第054章：一条大鱼咬钩（1 / 2）

陆三丫一点也不着急，她只是站在门边，每进来一位客户，她就礼貌地点点头，微笑着道一声：“您好！”

一位三十多岁的男子，刚进门就被三个售楼小姐围住了，争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前，边听、边看、边问。突然，他问道：“这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远？”

几位售楼小姐面面相觑，没一个答得上来。

陆三丫移步上前，微笑着答道：“先生，离这儿半个多小时车程，有个平原高尔夫球场，一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场，那儿设施和服务都很好，可以办个年卡，打八折，只要一万八千元。球场附近还有个温泉，打完球泡个温泉，既解乏又健身。”

男子瞅了一眼陆三丫，扬了扬手里的宣传册，淡淡地问：“你们这个楼盘的优势，我都知道了。不过，这个楼盘难道就没有劣势？”

那几位售楼小姐，你看看我，我望望你，没人敢吭声。购房客户中，还从没人这么问过。俗话说：王老五卖瓜，自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来，这个客户脑袋滑了丝，竟然问这么稀奇古怪的问题，岂不是十三点么？

陆三丫a有成竹地对男子做了个请的手势，微笑着说：“先生，能否请您借一步，到那边坐坐。”对于男子的问题，陆三丫当然答得上来，但是，她不能当着其它售楼小姐的面数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之，岂不是砸了她的饭碗。

男子对陆三丫点点头，向角落里的沙发走去。刚走了两步，他突然站住，问：“小姐，能否请您赏光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。”

口渴是假，想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。

陆三丫矜持地点点头，她心里非常清楚，只有真心想买房的人，才想把楼盘的情况/得一清二楚。而且，只有投资客，即那些想购买多套房屋的客户，才会慎重、慎重、再慎重，不把情况/得透透的，决不会出手。

陆三丫很清楚：这男子是一条“大鱼”。她估/着，出手至少会购买十套以上。

陆三丫一阵狂喜，但她不动声色，跟着男子，不紧不慢地朝咖啡店走去。她琢磨着：要在这个客户身上下点功夫，当然，可以陪他喝喝茶，也可以让她吃点“豆腐”。不过，“吃豆腐”的前提是先交了定金。

她陆三丫的“豆腐”贵得很，不是谁都能吃得起的。

到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：“小姐，您要什么咖啡？”

“来一杯《卡布奇诺》吧。”陆三丫说。

“好的！”男子点点头。对服务员说：“请来一杯《卡布奇诺》，一杯《摩卡》。”

“小姐，您需要点心吗？”

陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼小姐，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是会要回报的。

咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。

陆三丫沉得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。