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们曾经是第二种,但是他们完全阻止竞争对手的出现,将所有精力放在对手身上,最后,当比他们更细致更强大的对手出现时,自己便走向了死亡。”

“但是你并没有乘胜追击的意思,不是么?”姚清不解的问到。

“呵”方华一笑,感叹姚清看的清楚。

“没错。AM并不是没有实力,只是v.com出现了而已。这只是王青个人的一次战略的失误”方华拿出一支烟,却并没有点燃。

“这次,他们两天前就对市场进行了预热,但是为了和v.com打价格战,错在将最大折扣放在了v.com上线的同一天。消费者的购买力都是有限的,如果将折扣放在最前,那么在这样空前的折扣面前,消费者无法不参与进来。这种情况下,即使我们放出物流速度提高的消息,也会逊色很多。必然不会收到现在的成效。”方华捏了捏手中的烟,语气中带一点可惜。

“所以你是看中了王青会和你打价格战,将最大折扣放在最后,才将物流的事放在了最后公布?”如果是这样,那么这一步未免走的太惊险。毕竟人心最是难测,谁知王青最后会不会突然变化。一旦王青反应过来,不和方华硬碰硬,他只要将最大折扣的时间提前一天,就会像方华说的那样,v.com就不会像现在这样,大获全胜。

“价格战是商战中最直接、最有效的竞争方式,但却不仅仅是卖的便宜而已。还要兼顾运营效率和管理成本,和销售成本。在这方面,王青深谙其道。”方华总结到。

姚清想了想,的确,王青一直以来都是这么做的。AM刚刚成名时,便以低价著称,有了口碑和客户以后,他再以客户流量说服投资商,不断圈钱融资,往复循环,并且还以客户流量作为和供应商博弈的筹码,要求供货商接受货款周期长,进场费用高等等苛刻的条件。导致供应商也怨声载道。

姚清想到另一件事,继续问到:“你已经和IDG达成合作?”

“你想到了?”方华赞赏的看她一眼,毕竟这件事没有公开,大部分的人认为这或许只是个巧合罢了。

“我也只是推测,毕竟这件事未免太凑巧了些”姚清说到,顾自暗暗心惊。如果说IDG已经和space达成合作,那么这只是针对AM的一个局而已,更可怕的是方华居然将王青的一步步一招招准确无疑的预料到了。

“没错,电商是趋势,门店也势必不会消失,合作是最可行的方案。”方华说完,看了眼对面一脸恍然的女人。见她连连点头,心中忽然生出许多满涨的骄傲情绪来。

“我还是挺聪明的”姚清得意的说,自己居然能猜到。

“···10秒钟背个电话号码试试”

姚清立刻找出一串,因为方华就在最近通话的第一位,姚清直接背起来。

方华点了点头,没说话。

“聪明吧,你十秒钟能背下来?”姚清以为自己的智商已经和方华达到同一个水平线了,更加得意的问。

“我从来不做这么无聊的事”方华微微笑了。

······

☆、那个··她···

“我从来不做这么无聊的事”方华微微笑了。

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