第7章、商务谈判（2 / 2）

这时候，艾财从抽屉拿出一包芙蓉王香烟，笑着说：“行啊，以后私下你就喊我财哥，我喊你老弟或全欢？”看到这大商人艾财为人处事如此低调，『书友上传』还真难以让林全欢相信，以前他听别人说龙州市天国投资集团老总是位爱财如命，见利忘义的小人，但最近跟他相处，似乎这人还不错。做人谦虚、和气，为人处事公道、正义？

林全欢笑着说：“财哥，关于龙王镇上游村旅游开发项目之事，我想再跟你商量一下。”

艾财一笑，道：“不是前些天商量过吗，你们发过来的合作意见稿我看了，基本上我比较满意。估计这两天我会带董事会成员到龙王镇签约。”

听到艾财说马上要签约，林全欢心中有些急，立马解释说：“财哥，我，我想这个项目还有些地方需要商量一下。”

“哦，什么要商量，你们还有什么要求直接说就是了。”艾财没等对方说完，直接打断道。

“我，我想合作方能不能再加一个公司，比如：在清江省或龙州市、花都县找个实力雄厚的公司与贵公司一直合作开发此项目？”

听到林全欢说有其它公司参入起来，艾财毫不犹豫道：“这，这个不行。不是说好我们龙州天国投资集团、龙王镇人民政府及上游村委会等三方合作，你再让其它公司参入进来，那不是四方合作了？不，不不，这绝对不行！”

这时候，林全欢摆正一下座位，清清嗓子认真说：“财哥，要不你听我把话说完，听完后你再发表意见？”

“那，那你说吧。我估计你很难改变我的注意吧！”

“我说参入的公司是广告行业龙头公司——龙州市振民广告集团公司。”

艾财皱下眉头，心想：“龙州市振民广告集团公司？听过，这个公司也不怎么样嘛，比起龙州市钢铁公司、龙州市一汽公司及清江省城投公司都差远了。就算是清江省城投公司想参入进来，我也不一定同意。更何况是龙州市振民集团。”

艾财喝口茶水，直接了当道：“这个公司，我听说过。不过，我还是不同意他们参入进来。对于龙王镇上游村旅游开发项目、天体温泉项目及马花湖风景区开发项目，这些我只希望三方合作，也就是我们之前商量好的三方，其它任何集团公司我都不想他们参入进来。”

看到艾财这坚决态度，林全欢只好转换个说话语气道：“艾总，你是商人，是生意人。应该知道商人的目的是追求最高利润率，对于这点我相信你认同吧？我要说的是，这龙州市振民广告集团参入进来，不仅不会影响你们收益和分红，更能够提高或增长利润率，这点我可以百分百保证。”

听说可以增加利润率，不影响他们收益分配，艾财说话的语气变得缓和起来，微笑说：“哦，是吗？那林镇长好好分析一下，如何提高收入、提高增长利润率，难道龙州市振民广告集团背后有更大的政治背景，还是有更好的项目？”

“是这样的，你看这龙州市振民广告集团是清江省及龙州市实力最强的广告公司，在中国也算是数一数二的，对于这样公司能参入进来，那是好事。你看看现在任何公司产品，物品或构件、药材、器材等，哪个不需要做广告，不需要到电视或网络、报纸等做广告。对于旅游项目开发、天体温泉开发及马花湖风景区开发等一系列项目，哪个不需要花大价钱去宣传，去运作？这振民广告集团公司在这方面有很深的经验和人力资源，如果让他们参入进来，不仅可以为这些项目节约更多成本，更能够对上游村旅游项目开发及天体温泉开发进行大力度的宣传。”说完这些话，林全欢等顿下来，接着又道：“另外，据我所知，龙州市振民广告集团总经理与省委宣传部、龙州市委宣传部部长关系很硬，和清江省电视台台长张小品及龙州日报社长张小跃关系相当不错。如果让振民广告集团参入此项目，更能够在最短时间，最高的效率把天体温泉，马花湖风景区知名度打上去，到时——”

这时候，艾财哈哈大笑起来说：“哦，原来如此。听林镇长这么一说，还有些道理。不满老弟，我们集团公司每年的广告费花上亿元以上，如果让振民广告集团参入进来，或许节约我们集团广告费用的成本？如果真像你说的，我可以考虑让振民广告集团参入进来。”

林全欢看到效果差不多达到，带着疑问语气说：“如果艾总、艾哥有兴趣话，那随后我约龙州市振民集团老总与艾总见个面？具体你们再细聊？”

“行，那就按你说的办吧。最后约在明天，后天我要到北京办事。”