第 4 节（1 / 2）

就等着分钱好了。”

“哼，别到时候想得很好，人家见你是个小孩子，把你给卖了，可别哭鼻子。”林苗伸了个懒腰，朝后一倒，躺在了床上，两只小脚在空中晃来晃去，迷蒙的说道：“好多钱啊，该怎么花好呢？不如买把小提琴吧，我想学音乐呢。”

“姐，你想学音乐？”林俊诧异的问道。前世他可是从来都不知道姐姐有这个想法的，难道是因为这一世的改变，让林苗突如其来冒出来这么个念头？

要知道，那时候他可没记得林苗表现出来对音乐的兴趣啊，倒是当时热衷于抄歌词，挺流行歌曲，这算不算音乐爱好呢？

林苗翻身坐起来，气鼓鼓的说道：“怎么不行吗？电视上看人家学小提琴，很优雅，看起来像是富家人家的大小姐一样，家里穷的话，只能想一想，但是有钱的话，试一试也没什么吧？”

林俊急忙认错，“当然可以，我可没有取笑你的意思，姐姐大人放心，等稿费到手，小弟我一定买把小提琴，为您双手奉上。”

幼年正是憧憬梦想的年纪，林俊记得上辈子自己在中学的时候，也曾经梦想过去学钢琴，长大了成为一个钢琴王子之类的耀眼的存在，到时候肯定能吸引女孩子。

甚至到了二十多岁的时候，还曾惋惜过小时候家庭条件不允许，没能圆自己一个钢琴梦，这可是自己深藏在心底十几年的秘密，就连父母都不曾知道，这么看来，林苗对小提琴的兴趣也就很好理解了。

严景文醒过来的时候，天已经有些昏暗了，他坐在沙发上静了一会儿，才不得不承认，纵横酒场无数的自己，居然被两个小孩子给灌倒了。

做销售这么多年，酒量早就练出来了，已经多少年没有这么轻易就被人灌醉过了？

他觉得自己好像回到了刚刚被发配，成为一个销售菜鸟的时代。

“严叔叔，睡的还好吧？来喝口浓茶醒醒酒。”林俊贼笑着凑了过来。严景文结果茶杯喝了一口，问道：“现在几点了？”

林俊抬头看看座钟，说道：“四点了，天都快黑了。”

“什么，已经这么晚了！”严景文大惊失色，“林俊小朋友，你爸爸妈妈还不会来吗？我想跟他们谈一下关于你的小说的授权问题，谈妥的话，大家要签一个意向性的协议。”

“严叔叔，你叫我小俊就行，小说既然是我写的，那么你跟我谈就可以，我爸妈，说实话我也不知道他们什么时候回来。我自己就能做自己的主，所以不需要在麻烦我爸妈了。”

林俊的父母都工人，压根就不知道写作这一行的底细，跟他们谈那是白给人忽悠，林俊自然得把主动权牢牢抓在自己手里。

“可是，你的年纪太小，签的合同恐怕不会受法律保护。”严景文好心的提醒。林俊却说：“等你我谈妥，让我父母以监护人的名义签一下合同就可以。他们并不懂的写作和出版的问题，只能起一个合乎法律的代表的作用，真正做主的还是我。”

“那好吧。”严景文已经见识了林俊的早熟，觉得这么做也算合乎情理，随即不再纠缠，谈话直接进入正题：“恩，小俊，我们杂志社的编辑，在看了你的样稿之后，觉得你的小说题材比较新颖，文笔也很流畅，觉得比较符合我们杂志的创作理念，所以派我来跟你接触一下，我想先问一下你这部小说有没有一个比较完整的创作大纲呢？预计要写多少字，目前创作到了什么阶段？”

“照我的想法的话，这部小说的篇幅会是一个十分庞大的数字，准备分成几部来创作。

你也知道我设定的九州世界，以中国古代的传说为背景，其中炎、黄和九黎三族的战乱为故事的主题，主角会穿梭在三族之中，以最后炎黄两族合力对抗九黎的战争为故事的结尾。

目前写的是第一部，炎族内乱，主角偶遇神农并助其平叛的故事。这一部，预计至少要写一百万字以上，目前已经完成了大纲的一半……”

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第十三章口气

严景文听了林俊的创作思路，然后读了一部分样稿的后续内容，心里十分满意。不过却不能表现出来，脸上依然是那副平静如水的表情，用公式化的腔调说：

“恩，不错，这样的写作水平，已经基本满足我们杂志的要求，可以刊登连载了。至于销售方面，有两个方案可供你选择，各有优劣。”

“哦，那就具体说来听听。”林俊虽说基本上也知道，但还是装作感兴趣的样子询问。

“第一种方案呢，是一次性买断刊物的连载版权，好处呢就是可以尽快拿到全部的稿酬，但是这之后的杂志连载版权就归我们杂志社所有了，署名依然是你，但是你不能再向第三方投稿，若是创作终止的话，我们也有权力接受继续创作。”

严景文顿了顿，抬头观察林俊的表情，却发现对方毫无所动，城府深沉的比之成年人尤甚，他接着说道：“第二种方案呢，是连载授权，我们杂志经由你的授权连载这部小说，每期按照刊登的字数来结算稿酬。

好处呢，最终连载完之后应该比买断拿到的稿酬要多一些，而且写的越长，拿到的稿酬也就越多。但坏处是这些钱每一期结算一次，不可能一步到位。”

林俊点点头，然后饶有兴趣的问道：“恩，我明白了，那么买断贵社打算出多少钱，连载的话贵社由将出多少钱呢？”

严景文嘴角勾起一丝弧度，第一次签约的作者，总是有许多问题要问的，这些里面最让人挂心的就是钱的问题了，看来这个“神童”也不能免俗。

“你要知道，我们杂志社虽然名气很大，但是通俗类小说也没法跟文学性的小说刊物相比，所以名气虽响，但发行量并不大。

所以这稿费不算很高，买断的话我们会出八万元人民币，如果是授权连载的话，就按照千字一百的价格算，每期大概有五万字左右，因为是双月刊，所以每两月能拿到5000左右的稿酬。”

严景文虽然嘴上说穷，但神态却是颇为自傲，这价钱可比很多工人上班收入要高多了，许多作者第一次在签约的时候听到能拿到这么多钱，眼神都会变得兴奋起来，这么多年类似的情况他看得多了。

不过，他习惯性的瞥了一眼林俊，这个他所接待过的最小的作者，居然冷静的吓人，眼神平静，神态似笑非笑的盯着他，让严景文感到一阵不自在。

林俊不管严景文心里怎么想，说道：“严叔叔，虽然小说创作是文学范畴，是高雅的东西，但是跟出版商和杂志社签合同就属于销售，就是一场买卖，这买卖就该讲究利益，您说，我说的对是不对？”

严景文点头说：“你说的不错，这就是一场生意，有什么不满意的地方，或者有什么要求，你都可以提，大家可以商量。”

严景文既然能被派出来，这签约的价格，他就有一定的自主权，上下一定的浮动范围都在他的控制之中，他可以随自己的意思，或者压低一些，或者多出一些，稿费也可以讨价还价。

林俊笑了，他说：“那好，既然是一场买卖，那么现在我就不是一个作者的角色了，而应当把自己当做是一个商人。

一个成功的商人，他的买卖原则，应该是利益合理的最大化。那么我提出的一些要求和想法，要是有什么冒犯的地方，请您看在我年轻识浅的份上，不要跟我计较。”

严景文点点头，表示理解。

俗话说的好，漫天要价，坐地还钱。从来就没有规定，这稿筹就不能讨价还价。

不过很多写小说的作者，第一次拿稿费时，都选择人家给多少，自己就拿多少的想法。

毕竟这一行没有一个明确的市场和行情，第一次写作发表的人，也不知道稿酬多少才合适，再说写来能发表换稿酬就已经谢天谢地了，没有名气的作者，是没有胆量和想法敢对人家说“不”的。

对于林俊，严景文显然将其归为初生牛犊不怕虎一类的了。

“那好，我就开门见山的直说了，这两种模式各有优劣，但是却太死板了，我觉得签约的模式还可以更灵活一点。

这部小说分三部也好，四部也好，目前都只是出于构思阶段，真正创作中的只有目前的这一本，所以咱们协议的对象也只涉及这一本，我觉得在我未写完之前，先按照授权的方式，按字数拿稿酬.

等我写完之后一次性买断，但仅限于期刊杂志一类的连载版权，实体书和其他周边的版权仍在我手中，您觉得从何说起sodu这样可行不可行？”

严景文仔细想了一下，发现并没有什么不妥的地方，只是在定合约的时候，要多著名几条，只有这里比较麻烦。索性应了下来：“恩，这个我能做主答应你，还有什么要求？”

林俊贼兮兮的一笑，伸出两根手指头，开口说道：“还有，我要千字贰佰！”

“什么，千字贰佰，这不可能！”严景文一下子从沙发上跳起来，眼睛瞪成铜铃一样，说道：“你当自己是金庸、古龙还是梁羽生呢？第一本书就想拿最高稿酬，胃口太大了吧。”

林俊陪笑道：“严叔，您先别生气，听我说。我知道我一没名气，二没资历，可是这两样真的重要吗？

也许很重要，名家也有江郎才尽的，写出那些半红不火的作品，靠着名气也一样可以卖钱，但是更有那一书成名的，从默默无闻，一夜之间家喻户晓。

所以对好的作品，名气和资历并不重要，是金子就会发光。”

“哼，你说的不错，但你把自己比作那些名家大师，口气也太大了点。我承认你的小说写得不错，但你说这本书能让你一夜成名，怕是有些太想当然了吧？”

严景文收起怒气，口气却依然严肃，林俊却知道这不过是在装腔作势。他现在有足够的把握，知道今古传奇十分想签下自己这本书，提高自己的影响力和知名度，所以他才敢狮子大开口。

“我自然不敢讲自己比作名家大师，但是却有十足的把握，这本书卖出去必然大火！

如今老掉牙的言情已经有些过时了，而武侠，正因为写得多了，才失了特色，人们所能想象的江湖中的恩怨情仇，几乎已经在小说里面演绎了个遍.

不能找到创新的契机的话，武侠的热度降下来也是必然的事，而这个时候，正式新题材小说应运而生的时候。”

“都说时势造英雄，现在的情况就是大家都在期待新的东西出现，你说我在这样一个契机下，把这本书写出来，情况会怎么样？”

严景文听了眼前一亮，他自然能够想的出林俊所说的话。而林俊对自己所说的却是有十足的信心，君不见，前世网络小说兴起的时候，《飘渺之旅》这本书开篇文字很生涩，但因为其题材的新颖都被捧上了神坛。

严景文其实也知道这样一本书写出来，会对整个通俗小说的市场造成怎样的影响，说他是开山之作业不为过，而且林俊的文字功底并不青涩，构思也很宏大，看完他的大纲和已经写出的部分，这本书拥有一切成功的要素，印成实体书也是必然会畅销的。

所以来之前，他的老板也吩咐过，哪怕条件再高一些，也要把这本书给签回去，刚刚假意发火也不过是谈判常用的手段而已。

因为林俊是个小孩子，站在编辑社的立场上，自然是能省则省了，他却没想到这个小屁孩如此不好对付，索性也就顺水推舟，两人一番讨价还价，最后他还是做出被林俊给说动的样子，答应了千字贰佰的稿酬。

关于买断的协议，也一并在这里谈，而不用等着林俊写完书以后，再订一份合同，林俊觉得一口气谈妥的好，等签了合同，也就没了变数了，遂装作不好意思的扭捏的问道：“严叔，不知道能不能告诉我，你们如今杂志的发行量是多少？”

严景文看着他一番表演，有些失笑，今日真是败给一个小毛孩子了，也没法置气只好耐着性子说道：“倒是没什么好隐瞒的，如今的发行量是每期八万册。主要消耗的是湖北省和全国各大城市，其中还要数南方的城市销量好。”

“才八万册，却是不多啊。”林俊嘴里嘀咕了一句，然后开口道：“那买断的条件，我在这里一并提出来了，到这本书写完的时候，按上期的发行量为准，如果还是每期八万册的话，那就按千字贰佰的价钱买断，如果超过二十万册的话，就按千字四百的价钱买断，如果发行量超过每期五十万册的话，那就按千字八百买断。”

严景文听着林俊古怪的要求，感到十分的不解，第一条还好理解，相当于写完书之后，就把未来授权连载的所有稿酬一口气支付掉，同时连载的版权就归杂志社的了，到时候就让杂志社看着办，他林俊就不管了。

可后面这些个条件，就让人有些琢磨不透了，看起来倒像是类似于实体书出版的销售分成，但是他有把握几个月之后，杂志的发行量会增加吗？还是说根本就是碰碰运气而已？

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第十四章尘埃落定

“这第一条我还能理解，既然大家合作，能答应千字贰佰的价格授权连载，我也能答应千字贰佰的价格直接买断。55885。

你既然提了这个要求，那我就做个顺水人情，大家交个朋友，日后也望能常合作，可后面这几条我就弄不懂了。

发行量的问题，不是一朝一夕能解决的，那二十万册以上更是连想都不敢想，如果到时候数量不变，你这不是画蛇添足吗？”严景文好奇的问。

林俊摇摇头，说道：“这当然不是画蛇添足，你们印期刊的，印刷的成本算一份，这可以说是固定的，而支付给作者的稿酬算一份，发行量越大，卖的越多，属于稿酬的那一部分成本就稀释了。

所以，做期刊不同于其他，发行量越大，卖的越多，成本也就越低，利润自然越大。我订下这样的条件，假如有办法能提高你们的销量的话，我能拿到的稿酬也就越多，这可是直接跟我的利益息息相关的。”

严景文这么一琢磨，立马就明白了这种类似于销售分成的方式，能带来的好处，可最关键的一点就是，你得有办法或者有把握，在书写完之前，把销量给提上去啊！莫非这小子有什么好办法不成？

他做销售这一行，做梦都想让自己手底下多出一大把订单出来，别说二十万以上的发行量，就是十五万，这也算涨了一倍，却是大功一件，就凭这个也能压自己拿对头一头，翻身坐到他脑袋顶上去。

可这事有那么容易吗？严景文要是有办法，早就付诸行动了，反正他思来想去却没想出什么切实可行的好办法，倒是很多异想天开的东西，回家跟自己女人一说，都能被挑出许多具体实施方面的毛病出来，可见这事却没这么简单。

但是也保不齐这小子真有什么好办法，反正是属于销售分成类的，卖不到那个数目，也不用多给钱。卖多了，杂志社的利益更大，多给这小子一些稿酬也无可厚非，这确是个双赢的好办法。

“你说的不错，假如发行量上去了，相比与多支付给你的稿酬，杂志社的利润会更高，这个帐是谁都能算得过来的。我就做主，答应了你这些条件，不过你真的认为，我们杂志的销量，短期内会有起色？”严景文试探着问道。

林俊却不肯透露口风：“这个嘛，咱先拟定好合同的条款，我这也是给自己一个激励，所谓重赏之下必有勇夫，没准看在你们多支付的稿酬的份上，我真能想出个好办法也说不定。要真想出来，送上门的好处，你们不会不要吧，啊哈哈……”

严景文见他不肯多说，也就没再多问，两个人逐条逐条的拟好条款，跑到街上一家打印社，将合同打印了出来，一式两份。

晚上林建国两口子回家，见来了客人，还是大名鼎鼎的杂志社的，喜出望外，签了合同之后就拉着严景文非要去下馆子。

林俊觉得今天签了这合同，也算是件好事，也该当去庆祝一下，一家人拉上严景文，在附近找了一家小酒馆，要了一间包厢。宴席上酒酣耳热，严景文喝到兴头上，终于忍不住悄悄问林俊：“老实说，你是不是知道些什么？

我想来想去，都觉得你订的这些条款没一个简单的，可你又不是我们杂志社的，销售问题你是插不上手，我就纳闷了……”

林俊低声一笑，说：“严叔叔，先不说这个，我想问一句，假如你想出办法，能让你们杂志的销售量增长一倍，甚至突破二十万乃至五十万，算不算大功一件，能不能在杂志社里在进一步？”严景文眼前一亮，但立即消失。

他颓然的叹了一口气，说：“小俊，你不知道，严叔叔我刚参加工作的时候，曾经无意间得罪过杂志社的一位管事，只是我当时年少无知，不懂得这里面的龌龊。直到后来接连吃了几次亏，这才想明白。

可惜那时候，我已经结婚有了孩子，身上有了生活的负担，早就磨平了浑身的锐气，所以也没心思另找工作。

我要真想出好办法，那对头肯定不会让我出头，而这方法想来施行起来不会太容易，到时候他只要派别人去办，最终功劳的大头还是别人的，我只能占个出谋划策的小功。”

林俊意味深长的看了严景文一眼，喃喃道：“想不到，这里面还有这样一层纠葛。

严叔叔，要我说的话，这商场也好，职场也罢，都是战场，既然是战场，就得以成败论英雄。

你的对头利用职权打压你，不让你出头，手色系列帖吧段未免下作，但谁也乃他不得，就因为他是上位者。

假如你能打一个漂亮的翻身仗，不管用什么办法，骑到他头上去，那时你便是胜者！”

严景文却摇头说道：“我又何尝不想呢？但是那对头在杂志社可以说是一人之下万人之上，那里是轻轻松松就能扳倒的，所幸大老板还算明智，在上面压着他，没能让他胡来，不然，我的日子恐怕更难过。”

林俊却嗤笑了一声，说：“看来你对你自己确实很了解，一身的锐气棱角都被磨平了，现在人家想怎么捏就怎么捏。

我要是你，就绝对不会放过如今这么一个大好的机会，你要是回去以后信誓旦旦的说我这本小说一定能掀起东方奇幻小说的新**，提议增加，加大印刷量的话，你那对头必定会激你，他恐怕巴不得抓到你犯错误，好把你一脚踢出杂志社！

到时候你一副受激的表现，把增印的杂志都包揽过来，拿到你自己的业务范围内销售，全卖个干净那就是一场漂亮的翻身仗！”

林俊这一计，虚虚实实，环环相扣，深和兵法之道，严景文听完稍一琢磨，就知道这个方法可操作性极强.

而且如果在杂志社的例会上，自己演一出好戏，示敌以弱，让那人把自己彻底将军，当着全社人的面，肯定会把话说绝，到时候自己真能做到，这反戈一击却是真正的杀招，真能将那人将死也说不定！

可这一切成功，都要建立在增刊的销售情况之上。