第169章 169，梦想很大（2 / 2）

从而得出性价比最高的一款避雷器。

叶云飞对陈知年的工作能力给予了正面的评价，“很好。不错。”

为了收集这三个型号的避雷器的口碑，陈知年没少找供销商、五金店了解。当然，在这个过程中，她也更全面的了解了更多五金材料的零售价。

总体来说，宏翔五金给她的价钱的确很低，应该走的是薄利多销路线。而且，宏翔五金从工厂拿货的量越大，单价就越低。

如果陈知年想要做好样品铺子，就需要有更多的货源渠道，而且是低价又保质的货源渠道。至于怎么找货源渠道？

陈知年目前还没有一个具体的可行的方法。

直接上工厂商谈？

应该也是一个方法。

但成功率可能不高。

当然，最好的是熟人或者朋友介绍。像叶钦介绍赵光给她认识，然后赵光再介绍更多的工厂老板给她认识。

一对一的认识，一对一群的认识。

陈知年看向叶云飞，他应该会认识不少这方面的人。

“阿年，你在看什么？”叶云飞疑惑的皱起眉头，“我说话的时候，不要分神。”

陈知年立刻认错，“叶哥，对不起。”然后打起精神来，“不好意思。叶哥，你刚刚说什么？”她刚刚在走神，没有听清楚叶云飞在说什么。

叶云飞抿抿嘴，“下不为例。”

陈知年不好意思的白了脸，赶紧点头，“对不起。”

“仓库的租赁合同快要到期了。小吴反应说，大货车出入仓库不方便，最好换个仓库，你怎么看？”

陈知年每个月都会去仓库盘点，对仓库的路很熟悉，于是点点头，“从马路进仓库的那条路的确不方便......路面偏小，而且它不是平直的，有两个比较阻碍视线的拐弯，一个人开车还需要另一个人在后面帮忙看路，否则很容易撞上拐角处......还有两个比较窄的地方，其中一个比较窄的地方刚好又一个小斜坡。一些小货车和面包车在出入的时候都必须很小心......我想，工程部的人应该不止一次的反应过这个问题。”

“工程部的面包车进仓库一般都是以倒车的形式进去的，因为里面很难调头。不是倒车进去，就是倒车出来。”

“听小吴说，有时候大货车送货过来，只能停在马路边，然后需要再找小推车把货物运进去......不仅麻烦，增加了搬运的工作量，还增加了费用......”

突然，陈知年后知后觉的想起，仓库的位置，叶云飞不可能不知道，而仓库需要面对的困难，叶云飞更不可能不知道。

既然这样，叶云飞和马总为什么会选择那里作为仓库？

仓库是燕姐家的旧屋，所以是看在燕姐的面子上？

还是有其他她不知道的理由？

叶云飞的手指在桌面上轻轻的敲了敲，看了陈知年一眼，好像知道陈知年在想什么，难得的开口解释，“因为便宜。”

这的确是个好理由。

至于要不要相信？

能不能相信？

不重要。

很多时候，解释的理由并不重要，重要的是一个态度。

“所以，你和小吴都觉得应该换一个仓库？”

陈知年想了想，点点头，“是的。从交通上来说，这个仓库的确很不方便。”当然，老板考虑更多的可能是租金。

“既然这样，你写一份换仓库的申请给我。换仓库的详细理由，新仓库需要具备的条件，还有目前在羊城租赁一个仓库大概需要多少钱一个平一个月......”

“好。”陈知年脑海闪过马总和燕姐的脸。

马总会不会同意换仓库？

她申请换仓库会不会得罪燕姐？

算了。

不能算太多。

现在她需要做的是让马总同意换仓库。否则，已经得罪了燕姐，还不能换仓库成功，那就是双失。

叶云飞靠着椅背，“能不能换仓库成功，就看你的这份报告写得好不好，能不能说服马总同意换仓库。”

陈知年赶紧点头，“是。”

“阿年，好好干。记住了，没有了解就没有发言权，没有对比，就没有说服力。”叶云飞又拿起陈知年刚刚递给她的关于三个型号的避雷器的对比报告翻看起来。

虽然这份报告花费了陈知年不少的心思，但她仍然忐忑，就好像发试卷前，不能肯定自己得多少分，能不能及格。

等待分数的时刻，最难熬。

而且，很多时候是越怕什么就越来什么。

“阿年，没有绝对的性价比。”叶云飞略粗的手指在纸面上轻轻的敲了敲，“价格低的，不送货，保修期短。送货，保修期长的，价钱高......而你认为这个公司的这个型号性价比最高，其实不然......”

叶云飞摇摇头。

“性价比也是相对而言的。假如，一个工程不需要后期维护、保修，那我们选择设备的时候，是不是要有一个偏向？就能砍掉保修这一方面的潜在价格，而这个性价比肯定也会有一个偏向......”

“当然。因为没有具体的事例分析，所以你的所谓的性价比高也是成立的。但要记住，具体事情具体分析，没有绝对的高性价比。”

陈知年的脑子高速运转，有一瞬间的迷惘，有些抓不准叶云飞到底想要表达些什么？重点是什么？

性价比是相对而言的？

不同的工程有不同的偏向......衡量性价比的侧重也不同？

陈知年摇摇头，叶云飞想要表达的应该不是这方面的内容，否则，他不会说这么多。在叶云飞手下工作了几个月，陈知年也大概了解叶云飞的性格，不可能直接指点她，肯定是拐弯抹角的教她。

突然，莫不着抓不准的灵光在脑海里一闪而过。

“具体的事例分析？”陈知年看向叶云飞。叶云飞是在提醒她，在写申请换仓库报告的时候，应该增加具体的事例分析？

有事实，有真相？

陈知年看向叶云飞，从他的眼神里，陈知年得到肯定。

叶云飞露出欣慰的笑容，“阿年，你很聪明。”相对于泛泛而谈，还不如举事实分析。

“事实。数据。”叶云飞笑了笑，“不可缺。”

“谢谢叶哥。”

叶云飞摆摆手，“忙去吧。”

“等等。”叶云飞叫住陈知年，递给她一张4A纸，“送你一句话。我刚参加工作时，第一个领导写给我的。”

陈知年看向纸上的字，是叶云飞的字，‘能者多劳，多劳多得。’

“谢谢叶哥。”

陈知年又要为仓库的事情忙碌，而她手头还有不少工作。

“阿年，帮我填一份报价单。”

“好的。”

“阿年，燕姐让你赶紧报销出差的费用。”

“好的。”

......

‘铃铃铃。’

“喂。你好，我是通天公司采购部陈小姐，请问哪里？”

“发票吗？就是你们收到款了，但没有收到发票对不对？你打我们公司财务部的电话问一下吧？这个号码，然后转.......”

忙。

陈知年揉揉肩膀，累。

终于可以下班了。

陈知年给周辞白打电话，告诉他，她要和林萤光一起吃晚饭。

林萤光带陈知年去一家老字号吃烧鹅。

“盲公烧鹅？”陈知年看着招牌上龙飞凤舞的几个大字，没有点文化水平还真看不出来。招牌旁边还有一个小小的仰天高歌的鹅。

单看招牌就能看出年代感了。

“我同事推荐的，听说已经有几百年的历史了。听说，康熙还是乾隆微服私访的时候，就很喜欢，还带了一个厨师回宫，专门给他做烧鹅......”

陈知年瞪目结舌，“我怎么听着这么假？”

“古代岭南多瘴气，为流放之地。我只听说过皇帝下江南，可没有听说过皇帝去岭南。”陈知年翻个白眼，“一听就不可信。”

林萤光笑了笑，“不过是个吸引顾客的说法而已。但味道是真的很好。特别是烧鹅濑粉，简直是一绝，你会喜欢的。”林萤光是不吃晚饭的，她只给自己要了一瓶维他奶。

“一份烧鹅濑粉，一份鹅杂，再要一份豆叶。”

在陈知年打量招牌的时候，林萤光就已经帮她点好餐。陈知年也不客气，反正林萤光知道她喜欢什么。

每次点的都陈知年最喜欢的。

上个月，林萤光就听陈知年说过要开铺子，但并没有像今天这样详细。

林萤光皱起眉头，“阿年，很杂。很乱。我都不知道你具体想要干什么？你是想要做五金生意，还是要做家装材料方面的？”

“你这样又是五金又是家装的，会让人觉得不够专业。一些对家装有要求的人是绝对不会选择这样一件铺子的。你这样的铺子，也只能吸引那些追求低价的装修包工头。如果你想要走高端，就一定要专业，最起码在态度上要专业、专注。”

林萤光：“阿年，你还是小镇心态，什么赚钱的都想干，但却什么都不能拔尖。想要成为行业顶端上的一圈人，就要拒绝大杂烩。”

“就好像青山镇的很多人出来开店，又是包子，又是糖水，又是炒粉、汤粉、肠粉的......经营种类很多，很累，很忙，但赚钱却不多。为什么呢？”

“大家都没有认真的想过为什么？”

陈知年摇摇头，还真没有想过。她也以为经营的种类越多赚得就越多，就好像小叔的糖水店，以前只卖早餐和糖水，现在多了一份快餐的收入。

但陈知年很想又想到专注做汉堡包的麦当劳和肯德基，还有专做快餐的‘天下大鸡’......它们都属于在某方面专注的一类。

也属于在某方面特别突出的一类。

陈知年陷入了深思，然后看向林萤光，想要听听林萤光更多的意见。林萤光见识比她多，在看待问题上更全面，也有长远。

而且，林萤光认识的人多，几乎涉及到方方面面，而林萤光也几乎方方面面都有涉略。林萤光的见识和眼光是她不能比的。

陈知年愿意听林萤光的，她知道，不管任何时候林萤光都不会害她。

“如果你不想小打小闹，就要往专业走，就要让人感觉到你是高端的，你所卖的产品是可遇不可求的。就好像国外的那些大牌，明明很贵，为什么还是有这么多人趋之若鹜？”

“因为它的牌子就代表了高端，代表一种态度。”

林萤光喝一口维他奶，“你以后想要往什么方面走？”

陈知年？？

“嗯？”

“就是你的事业发展方向。你是想要一步一步往上爬，然后在大公司里当高管，还是想要自己创业当老板？”

“从目前的发展看，通讯工程和安防工程的未来都不会差。如果你想要继续往上走，就要了解更多这方面的知识......”

“创业。我想当老板，想要当女总裁，霸道女总裁。”

“既然这样，你现在就要选定一个方向，是做五金材料，还是做家装？”

“家装。”陈知年看一眼林萤光，“你不许笑我。我想要开一家很大很大的家居馆，里面有家居，例如漂亮的布艺沙发，藤质吊椅等等。还要有装饰用的艺术品、工艺品，例如花瓶、小摆件等。”

陈知年想了想，“一个家装方面的购物中心，一条街或者是一栋大厦都是我的......家居体验馆，艺术展览......”

“我有很多想法。”陈知年比划了下，“具体说不上什么，但我希望有一个很大的场地，里面全是家装方面的购物。”

林萤光点点头，认真的看着陈知年，“你既然有想要的发展方向，为什么当初会选择通天公司？而不是选择一家和家装有关的公司入职？”

陈知年不好意思的抿抿嘴，“一开始没有想这么多，就是想要找一份工作安定下来。在挑选公司面试的时候，着重了工资、福利，而对工作以后的发展和期望则是选择性的忘记了。”

先有一份工作，然后才能去想其他的。

当初就着急的想要安定下来。如果在通天干得不开心，还可以跳槽。但现在，她在通天公司干得还挺愉快的，能学到很多东西。

“小公司学做事，大公司学做人。你刚毕业，也适合在通天公司这样人事简单的公司。但如果你以后想要往家装方面发展，就要注意这方面的学习和积累......知识上的积累，还有人脉上的储存......”

林萤光瞪了陈知年一眼，“现在才想往这方面发展。其实，你应该在大学的时候就......”想到陈知年毕业的三流‘小学鸡’大学，林萤光选择闭嘴。

陈知年鼓鼓腮，“我是在看了你家的装修后才对家装感兴趣，才想要往这方面走的。”

否则，现在的她可能还在浑浑噩噩，只想着努力学习，认真工作，然后升职加薪。对于以后的发展方向？她可能会被现实推着走。

但现在，她有了理想，很大的一个理想，她就想要去实现它。

可能现在只是一个小铺子，但以后可能会是一个家居馆，然后是家居商业街，家居广场......谁又能肯定，梦想就不能实现呢。

林萤光嘴角抽抽，“梦想很好。”也足够大。

“既然这样，你就不能把五金和家居混合在一起了。”林萤光认真的想了想，“我觉得你可以这样。一个家居用品店，专卖墙纸、墙漆、摆设工艺品、布艺、定制窗帘......店面装修得高档些，让人看着就觉得是个烧钱的地方。”

“等你赚钱了，再扩展到沙发、吊椅、桌子等等。还有墙艺，就是墙壁艺术......”

“再赚钱了，还可以请设计师，然后成立工作室，做成品牌，开分店......”林萤光每说一句，陈知年的心就加速跳动。

“虽然，我可以直接借钱给你玩盘大的，但我更希望你一步一步走。凭着自己的努力，走出属于自己想要的人生。”

“小阿年，人能为梦想而努力是一件很幸福的事。人活着，就怕没有梦想，全是幻想。”

陈知年皱起眉头，“但我现在转卖五金材料也挺赚钱的。”

“你可以租个仓库，大仓库。”林萤光撩撩头发，“我这样说吧。你的家装用品店一开始就赚钱的几率很少，肯定是要往里面填钱的，这就需要你还有别的收入。刚好，五金材料的转卖能填补家装用品的店铺的租金和日常支出......就是用转卖五金材料的钱来养大你的梦想。”

陈知年鼓着腮，“感觉很多事。”

果然，创业不容易。

林萤光直接翻个白眼，“现在才到哪？麻烦的事情还没有开始呢。你的店面选址，进货渠道，还有店员的挑选、培训......店面的租赁、装修等等。”

陈知年抿抿嘴，“我突然觉得自己无知无畏。”然后不好意思的笑了起来，“我把事情想像得太简单了。”

“我就像租个铺子，然后摆放些样品。”陈知年不好意思的摸摸鼻子，“姐，我错了。”

林萤光笑着摇摇头，“你呀。你现在就只有梦想。没有钱，没有人，没有具体的计划......说白了，就一个字，‘想’。”

“哎。”陈知年皱皱鼻子，“我错了。”

“嘻嘻。姐，你说得不对，我还有你。有你就有了全世界。”陈知年得意的挑起眼眉，“一姐在手，天下我有。”

“呵呵。”林萤光给陈知年一个自我体会的眼神，“你家周医生呢？他没有表示支持？”

“当然支持了。”说起周辞白，陈知年语气里带着不自知的得意和欢喜，是一种说到某个人就会笑容满面的愉悦。

“不管是精神上的还是物质上的，他都支持我。但我只接下了精神上的支持，物质上的，我拒绝了。”

陈知年又和林萤光说了自己不想在结婚前和周辞白又金钱纠葛的想法，陈知年知道林萤光绝对会支持她的。

“嗯。很好。的确不应该在结婚前有大额的金钱纠葛，否则，爱情容易变质。”

多少情侣分手是因为钱？

多少情侣分手后立刻从相亲相爱变成你死我活是因为钱？

“姐，你说我的家居用品店开在哪比较好？天河、荔湾、海珠、越秀......”陈知年对羊城还不熟悉，很多地方都只是听说过。

来羊城几个月了，她只对幸福里附近，还有公司附近熟悉。

林萤光想了想，“天河吧。今年、明年，天河都有不少的高档公寓、小区竣工......既然决定走高端路线，那就要选择在有购买力的地方开店。”

陈知年点点头，“我听你的。”反正她对羊城不如林萤光熟悉。

“你自己找找看，我也让人帮你问问。”突然，林萤光皱起眉头，“你虽然会开车，但还没有驾驶证，很不方便。”

“要不，你开小绵羊，我那有一辆......”林萤光无奈的抿抿嘴，然后翻个白眼，即使这样没有什么礼貌的动作，她也做得风情万种，“小绵羊也需要驾驶证。”

“你什么时候报名考驾驶证？”

陈知年嘟嘟嘴，“公司说统一报考，同意交报名费。具体什么时间考，我也不知道。因为公司还有人没有学会。”

林萤光修长的手指在维他奶的玻璃瓶上轻轻的敲了敲，“你自己报名考，赶紧拿到驾驶证。顺便连小绵羊的驾驶证也一并拿了。”

“我想换新车了，到时候这辆车就给你开。”

“姐。”陈知年瞪大双眼，“我......”

陈知年眨眨眼，不知道说什么，然后又觉得以她和林萤光的关系也没有必要说其他的。

“谢谢姐。”

果然，林萤光高兴的笑了笑。

笑容张扬、魅惑，风情里带着淡淡的高冷。

陈知年看一眼失控的人群，“姐，你别笑了。”

真要命。