CD上有了值得关注的进展,我们也可以为你们的新技术支付一定的费用。死板的限制将转化为内部良性竞争,这也将是维系一个联盟长远发展的关键所在。”
翻动着手上那份资料,林董一直紧锁的眉峰,慢慢舒展了开来,“针对所有内部成员的计划?包括利达?”
“当然。外面的市场太广阔,那可是十几个国家,几亿的人口,不是我们飞燕一家可以吞下的。距离DVD在世界范围内的流行可能还有3、4年时间,我希望在98、99年时,中国能具备一批初具实力的公司,从VCD顺利进入DVD时代。当DVD时代来临时,我们面对的可就不是一家日本公司带来的阻力了,而是全世界最大的几大利益集团,一个几乎不可战胜的存在。想要撕破这张罗网,只能从现在就开始蓄力。”
“好一个蓄力法。”林董的嘴角挑起一丝弧度,“只是即便我们同意,利达也未必会低头啊。由于区域码的事情,吴总最近已经卸下了利达董事职务,把职权交还给校方了,所以最近市面上才会出现越来越多的盗版产品,撕破脸不值得,放手又太可惜,商人都是逐利动物,你又如何控制别人的想法和做法。”
“所以利益才需要交换和共享,才需要制约和操控。临泽而渔,早晚只会落得一场空。”陈远鸣话锋一转,“不知您听说过孩之宝玩具公司在中国进行的市场策略吗?”
“没有。”林董靠坐在了沙发椅背上,神情却依旧专注,“说来听听。”
“1988年,美国孩之宝公司的推销员免费提供给上海电视台一部动画的播映权,名叫《变形金刚》,是关于能够变身成汽车的机器人打仗……”
“嗯,这玩意我听过,自家孙辈里也有不少喜欢的。”
陈远鸣笑了,“当年上海台可搞不清楚老外为什么要把这部影片送给咱们,但是有好处谁会傻到不占,因此动画顺利播出,还广受好评。谁知播映完毕后,百货大楼转眼就开始卖人家的玩具,便宜的要30多块,贵的高达1、200,这样的价钱,也扛不住孩子们哭着喊着要,一年下来光卖玩具就不知捞了多少。而紧跟在上海台之后要求播放的电视台,却再也拿不到免费播映权,全国陆续有2、30家电视台付费转播了这部动画,每家花费50万元左右,加上2、3轮播放的电视台,以及变形金刚玩具的销售,光这个产品,他们就在中国获取了几亿的利润。”
“这样惊人的利润,在其他国家能做到吗?”陈远鸣摇了摇头,“我看未必。人口基数在很多领域都是至关重要的标准,历史上有句话叫‘得中原者得天下’,如今我看也可以叫做‘得中国者得世界’。如果这个国家的所有民众都能富裕起来,都能过上跟欧美类似的生活水准,那么对于任何一位理性的商人而言,都将是一块无法忽视的庞大市场。”
“面对这样惊人的利益,将会有无数个孩之宝这样的公司,来想尽一切办法占领市场,通过各种手段让自己的利益植根在这片大陆上。而当他们无法获取利益,恐怕就会采用另一种手段,来破坏和毁灭我们曾经植根的东西。比如如今日本通过自家影响建立起来的2区播放地带,更或者将来DVD联盟坐下来商谈时,会选择的分区和远景布局。”
“这将是一种大势所趋,一种无法避免的零和博弈。想要不输,只能去赢。”陈远鸣的声音里多了一份凝重,“所以飞燕在这个时候保护中国的市场,也是为了赢得更大的利益空间。只有当引进权、控制权,以及这个拥有庞大人口基数的市场掌握在自己手里时,我们的声音才拥有力量,才能在由好莱坞主导的分赃会上占据一席之地。而用类似孩之宝那样温水煮青蛙的手法,去摧毁其他国家和地区的市场,非但没有害处,还能进一步缓解国内其他利益集团之间的矛盾,为我们争取更多的时间和空间,来建立自家基业。”
“所以我们劲科,就不能再站在二线上看你们表演了?”林董轻轻哼了一声,“大局,好一个大局。不光是对盗版,你们是想要依靠劲科的影响力,来进一步扩大对内的控制权了?用让利、用大势来促进这个联盟更加牢固。”
“没错,就像日本的那些财阀一样,就像美国的那些对冲基金一样。这个世界,可能有超于国籍的科学技术,却不可能有没有国籍的商业巨头。”陈远鸣答的干脆利落,没有半丝犹疑。
盯着陈远鸣看了半晌,林董慢慢坐直了身体,“对于VCD,乃至今后的DVD发展,你已经掌握了一条相当清晰的道路,也把这条路指给了我看。我不否认,这是个好方向,逻辑清晰、条理分明,可以按步照班获得成功的路子。但是我也听到了一些小道消息,飞燕今后的发展并不会完全走这条道路,那么你们想走的其他线路,也要按这种方式操作吗?”
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