第41章（1 / 2）

欢就买,不过就是太会砍价了.他下午做了最大的一笔生意就是一个家庭主妇,买了两件东西,晓峰赚了她25,晓峰做成她生意的最大秘籍就是十个字:嘴巴甜一点.赞美多一点.很快到了晚上了,又是一个人流高峰期,晓峰觉得自己今天肯定不错了,他的几个伙伴都来了,晓峰问他们今天下午怎么不来卖,等等就在说着,说着,来了一个大概六十多的老奶奶来到晓峰天的摊点,看了一下他的东西,就开始问价钱了,晓峰说了价钱后,她要了三件产品,老奶奶问他：“总共多少钱。”

晓峰说：“六十五块。”

她说：“少一点好吗。”

因为她选的都是贵一点的,于是晓峰说：“那就55吧。”

最后老奶奶砍到了五十二,成交了，开始付钱,这时问的人多了,晓峰在和这老太婆在交易,没有理他们.老奶奶掏了一张百元大钞，晓峰仔细看了这张钞票鉴定没错,是真的,但一摸口袋没零钱，找不开，,这时老太婆不知道怎么回事从他手里把这张一百大钞给拿了回去.晓峰就借了他几个哥们的,这时老奶奶又拿了这张百元大钞,晓峰就直接放到口袋了,就这样成交了.这时晓峰心里觉得很不错,他的哥们也都说你生意不错啊,一下卖了这么多，他就说,你也想一下,我都还没晚饭,肯定要有收获了,就这样,到收工了.晓峰回到家,看看今天的战果,数了又数,足足有321块,除了找零的58块,晓峰一算今天居然赚了一百五十多块了,他心想赚了就要好好吃一顿了晓峰美滋滋地去小店炒了两个菜,吃好后,准备付钱,拿出那张百元大钞,天啊，老板不要啊,他说小伙子假的,晓峰可气暴了,这时他才发现,被刚才那老太婆给忽悠了,收了一张假的，心想：那老太婆也真厉害,晚上由于灯光很暗,买的人又多,就在那下他找不开的时候,居然被那个老太婆给换了一张,当时晓峰有看到她钱包里还有一张,老太婆觉得晓峰看过了第一张,是真的，就换了第二张假的给他.所以就被忽悠了。

第二天回到摆地摊的地方，晓峰把那一百块钱给哥们看了，他们都说，这样的事见怪不怪了，所有的生手都会有这样一次经历，我们都是经历过来的，以后你卖多了就知道了，那些用假钱的就是看到你是新来的所以才会来你这里，我们这一条摆地摊的每个人都收了假钱，你就当是买教训好了。

唉，只好自认倒霉了这年头摆个地摊还真不容易呀！大家以后对待金钱一定要注意了，有些钱用验钞机能照出发光的那一百块钱也不能排除钱是假的。

于是晚上回去晓峰研究了一下怎样辩假钞的办法，总结了以下几点：1.真钞里面一定是有银光条的,假钞里面是划的银光条而没有真银光条.2.头像与衣服摸着有凹凸感.3.用验钞机验的时候里面还有很多发光的银条丝,假的里面就没有,而且你有针去挑还能挑出来.假的有些是画上去的用针挑不出来.4.一百的下面会变色,假的有些也会变色但看起来会很矇眬.这天去摆地摊的人不多，因为最近城管管的太严了，简直没法去摆,摆下了,就来了，一直不停的来来去去,与以往不一样的就是，那些城管,开了一小车,静静的停在那,他们摆摊的就在他的面前摆,但是他们没发现,不知道那是城管的车。

当他们在那卖的时候,城管在车上看着他们的一举一动,突然像抢劫一样从车上跑下了四个人,吓的他们能拿的就拿,不能拿的就被抢了，绝对震撼,这次让晓峰足足损失了80多块,有几个哥们衣服全被没收了。

晓峰暗骂：妈的,这不是明抢吗，这还得了啊.刚被老太婆忽悠没几天,现在又被城管没收了80多块,晓峰一算现在自己都没的赚了，全卖掉也只能保本，看来摆地摊这活也不好干呀。

也许有失必有得,倒霉的运过去了，就会有好运的,说起这个,本来想用姐姐来代替少妇的，但是他觉得用少妇比较好一点.应该是叫运气吧,上次碰了一个老太婆,被忽悠了,这次是一个少妇,这天晓峰是先吃了饭,吃的是青辣炒蛋。

晓峰吃好了，来到了他的老地方,马上就开始了这天的生意，他的几个哥们都还没来，站了好久都没开张,没事晓峰就开始给燕子发短信，发短信的时候他还要时刻注意那些城管,他怕了，他上次都遭他们埋伏了，所以不能掉以轻心了,晓峰真觉得他们像动物界的狼,潜伏在那一动都不动晓峰正一边给燕子发短信，一边留心城管的时候，不知什么时候，一个看起来三十岁左右的一个少妇，在自己的地摊上挑了一大堆小玩意，直接就问晓峰总共多少钱.当时晓峰是乐开了花，仔细一清点，然后用手机上的计算器一算总共一百四十七块，少妇拿出两张钞票，一张一百的和一张五十的递给晓峰说:”不用找了.”晓峰并没有因此而喜笑颜开，而是迅速掏出三个一块的硬币递给了少妇，并认真地说：“谢谢，君子爱财取之有道，我只拿属于我的部分。”

少妇看了看晓峰那认真的样子，扑哧一声笑了出来：“呵呵，看来你这人还真怪呀。”

少妇说完接过晓峰手上找回的三个硬币，扭着肥臀头也不会的离开了.晓峰望着少妇远去的背影顿时有种卑微的失落感。心想难道我就这样要一直沦落为需要被人施舍的地步吗？苍天呀，大地，谁能告诉我，我的路在何方，我不甘心，我真的不甘心就此碌碌无为地过下去呀。

通过一段时间的摆滩，晓峰总结一些摆摊的经验，那就是：百元大钞看看准，城管流氓遇见跑，小孩老人要小心，靓女少妇最好做，生意不怕没的做，千万不要打压价，小摊小贩是一家，有事没事互帮忙。

这天晓峰很早就去了老地方,货一放下，没想到没过五分钟,”狼’群就来了,城管开着有点象农村的拖拉机一样,冲着他们来了,晓峰暗自叫苦：哥们你们到底累不累呀，天天晃悠来晃悠去的.于是这天晚上就这样,让他们给晃了一晚上,顾客想买都被他们搞砸了，就这样摆了一个半小时,没开张,晓峰就回家了。

晓峰洗好澡,习惯的打开电脑,坐在电脑前,心里实在是相当的不爽,今天出摊时一专卖店放了一首老歌,齐秦的那首外面的世界，他当时觉得很好听，所以回来马上就下载来听,听着齐秦的歌,晓峰觉得现在自己的心情就是这样子.还真有感觉呢.于是根据自己的心境晓峰把歌词改了改：在很久很久以前//在很久很久以前你拥有我//我想摆滩我拥有你//你想摆滩你离开我，我们决定去远空翱翔//去摆滩试试外面的世界很精彩//外面的城管很厉害外面的世界很无奈//外面的城管很无赖当你觉得外面的世界很精彩//当你觉得外面的地摊很好摆当你觉得外面的世界很无奈//当你觉得外面的地摊不好摆我会在这里衷心的祝福你//我会在这里忠心的告诉你我还在这里耐心的等着你//我还会在这里耐心的支持你每当夕阳西沉的时候//每当收摊回家的时候我总是在这里盼望你//我总是在期盼口袋里天空中虽然飘着雨//城管虽然突然回来我依然等待你的归期//我依然等待我的地摊（MUSIC)在很久很久以前//你拥有我//我拥有你//你离开我//去远空翱翔//外面的世界很精彩//外面的世界很无奈//当你觉得外面的世界很无奈//我还在这里耐心的等着你//每当夕阳西沉的时候////天空中虽然飘着雨//我依然等待你的归期//第二天一个说是做阿呀呀代理的来敲晓峰的门，说可以以很便宜的价格把东西给他，真的很低很低，晓峰一听一看觉得蛮好的，价格确实很便宜，但是有些是些过时的，不好卖的，不过她当时承诺说一个星期卖不完可以原价退给她的。

晓峰当时信心十足，也没顾忌那么多，就全部揽下了。买下后中天想好了几条销售之路：那就是第一写海报，晓峰没有任何做海报的经验的，全凭自己平时所看加上自己所想，上面留下自己的电话和地址，第一波的优惠是标价上打8折，因为附近也有啊呀呀专卖店，平时都不打折扣的。

但是事实证明，现在的女孩子都很机灵，怕上当受骗，宁愿花高价去店里买。所以晓峰的海报贴出去几天了没什么回应……他开始有点失落了。

晓峰有片刻失落之后心想失落归失落，路还是要走下去的，于是按照原来的计划继续走第二条路：晓峰觉得既然没人买，我就主动敲门去卖。

晓峰第一次敲门的时候心里很紧张，连说什么都背好了，可是临场发挥时他手心里都是汗，但转念一想：那么多东西，自己花钱买了拿来卖，敲一次门就多一次机会，这样子安慰着自己，就轻轻敲了下门（不敢敲重了，怕遭人骂）结果两下，三下，没有人开门，心里真说不出是什么滋味，做足了心里准备却没有人开门。