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齐氏把梁二娘领进了自己住的屋子，问她要不要去睡一会儿午觉，若是她要睡，她可以带着慧儿去可成那间屋子睡。

“我不睡，我有些话还想对你说一说，想听一听你的意思。”

“哦，是什么？”

梁二娘便让齐氏在自己身边坐下，接着把自己想要进城的打算对她说了，最后问她：“你说我的法子能行不？”

齐氏垂眸想了想，道：“我虽也想你进城，咱们挨得近些，可以常常见着彼此，可这搬进汴梁城可不是闹着玩的。我昨儿跟这枣树街上的街坊邻居闲谈，晓得这个窄小的房屋一月也得好几贯钱的租钱。就算你租一个带水井的小院子一月至少也得五六贯钱，我且问你，你得卖多少块豆腐才能挣下这房钱？”

梁二娘真就算给齐氏听了：“一块豆腐两文钱，只能赚一文。一贯就是一千快豆腐，六贯就是六千快，一月是三十日，一日就要卖出去二百块。这还是房钱，若是还要养活一家人，就得再翻个倍，一日要卖出去四百块豆腐。我们在杨柳镇，一日总要零卖二三百块豆腐的……”

齐氏接话：“你们在杨柳镇住的可是自己买的房屋，不需要出房钱，一日卖两三百块豆腐，就有两三百文的收入，日子就还过得，可这进了城，再卖出去那么多就过不得了。”

梁二娘噗嗤一笑，道：“这也是零卖而已，我们还往杨柳镇的脚店里面送豆腐的，一日也要送出去一百来块，两样加起来一日总有三四百文的收入。可要是进了城，我保证会比杨柳镇卖得更多。特别是，若是你叔叔肯帮忙，愿意把我们梁家的豆腐往她送种生和石炭的那些脚店里推一推，我想这豆腐的销路应不是问题。而且，我算过账了，即便进城来租的房子是十贯钱一个月，我卖掉杨柳镇的屋子，加上手里的一些积蓄，在汴梁城里呆个两三年是不成问题的。我就不信，在这两三年里面，还不能将我梁家的豆腐买卖做起来。”

她提到了让顺娘帮忙往顺娘送种生和石炭的正店和脚店里面推销豆腐，还真让齐氏觉得眼前豁然开朗了。

顺娘现如今送着两家正店，还有差不多三百家小脚店的种生和石炭，即便这些店，每家只需要梁三娘送去两块豆腐，那一日也是能卖出去六百块豆腐，再加上零卖的，一日能卖出去七八百块。按照一块豆腐一文钱的利润计算，那就是有七八百文的收入，支付房钱和一家人在汴梁城里的生活费那是足足有余了。更何况，那些小脚店一日最少也得要五六块豆腐的，若是每家每日要六块，这收入就还得多上三倍不止。只是要做出这样多的豆腐出来，梁家人恐怕得累坏了。

齐氏就把自己想到的告诉了梁二娘，梁二娘便说自己不怕累，她为了齐氏，什么苦能吃，什么累也不怕。

听了梁二娘含情说出来的话，齐氏心里受用，就说自己支持梁二娘搬进汴梁城里来，而且她愿意去说服顺娘，让她帮梁二娘的忙，帮着她把梁家的豆腐卖进顺娘送种生和石炭的店里去。

“我也不白叫你叔叔帮忙，毕竟现如今你叔叔送种生和石炭的这些店都是她辛苦跑下来的，你告诉她，若是她愿意帮忙，我能往她送种生和石炭的店里面卖出去三百块豆腐，就每日给她五十文的好处费，若是六百块，就是一百文，以此递加……”

齐氏听了在心里又算了下账，想，要是顺娘送货的那些店，每家店一日平均要六块豆腐，三百多家，每日就是一千八百块，那就是一千八百文收入。梁二娘赚了一千八百文，顺娘就可以收入三百文，除掉这三百文，梁二娘还可以赚一千五百文，这一月下来也顶得上顺娘做种生买卖赚的钱了。顺娘呢，凭空一月多出来十贯钱，想必她也是愿意的。如此一来，就是对两家都有好处，这种双赢的事情若是不做就是傻子了。

第98章

顺娘下晌回来的时候已经过了申时（下午三点）,要不是答应了今天下午要回来面试昨天枣树街的邻居举荐的两个愿意来做雇工的年轻人，也不会这么早回来。她今天一早起来，就带着石头直奔城里的两家正店，韩家正店和刘家正店。前些日子,她终于和这两家正店的负责采买的管事搭上关系,请人家吃了几次饭,还送了一些礼，然后这两家正店的管事同意向他们的东家引荐下顺娘，不巧两家正店的管事定下的时间都是今天,她就像赶场似地去见了两家正店的东家。

因她之前在给宋家正店和魏家正店送着种生和石炭,故而韩家正店和刘家正店的东家对她具备给他们的酒店送货的能力倒是一点儿都不怀疑,只是种生和石炭，他们也有别的供货商在送着货,并且这送货的商人跟他们还沾亲带故,要让他们选择顺娘的货那就肯定要压价。顺娘想了想,同意若是答应她给他们的店送货，她可以比别人少三分之一的价钱,如此一来,相当于往两家正店送的货都不会赚钱了。只是她附带有一个条件,若是这两家正店的东家接受了她的便宜的种生和石炭，那么就要派出他们店中的一个管事跟随自己和石头去向在他们正店里面拿酒的小脚店推销她的种生和石炭。

韩家正店和刘家正店的东家听了，表示他们要考虑下才答覆顺娘，如果他们能够接受顺娘的条件，过几天就会让手下的管事来通知顺娘，让顺娘去跟他们草签个协议文书，把这事情给定下。

石头当时跟在顺娘身边，听到顺娘跟韩家正店和刘家正店的东家说的话之后，出来就问顺娘她这么做就不怕亏本吗，送种生都还好，少三分之一的价钱就跟成本差不多，不赚钱可也不会亏钱。但是那石炭，要是少三分之一的价钱，他害怕要亏本。顺娘听了微微一笑，就算账给石头听，如果韩家正店和刘家正店一样每月要用一千五百斤左右的石炭，本来他们要付三千文钱才可以买到，如今只需要两千文就可以买了。而原先顺娘可以在一家正店每月赚上一千五百文，除去杂费还可以收入一千文。那么要是按照少三分之一的价钱算，现在她往韩家正店和刘家正店送一千五百斤的石炭，就只能够赚五百文，这五百文拿去支付雇工的支出，她就一文钱不赚了。

尽管在韩家正店和刘家正店这两家正店不赚钱，但是这两家正店的底下可有三四百家脚店，那么这些脚店里面即便有一半进她的货，也有将近二百家，这二百家小脚店如果每一家每个月用五六百斤石炭，就能带给她五六百文的收入，一年下来就是六七贯钱，两百家就是一千二百贯以上。因此，不在正店身上赚钱，但在底下的小脚店那里赚到钱，这也是很划得来的。

石头听了顺娘算账不由得恍然大悟，伸出大拇指，连称顺娘果然有头脑，能够想到一般人想不到的地方。

只是他又想到了一点，若是魏家正店和宋家正店的东家听到了她给了韩家正店和刘家正店优惠，会不会找她重新定下协议要优惠呢。

顺娘道：“若是韩家正店和刘家正店接受了我的条件，那么不用他们来找我，我也会给他们同样的优惠，接不接受就看他们的了。这样一来，显得公平，也让人放心，以后跟我做买卖的人一点儿都不担心在我这里买贵了东西。”

“东家高明！小的受教了！”石头再次向顺娘竖起了大拇指。