江演想，这样光明大道，关家应该不会拒绝，既然不会居然，多带自己一个也没什么。
S市大学里因为排行榜闹出的风云关朝楚不知情，她和吴红女士直接跑到了H市的服装批发市场来，坐着三轮在牌坊下下车，关朝楚有些意外，人群没想像中的多。
上辈子她也来过这里买买买……
实体店千多块的衣服在这里可以一百多，二百多买到，每到换季这里就是熙熙攘攘的人群，而如今，和想像中的热闹有些许不同。
她费解。
吴红问她，“怎么了？”
关朝楚开口道，“妈，这里人比我想像中的少了许多，我以为会有许多人的。”
吴红女士挺不解的，这人少吗？不比S市少啊。
关朝楚也没办法解释。
胡九四处张望了下道，“不少吧，挺多的了。这里开辟市场才没几年，早几年估计比这会冷静的多。”
听他这么说，关朝楚后知后觉得想起个事来，是了，这批发市场是八九年开创的，到现在才几年功夫而已，而且能发展成这样还多亏边上农贸市场带来的人气。
“是我在报纸上看到的，以为会特别特别多。”关朝楚匆匆的解释了一句，带着吴红随着人群进入批发市场。
档口和S市没什么大同小异，只是这里比S市的档口场地宽广了许多，四季的衣服都有，如果说S市档口适合批发商，那H市批发服装市场那就适合各种人群，哪怕日常购衣的也可来这里买，因为老板不管你买一件还是几千件态度一如既往的。
刚开始这里只有几十个摊位，几年发展下来，已经好几百个了。
吴红女士逛了几家，就T恤什么的价格来说其实和S市档口没差别，但是冬季的大衣，她上手一摸，一问价格。
八十块钱一件！非常暖和，料子也是保暖的上等料子，这件放在S市批发价也起码要一百多块的。
更便宜的也有，料子稍差点的也有。
吴红做了两年生意也有了独立的想法了，一眼就看到了商机，若有所思的道，“这价格是很便宜，不过这种大衣不是人人都买的起，买回去也不见得比普通衣服好卖，倒是可以再进些更高档的。”
关朝楚用力的点头
可不是吗？
一件大衣进货八十你卖一百八好了，可是它贵啊！普通人大半个月的工资，不是谁都愿意买的。
T恤外套就不一样了，十一二块钱一件，卖出去二十九三十几的，一个月销售几十套都不成问题，销售快不占地利润抵上大衣好几倍出来了。
所以定位很重要。
A市YANI的顾客群是针对大众的，S市的话，定义可以高档一些，关朝楚给吴红女士看许多时尚杂志也是为了这一点。
有的人买衣服是为了打扮，有的是为了档次！
前者会看价，后者不会！只会看质和名气，钱是什么，钱能买好看和瞩目么，不能的，如果能，那就是有价值的！
S市的分店，针对的就是这种顾客群。
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