第六章 生意经（1 / 2）

“恪儿，周先生都吩咐了，让你多休息，别胡思乱想的！”

沈氏和小雪一左一右搀扶着张恪坐到了坑边，就这么几步，肋下的伤口就火烧火燎的，浑身的骨节都疼。

“二侄子，你安心养伤吧，好歹还有我们呢，钱的事你不用费心！”

张恪当然知道这是安慰的话，不过他还是很感动。

“娘，乔大叔，你们不用着急，区区二十两银子，我心里有数，不然也不会和万百川立字据的。”

“哦？二侄子，你真有办法，我还当你是少年气盛呢？”乔铁山不好意思的挠了挠头。

沈氏扶着张恪的背，惊喜的问道：“恪儿，你行吗？”

“嗯！”

张恪微微点点头，其实他身体恢复差不多，就一直在想赚钱的路子，总要让家里人过得更好。万百川这么一闹，倒是提前激起了张恪的心思。

“乔大叔，广宁马市你知道吗？”

“这怎么不知道，那可是辽东三大马市之一啊，有不少的鞑子牵着战马去广宁贩卖，热闹极了。怎么？你是准备去广宁赚钱？”

张恪微微一笑：“头两天听到几个生意人闲谈，他们说在广宁用土布能换肥羊，穿过的破衣服，浆洗干净了，也可以拿去换皮袄。眼下离着年关还有一个多月，家家户户都要买年货，不用多，能换回十头羊，至少能买三四十两，还钱根本不成问题。”

乔铁山他们商量了半天，也没想出一个办法，可是张恪一句话，就让他们眼前一亮，这就是眼界的问题，几个人都陷入了思索。

乔桂挠了挠头，为难的说道：“广宁好像离着好远啊，别有什么意外！”

“没出息的东西！”乔铁山狠狠拍了儿子一巴掌，“老子当年还去过朝鲜呢，广宁离着咱们不过一百五十里，三四天就能走到，要是顺利的话，一个来回不过十天。二侄子提出的这个办法的确不错，我看可行！”

乔福顿时也兴奋起来，笑道：“爹，我也听说了，在广宁有收皮子的大商人，一张皮子的价钱比义州能高两成。以前就是怕麻烦，不敢往外走，我看不如跟着恪哥一起去，咱们也过一个肥年！”

明朝在辽东有三大马市：抚顺、开原、广宁。所谓的马市也就是大明和辽东女真、蒙古等部进行贸易的地方。

明朝有丝绸、瓷器、茶叶、盐巴，而辽东的部落也有战马、牛羊、人参、皮草，双方正好各取所需。每年都要大量的商人聚集在广宁，收购特产。也有不少普通百姓也去和蒙古人贸易，一件旧衣服就能换一件皮袄，两匹土布能换一只羊。一匹土布放在内地不过两三钱银子，而一头羊少说二三两银子，往来之间，能有三五倍的利润。

明摆着的大饼，可是乔铁山他们为什么想不到呢！一来是商业脑筋的问题，二来家家户户男耕女织，没有什么东西可以出售，三来长途贩运也有风险，大多数古人一辈子活动的圈子也就五十里方圆而已。

正所谓穷极思变，要不是眼下这个情况，乔铁山他们也不会欣然同意。

“恪儿，你说到了广宁，咱们能卖什么啊？”沈氏担忧的问道，家里不说是家徒四壁，可是也没啥值钱的东西。

“娘，你和小雪织得土布又细又密，我看就可以，再加上那些鞋底，另外家里的旧衣服也拾掇一下。”

“都要拿去卖啊？日子还过不过了？”

“哈哈哈。”张恪忍不住笑了起来，牵动肋下的伤口，龇牙咧嘴。

“娘，这条路子打通了，咱们往后就有钱了，全都换新的。”

小妹张卉儿扒着门框，探出来一个小脑袋，听说换新的，她最高兴了。

“我想要花头绳！红色的，和隔壁翠凤一样的！一根就行，我会省着用的。”

看着小丫头认真的模样，张恪忍不住心酸，豪气的说道：“别说了头绳了，等咱们有钱了，哥哥保证把你打扮的和仙女一样！”

“真的么，二哥太好了！”小丫头高兴的欢蹦乱跳。

沈氏脸上的愁云散了不少，“哎，能平平安安的闯过这一关，娘就高兴了。”

乔福也笑道：“恪哥，我们家里头还有不少皮子，你看要不要一起带去！”

“当然。”张恪笑道：“不过一定要是好的，别看马市的皮子贵，可是鞑子的皮草更多更好，而且以中原商人的精明，肯定要压价，带去垃圾白白费力气。”

“嗯，恪哥说得对！可是我们手上的好皮子真不多，这可怎么办啊？”

“这个容易，你们拿着破皮子先去各家各户换土布，换旧衣服，甚至换锅碗瓢盆都行，只要结实好用，我估计都能卖上好价钱！”

张恪当然不是信口胡说，他仔细的算过了，在马市的贸易上，说到底是中原商人占便宜的，鞑子吃亏，双方贸易结构就有点像后世的工业国和农业国，眼下大明的丝绸和瓷器是不折不扣的高科技，鞑子其实吃了不少亏。

只要货真价实，稍微压点价格，把东西顺利卖给鞑子是很容易的。在真金白银的面前，虽然张恪有些排斥鞑子，可是也顾不得了，更何况来关宁贸易的几乎都是蒙古人。

张恪将其中的道理仔细分析给了乔家父子，这爷仨听得频频点头。

乔铁山更是拍着大腿，笑道：“道理一说就懂了，可是要让我们想，就怎么也想不出来，看起来还是要读书明理啊，你们两个臭小子多长点心眼。”

乔桂和乔福也都服气了，乖乖点头。

乔铁山说着站起身，“嫂子，时间也不短了，让二侄子多休息吧，我们去整理一下，顺便把皮子换了。”

张恪也说道：“乔大叔，你们动作快点，三天之后就出发。”

“三天？你的伤能行吗？”

张恪苦笑着说道：“不行也得行，第一次去还不知道有什么麻烦的，要是没法按时回来，万百川就该钻空子了！”

“嗯，也对，我们这就走！”

爷仨转身离开，小雪这时候已经熬好了药，张恪的确疲惫到了极点，喝了药就再度昏昏睡去。