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女子走后，秦明重新看向岑乐，似笑非笑问：“岑兄可是觉得我报的价格太高了？”

岑乐想说，确实高了。

他做的这几样饰品，扣去人工成本不算，绳子和玉石珠子加起来，一共还不到三百文钱。

可是秦明一开口就是二两银子，涨了好几倍，穷苦人家一年都用不到二两呢，怎么能不贵。

尽管岑乐没回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由摇了摇头，“岑兄确实是个实诚人，只是这做生意，实诚却不一定是好的，过于实诚，吃亏的便是自己。”

亲自给岑乐倒了一杯茶，秦明看着岑乐，缓声道：“岑兄，我且问你，你拿来的这几样首饰，可是独一无二的？在这苏州城中，是不是即便再有银子，也是完全买不到的？”

简而言之，便是物以稀为贵。

这个道理，秦明没有明说出来，他相信岑乐能够自己想明白，倘若岑乐仍是想不明白的话，他就该重新考虑，是否要合作了。

物以稀为贵的道理岑乐是明白的，他只是有些惊讶过高的价格，他本来是想着卖个三四钱百银子，就已经很多了。

当然，秦明的一番好意提点，他也懂得，于是在虚心接受后，就在纸上写道：“多谢秦少，我知晓了。”

见岑乐已经懂了，秦明满意点了下头，“岑兄你要记得，现在你做出来的这些首饰就是独一无二的，而独一无二的东西，价格从来是不会低的。”

岑乐轻轻颔首。

秦明笑了笑，又道：“对了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答应与你合作，我一会儿写个契约书，你签下名字就可。”说完，他便让阿竹去拿纸笔来。

从方才女子毫不掩饰的喜爱中，秦明看到了编织首饰的前景，尽管它的做法确实简单，但是只要在用料和款式上更费功夫，即便是后面有人学会了，出现的多了，也不至于会没有价值。

这样一份稳赚不赔的买卖，谁都不会傻乎乎往外推的。

很快，阿竹就将纸笔拿来了。

拿过纸笔，秦明仔细思考了一会儿，便提笔大致写下了一份契约书，写完后他又率先签下名，按了手印，然后才递给岑乐。

岑乐拿过契约书看了看，看清了上头的条款，发现秦明立的款项不仅公平，而且还有部分居然更有利于自己，不禁抬头看向秦明，眼里的诧异溢于言表。

秦明道：“牧琛是我的恩人，他既然选择将玉佩交于你，便是将你当做至交好友，十分信任你，所以我也信得过你，而且我也愿意多交你这个朋友，既是朋友，我便不能多占你便宜。”

大方一笑，秦明又将方才赚到的二两银子也一并递给岑乐，笑了下继续道：“这些银子给你，就当是我的诚意了，以后岑兄只管我当做朋友看待就是，若是有需要帮助的，尽可以来找我。”

岑乐很穷，确实非常缺银子，因此也不故作清高，不过他没有直接收了那二两银子，而是准备用它换同等价值的玉石，用作编织首饰时的点缀。

于是，他便将自己的想法写在纸上，告诉了秦明。

秦明笑了，“自然可以，岑兄想要什么，自己拿就是了。”

“谢谢。”岑乐道谢完，便在契约书上签了名字又按下了手印，然后由阿竹领着，在铺子里寻找自己需要的玉石。

岑乐走走停停，反复挑选，最后选了几枚玉佩，又要了几颗玛瑙，最后像之前一样，要了一些玉石珠子。