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第119章

我掏出笔来,把田威说得事情一件一件记了下来,其实我记下来,不见得我能给解决什么。《+乡+村+小+说+网手机阅#读》做业务难就难在这里,特别是新老业务交接的时候,特别特别是这种老业务不辞而别的时候,作为新业务你根本就不知道代理商说得哪件事情是真的;你如果一口应承下来,那你离死不远了,你会发觉,你处理了这些事情,会有其他事情源源不断涌来,你疲于奔命替前任擦屁股,你会发觉无论你怎么努力,那个屁股都是越擦越脏,因为人的贪欲是无穷的,任何人都是。而你一口回绝代理商的所有要求,那你与代理商之间的沟壑立刻就拉开了。本来你第一次和代理商接触,代理商就对你抱有戒心,而你这样一来,代理商越发觉得你和他不是一路人,视你为敌人,那你以后的工作基本也无法开展了,你一样会死得很快。

我偷空瞅了瞅刘峰,发觉在田威讲得义愤填膺的时候,这个家伙正在打盹,头一点一点的,差点睡过去好像又一下子惊醒了。我又好气又好笑,这个家伙,在这么紧张的时刻,竟然能睡得着,心理素质真不是一般的“好”,不知道是不是因为田威这种话他听多了。

我轻轻踢了刘峰一脚:“刘经理,这茶都泡得没味了,你去再重新泡一下。”

刘峰吓了一跳,反应过来,赶紧起身泡茶。

“我来,我来。”田威客气道。

“没事,田总,您继续,这种事情不劳烦你。”我按了一下田威的手。

“也没有太多其他了,要一件一件摆起来说,那今天都说不完。”

“没事,不急,慢慢说。”我把本子翻到前一页,这个田威前前后后大概说了有十件事情,“田总,我刚才大概记了一下你的话,你看我有没有记漏了?”我把田威说得事情复述了一遍。

“呵呵,差不多了,差不多了。”田威干笑道。

我刚要合上笔记本。

田威突然又道:“对了,还有一件事情。”

我在心里苦笑了一下,这个田威,搜肠刮肚,不知道想了多久,才找了这么多“罪证”,“您讲。”

“上次有个客户说要我给派导购员,结果导购员派过去了,你们也不给发工资,问王柏联他整天推三阻四。”田威气嘟嘟道。

我笑了笑,知道自己必须要讲话了,事情躲是躲不过去的,“田总,说老实话,听完您这一番话,我都感觉不好意思坐在这里了,喝这茶都感觉喝得有愧。”

“王经理,我这个人是粗人,是有什么就说什么,你也别介意,我不是说你,我知道这些问题跟你无关,我是说王柏联,这个孙子。”田威末了还要骂王柏联一句。

其实,我要得就是田威这句话,虽然田威所说得这些问题,不是我引起的,但我作为完美厂家代表来到这里,怎么也脱不了干系。我就是要田威自己说出来,这些问题与我无关。

“田总,您这是大度、明事理,要是换了别人早把我也一起骂了,也就是您,胸怀坦荡、做大事情的人才能这么分得清是非。”其实我这句话明白人都听得出是裸的拍马屁。

不过你即使知道是拍马屁,但这个社会没有人会拒绝马屁,所以在销售中有几个字母被广为流传——MP、PMP、MPMP。

果然田威马上咧开嘴笑了,显然对我的话是很受用,“王经理,不是我自己吹,我这个人还真的是明事理,一是一、二是二,是你对就是对,是我错就是我错,绝对不是不分青红皂白的人。”

我作出一副很诚恳的样子,点点头,“虽然接触时间不长,但我能感觉到田总确实是一个很真诚、很大气而又明辨是非的人,难怪生意能做这么大。”这马屁我自己都有点恶心。

田威脸色笑开了花,“王经理,不是我说大话,在这个镇上,我田威说第二,就没人敢说第一。想当初……”田威开始大说他的发家史,看来每个“成功”的男人都很细谈的“威水史”,这也再一次印证了当初肖经理给我讲得,多让客户谈自己,谈得越多漏洞就越多。

田威口吐白沫,兴奋的讲述他如何披荆斩棘、过五官斩六将,如何挣得第一桶金、如何抱得美人归,只不过与刘峰版本不同的是,田威只字没提他真正的发家史——走私,而是把自己塑造成了白手起家的典型。

我跟随着田威的手舞足蹈,配合着睁大眼睛亦或者做出无比惊讶状以及佩服状,甚至不时发出“啧啧”的赞叹声,后来我自己都奇怪,我怎么可以这么恶心与虚伪。

田威说得依然起劲,我不知道时间过了多久,但我的肚子开始咕咕叫了,我知道时间一定很晚了。我偷偷瞅了刘峰一眼,他屁股底下一定有个钉子,不停扭动。

“王经理,我这个人平常是比较低调,这些话我平常一般都不和别人说,今天也就是遇上你,觉得对了脾气,我才说的。”田威谈兴正浓。

我当时心里一乐,我恶心,田威是不要脸,你这还叫低调。

“成功人士都低调,只有像我们这种不成功的人才喜欢高调。”我又拍了一下田威的马屁。

田威刚要说什么,他的手机突然响了,非常刺耳的声音。

“妈的,谁啊。”田威一脸不悦,显然电话声音打断了他的情绪。

接完电话,田威站起来说道:“王经理,不好意思,一高兴起来,忘了时间了,这都七点半了。”

掏出手机一看,真的是七点半了,我吓了一跳,我从两点半到了田威店里,除了一开始打哈哈的时间,也就是田威喋喋不休说了将近五个小时。

我心里那个崩溃啊,后来看《非诚勿扰》葛优忏悔的那一刻,我就想起了田威,只不过真正遭罪的还不是我,而是刘峰“刘神父”。

“哎呀,不好意思,田总,耽误了你这么长时间,那我们就先回去了。”我站起来。

“这是什么话!”田威猛地站起来,很大声说道。

我一愣,以为自己说错话了。

“什么叫就先回去了?这都几点了,你现在回去是瞧不起我田威是吧?人家说我田威抠门,厂家经理第一次来连顿饭都不吃就走了?”

“哈哈。”我做出一副爽朗的样子,“那我们就恭敬不如从命,一切听从田总安排。”

田威拿起手机打了个电话:“你叫小六一起到帝豪酒店。”

“坐我车吧。”田威指着门口一辆车道。

我一看,心里那个羡慕嫉妒恨啊,竟然是一辆路虎。粗俗如田威,何德何能,竟然开了一辆路虎。

恨归恨,嘴上还得啧啧赞叹:“哇,田总人大气,开得车也大气,这车开在路上都拉风。”

田威一脸得意,“凑合开吧,不值钱。”然后又转向我,“王经理开得什么车?”

我心里哪个恨啊,这样的车不值钱,啥车值钱,嘴上却只能打哈哈干笑:“哎呀,田总,你一个大老板来问我们一个打工仔开什么车,你好意思吗?”我心想,你NND,你和王柏联认识也有一段时间了,你不知道他开得啥车。

“上车,上车。”田威一脸得意。

我让刘峰开着我们那里破桑塔纳跟在后面,我知道一会必有一番恶战,晚上我可不想再呆在田威这里了。

田威选择酒店还蛮高档的,进了包房,已经有两个人等在那里了。

“小六,这位是厂家的新来的王经理。“一进门田威冲其中一个长得干瘦干瘦、有点贼眉鼠眼的年轻人说道。

“啊,王经理,欢迎欢迎,欢迎来指导工作。”那个被叫做小六的家伙几乎是以弹跳的形式站了起来,看来是很机灵的一个家伙,不过第一眼我对这家伙印象并不好。

“这是我小舅子,小六。”田威介绍道。

“家中排行老六,江湖人称小六。”小六插话道。

“六哥好,久仰久仰。”我感觉像进了堂口。

等上菜的空隙,田威突然开口问道:“王经理,我下午说得事情……”

我心里一愣,看来这个田威真的不好糊弄,本来以为已经回旋过去了,没想到他还没忘这茬,“哪件?”我装糊涂。

“王经理,这么健忘?就是你记在本上的事情。”田威毫不客气。

我知道躲是躲不过的,只好开口讲话,其实类似的回答在田威下午讲话的时候,我在心里已经默念了几遍了,“呵呵,田总,其实下午你讲的时候,我本来就想讲了,但看你讲得正起劲,我就没有打断。”我一脸正色回答道。

“唉,我这个人就是一开口就刹不住。”

“下午我也讲过,作为厂家的代表,我坐在那里,我觉得很惭愧。尽管田总很大度也很明辨是非,说事情跟我没关系,但是我还是心里有愧,我不杀伯仁,伯仁却因我而死。”

“啥?”田威显然没听明白我的话。

唉,没文化,真可怕,也怪自己,瞎拽。

“我的意思是,虽然给你造成困扰的是王柏联,但是当时王柏联毕竟是完美派过来的人,因此作为厂家不能说一点关系都没有。”

田威点点头。

“唉,但是呢,其实说老实话,王柏联走掉了很大程度也是因为田总。”

田威眼一瞪,刚要开口说话。

我赶紧说道:“为什么这么说呢,客户是我们的衣食父母,你说一个业务员你连你的衣食父母都照顾不好,你怎么能称得上一个合格的业务员。”

“就是,就是。”田威狂点头。

“所以说,王柏联走掉也是必然。其实田总所说得这些话不光是我第一次听说,恐怕有些就是孙总也是第一次听说。”

田威急了,“老孙怎么可能不知道?”

“田总,你听我慢慢讲。你可能不知道,其实一直以来,孙总都对翠城抱着莫大期望,就像你下午讲过得那样,翠城的经济总量不输别的城市多少。”

“噗。”我看那个小六口里的茶一下喷了出来。

“小六,你干啥呢?”田威瞪了一眼。

“不输别的城市多少,笑死我了。”小六眼里的泪花都出来了。

“哈哈,六哥,你听我慢慢讲。”我喝了口茶,“翠城这个市场大不大?”我看着小六。

“大,当然大,这还用问吗?”小六撇了撇嘴。

“对啊,老实说,以田总的实力与英明的眼光,以翠城这么大的市场容量,对完美在翠城的销量满意吗?”

“当然不满意。”

“我想所有人都不满意,按照田总当初的设想,与完美合作是不是应该使自己的事业更上一层楼?”我看着田威。

“那当然,我当时不仅去过你们总部考察,甚至还去过你们总部考察,当时我想跟着你们完美这么大的公司合作,肯定会有一番作为的,谁知道。”田威一脸懊恼。

“是啊,郎有情、妾有意,田总与我们合作可谓是门当户对,可是婚后生活却出现了不和谐,原因出在哪里呢?”

田威刚要讲话,我继续说道:“下午田总讲了很多,讲得我也很汗颜。来翠城之前,我想到翠城状况会比较糟,但是没想到会这么糟糕。在拜访田总之前,我也走访了几家门店,看完之后真的是惭愧;拜访完田总我就变成了羞愧。问题远比我想象得要多、也远远比我想象得要复杂。田总问我该如何解决,我今天无法给出您一个明确的答案。”

田总眼一瞪。

我赶紧说道:“田总,你也别着急,听我说一下原因。田总是喜欢言必行、行必果的人还是喜欢一个言而无信的人?”

“这还用说吗,肯定是言必行、行必果的人啊。”田威没好气道。

“好,田总下午说得那些问题,有的是今年发生的,有的是去年甚至更早的时候发生的,我相信田总肯定也就这些问题沟通不止一次。”

“何止一次,十次都有。”田威气嘟嘟说道。

“以田总的才智,沟通十次都解决不了的问题,你说我今天就给你一个答复,你信吗?”

“那你的意思,就是解决不了了?”

“不是解决不了,而是田总,你提了这么多问题,我今天要是拍着胸脯说,田总,我肯定给你解决,你放心,包在我王家驹身上,你信吗?”

“这……”

“从大了说,我是厂家的经理,你叫我一声王经理,那是抬举;往小了说,我就是一个打工的。”在谈判的时候,该高调的时候高调,该放低身段就放低身段,“田总喜欢言必行、行必果的人,我今天如果不顾一切,应承你所有的问题,而解决不了,我想下次你田总就该骂我王家驹了。”

“不会,不会。”田威说道。

“你不会,可是我会,我要是答应了你的问题,我办不到,我都不好意思再踏进你的店铺。”

“不至于,不至于。”

“田总,我可以这样说,我不敢说我一定能给你解决多少问题,但我会尽自己最大的能力,去全力解决你的问题。如果我没记错,下午你一共提了16个问题,每个我都记在本子上了,在我能力范围的我会全力解决,不在我能力范围的,我会尽快上报公司,您看怎么样?”

田威沉吟了一会,长出了一口气,“其实啊,王经理,我也就是发发牢骚,我知道这些问题也不是一天两天能解决得了的。我这个人就是这样,有什么话,不喜欢憋在心里,喜欢直接提出来,如果说得难听了,还望王经理多谅解一下啊。”

“该说谅解的应该是我。”

田威刚要说话,门被推开了,进来的是酒店的服务员。

“来,来,王经理,先喝汤。”小六转了一下桌子上的圆盘,我知道谈话暂告一段落。

大家都在默默喝汤,其实我知道谁的心里都不平静,说句难听话叫各怀鬼胎;我无法给田威一个满意答复,我要贸然应承,会死得很惨,而田威也知道暂时无法从我嘴里得到他想要的答案,他虽心有不甘,但恐怕也找不出更好的解决方法。

整个房间一时有些尴尬,静得甚至能听见田威呼噜噜的喝汤声。

“这汤味道还不错。”我没话找话。

“那王经理就多喝点,我们老火汤天下一绝。”田威让小六又过去给我舀了一碗。

我知道一会会有一番恶战,田威叫来的这俩家伙,绝对不只是单纯吃饭的,更多是灌酒的。

席间有一搭没一搭的闲扯着,我和田威都很默契的决口不谈工作,下午将近五个小时还不够吗?

奇怪的是小六喝得不多,一直都是另一个家伙似的,一仰脖一杯,一仰脖一杯,田威也跟着起哄。

席间貌似其乐融融,不知道的人看到还以为好朋友之间在喝酒呢。

只是我确实大意失荆州了,我猜到了开头却没猜到结尾。在我喝得晕晕乎乎的时候,小六像一条毒蛇一般,吐出了芯子,“王经理,我敬你一杯。”

我呆呆坐在那里,一时有点楞,一方面是脑袋确实有点晕,另一方面这个号称不怎么会喝酒的小六开始敬我酒了。

“王经理,我先干为敬。”见我坐着没动,小六一仰脖喝完。

我扭头看了看田威,见他正笑眯眯看着天花板,一副事不关己高高挂起的模样,我知道这几个家伙在这里等着我呢。

“这酒喝可以,总得有个说法。”

“这不欢迎王经理的到来吗?”

“刚才不是欢迎过了吗?”

“刚才那是刚才,现在是现在。”小六狡辩。

“找个其他理由。”我淡淡笑道。

“那就王经理身体健康、万事如意。”

“太过气了。”

“小六,王经理是嫌你心不够诚。”田威说道。

“我明白了。”小六端起酒杯又连喝两杯。

当他举起第三杯的时候,我站了起来,摁住小六的手,“六哥,喝酒不是这么个喝法。”

“那应该怎么个喝法?”小六挑衅看着我。

“刚才看六哥这个气势,我知道论喝酒我一定是喝不过六哥。”

小六不屑地问道:“那你想怎么样?”

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