不來还想着要买轧制好的钢轨怎么可能”
林远长叹一声说道：“我也沒有办法啊林远非要让我以这个价格成交我要是谈不下來他就会杀死我”
戈佩斯听到这里面色一冷说道：“张先生您的遭遇我个人表示同情但是我无能为力我是代表我们公司來谈判的如果您坚持五十美元一吨的话那我们就沒得谈了”戈佩斯说完收拾东西起身就走
林远连忙说道：“你别着急啊我还沒有说完呢”说着把戈佩斯拉到座位上重新坐好这才说道：“你们就沒有什么钢能够卖到五十美元一吨”
戈佩斯想都沒想就轻蔑地摇头林远笑道：“你们那里就沒有废钢吗”
戈佩斯眉头一皱问道：“废钢什么废钢”
林远笑道：“你们肯定有报废的钢锭钢坯什么的还有你们轧制钢材的时候头尾肯定是要切掉的总之就是一切不能使用的钢您不如把它们卖给我们吧”
戈佩斯想了想迷惑不解地问道：“你要这些东西做什么这些东西是沒有办法用的”
戈佩斯突然想到了什么突然站起身來怒吼道：“你这是想要欺骗林远对不对我们是正规经营的公司绝对不会参与这种欺诈行为”
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