被抢了话的李飞甚是不悦,但只得忍了没发作。
“松柏商场定位是怎么样的?”宋寅再问。
“本市第一大商场。”杜熙再度抢答。
“李飞?”宋寅问向李飞。
“集购物娱乐为一体的低消费平民商场。”李飞回答。
宋寅点点头认同:“松柏商场走的是薄利多销路线,各类商品齐全,又价格亲民,才发展成为了本市第一大商场,所做的各种促销企划都脱离不了这个路线,但你的企划呢?买满千元优惠购金?”宋寅冷哼一声,算是给杜熙的企划下了评语。
“为什么这个企划行不通?松柏商场里有很多都是生活必需品,买回家总是会用到的,为了优惠多买一点回家囤积也行得通。最近黄金大幅度降价,正是拿黄金做促销最好的时机,两厢结合,我觉得我的企划完全没问题!”杜熙怒气冲冲地辩解。
宋寅顿了顿,转头问宋辰:“你怎么看?这份企划可行吗?”
“呃……”宋辰不知道怎么接话。他大学的专业并不是经济类的,所以对此也没发言权,只不过黄金不但有装饰作用,像结婚生子,礼俗上都需要黄金,而且还能保值,这些所有人都知道,想来杜熙的企划还是有可行性的吧?
看出宋辰也支持自己,只是碍于宋寅不敢说出来,杜熙再接再厉,说得胸有成竹:“而且这个企划是优惠购,只是让客户看起来他们是赚到了。虽然优惠购的黄金价格低于市场价,但是这一点差价完全可以在收益中弥补,商场的薄利多销我也有考虑,为此特意定位到千元,这是个稳赚钱的企划!”
“那你们有没有想过工薪阶级的支付能力?”宋寅皱了皱眉,不耐烦地听完杜熙的滔滔不绝,冷淡问道,“工薪阶层一个月的收入多少?每月能从中挪出多少来为不必要的开支挥霍?”
“商场中大部分都是日用品,怎么能算是挥霍?”杜熙插话辩解。
“把三个月甚至是半年的用品一次买齐,还要再挤出钱来换购你的黄金,对收支基本持平的普通收入群众来说,这就是挥霍!”宋寅冷声说。
“就算……就算参加活动的人没我预计的多,但这个企划是稳赚不赔的,而且企划也是为了促进消费……”杜熙再度辩解,气势则明显弱了下来。
“那促销的宣传费谁来负责?你能肯定这个企划带来的利益会超过我们所投入的成本吗?”宋寅质问道。
“那你都没试过,又怎么知道不会成功?”杜熙低下了头,却仍是不甘心地反问。
“两个月前隆威百货办的‘消费万元送足金’的活动反响空前,你就真的觉得你这个照猫画虎的企划也能成功了?”
隆威百货是本市第二大商场,与松柏商场走平民路线正相反,主营奢侈品销售,虽然客流量连松柏商场的十分之一都不及,但销售额却相差无几,而送黄金的活动举办当月,业绩更是首次超过了松柏商场,可见促销活动的成功。但隆威百货再怎么成功,也不代表依样画葫芦的松柏商场也会成功。
“隆威与松柏完全不同,你竟然想照抄企划,真是笑话。”宋寅淡淡瞥了眼垂头丧气的杜熙,不屑地结束了话题,“你已经浪费了我不少时间,现在可以出去了。”
杜熙差点气疯了,但是如果说在
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