第 7 节（1 / 2）

结束了通话，林俊也是信息异常，照这样算来，如果下一期按照这样的推广办法，发行量达到五十万册也没什么意外的。

又过了几天，严景文居然又亲自跑上门来，原来这一期的销售结束之后，他已经回了一趟编辑部。这让人无法撼动的业绩摆在那儿，很快他就被提升为市场部的经理，负责一切销售和市场开拓。

接着这个机会，他提议将双月刊改成月刊，并且保证下个月整个刊物的销售会翻上一番。

提议当场通过，而这会严景文自然来送第二期的稿酬的。本来以他现在的身份是不用特意上门的，只不过除了送钱之外，他还要来表达自己的谢意，同时来询问一下写作进度。

林俊轻飘飘的扔下一句：“已经到收尾阶段了，以前的很多悬念都得一点点解开，非常麻烦。”就不再多说了。

现在还不是买断的最好时机，至少还要等一个月。

严景文这个时候才不得不佩服这个怪物一般的小子，他恐怕在当初签署连载协议的时候，打得就是这个主意。

要知道下个月之后销量很可能真的达到五十万册，粗略一算编辑部至少要支付他一百万的买断费用，这个价钱在这个时代已经是天价了！

不过，冲杂志的销量提升，和换来自己如今的地位，严景文觉得这一百万一点也不亏了。

等他离开之后，林俊手上拿着一摞百元大钞回到客厅，啪嗒一下放在了桌子上，屋里的其他人齐齐吞了一口口水，眼睛不时的在林俊脸上和桌子上的钱这两者之间游移。

“爸妈，你们这段时间也走了很多地方了，现在有没有想过做什么？”

林俊的父母齐齐一愣，儿子这是要出钱给自个儿做买卖？

俩人对望了一眼之后，张爱华说到：“我跟你爸那意思看看去南方进点衣服来卖，刚开始也不能做太大，少进一些慢慢学这卖。这几年，我跟你爸也攒了几千块钱，足够了。”

“嗯，卖衣服吗，也算是不错的想法了。”林俊伸出食指，轻轻的敲打着桌子，又问：“那么假如现在你们开始卖服装的话，对未来有没有什么想法，买卖做大了该怎么办？

有没有详细的规划，要是赔钱又该怎么办？有没有好好地考虑过做买卖会遇到各种各样的情况的时候，该怎么解决？”

“呃……这个，那个……基本上……没怎么想过！”两个大人被问得哑口无言，林苗和张晓雯也愣愣的看着林俊，谁都没想到，做买卖还要考虑这么多问题。

难道不是从外地进了衣服来，然后摆个摊算上利润卖出去就赚钱了吗？

“你们真是……”林俊也无奈了，没想到父母这几天跑了那么多地方，居然一点正经的想法都没有，“真不知道你们这些天都干了什么！如果没有一个好的规划，卖衣服练小摊，做一辈子也是个卖衣服的，即使有发展的机会放倒你眼前，你也看不到。如果不事先做好应对各种麻烦的准备，遇到突发状况怎么办？

到时候岂不是会手忙脚乱？为什么有些人做买卖越做越大，有些人却倾家荡产还欠下一**债？

那是因为能成功的人眼光更长远，准备更充分，遇到什么样的情况都难不倒。走一步看一步得人，只能看到脚下的绊脚石，却绕不开前方的大山！”

林家此时的气氛在外人看来很诡异，父母和孩子的关系似乎对调了，现在林俊却在教育自己的父母该怎么去做买卖。

不过他也不敢把话说大太重，毕竟中国千年的阶级观念，从来都是父母压着孩子。

不像西方的亲子关系那么随和，两代人只见可以平等的对话。现在他能跟父母讲道理，互相讨论问题，已经是非常难得的事情了。

要知道在其他的家庭，父母对待孩子的方式，都是简单而粗暴的，大人遇到的事情从不会对孩子说，也不会给他们讲解这其中包含的道理，然而孩子遇到一些事情，父母就会呵责、训斥，甚至打骂。

为什么中国的孩子，在青春期的时候那么不听话，要么就那么的呆滞木讷？还不是因为这种毫无远见的教育方式！

在小的时候从未给孩子灌仙道问情录全文阅读输一些**世界的规则，不给他们讲述什么叫责任，只希望他们能老实听话，别给大人添麻烦。

等长大了，要么依然跟小的时候一样呆滞，被教育成一个死板的木头，要么突然受到社会的冲击，在五彩斑斓的现实中迷失自己，在毫无准备的情况下，迎接世界的冲击，迅速的变成跟以前截然不同的另外一个人。

想到这里，林俊不由得心中燃起一股仇恨，既恨那些年纪轻轻，却不知天高地厚只会肆意妄为的人，又恨那些忽视、甚至放任，造成他们变成那样的家长以及老师！

人是群居动物，一大堆人凑在一起，总会产生矛盾，就是三五岁的小孩子，也有吵闹起来互相推搡的时候。何况是十四五、十六七，身形已经张开的青春期少年们？！

谁教过他们如果同龄人起了冲突该怎么办？是老师还是家长教过这些？没有，所以怎么办？恶语相向然后拳打脚踢！

闹起来之后，闹到老师那里之后，只会得到一个打架不对的评论然后双方各打五十大板！甚至干脆把家长叫来，扔给各自的父母处理！

向着自己的孩子的，必然会不依不挠，胆小怕事的，肯定会把自己孩子揍一顿！有谁真正告诉他们应该怎么办？

林俊想起上辈子，十六七岁的时候，有个相熟的谈的来的朋友，就是因为他的一个同学跟别人起了冲突，双方各自叫人去壮声势，林俊的好朋友也被叫去凑人数，结果两群人发生了斗殴，他在混乱中被人刺死！

每每想起这些，林俊就很痛恨这种冷漠、僵硬的亲子、师生关系！至少至少，不能让自己身边的人，被父母和老师教成傻子！他这么对自己说……

屋子里的气氛一时间有些沉闷，母亲张爱华瞪了林建国一眼，可惜对方无动于衷，她又在地下恨恨踩了自己男人一脚，林建国嘴角微微抽了一下，却还是装作什么都不知道的样子扶着脑袋装腔作势。

没办法，张爱华只能清了清嗓子，说道：“小俊啊，其实妈也考虑了很多了。你说人要活着，就离不开衣食住行，这卖衣服排第一位，而且本钱小有本钱小的卖法，本钱多有本钱多的卖法，实在是最合适不过了。

咱们平阳这么多人，就咱家这情况一年还得买两件衣服呢，还愁卖不出去。至于后面的食、住、行，可就不是那么好做的了。

你爸跟我都没学过厨师，做的饭也就将就，房子咱家可没多余的，卖自行车摩托车，咱家可做不来那么大买卖，可不就得卖衣服吗？”

林俊听了很欣慰，老妈能想到衣食住行可见也确实动脑子了，不过毕竟眼界有限，两口子活到现在平阳都没出去过几次，林建国当年虽然当兵在外地待过一段时间，可那是在山旮旯里，比平阳还不如。

指望他们变成经商的器材，那恐怕今生跟上辈子也没多大区别了。

“老妈，你能想到这儿，也很难得了。不过我还是得提点一下，做事情要有长远的眼光，就拿我们上学来说吧，如果有一个目标，比如将来一定要考上复旦或者南开并以之为目标，努力学习的话，虽说不一定成功，但是也不会毫无紧张和压力，随时可能被其他的事物吸引了注意力，耽误了学业。

虽然立志的不一定都能成功，但是至少比当一天和尚撞一天钟要有干劲。”

“就拿卖衣服来说，刚开始资金紧张，只能在街上摆小摊，卖得好，三五个月下去赚了钱，在东拼西凑借一些，就可以盘一家店面下来。

这之后除了买卖的本钱还要支付房租，位置好的租金自然就贵，经营好了假若也成功了呢？有些人恐怕就安于现状了，有开拓精神的人，则会选择再开一家分店。

咱们这房店区毕竟只是平阳市区的一小块地方，方圆几十里就一条商业街，中心区要繁花得多，光商业街就十几条。

如果经营得当的话，开个三五家分店都盈利，就完全可以去服装厂包工，做衣服贴自己的牌子。那个时候就可以形成自己的品牌，几年之后做大，成为国内的数得着的服装生产销售商。这，大约就是从事服装行业，应该走下去的道路。”

在场的人听了林俊的一番话都震惊了，任谁也没办法把摆小摊的和服装品牌联系到一块儿，难道说这就是成功者和凡人之间的鸿沟吗？

林俊却不管他们，自顾的说：“可惜啊，自从国家允许私人进行商品贩卖以后，从事的最多的就是卖小吃的和卖服装的，可真正能做大的有几个？”

……

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第二十五章林俊讲的生意经

张爱华咽了口唾沫，问：“小俊啊，照你的意思，是想着我们去卖服装，然后朝着你说的方向去发展？”

林俊却直言不讳的将自己的老妈给打击到了：“我当然不赞成你们去卖衣服，说实话别说建立自己的服装品牌了，就是开店都够呛，在我看来你跟我爸，也就仅限于摆摊赚的比以前的工资多点，也多不到哪里去，每天还累得要死。”

林建国两口子脸立刻就黑了，张爱华颇为不服气的问道：“小俊，你老妈在你心里就这么差劲？我觉得自己挺好的呀，不管是以前学技术还是在厂里的时候，都从来不吃亏，也没人能算计你老妈我，就凭这本事，还不够吗？”

林俊说：“远远不够，工厂中的勾心斗角只是小儿科而已，商场上的明争暗斗的手段多了去了，抱着这样的想法可不行，多少人被骗的倾家荡产？

而且做服装生意，眼光很重要，不是光便宜就行了，也不是质量好就可以，卖得好的衣服，进货的人得一个综合的眼光去看。

现在不是过去那些年，衣服的品牌样式单调，没有多少花样可言，这个时候正是赶时髦的时候，你觉得你跟我爸，哪个能胜任？”

张爱华和林建国面面相觑，这事他们俩也自问没这眼光。

紧接着林俊的第二炮就打了过来，他说：“卖服装的第二个要素就是会推销，要能说会道，不说把弯的说成直的，死的说成活的，最起码嘴皮子得利索，说话得巧妙，还得能放下身段，让人觉得你的衣服就是物美价廉，质量好样式还新潮，不买是他们没福气。

说实话，老妈你也就是一个应对得体而已，远还不算嘴皮子溜的，我爸更是闷人，你俩都是直来直去的人，这你们能办得到？”

张爱华和林建国心里面立刻就蔫了，没想到自己想法，几句话就让儿子给否了，但身为家长的尊严可不能让他们俩轻易就认怂，张爱华犹自不服气的说：“这些，我们可以慢慢学嘛，谁也不是一生下来就会做买卖的！我们又不傻，在商场上摸爬滚打上个半年六个月肯定会变的。”

会变？才怪！

林俊对老妈的话那是一丁点儿都不信，上辈子就是如此，两个人商量着跑去做买卖，后来发现做买卖又累，赚的也没有想象中的多，但一般情况还是能坚持，但人总不会一帆风顺的，遇到什么难题之后，就只能半途而废，然后草草的结束了这营生，又各自去找个地方上班。上班之后又因为各种各样的问题，再跑去做买卖，如此反复了几次。

“这决心和毅力只是些华而不实的漂亮话，很多时候根本起不到任何作用。如果是聪明人做买卖，肯定不会把自己的未来压在这种虚无缥缈的东西上面，他们会想办法规避做买卖必然要面对的风险，将之减到最小！”

林俊继续担任自己老师的角色，不得不给父母传授一些后世人尽皆知的东西：“犹太人做买卖，有个很形象的比喻告诫人们，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。”

“把资金看作是鸡蛋的话，那个这个篮子，可以是你的经营项目，或者是工厂、公司，甚至可以是集团或者产业。这取决于你买卖能做到多大！就目前的情况来看，你们只选择卖服装显然就把鸡蛋全部放到了服装的篮子里。

只有这一个篮子的话那么结果显而易见的只有两种情况，成功和失败，双方各占50％，风险也就高达50％。”

“刚才我说过，卖服装需要眼光和技巧，但你们两个对这方面没有丝毫的优势可言。

贸然进入一个自己并不熟悉的行业，如果不能很快的掌握有关的诀窍，那么被市场淘汰掉的结局是必然的，这两项也要算进风险之中，这一下风险就增加到了70％。”

“咱们家的经济条件，没有充足的资金，而且相关的熟人也没有在生意方面能帮得上忙的渠道。

只靠你们两个人打拼，白手起家，没有做生意的先决条件，一旦遇到困难，连个帮得上忙的人都没有，这又算是一项经营风险，现在风险达到80％了，听完我说的这些，你们还能像刚才一样保持乐观吗？”

林俊的父母还有旁听的张晓雯和林苗四个人齐齐的摇了摇头。四个人都乖乖的当起了学生，虚心的请教：“那么该怎么规避经营的风险呢？”

林俊笑着说：“很简单，最基本、最常见的方法就是多种经营，丰富货源。假如我全部的资金只用来经营一种货物，卖得好就赚了，可万一卖不好就要亏本，那就完了。

如果我把钱分成两份，经营两种货物，可能两种都赚钱，可能两种都不赚钱次危机全文阅读，也肯能一种赚钱，一种不赚。两项拉扯之下，都盈利的可能性是25％，都赔钱的也是25％，但是不赔不赚的可能性是50％，那么赔钱的风险就是25％，而不赔钱的可能性是75％，虽然不一定赚钱，但是这种状态下，至少给经营者留下了慢慢发展的空间，这样就降低了风险了。”

四个人低头沉思了一会儿，林俊也不着急，拿起水杯抿了一口，好像在品茶一样，其实就是白开水。

过了一会儿，林建国这个闷葫芦总算开口了：“儿子，你说的很有道理，但是我们刚开始做买卖，我跟你妈经历有限，能管得过一头就不错了。要照你说的那样，难不成我们一边卖衣服，一边卖肴菜，还捎带着帮人卖二手房和车吧？

后面两样虽然不占太多时间，但咱们家没那门路啊，亲戚朋友也没那么多房子和车卖。前面两样你把你爹妈劈开，一人当俩人使唤，也够呛，这法子说着好听但不适用啊。”

屋里的三个女人也瞪着亮闪闪的眼睛看着林俊，那神情是非要他说出个章程来不可。林俊却说：“爸，你的思维进入误区了，实际上哪有那么麻烦？

这法子在咱们生活当中是很常见的，你看村里的杂货铺，有几十上百种的货物，光小孩的零食怕得有十几种花样，这么多的东西，总有你要的吧？

今天酱油一点都没卖，却卖了十斤醋出去，我照样有钱赚。

还有那些卖菜的小贩，什么黄瓜、柿子、菠菜多弄几样也是同样的道理。”

全家愕然，过了一会儿，张爱华才说：“小俊啊，你总不会是要我们去开一家卖衣服的杂货铺吧？

咱们这屁大点的地方就有三家了，就开的最早的老钱家还好点，冯家和老赵家的买卖实在不怎么样啊，咱家也开恐怕连饭钱都挣不出来，这法子比我说的卖衣服还不靠谱。”

林俊苦笑着说：“我可没叫你们去开这么个店啊，我说的是这种经营模式，你们思维太僵化了。都别着急，听我说完！

我知道你们可能瞧不起杂货铺的买卖，觉得这算不得什么有前途的营生，但是八几年的时候，物资稀缺，这么个店赚的钱，绝对比你们看到的那寒酸的样子，超乎想象的多了。

只不过现在买东西的多了，店铺也多了，这些东西也就不稀罕了，但是在农村，杂货铺还是很有市场的。”

“再想一想，假如我把杂货铺放大一百倍呢？是不是赚钱的好营生？那百货大楼，就是一个放大百倍的杂货铺而已，见微知著，什么东西做大了都赚钱，就是收废纸的，也一样能成立集团公司。

你们别笑，不然你觉得那些收费纸的，收来的都到了哪儿去了？他们上面都有大公司统一收取了一方的废纸，再卖到造纸厂，还原成纸浆，这可比做木浆造纸省钱得多，还能节约森林资源，实现废物循环利用。”

屋里四人听的眼睛都瞪圆了，林俊却干咳了两声：“嗨，跑题了。这做大目前咱们还没那条件，但可以做小。

开杂货铺，等人上门，始终是一种消极的经营方法，一个店铺辐射的范围有限，不出意外的话，买卖也不会有太大的波折，更别提发展了。

那么，何不自己找上门呢？

我给你们出个招，买量四轮小货车，从火车站那儿的小商品批发市场些百货，什么都要一些，离不开生活的东西，总有人需要，然后城市周边的各个集市，轮流着去卖，比开店买卖要强得多，而且货物多了不像只卖一样操心怎么赚钱，只管收钱卖货就是。”

林建国一拍大腿，全家人恍然大悟：“原来生意还能这么做，就是个小买卖，就有这么些个门道，看来不动脑子是不行了，还是小俊聪明。”

这番话能受到这样的效果，林俊就很满足了。

父母还年轻，性子也来得及改变，重要的是两个姐姐还有很大的可塑性和发展空间，一定要让他们养成于是多分析，多动脑子的习惯，毕竟劳心者治人啊。

林俊拿出了一万块钱，赞助父母做买卖，林建国两口子也没跟自己儿子虚假的客套，就厚着脸皮收了，最后林俊叮嘱道：“出面的事儿，老妈顶着，毕竟您比起我爸来说，心眼更活，嘴皮子也利索点。出力气，费劲的事让我爸去干，遇到急事，妈有机智，爸在一旁看着帮衬，有事私下里多商量，两个人实在解决不了的，在回家全家讨论。”

全家讨论这算客气的说法，两口子都知道，儿子这意思是，实在搞不定了再来找他支招儿。

……

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第二十六章舅妈的工作变动

第二天两口子早早的就出门了，中午的时候一辆全新的五菱四轮小货就开了回来，立马引起了左邻右舍的围观。