第二十章 有杠不敲是小人（1 / 1）

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原来站在边风面前的是一个外表和善的男人，戴着一副黑框的眼镜，非但不显得土气，反倒给人一种沉稳和塌实的感觉，何况人家一脸的笑容，边风的怒气总不能乱发在陌生人身上吧，于是不好意思的笑了笑，道：“常有要饭的过来骚扰我，弄的我连午觉都睡不好，我为刚才的不失礼向你道歉！”

“没关系！”男人呵呵一笑，不以为然地道：“闭门羹是我们这些跑业务的家常便饭，别说你是无心，就是有意，我也不能说什么呀！”看不出来此人倒是颇为幽默，自我解嘲的一句话顿时将尴尬的局面化解与无形，同时看了看门内，道：“难道你不请我进去坐坐吗？”

“呵呵！”边风搔了搔头，笑道：“我家里刚招了贼，乱的不行，实在是不好意思招待客人，你是不是走错门了！”说着指了指旁边刘小美的家，道：“刘医生的家在那边！”这话也不是全无来由，平素里经常会有些推销药物的医药代表去拜访刘小美的老爸，却往往如瞎头苍蝇似的撞到自己门上，使他不胜其烦，有段时间甚至在门上挂了个牌子，上书：“刘医生家请右转！”并付上箭头一个，刚才又听他说是跑业务的，因此才有此一问。

“你误会了，我找得可不是什么刘医生，而是边风边先生！”说着那人从口袋里摸了一张名片出来，双手捧着递到了边风的手中，道：“这是我的名片，我是专程来拜访的。”

边风伸手接过名片，看了一眼上面的职务是：“天冰冷饮集团xj子公司总经理助理。”顿时明白是为了自己注册的“童年味道”而来，看了看上面的名字：“魏氓”，笑道：“魏氓先生你好，我等你很久了！”说着伸手和他握在了一起。

这话说的魏氓先是一愣，马上就明白眼前的青年人就是“童年味道”的拥有者，更是此次谈判的对手——边风，而他所谓的等自己很久，显然也并不是一句客套话，想来他当初之所以注册，并留下联系地址等得就是这一天。“好精明的年轻人呀，今天的生意不好谈！”他随着边风进院时苦笑着心道。

“不好意思，我这里刚被小偷光顾过，所以格外的乱，让您见笑了！”边风带他到客厅，招呼他坐下，并给他拿了点饮料，随后开门见山地道：“不知道贵公司对我的‘童年味道’持怎样的态度呢？”这话问得魏氓一愣。

原本他听说边风说家里刚遭了贼，还以为只是拒客的借口，走进屋来才发现家具摆设很是凌乱，虽然草草地收拾过，却又显得杂乱无章，显然所言非虚，这才意识到今天好象来的不是时候。刚想要表示一下遗憾和同情，没想到边风马上就点到了正题上，临来之前他准备好的一套说辞，反倒用不上了。

但魏氓毕竟是谈判的好手，否则也不会派出来谈这单生意，短暂的思考之后，决定还是坦诚相见，笑了笑道：“我们公司很欣赏你注册并持有的这个商标，有意将其收购，不知道边先生意下如何？”

“我的年纪比你小，要是总是边先生边先生的叫我，可就真的让我不敢张嘴说话了！”边风正视着魏氓，真诚地道：“你还是直呼我的名字吧，或者叫我阿风都可以！而我呢，就叫你一声魏哥，好吗？”

“没问题，没问题！”魏氓当然不会有什么意见，见了竹竿当然是要向上爬了，笑呵呵的恭维道：“阿风老弟小小年纪就有这样的经商才能，令魏大哥我倒真是有点自愧不如呀！”

“魏哥过奖了，我也不过是瞎猫碰上了死耗子，走了狗屎运而已，算不上是什么才能！”边风自谦了两句，面色一正，道：“不知道魏哥此次来准备以多高的价钱买走我的‘童年味道’呢？”说着目不转睛地看着魏氓，观察着他神色的微小变化，以揣度他所代表的公司所能承受最大价格。

“这个……”魏氓是真没有想到边风这个年轻人竟然如此的老练，别的不说，从一进门为止边风就一直掌握着谈话的主动权，并且一直都在试探自己的价格底线，看来他是绝对不会很便宜的把“童年味道”这个商标出卖的，但是魏氓的老板却看好它在xj市的群众基础，并相信这种对冷饮的诠释有着相当广阔的前景，可以说对“童年味道”是志在必得，否则也不会把他派了出来。“我们心目中的价格是5万，边老弟以为如何呢？”沉吟片刻后，魏氓伸出了一个手掌。

“哈哈……”听了这话边风忍不住笑了起来，把弄着手里的可乐罐，淡淡地道：“魏哥临来之前，可曾了解过我在人民广场上卖刨冰时的火暴场面，说句玩笑话，即便我不转手卖给你们，现在推着摊子继续到人民广场上卖我的刨冰去，到夏天结束时的收入远不止这个数吧？！”

边风这话说得倒也并不狂妄，毕竟他的刨冰在市民们心中还是有着相当的影响力的，甚至产生了某种品牌的效应，否则他又怎么会想到要去登记注册呢，就是算准了会有冷饮公司看重了它的价值，会前来收购，而魏氓的出现也恰恰印证了他的猜测。虽然他不喜欢漫天要价，但并不代表会将辛苦打造的品牌贱卖。

“话是这么说没错，但是你也得承认，之前你的刨冰之所以能够在人民广场打响，很大一部分原因是前段时间的停电和高温天气造成的！”魏氓当然不会打无把握之仗，如边风所预料得他临来之前确实做了相当细致的市场调查，并就边风的成功进行了严密的分析，这番话才说的如此有根有据。

但是魏氓见边风依然是笑而不语，不知道为什么心里就觉得没底，但又不得不死撑着说道：“而现在那些优势条件都没有了，你自信还能够维持那种神奇的销售业绩吗，只怕未必吧，因此我们公司觉得5万是一个很合理的价位，你不妨好好考虑一下我们的建议！”

“魏哥的口才真好，小弟真是佩服得五体投地！”说着边风甚至拍了两下巴掌，等魏氓客气了一番之后，才笑吟吟地道：“不过魏哥也该记得，之前我曾经说过，‘童年味道’之所以闯出现在的名头，并不是因为我独具慧眼，更加不是我有什么商业才能，而是我走了运！”说到这稍微顿了顿，凝视着魏氓的眼睛满是诚恳而谦逊地道：“所以你说的那些可能性，基本上不存在，毕竟我就是再怎么走运，也不可能在短短的一个月里踩中两堆狗屎！”

说到这似乎觉察出自己的话很粗俗，不好意思地笑了笑，道：“不过话又说回来，什么叫品牌，在我看来就是已经具备了一定影响力的产品名称，不管我的‘童年味道’缘合而起，至少它深入xj市民的人心，那就不能再将辉煌继续下去！”边风喝了口可乐，整理了一下思路，道：“我相信哈根达斯最初也同样汲汲无名，说不定也是从走街串巷一毛钱一碗开始的，可是现在呢，我相信你要比我更加了解人家的实力和品牌价值。”

“也许你要说，这两者根本就没有可比性！”边风见魏氓的眼中光芒一闪，嘴角微动就料到他有话要说，边风再怎么自信也还是有自知之明的，当然不会在冷饮业的历史上跟魏氓辩论，所以抢先说出了他最有可能的论调，见魏氓再次沉默，知道他的想法被自己说中了，呵呵一笑，道：“而我想说的只是一个道理，无论什么样的品牌出现，并最终叱咤整个行业，都必然有着这样或者那样的原因，当然了，绝对不乏巧合和运气，但是不能否认的是，当它为人们所接受时所具有的强大号召力。”

边风停了停，目不转睛地正视着魏氓，咄咄逼人又不失诚恳地道：“一句话说到底，你出的价钱太低，底到令我很不满意。加你一声魏哥就没把你当成外人，就再说句掏心窝子的话给你，假如不是我还要去上大学，没有多余心力和时间来经营这些东西，大可以自己来运作，何必为劳心费力地你们作嫁呢！”这话说得好听，实际上却搀合着莫大的水分，只是有真有假倒令魏氓不好反驳罢了。

随即边风又动情地道：“是我一手缔造了‘童年味道’，视它如孩子，倘若为它找个好的人家抚养，张大成材是我的心愿，但是要我为了蝇头小利而把它贱卖的话，我办不到！”说到这打量着魏氓，继续煽情，道：“魏哥的年纪比我大，应该已经为人父了吧？！”

魏氓点了点头，满脸骄傲和幸福地道：“我那丫头已经三岁大，淘气着呢，将来有机会你到我家做客时，一定让她多叫你几声叔叔！”

“好呀，那我可等着你的电话了！”边风随口答应着，道：“所以我相信魏哥更能够体会到我对‘童年味道’的感情吧？”绕了一个老大的***，边风最终把话题又转了回来，但是这个问题却让魏氓难于回答。承认，也就间接的承认了出价太低；否认呢，则说明自己不是个好父亲。

魏氓左思右想良久都无从作答，只得长出了一口气，道：“边老弟好伶俐的口齿、好严密的思路，魏哥我是甘拜下风了！”说着抱拳作了个揖，道：“如边老弟所愿，我们把收购的价钱提高一倍，十万如何？”随后又无力地道：“这已经是老总给我的极限了，你若是再多要，我们就只能放弃了！”

“呵呵！”边风摸了摸鼻翼，未置可否，看着魏氓的阴晴不定的脸猜想道：“难道这就是他们所能给出的底限吗，十万是不是太少了点？”眉头一皱，乌黑的眼珠子滴溜溜一通乱转，马上有了一个大敲竹杠的手段，道：“这样吧，价钱还是五万，但是我要‘童年味道’这个品牌收入的30%！”这回倒真是狮子大张口了。

魏氓听了这话，当时汗就下来了，如果宣传得当，销售的好，一个夏天‘童年味道’所带来的纯收入也许将不下百万，边风一口就要30%的利润，那倒不如再把价钱提高一些，彻底买断‘童年味道’的使用权和所有权，于是讷讷地道：“你这个要求未免太过分了吧！”

“那我要25%，剩余的5%送给你的女儿当见面礼如何？”反正边风是漫天要价，又何必客气，即便是做人情拉拢魏氓那也是用的天冰的银子，既然自己没有什么损失，又何乐而不为呢。

“这我得跟高层商量一下！”说着魏氓擦了擦满头的大汉，从客厅里走了出去。

“阿风，你要的这么狠，会不会把他吓跑呀！”一直都坐着旁边关注俩人的谈话，却不发一言的莎拉等魏氓出去以后道出了心里的担忧。

“放心吧！”边风满不在乎地摆了摆手，道：“假如是原来，他可能会跑掉，但有了我送的5%的股份，他就得好好考虑了，幸亏是他一个人来的，要不我还得多送出5%去！”说着摸着胸口，做心疼状，逗得莎拉忍不住笑了起来。

过了良久满头大汗的魏氓才重新回到了客厅了，将手机放在茶几上，长出了一口气，道：“我请示过上司了，他们说最多给你纯利润的10%，而这已经是极限了，至于价钱嘛，还按10万算！”

“这样呀！”边风转了转眼珠子，道：“那我送给令千金的礼物可就要大大的缩水了！”

“边老弟，你就别提这礼物的事了，你的好意我心领了，公司里有规定，授受回扣是要负法律责任的。”魏氓擦了擦额头上大汗水，道：“对这样的结果你还满意吗？”

“既然是魏哥为我争取回来的，我还能说什么呀，这合同我签了！”边风长叹了一口气道：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。

作者：文中的话只供参考，诸位看过就算了，毕竟我不是学经济的，又不懂什么高深的谈判技巧，只能信笔由缰到胡说，让大家见笑了。06.6.15