第 540 节（1 / 2）

质一样的，都让人感觉到很可爱，然后没有什么威胁。不像是有的人长得就让人觉得他很jing明，或者有的人长得那就直接满脸横肉的让人觉得有暴力倾向。

这刘博呢，是个笑眯眯的小胖子，然后整个人的气质除了可爱之外，还给人一种很强烈的学术气息，就是给人感觉很文人，很“优雅”。不像是一般在社会上混久了的人会有种油油的气质，这个刘博呢气质非常的单纯，让人感觉他就像是一个在象牙塔里面研究学问，然后很单纯的一个人。外加上他说话的时候，慢慢悠悠的，声音还挺沉稳，也挺有真诚的气息的。可以说贾鸿渐一时之间有点感觉像是看到了自己——他们俩都有一种很容易让别人相信的气质。

这么说也许有点自夸，但是至少在贾鸿渐看来的确是这样的。他自己长得说不上帅，只能说是还算清秀，唯一的优点就是看起来整个人不复杂，比较真诚，而且他这人一般的时候各种花哨的事儿做的比较少，因此给人的感觉就是他比较实诚，他说话比较容易相信！而这刘博也是这样，贾鸿渐现在算是明白了为什么会有挺多人被刘博骗的——这小胖子又有能够说话让人下意识相信他的气质，然后呢还很聪明。肯定总是能把事情说的天花乱坠的。说的对对方非常有好处，再加上这么一个人还是文化大师季羡林老爷子的关门弟子，还是一个从小的神童！这样的人出来说有一个大计划，然后各种天花乱坠的一吹。谁不相信啊？至少贾鸿渐觉得。如果他有刘博的这种身份的话。他出来要骗人也太容易了——他们都这么聪明的，真的以为他们跟普通的街头骗子一样骗人？以为他们这种人不会察言观se，不会提前想好什么事情对对方比较重要？

这边贾鸿渐请了刘博坐下来之后。大家这就准别开始谈正式的话题了。这边贾鸿渐还准备先开口呢，结果在他开口之前，就听着刘博开口说道：“贾总，我不得不佩服您，您的眼光真是犀利！我这不是自卖自夸，您说说您，当年那么早就看中了华夏卫视的这么一个牌子，结果进入了之后，这两年广告费什么的真不少赚？”

“我？我不知道啊，应该没赚多少？我平常都不太管那边的，都是原来电视台的人帮我cao作的。所以估计跟原来的营收应该差不多……”贾鸿渐随口就谦虚到。结果刘博根本就不信啊！只见着他一脸诚恳的直接就说道，“不能！贾总，咱们这边没有外人，您可不能来给我弄虚的。是不是？就算您赚钱多了，这回头开什么价格还是您拍板啊，是不是？不可能说我开价高您就答应啊？反正我计算了一下，这华夏卫视现在的广告费，一年200亿是挡不住的，对？您光看一下这一系列好节目投入的成本，怎么可能少赚呢？不过不说这个了，贾总，我真是佩服您，那么早就看出来媒体行业是赚钱的行业！我就是看出来的太晚了！而且我没您那么有钱，不然我也想买电视台啊！要有钱我买这印刷厂和杂志干什么？”

呵！这上来就灌**汤了？贾鸿渐知道，见面以后，投其所好，直接夸对方的得意之处，这肯定能获得对方的好感。而刘博基本上就是这么做的！要不是贾鸿渐比较冷静，而且对这种怎么讨好人的事儿相当熟悉，不然的话搞不好现在看刘博就感觉不一样了！不过呢，看出来归看出来，戏还是要到位的。贾鸿渐此时呢，装着脸上带上了一点得意的神采：“运气，运气比较好而已。”

“什么运气！”刘博当时那就又来了一把火，“英国的那个默多克您知道么？那默多克就是靠媒体起家的啊，人家现在那阵仗，好几个电视台，好几个报纸，从英国到美国，甚至还有呆湾港港，他们这是全球化啊！反正呢，我是看出来了，媒体这种东西，那就是话语权。而话语权是什么呢？那就是渠道！是广告渠道！只要这媒体做的好，显然就是有无穷无尽的业绩就能进来了！所以啊，贾总，我的想法就是要把长印，也就是现在的诚成文化，给做成一个全方面无所不包容的媒体王国。这样一来提供给消费者什么信息，都是我们说的算，这天下的厂家还不一个个的求着我们？是不是？哪怕国外的企业来了，他们要打开中国市场，也得找我们来投广告啊！”

说道了这里之后，刘博稍微停了一下，仿佛是要留给贾鸿渐消化的时间，接着呢，他就继续说道：“这个诚成文化的路线我都已经想好了。我们先依托《希望》杂志，然后再开辟不同年龄段不同消费者群体喜欢的杂志。比如说针对老年人的，针对13岁以下儿童的，针对13岁以上18岁以下的青少年的，针对20岁以上30岁以下青年男xing的，针对30岁以上中年男xing的……这个市场可是很大的，我们只要内容能够吃准这些消费者，那么剩下的广告就是自然而然的来啊！比如说现在20岁以上30岁以下的青年，很喜欢ri本的电子游戏，我们就可以放一部分这方面的内容。当然了，他们有的人会有自己的手机，会想要将来买车，那么我们就可以提供这方面的内容啊！反正呢，我们就是按照消费者的兴趣，他们想要什么我们就给他们什么……我们不图杂志本身的售价能赚钱，哪怕是赔钱我觉得都可以卖，最主要的是广告！只要我们抓住了消费者的心，那我们就是厂商眼中的神！”

擦咧！贾鸿渐此时不得不承认，这刘博说的有那么点意思！的确，像是后世的互联网时代发明的最重要的一个商业模式，那就是各种免费吸引人气！打个比方来说，同样是游戏解说，如果放在这个年代，那么可能就是游戏解说直接找观众要钱——比如说开vip，观众要付钱了才能看vip内容，这种就是直接跟消费者要钱的。虽然这样的一个模式不错，但是很容易赶走消费者啊！毕竟收钱的东西总是不如免费的东西吸引人啊！

接着呢后世的做法，那就是解说本身是免费的，但是可以通过帮忙打广告来赚广告费。然后解说每次开局之前，念叨念叨自己的广告，然后说说自己也不容易，每天花时间出来给大家免费做解说，其实也很不容易，家里很不支持，有很多意见，解说的压力如何如何的打。求大家帮帮忙点点广告什么的……这么一卖可怜，然后不就有人于心不忍的去点了？然后这解说不就赚钱了？是不是？而这样的一个解说模式，因为是免费的，所以肯定比收费的吸引了更多的观众，而更多的观众就会带来更多的广告费，对？

甚至呢，贾鸿渐都觉得后世甚至一些网游代练的都不是不可以在网上直播——通过网上直播代练过程或者是大神玩游戏的过程，来吸引人气，接着呢，打自己的代练广告什么的，接着有人信任大神，就给单子了，这大神再用人家的账号代打的过程中直播一下给别人看。让别人看到大神是很有节cao的，比如打出来了什么珍惜的道具，大神都是帮“老板”保留的。这样一来是不是看大神直播的就更愿意信任大神？

而刘博的这个方式，跟后世的互联网赚钱方式差不多，都是靠着平价甚至是亏本来吸引人气，降低消费成本。有了足够的人气之后，那就是各种通过别的方式收费，通过这些个人气来收费！这样的一个模式，那显然是传统的商业模式无法竞争也无法比拟的！

如果说，这个刘博不是一个骗子的话，或者说如果贾鸿渐不是提前知道刘博是骗子的话，他现在搞不好真的被刘博说动了心了！真的，他贾鸿渐是没想过杂志是可以这么玩儿的！按照他前世的经验来说，他历史上喜欢的基本杂志，在98年99年的时候，那一本本的都是涨价啊！以前五块钱一杯的杂志，就突然变成了8块钱了，有的甚至都9块钱了。然后呢，编辑们还说因为印刷费用上涨啊，说各种成本上涨啊，所以不得不涨价。现在想想的话，如果一本杂志直接免费，或者是1块钱这样的标价，但是有很多广告，这样读者会不会买单？贾鸿渐觉得一定会买单的！因为毕竟买书的成本少了啊！当然了，肯定会有一些人觉得广告太烦，想要多付点钱来个少点广告的版本，但是毕竟吊丝才是市场上的主流啊！而这种有钱的高富帅到了一定数量之后，那就是另外一个细分的市场了啊！。）

正文第两千一百零七章质问

“贾总，你知道么？我可是详细研究过你在美国的那个福尔摩斯公司的！”就在贾鸿渐在背后琢磨刘博的时候，却听着刘博突然报出来了这样一个猛料！“哦？是么？研究了我什么？”贾鸿渐笑了笑说道，虽然有点意外，但是贾鸿渐并没有吃惊——他的福尔摩斯公司是这个时空里面第一个集合了门户网站、顶级论坛社区以及在线cb、b2c的商城，这样的一个网站被人研究，不是很正常么？

“我研究的内容跟别人不一样，经过我研究啊，我发现未来的一个重要趋势，那就是网络媒体会对平面媒体造成非常大的冲击！”刘博眼睛里面闪亮的说道，他还没等贾鸿渐问呢，接着就自顾自的说了起来，“像是我发现，你们福尔摩斯公司的新闻页面，刷新的比传统媒体快多了，甚至都比电视台的新闻快多了。实际上我自己就经常跨国跑到你们公司的网站上，去看最新的新闻页面。当然了，是英文的，然后呢我就发现，基本上事情发生一个小时之内你们就能登陆到网站上，这样的一个速率太快了！所以我联想了一下就想到了，这未来网络肯定会对平面媒体产生重大的冲击！毕竟啊，平面媒体，特别是杂志，那肯定是有滞后xing的。在信息不够快速传播的年代，他们可能推迟一个十天半个月的发布出来，可是当老百姓人人都能上网了，谁还需要看平面媒体特别是杂志上面出来的滞后新闻？”

嘿！这刘博研究的够深的啊！的确。后世的平面媒体那被网络整的可是生意差了很多，甚至很多十年二十年的杂志，那都不得不关张大吉了！这刘博居然能提前的看到这种状况？贾鸿渐此时眯着眼睛问刘博到：“那你的看法，媒体应该怎么做呢？既然你看到了媒体以及杂志是一个黄昏的行业，是明ri黄花，你干嘛还要进来呢？”

“哈哈哈！谁说杂志就一定不行的？是！的确包括电视媒体在内的传媒行业都会面临巨大的危机，但是谁说媒体行业特别是杂志是靠时效xing来过ri子的？以前信息传播速度太慢，所以杂志兼职了传播消息的工作，但是呢，杂志本来的工作不应该是这样的！就像是现在有了电视台。而电视台里面可能没有汽车方面的节目。没有足够的消息，这汽车杂志才能靠二手消息来过ri子，可是谁说汽车杂志就只能做二手消息了？杂志本来就有滞后xing，滞后xing是缺点。但是同样也是优点！因为滞后。所以没有时效xing。但是同样因为滞后，所以可以做的更有深度！杂志需要更多的原创xing内容，需要更多的有深度的内容。当消费者在外面看到了肤浅传播的新闻之后。他们不一定能够想的很深刻，而这时候就需要杂志了！就需要专业人士来给他们指出来关键的点！而这些专业人士呢，因为篇幅的关系，所以可能可以比在电视上说的更多！这就是杂志的优势！”

嘿！这么一听的话，还真有点道理嘿！的确，按照贾鸿渐的经验来说，放在他自己比较熟悉的游戏方面，各种游戏资讯他在网上就可以第一时间知道了，那干嘛还要去买游戏杂志看第二手的而且还是他看过的新闻呢？甚至像是游戏攻略之类的玩意儿，那更是满网络都是，他干嘛要花十几块钱买了游戏杂志看网上都有的东西？除非，这杂志可以做的更深度，可以做到别人都没有，就他们家有！对？

此时贾鸿渐看着刘博，那真是有点惋惜啊！你说这刘博，14岁就上大学的天才，这脑子真是聪明啊！这人居然提前十年就能看出来网络会侵蚀平面媒体的空间，这人要是好好做生意，要是把这聪明劲儿给用到了正途上，大了不敢说，五年甚至三年之内，他就能成为一个千万身家的老板！十年里面搞不好就能资产过亿！这么一个好的脑子，怎么就把注意力给放到了歪门邪道上面了呢？就因为歪门邪道方面来钱比较快？

就在贾鸿渐这边心里惋惜刘博的时候，那刘博却是眼睛中带着很真诚，但是也同样有野心的问贾鸿渐道：“贾总，怎么样，怎么一起合伙做？别的我不保证，甚至头几年赚钱不赚钱我也不保证，但是我能保证的是，我们这是在做一个大事儿！我们这是在为未来铺路！我们的选择绝对没错！”他，这就是在忽悠贾鸿渐赶紧往里面下钱啊！

虽然这个刘博并没有如同平常的忽悠犯一样，上来就说哎呀贾总我包你每年赚多少多少，但是呢，这刘博的行为更加的隐秘！没错，刚刚那么一刹那的功夫，贾鸿渐居然都有点爱才了！所以贾鸿渐回过神来之后，顿时就发现了这刘博忽悠人的招数——他不是用什么假的或者说虚的东西来骗人，他就是用事实来骗人！也就是说，他凭借着自己的聪明才智，想出来了一条认真做真可以赚钱的路，然后呢他就靠着这个点子来骗钱，把别人的钱骗到了之后，他并不会真的踏踏实实的去按照路线做！而是去忽悠更多的人！

说实在的，这样的一个人可是真的太可怕了！这种人的忽悠，那可不是一般的忽悠可以比的！就像是刚才贾鸿渐不是还想着，如果这刘博不是骗子的话，他都有点想投资了么？因为他这个重生者都发现，刘博找到的项目绝对有意思，绝对有可能成功！而且这刘博还已经指出了成功的路了！所以要是投资进去的话，回报可能还真不小！

对贾鸿渐这么一个重生者都这样呢，对其他的这个年代的人来说，刘博可不是太能博取别人信任了？刘博说的话在别人看来可不是怎么想怎么正确？然后呢，被刘博一忽悠，一投资进去，这钱基本上就拿不太回来了……想到了这点之后，贾鸿渐觉得还是不能放过刘博这么一个家伙。

所以呢就在刘博还滔滔不绝的说着的时候，贾鸿渐突然插嘴道：“刘先生，之前你说的那些我觉得你说的相当不错，不过我有一个小疑问。那就是为什么你们诚成文化在收购了《希望》杂志社之后，并没有立刻按照合同上规定的付款，而是把《希望》杂志社抵押给了银行，然后才付的款……还有另外就是，你们诚成文化好像还欠了92年到现在的建行贷款的利息没有还？”

贾鸿渐突然这么一问之后，当时刘博整个人就呆住了！本来他还在滔滔不绝的讲着他的宏图伟业，甚至脸上还带着灿烂同时充满了野心的笑容。而这笑容，现在就在他的脸上僵住了！这刘博足足3秒钟，脸上的笑容才慢慢的消失了，接着他好像为了化解现在的尴尬似的笑了一下，然后尽量脸上带着微笑的问贾鸿渐道：“贾总……您这……是从什么地方知道的？”

“从什么地方知道？”贾鸿渐此时不笑了，满脸严肃并且冷漠的看着刘博，“对于合作的伙伴，我们自然是要调查一下的。我们华夏高科能够这些年来迅速发展，并不是单纯的靠着几个好点子而已，更多的是靠着风险回避。避免陷入将来会让自己不利的事情，这样自然就不会遇到麻烦。所以，在和贵公司谈之前，我们这边自然是要查查你们的底细的……”

贾鸿渐说道了这里之后，整个会场一阵死寂。只见着刘博呆若木鸡的看着贾鸿渐，从他脸上的表情完全可以看的出来这样的一个场景一个对话，是他事先根本没有想到过的！难道刘博在这里就要显出原形了么？就在贾鸿渐这么想的时候，只见着那刘博低了一下头，好像有点尴尬，接着呢他自嘲的笑了笑，开口了，“没想到贾总查的这么仔细……怪不得你们华夏高科能够走到今天的地步……我刘博算是服气了。以前不瞒你说，我还觉得华夏高科没什么了不起的，给我你们的机会我还能做的比你们好……结果现在看看……惭愧啊！”

嘶……这是刘博准备坦白了？贾鸿渐正想着的时候，只听着刘博又说道：“贾总，不瞒你说，是，我们诚成文化现在资金流紧张。没钱还建行，哪怕跟人家签了合同买下来了人家的杂志，我们也只能回头把人家的杂志给抵押了拿钱再来付买杂志的钱。我这是空手套白狼，但是我在按照我自己的计划走！我的计划就是那个媒体帝国！哪怕现在走的很坎坷，但是我也会坚持的走下去！钱，会有的！实在不行我可以去跟他们谈债券转股权，一切都可以谈！只要让我来发展，我是一定能走出来一条路的！贾总，其实这也是为什么我会答应跟你们华夏高科谈的原因，如果不是公司缺钱，明明我自己有一条光明大道，我为什么要让你们入资？为什么要把蛋糕分给你们？对不对？为什么我要在签署合同之前，就把我自己最深刻最独一无二的判断告诉你们？就是因为我们没钱！只要我们有了华夏高科的投资，我们就可以立刻做出来成绩！这点我可以给贾总你保证！”

说道了这里，刘博双眼发光的看着贾鸿渐。有点期待，但是同样也有点平淡的等着贾鸿渐的“判决”……。）

正文第两千一百零八章疯狂

说真的，贾鸿渐此时还真是有点对这刘博刮目相看了！他第一次发现有人还这么有赌xing的！他其实已经是给了刘博机会了，可是这刘博呢，愣是不说实话，而是这么给自己在找理由，居然来了一个七分真三分假的话来糊弄贾鸿渐！嘿！这要是一般人搞不好这时候真的就被糊弄住了！