第 506 节（1 / 2）

贾鸿渐现在就是说喜欢她，哪怕她不喜欢贾鸿渐也没有勇气开口拒绝。因为已经欠的太多了，只能答应！不过呢，她不知道的是，贾鸿渐并不准备现在就要求什么。他不是那种喜欢强扭的瓜的人，而且再说了，估计之前在剧场里面的事儿，传到了叶静耳朵里之后，还是个麻烦事儿。本来这事儿就是黑锅，要是两个人之间没有什么事儿那还能解释的清楚。如果真的发生了一点什么，那回头真是解释都解释不清！所以哪怕想发生点什么，那也得等以后才说！贾鸿渐才不是弄得后院着火的人呢！所以哪怕想发展一点什么，这也不如慢慢来，慢慢的让瓜不是被强扭下来的，而是自己自觉自愿的跑过来的，那种征服的感觉多有成就感啊？

接下来呢，这加红家那就开车带着李栤栤先去了菜场买了一点她喜欢吃的菜，接着再回了家，让老妈给李栤栤做了一顿好吃的。这李栤栤那吃的时候眼泪都掉下来了，弄得苏萍还以为贾鸿渐欺负她了呢。结果李栤栤赶紧解释，说是贾家对她太好了，而且贾鸿渐还说要让她把爸妈接到上沪来，这让她感觉在外面有了亲人一样，甚至可以说有了比亲人还亲的感觉，觉得特别幸运。这种话呢，让苏萍开心不已，“闺女啊，阿姨看你特别喜欢，就跟亲闺女一样。不瞒你说，省了贾鸿渐这个小子我可是不满意的，我是喜欢闺女的，可是一家只能生一个，生了他就不能再生了。本来，80年代的时候，我还怀孕了，后来流产了。那孩子流出来之后一看是个女孩儿，那小鼻子小眼睛都能看到了，那模样长大了肯定跟你一样俊俏！一看到你我就像是看到了自己的女儿一样……来来来，吃菜吃菜，渴不渴，阿姨给你倒点水去……”

吃着很有家乡风味的饭菜，看着贾鸿渐的老妈对自己这么好这么关心，李栤栤恍然间就觉得这简直温暖的就像是自己家一样。甚至那么一刹那，她都有冲动喊苏萍一声干妈之类的，然后想长久的就住在这个家里……（未完待续。阅读。）

正文第一千九百七六章中国的黑色星期五？

这边照顾完了李栤栤之后，贾鸿渐这边该要做的事儿那也差不多要开始了。首先他要做的事情，那就是回到了华夏高科，然后通知福尔摩斯平台的对消费者以及对公司的两个平台准备开始策划年底相关的大促销活动。这样的一个活动要弄出来，那不是说贾鸿渐打个电话说一声就完事儿了的，这种东西，那是要关联到很多公司，关联到很多个人！可以说，这不是一个行业内部的打折，搞不好是很多行业很多店很多工厂的一个联合打折！所以这样的一个活动，那要弄起来真的不是说一拍脑门儿就好了的，是要好好的策划设计一番的！

因此，贾鸿渐这边呢，先要做好华夏高科内部的工作，只有华夏高科内部这里把一切都设计好了，才可能说是引导着各行各业的人一起来做好这个大促销！

此时，像是贾刚、苏萍等人，甚至还有张凤姑等等为首的高管那一个个的都到期了，还有的就是各种过来参加会议的、列席讨论的以及旁听的各种福尔摩斯平台的大大中中小小的领导们。贾鸿渐到了会议室的时候，他身后跟着一个小秘书，而小秘书怀里面抱着那真是一摞文件！当贾鸿渐坐下来之后，这小秘书就一个个的分发文件。当很多人拿到了文件之后，下意识的打开一看，只见着第一页上面写着这样的字：“关于福尔摩斯平台国内年前统一全站促销计划”的字样。

说起来促销，贾刚是知道的，像是棉服啊羽绒服啥的，在这年头快过季的时候那就有促销的。这促销呢，按照以前的说法。那就叫“处理”的。这种处理的东西，比平常的很多东西便宜不少，当然了，这种处理的产品，一般人的概念里面。那就是清仓时候把剩余的货物廉价卖出来的意思。这贾鸿渐怎么想要在福尔摩斯平台上面弄什么处理……或者按照他的说法，怎么弄一个促销呢？

“鸿渐啊，你这个是……什么意思？”贾刚倒是也没有顾及到自己的面子，而是直接不懂就开始问儿子了。他这么一问呢，倒是让下面的很多管理层的人奇怪了——嚯！小贾总这是搞得什么新东西，怎么连他爸都不知道？就在此时。当大家一个个的都开始好奇的时候，只听着贾鸿渐说道：“大家知道，我们中国有chun节，而国外呢，则是有圣诞节。我们以前国内没有贺岁片的概念，因为大家都觉得大过年的怎么会有人不在家里呆着而去看电影呢？但是到了现在大家应该都发现了。这贺岁片实际上票房都不错。我说这个是什么意思呢？这就是说我们即将要引出一个中国的chun节商战的大规模促销，我们的目的是一天之内让大部分商家平均下来做了五分之一的年销量！”

“什么？”“五分之一？”“怎么可能？就一天？”当时贾鸿渐的话音落下之后，可以说整个会议室里面一下子就乱了！每个人都在震惊！贾总说了，这所谓的大促销一天就要卖出去全年五分之一的销售额，这要是连续五天，不就是足足多了一年的销售额了，这怎么可能！如果要是天天这么所谓促销的话。那不是要弄的比原来不知道高几十倍的年销售额了？有没有这么夸张啊！

看着大家这么怀疑，贾鸿渐此时慢慢的打开了文件，咳嗽了两声，压低了会议室里面的吵闹，把大家的注意力都吸引了过来之后，他才慢慢的说道：“也许你们不知道，在美国有一个传统上的疯狂折扣ri。这个折扣ri呢，一般叫做黑se星期五。因为这个黑se星期五是在每年的十一月的第四个星期四之后的一天，每年的时间非常固定，所以叫做黑se星期五。叫做黑se的原因呢。就是这个感恩节第二天开始的大促销里面，商家们会用黑se的墨水记录盈利，而用红se的墨水记录亏损。这也是为什么大家把亏损叫做赤字的原因。而这个黑se星期五的折扣ri，在美国一天的销售额可以高达五六十亿美元！没错，你们没听错。五六十亿美元，差不多500亿人民币，一天！”

擦咧！一天就500亿人民币，这是要疯啊！哪怕华夏高科在座的这么多人都不是开百货公司的，也不是做各种产品往商场里面卖的，但是当大家听到了一天500亿的销量的时候，那一个个都开始算五百亿到底是多少钱了！而贾刚和苏萍更是惊讶！这500亿一年的话，那基本上就是华夏高科前几年的两倍年销售额加在一起的规模啊！人家美国那边，一天就可以做到华夏高科两年的销售额？有没有这么夸张啊！人家一天啊！华夏高科两年啊！这尼玛绝对有自己的年纪活到了狗身上的感觉有没有？这赶脚就像是自己花了两年时间做出来的成绩，结果某个“别人家的孩子”一天就行了，这多打击人啊！这绝对让人怀疑自己到底是不是白痴的好不好！

就在大家被震惊的时候，只听着贾鸿渐又补充了一句：“当然了，这个数据呢，是全美国的商家一起创造的，不是一个公司……”“呼……”一时之间整个会议室里面都充满了松了一口气的声音。没错，要是一个国家能做到这样的数据，大家也没有感觉那么惊讶了，也不至于说感觉自己的年龄都活到了狗身上了。不过虽然没有了那种对比的赶脚，可是再仔细想想的话，人家美国为啥能做到一天就销售出去500亿呢？按照道理来说，这华夏高科的福尔摩斯平台，那也是一个覆盖全国的销售网络啊！这华夏高科能不能做到促销的热卖呢？能不能说他们华夏高科也做出来一点成绩？比如说一天一百亿？这个数据现在想起来很夸张，但是按照贾鸿渐刚才说的那么疯狂的促销的话，这应该做出来也不至于真的很疯狂？不过话说回来，美国那边为什么能这么疯狂呢？

大家都在好奇的时候，只听着贾鸿渐跟大家介绍道：“这美国的黑se星期五为什么这么疯狂呢？首先要说美国的感恩节。这个美国的感恩节呢，是一个非常非常伪善虚伪的节ri。只有美国人和加拿大人过，这个呢是他们移民在刚到北美的时候，第一批人饥饿不堪，缺衣少食的，然后呢印第安人就拿着食物和工具过去帮助他们，让他们有了房子和食物，于是美国人就创造了感恩节，感谢印第安人的帮助。接着呢，这美国人就把印第安人的头皮割下来，把几千万的印第安人杀的就只有几十万留在保留区里面……说回来，这美国的感恩节过后的第二天呢，跟咱们中国的chun节稍微有点像，或者说更像是中秋节，也要讲究团圆，却没有chun节以及圣诞节那么隆重。所以呢，在感恩节之前会有不少消费，但是感恩节之后会稍微平淡一些ri子，然后才到圣诞节这个外国的chun节。

于是美国人呢就想出来了一个办法，那就是在感恩节之后的第二天一早，联合各种商家来大促销，各种五折的九折的品牌促销各种各样的商品都促销，结果就是很多美国的老百姓为了省钱提前购买圣诞礼物，就半夜去排队然后一早就进去抢购！所以美国的这个黑se星期五那是非常的疯狂，特别是收入不太高的民众那更是疯狂的想要去购买相对廉价的产品作为礼物！这样的一个结果，就是很多穷人平常不敢花钱，但是在那一天却是大量的花钱，一下子就把很多穷人一年的购买力榨出来了七七八八，而美国那边的商业机构呢，则是一天就可以做到平常一年五分之一的销售额！”

听到贾鸿渐这么一说，当时华夏高科的这帮子人就来了兴趣了！按照贾总这么说的话，那就等于是一个全场打折咯？唔，应该说的就是全场打折销售清仓、尾货这个概念？中国的chun节呢，年轻人都有往家里带年货的习惯，如果没记错的话，这些年头很多在外面打工的民工那回家的时候可是背着电视机洗衣机之类的回家过年的！那么在过年前比如提前一个月的时候，把各种商品打折，然后尽量完好无损的送到消费者手里，然后让旅客背回家，这多好啊！当然了，虽然理论上是可以直接把产品送到人家老家，但是这样一来，就没有了年轻人把年货背回家的虔诚感，然后呢，也增加了旅途损坏的几率！毕竟这货运不可能说一点不坏的，只能靠着尽量多发点货来弥补损失。可是这一个个的旅客或者说消费者自己运呢，人家自己肯定各种小心，这样一来对大家都有好处吗不是！

“所以呢，我个人准备在我们华夏高科或者说我们的福尔摩斯购物网站上推行这种模式，接下来就需要大家联系各种上沪，告诉他们需要配合我们的促销，必须打折，而且不许先涨价再打折，不过具体的打折模式我们华夏高科可以给予指导，比如满几百然后返现之类的，刺激消费者多买，甚至我们的在线网页，也要重新设计一个喜庆点的，要让所有的东西琳琅满目，到处都是打折，到处都是年货大折扣，让消费者看到哪儿都会有消费冲动！”（未完待续。阅读。）

正文第一千九百七七章促销的秘辛

没错，贾鸿渐这介绍的打折技巧里面那真心是介绍了n多的心理学技巧！可以说这贾鸿渐呢，那不仅仅是告诉了大家“所然”也告诉了大家为什么要这么做的“所以然”！

在他的介绍里面，这促销的时候那整个重新做的贺新chun的页面，那也是有讲究的。像是什么东西放在前面，什么东西放在后面，什么东西放在什么位置，这都是要有策略的！虽然说这种位置一般都是要讲究不同的位置不同的价格——但是这种按照推广位来收不同价格的做法，那是在美国的福尔摩斯平台上刚刚开始弄，在大陆这边还没有弄。所以说，大陆这边的福尔摩斯平台，给谁什么位置，那都是跟商场的柜台一样——觉得你这个产品好卖了，我才安排你们在这个好位置，不好卖的产品你们指望花钱买到好位置？现在就别想了！于是乎，这种推荐位的谁上谁下，谁的产品放在哪里，那都是有讲究的！

可是呢，这种讲究不是说贾鸿渐就非常懂得。他前世不是超市这种快速销售品卖场的经理人，他怎么会懂得这么清楚？而且他听说按照ri本那边的经验，一个大卖场或者说大超市，基本上十年的时间就要把50％的产品的货架摆放位置全换一遍！可能贾鸿渐知道的21世纪时候摆放的模式什么的，放在这90年代就完全不适合了！这具体的东西，那都是要按照具体的情况去安排的。如果说没有经验，没有理论来支持的话，那只能说是利用实践来慢慢的测试了！所以实际上这么一个东东那还是要先设计然后测试几遍之后，才能真正的安排好！而从这个角度就能看到。要在中国弄这么一个庞大的促销那到底有多麻烦！而这么一个麻烦还只是开始——现在还只是华夏高科的麻烦，这还没开始联系其他的商家呢，还没让人家商家、厂家做好准备呢！

于是乎，这事儿显然不可能说贾鸿渐这边拍板了之后，大家立刻就开始联系什么的。现在这叫做筹备。所谓筹备就是从0开始策划！像是贾鸿渐他们现在要确定的就是一个大概的时间节点。今年的过年是2月中旬，所以大概设定这么一个促销应该最晚是在一月中旬，如果考虑到了一些人可能会提前回家什么的，这个促销大概就设定到了1月初，所以最后大家考虑了一下之后，就约定了在1月1号的元旦节早上开始。一直到一月二号的早上结束。

对于这些厂商来说，一个规模这么大的全场促销，而且是通知几乎所有的产品都是一同的折扣，这在他们看来简直就是前所未见，闻所未闻！他们以前可是没有接触过这种规模大的促销活动，也许他们听说过的最大规模的折扣。也不过就是传说中长宏的那个电视机大下乡的活动。在这个活动里面，长宏在莫名的神人的指点下，突然就有了一个神奇的策划，然后就把大量的积压的老产品打了很多折扣之后，直接就来了个家电下乡，就直接便宜的卖到了全国各地的乡下去了！

在这么一个活动中，市场上的普通消费者可能关注的是所谓的金牌服务的概念。是各种送货上门的概念。但是在各种商家的眼中，他们看到的却是处理压仓货！所以，到了现在听到了华夏高科要找他们做同意的大促销之后，他们第一时间反应的并不是别的事，而就是清理库存！不过，对于他们的这种误区，贾鸿渐哪怕是知道也没有进行如何的正确引导。说实在的，他知道就是自己引导了也没什么用——人家那些公司再感谢贾鸿渐这个大老板弄了一个平台出来给大家销售，那贾鸿渐他们也不是人家公司的上级啊，也不是人家亲爹啊！大家为了利益所向。可能一些事情给贾鸿渐一些面子，听贾鸿渐的话，这是可以的。但是如果说什么事儿都要听贾鸿渐的，特别是在他们自己根本都不理解的时候，在他们自己都发现了这个机会其实是处理轻仓货。是把积压的资金变成现金的时候，结果贾鸿渐要是出来说你们不能这么做，那厂家们会有什么样的感觉？肯定感觉贾鸿渐是自以为是，自己觉得自己就是上帝，然后打压大家赚钱的机会啊！

这种想法很好，动机很好但是完全不可能做到，甚至到了最后可以说不仅做不到，而且还会讨人嫌，让自己白费力气还没有任何好处的事儿，贾鸿渐才不会再做呢。而另外一点，厂家的种种行为从某种角度上来说，也是符合市场规律的，起码是符合中国市场的一个发展规律的！哪怕美国市场是如何的讲究要多角度“促销”，不仅仅讲究的是一种打折，还有各种运费啊等等其他的东东，甚至提供质量更好的产品也被世界很多评论家认为是一个非常好的举动。但是这在中国行不通！为什么这么说？君可记得杰克韦尔奇的ge乎？

杰克韦尔奇的ge，那再全世界都是“高富帅”形象的那种企业。这种企业在90年代初进入了中国市场的时候，那还一度在杰克韦尔奇大人的想象里，会轻易的利用技术实力碾压中国的同类厂商，然后大获全胜，哪怕价格比别人的高很多但是也不会么有销路。结果呢，杰克韦尔奇他们生产的灯要10元人民币一个，别人的小厂子做出来的质量差得多的东西2元一个，猜猜中国老百姓更喜欢哪个？显然是2元的！没错，在中国市场，那就是价格王道！一般来说除非是送给别人的，除非是那种特别讲究面子，要求送出去好看的，否则自己用的东西谁家特别会用各种高端货啊？

是，杰克韦尔奇的灯是各种技术牛，可是这种技术牛对中国的老百姓来说有用处么？这么对比可能还不够强烈，那么拿2012年的一个新的技术趋势来打比方就比较容易看清了——像是2012年的时候，ri本的一些厂商以及国内的一些厂商，已经开始在尝试推广所谓的4k分辨率的电视。这4k分辨率的电视是什么意思呢？一般来说高清的电视就是720p的，也就是1300x720这个大概档次的。而所谓的全高清呢，那一般就是1080p的，也就是1920x1080这样一个分辨率的。然后4k分辨率的意思呢，不是4kp，而是说是3860x2160这样的一个类似的分辨率。

好，这4k的分辨率听起来很牛逼，1080p的画面在4k的画面里面，只有人家的四分之一大，这4k绝对清晰？可是这样的一个清晰对老百姓有x用啊？一个4k的电视要买9w元，一个全高清的卖5000，一个消费者就是没事儿在家里看看电视，看看蓝光dvd，他为什么一定要为了技术更先进而去买4k电视？他蛋疼么？说不好听的，多花了那么多钱去买了更高的科技，会对他有什么额外的好处么？除了一点能看出来的区别以及一系列的装逼赶脚以外，这4k对普通人还有什么用处？当然了，这背后也有4k的片源太过于稀少的原因。不过从这个角度也能看到，消费者的消费是理xing的，他们会根据自己的需求来！就跟贾鸿渐曾经说过的一样，不是说某个公司的产品好产品先进老百姓就一定要买的！谁说他们就一定要买好产品了？

在这样一个非常理xing的中国市场里面，现在消费者的收入还不高，总的来说大家还是更偏向于实用，或者来说更偏向于廉价。那么在这样的一个情况下，单纯的价格战那显然是非常能够刺激销量的。那么价格战怎么打？当然不可能说让厂家们都吃大亏，这样的话以后肯定没人跟贾鸿渐干！所以贾鸿渐又要让厂家赚钱，还要让消费者满意！那么就只能先搞清仓，先打出来惊爆价吸引人，接着呢用各种后世商场经常用的那种满百返50之类的技巧，吸引消费者去更多的购物！

比如说满299返五十，消费者在购买到了260元的时候一看离299还差39元，想着再买个40块左右的产品，这凑够了299就剪了50，就等于是白买了一个产品，对？可是实际上呢，这么多买的一个产品虽然减掉了价格了，但是实际上对商家和厂家来说，那是有更大的机会赚的更多！为什么会赚的更多而不是厂家优惠割肉？很简单，当商家这么做一个满多少返多少的规定的时候，以为他们是拍脑子计算出来的么？当然不是了，很多时候这背后都是有数学的jing确计算的！

一个最简单的比方，小a在吃饭，然后碰到一个推销刮胡刀的，这个推销刮胡刀的说，他的电动刮胡刀很不错，单卖一个75，买两个就50.这个可不可以理解是满150返50？也就是按照原价两个买下来是150，接着返还50，最终小a付款100元，这不就是等于50一个么？这是消费者赚了？显然不是，对于那个推销刮胡刀的来说，显然只有单价50一个卖掉两个的时候，赚得比只卖掉单价75的一个的更多，他才会这么卖！也就是设成本为x，（50-x）x2＆gt；75-x，最终算出来的结果，那x就是小于25！也就是说，当成本低于25元的时候，这商家和厂家联合起来才会玩儿什么满150返50的活动！他们要保证自己跑更多的货之后赚的比原来的更多才可能返利！（未完待续。阅读。）