第八十九章 康柏公司的高层来访（2 / 2）

不过范婷对范无病的意图大致上还是了解的，再加上她们对于美国康柏公司也做了一定的了解，更加知道比利是康柏公司的大老板之一，因此接待上丝毫不敢怠慢。

比利开门见山地说道，“我这次来华的时间很紧张，因为康柏公司对于中国大陆地区的业务也非常感兴趣，因此在见到贵公司的合作提议之后，也进行了讨论。所以我一来北京，就先对贵公司进行了拜访，我想知道，如果贵公司成为我们康柏公司大陆地区的总代理，会给我们公司带来什么样的一张发展路线图？”

比利的问题，其实也是康柏公司高层最关心的一个问题，中国大陆地区的经济水平相对落后许多，他们很难想象中国人买这些个人电脑会有什么作用？况且，中文在计算机中输入的问题，至今还没有得到很好的解决吧？单纯使用英文输入法，比利很难想象个人电脑会在中国大陆有多大的发展。

即便是IBM公司的高层，也仅仅是认为高端的服务器才是市场的最终需求，个人电脑只是一种看上去很好的奢侈品，它不会有大的发展。

康柏公司的个人电脑业务虽然是全美之冠，却也丝毫不敢设想在今后几年或十几年中，全世界的三分之一以上的人口都会使用个人电脑作为学习、工作、交流、消费的主要工具之一。

范婷从容不迫地对比利说道，“比利先生，中国大陆的市场，要比任何一个国家和地区复杂得多。可能从您的角度来看，这是一块儿鸡肋，没有多大的利润可图，但是站在我们的角度来看，想要开拓这块儿市场并不困难。因此，您首先需要树立对于我们这个潜在的合作伙伴的信心，其次才能了解到我们的一整套市场操作策略。”

“嗯哼？”比利感到这位年纪不大的女孩儿很有一些谈判的技巧，不禁非常感兴趣地问道，“那么，美丽的小姐，您将如何来强化我们对贵公司的信心呢？这可不是空口说说那么简单哦——”

范婷对此早有准备，立刻拿出一份材料来，送到了比利的手上。

比利展开看了一下，发现是中英文对照的材料，非常正规，接着仔细看时，不由得深感咋舌。

这份材料，也就是范无病为了跟各大公司进行代理谈判的杀手锏。

内容并不复杂，只是瑞士银行开出的一份关于范无病先生收入及资产明细的证明材料而已，但是几页纸上涉及到的金额，却是在上亿元的人民币，其中一些，更是以日元来结算的。

这样算一算，这位范无病先生的个人资产，也就是在三千万美元左右，然而三千万美元听起来挺多，也就是康柏公司在起家时候的投资总额而已，比利虽然相信这家PCFANS俱乐部有实力代理康柏的品牌，却不相信他的势力能够遍及整个中国大陆。

因此比利说道，“我相信贵公司代理一个地区的业务是毫无问题的，可是整个中国大陆如此庞大的市场，你们能够吃得下吗？而且，从资质上来看，贵公司的员工多是在校学生，叫我怎么能够相信贵公司的业务会有持续的增长呢？”

这个老外的话还真多，范婷皱了皱眉头，接着解释道，“个人电脑在中国大陆，是属于一种比较新鲜的事物，单纯的销售并不能够满足消费者的需求，因此我们需要建立一支庞大的行之有效的售后服务队伍，作为在校大学生，他们的学习能力是非常惊人的，在三到五个月内，就可以成长为一名合格的销售或售后服务人员，这也是我们公司为什么要偏重于选择在校大学生作为员工的一个重要理由。况且，年轻人的朝气蓬勃，更具有进取精神，不知道比利先生以为如何？”

“那么，好吧！”比利显然不会被范婷的三言两语就给打动，他耸了耸肩说道，“我想我需要同总公司那边儿联系一下，顺便对中国大陆市场做一些初步的了解，在我结束在华访问的形成之前，我会代表康柏公司，就合作一事给贵公司一个明确答复。”

“如您所愿。”范婷很矜持地回答道。

“另外，这个饮料可以帮我弄些吗？我觉得很好喝。”比利指着健力宝对范婷说道。