第23章（2 / 2）

嗬，这一位，更高明。

庾明心中暗暗高兴，带这两个人出来，算是对了。

昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！

“庾先生，”

在老底儿被揭穿后，伊尔.波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”

“伊尔.波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”

“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”

“伊尔.波特，我纠正你……”

庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”

“不不不，”

伊尔.波特赶紧纠正了自己的态度，“20%，高是高了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”

“情况确实如此。”

庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”

“什么，‘乘人之危’？”

伊尔.波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我?径岳吓笥巡桓刹坏赖碌氖隆！?br/

“这就对了。”

坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”

“什么，‘砸’？”

这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。

庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可爱的。

“庾明先生，你怎么想？”

伊尔.波特主动请庾明发表意见。

“如果贵公司有诚意，请收回这个明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”

“这个20%嘛。我们可以考虑收回。”

伊尔.波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”

“不影响你们的最高利润：14.6%”庾明说到这儿，拍了一下桌子。

“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”

“谢谢！”

庾明站起来，主动伸手告别。

第二卷：厄运当头第46章科隆谈判（2）

第二天，埃森股份公司友好地放弃了20%有苛刻条件。但是，这个让步很有限。对方又甩出了18%的底牌。

“不行！”

当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地摇头了。

“那，这样拒绝他们，有可能谈不成了。”

杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马，明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。

“宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”

庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗──对方的态度是怎么了，这乡么强硬？

难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？

莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？

不行，这样下去，越谈越被动。

突然，他想起了省长。

省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。

他灵机一动，拨通了省长的手机。

此时，省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！

“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”

省长接到庾明的电话，很是兴奋。

庾明立刻谈出了自己的想法。

“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”

“谢谢省长，你有这个态度足够了。”

第二天上午再谈，形势急转直下。

老金和杨总按