进去一看,里面到处都是摄像头,铁丝网之类的东西。
见杨小天进來,立即就有穿着白衬衫黑套裙的年轻女性迎了上來:“先生,请问有什么能为您效劳的吗?”
杨小天就说道:“我有个需求,商品房,想要做些外部的安全防御,你们有什么想法吗?”
年轻女性露出职业性笑容:“好的,先生,那您是來对地方了,许多客户來我们‘诺曼安防’就是为了这种需求,您这边请,我可以给您看几个案例…”
说着她做了个请的手势。
杨小天跟着她走,年轻女性微微走在前面,她很懂的利用自己的女性优势去做销售,走路时腰胯摇曳,姿仪甚美。
走到一处沙发旁,年轻女性把名片双手递给杨小天,说道:“我叫徐蕊,您叫我小徐就好了,请问先生您怎么称呼?”
杨小天接过明天,看了看,只见上面写着“诺曼安防销售顾问徐蕊”的字样,以及一些公司地址从事业务之类的信息。
把名片收好,他说:“我叫杨小天,是这样的,我的户型什么的很简单,我可以画给你看…你这里有纸笔吗?”
“有…”徐蕊说着连忙把纸笔递给杨小天。
杨小天简单几笔就把户型给画好了,他说:“就是这么一个户型,其实如果有入侵者的话也就是从窗户、阳台以及正门,我就想把这几个地方加固一下,你看有沒什么好办法?”
“有的,我们做的这样的案例很多…”徐蕊说着就把随身带着的平板电脑打开,纤细白嫩的手指在上面轻盈滑动着,一张张精美的图片就展示在杨小天面前。
杨小天看了会儿,问道:“大致上要多少钱呢?”
徐蕊笑的很开心:“具体价格,要由我们的设计师上门看过并且设计后才能知道的…”
杨小天追问:“其实我的要求不复杂,做些摄像头,安全屏蔽网之类的,大致告诉我一个价钱吧,有误差也沒关系的…”
徐蕊依然是笑着坚持:“这个确实不好说的,在沒有设计之前,报价误差太大,我沒法给您承诺…”
离开诺曼安防,杨小天摇了摇头,心想这小丫头太能忽悠了。
一开始自己就只是想问问对方有沒什么想法,结果对方就把他拉进去看以前的一些方案。
他都把需求说的很清楚了,对方却还一再说要上门看过设计后才能决定。
若是一般人说不准还真被忽悠了。
但……需求那么简单,几个摄像头多少耗材,都能算出來的,却一直说不好说,不好算。
是真说不得算不出吗?
恐怕未必。
这就是销售常用的手段,现在报价给你,高了怕你走,少了怕自己赚的少吃亏了。
那就先给你设计,给你做,这时就可以知道你的身家如何了,根据你的身家來开价。
另外一点就是沒有约定好价钱的话,在做的时候还可以不断的告诉你“这个好”“那个好”“都加上吧”“别人家也是这样做的”,从而变更设计,增加需求,赚到更多的小钱钱。
这一招,一般做装修的用多的。
同时还有很多号称不是卖产品,而是卖“整体服务”的企业用的最多,价钱不是算不出,就是不告诉你,在具体细节中见人下菜,把利益最大化。
杨小天想明白这个关节后,也就不再去诺曼安防了。
不过刚才在诺曼安防里看到的一些案例还是比较有用的。
他最初的设想是在阳台和窗户外面安装防盗窗,为了防止被割开,可以在防盗窗的不锈钢中空管里面塞进去钢筋。
这样做就相当于用金属笼子把商品房给整体包围起來,安全是很安全,缺点就是不太美观,给人一种住在笼子里的压抑感。
但诺曼安防就有好的方法,做电网,而且是感压的电网,平时沒电,只有当上面的压力重量达到一个阀值时才会有电。
而且这个电的威力也是很有讲究的,必须电不死人(毕竟电死人要负法律责任的),却又能让不法之徒知难而退。
于是他就开车在建材市场转悠。
正转悠着呢,就看到一个三轮车改装的快餐车被一群执法人员给围着,旁边有不少围观的人。
杨小天沒准备去管闲事,正准备开车绕过去呢。
忽然看到一个熟悉的身影。
医院的保安顾明,裸着上半身,露出黝黑的肌肉,典型的山东大汉,此时却是弯着腰,手里拿着在他看來很贵的烟,想要递给执法人员,边递边低声下气的说道:“几位,几位,我这快餐车是城管那里申请过的,不违法啊…每个月都缴钱的…”
……
今天店里太忙了,第二更稍微晚些,大概会在1点左右吧。望见谅。
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