第一百八十五章 锦娘的分析(1 / 2)

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“嘻嘻!不告诉你。锦姨,你只说这手套好不好,能不能赚钱?”金珠故意避重就轻,把话题引开。

“当然能,金珠,你这手套送来的正是时候,现在正是入冬季节,最是适合这手套的售卖,只要对一些熟客稍做些解说,一准卖脱销。”锦娘没有追问手套的来历,被金珠的话一引,立刻转移到了如何赚钱上,眼睛亮晶晶的直冒精光。

“对了,金珠啊,这手套你准备了多少?不会就只这几双吧?”锦娘的两只眼睛睁得铮亮,刚才让她害怕的毛茸茸兔毛,现在却让她爱不释手,两只手不停的翻着金珠带来的小布包,猛然想起一个重要的问题。

“当然不止这些,这手套我已经准备了不少日子,大大小小各式各样的都准备了不少,我今天每样都只带了一双样品来,锦姨,你帮我估估价,这手套能卖多少钱一双?”

“这都是样品,每样你都还有?”锦娘的眼睛更亮,她常年做着那些富贵人家的生意,眼光不是一般的准,她清楚的知道,那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐们,她们喜欢的是什么。

金珠拿来的这些手套,保暖的效果其实可以忽略不计,它的装饰性在那些夫人小姐的眼睛更为重要。

这一点金珠显然也已经领悟到,别看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛,它虽然也有一定的保暖性,但如果真的要靠它来保暖,那就必须把它们做到手套里面,而不仅仅只是手腕上那么一圈。

“嗯嗯!”金珠连连点头,和锦娘合作了那么久,很多话都不需要说出口,大家心里明白。

“金珠。这些手套用的布料虽然不错,绣工也很好,但是想要赚大钱却还差点。”

锦娘眼睛最毒,只翻看几眼就把手套的成本估算了出来:“像这双手套,外面用的是上等的绢绸,中间是两层上等细棉布,手腕一圈兔毛皮草,加上手背上的刺绣,全部成本满打满算不超过100文钱。图个新鲜,放在我这锦绣苑里卖个500文钱不成问题。”

锦娘顿了顿。有些可惜的道:“金珠,咱们的眼光可不能那么短浅,才不过五倍的利润。又只是赚的铜板,根本就是可惜了手套这个新东西,如果...”

“如果什么?”金珠知道锦娘下面还有话,她来找锦娘也就是这个目的,忙打起十二分精神。等着锦娘接着往下说。

锦娘微微一笑,没有忙着回金珠的话,反而收起刚才激动得神色,有条不絮的道:“金珠,你和锦姨做事也不是一天两天了,锦姨对你怎么样?”

“好。那当然是好啊,没有锦姨可以说就没有现在的金珠,真的!”金珠没有半点奉承的意思。真心实意的对着锦娘道。

锦娘抿嘴一笑,她虽然能听出金珠话中的真诚,但长年在生意场上打滚,金珠刚才的那句话她并没有完全当真。不过,那也没有什么关系。她要的只是金珠这句话而已。

“瞧你说的,锦姨哪有你说的那么好。不过是这一两年帮了你一些忙而已,金珠啊,是你这个孩子有良心,能记着锦姨的这些好罢了。”

锦娘谦虚了几句,接着道:“老实说,你这孩子这一两年捣鼓的那些东西,也就是在锦姨这,才放心让你倒腾卖,要是换个其他地方,谁敢啊?”

“嗯嗯,这一两年还真是多亏有锦姨,否则...呵呵,我哪能捣鼓出那么多东西出来呢?”

金珠真心的点点头,从头花开始,之后她又陆续的弄了不少东西去锦绣苑里售卖,虽说或多或少都有些销路,但大多都没有推广开,卖了一阵就没了下文,还真是多亏了锦娘,能拿自己的店铺继续给她随意放货卖。

金珠心里其实也知道,锦娘之所以能放心让她放些新奇的东西售卖,不过是她眼光比别人超前些,能看出这些东西的前景,纵然是短时间甚至是几年内不被人接受,但后劲却不小,如果不是因为这样,锦绣苑一个做生意的地,能真的让她随意放东西售卖吗?

可不管怎么说,锦娘和她这一两年的配合真的很不错,金珠最初起家的资金就是来自锦娘,无论是感激还是合作无间,金珠的手套生意,从一开始她就决定和锦娘一起做,现在锦娘试探的问话她心知肚明,为了让锦娘放心,金珠没有直接把话挑明,而是顺着锦娘的问话,慢慢往下谈。

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