第 144 节（1 / 2）

之前对日本市场的预想没有错，果然这个电动自行车在日本基本就是家庭主妇用的，不像是中国，男女老少都会用。稍微套了这售货小姐的几句话之后，贾鸿渐就留下了地址，然后带着人前往下一个商场。

用了大半天的功夫，贾鸿渐他们基本上把京都地区的几个最大的商场都跑了一边，而翻译妹和她的同学们则是把一些中小型商场都跑了一遍，到了当天晚上9点的时候，所有的信息已经汇集到了贾鸿渐的手里。他现在拿着这些文件跟老黄小张等人召开了一个临时的碰头会，“根据这些信息大家应该都可以发现，雅马哈的这个电动自行车的销量其实很差，主要的原因就是技术太过高超，导致成本高以及定价高。所以可以说真正需要这个产品的家里不是那么富裕的家庭主妇或者中老年主妇又不愿意花那么多钱来购买这个产品，从这方面来说，我们的产品其实非常有潜在市场！”

老黄等人眼神中都充满了希望的神情，他们知道贾鸿渐说得没错！如果说以前他们想到日本市场就想着非常难进等等的话，甚至听到雅马哈已经出了电动自行车，那简直就是立马想到了竞争不过对方，想来简直就像是励志故事里面说得那个到了非洲看到大家都不穿鞋子，于是抱怨没市场的那个鞋厂业务员一样！而贾鸿渐则跟大家都不同，他在看到了同样的场景之后，想到的不是没有市场，而是潜在市场非常庞大！如果说之前大家对于贾鸿渐的这种遇见还有点疑惑的话，那么现在他们显然全都信服了。因为贾鸿渐已经完全一点点的掰碎了讲给他们听了！这是他们以前在国有工厂里面完全没有学习过的事情！

“接下来，我们明天还要进行一个事情，那就是进行客户调研。通过一些问题打听一下消费者潜在的购物倾向……”贾鸿渐刚说到了这里，小张非常热心好学的插嘴问道：“就是问消费者他们想要什么样的产品么？”是啊，不止是小张。当时老黄张伟等人听到了小张的问题后，是一边点头一边看向贾鸿渐的，显然他们也认为小张的问题简直就是答案了。

但是贾鸿渐却回答出来了一个让他们完全惊讶的回答，“不不不，不能直接问，消费者基本不知道他们想要什么东西！”什么？这贾总之前不是说要尊重消费者的意愿来进行推广么，不是说要找顾客亲自调研么，怎么突然又说消费者不知道他们自己要什么了？且不说消费者怎么会不知道自己要什么这件事情。就是说消费者真的不知道，那问他们有什么用？既然他们都不知道了，那干脆不要问好了呀！

看着他们的疑惑表情，贾鸿渐略微组织了一下语言开始科普这个未来的市场营销知识里面挺实用的一点——“消费者他们不是我们这个专业的，他们真心不知道他们自己到底会买什么。他们脑子里面以为他们有兴趣的，实际上只是他们觉得那玩意儿应该不错的，但是不错不代表他们一定会买！”

这个理论贾鸿渐这里不能举例子举的太细。如果用21世纪的人都能理解的一个不完全合适的例子来举例的话，那就是——盗版的存在，哪怕是真做出来了消费者心里想要的那个东西，人家也不一定真会花钱消费！

不过这里例子毕竟不太合适，贾鸿渐想了想之后。换了个方式解释道：“消费者消费的时候，并不是完全按照他们事先想好的方式来的，打个比方他们如果实现看好了款式a的，但是当知道了款式b有促销，你说他们会买哪个？”听到贾鸿渐这么一解释，小张老黄等人顿时理解了，购物**这个东西毕竟是会受到太多东西的影响，不可能完全按照消费者事先想到的来！

“而且，太直接的询问，太有目的性的问题，只能得到是或不是的答案，或者因为太突兀让消费者不能想的太深就随意回答了，这样得到的调查数据并不一定完全正确。所以我们需要一种调查问卷，通过一些细节问题的敲边鼓，然后看着这些问题的回答，从背后总结出来消费者的潜在购物倾向是什么样的，潜在偏好是什么样的……”

贾鸿渐说的这些，那在后世大城市里经常会有的调查。比如他贾鸿渐本人，那就在逛街的时候，和妹子一起被人请去做问卷调查，结果人家还会送点小礼物之类的，各种问卷调查他还都做过。“这个问卷调查呢，我一个人写就行了，到时候你们负责帮我把这个问卷分发给翻译的那些同学什么的，让他们帮忙打电话进行调研，也可以让他们的日本同学帮忙打电话回家对自己家人进行问卷调查，我们可以出酬劳……”

大概安排了一下之后的事情，贾鸿渐拍了拍手，“好了好了，大家到了现在累的够呛吧？都跟我跑了一天了，我们年轻人也许还顶得住，老黄你肯定累了吧？行了，大家都各回各屋，洗个澡休息吧，明天可是还要继续累呢！”

此时老黄张伟等人看着贾鸿渐，真心有点感慨了，他们以前在国企的时候，虽然也会有这种时候，但是那基本都是国家有硬性生产任务的时候。当时他们就觉得自己因为是为国家争光，是为国家生产保家卫国的武器的，所以特别有敬业精神，想着社会上的普通国企肯定不会有这种架势。但是现在看看贾鸿渐他们这样的私企，贾鸿渐这少当家的，那都以身作则的要多加班，甚至还让他们这些下属先去休息了，老板自己多加班……这真心有一种跟着一个可靠的老大做事业的感觉，让人哪怕累都觉得愿意跟在他的身后啊！

就在老黄张伟等人这么想的时候，小张也在想着什么，她开始心疼贾鸿渐了，她觉得贾鸿渐还要独自一个人忙的话，肯定会很累的，也许她可以赶紧去洗个澡，然后过来跟在贾鸿渐的身边，给他打打下手，帮帮忙斟茶递水什么的伺候一下贾鸿渐，减少一点他劳累的程度？

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今天时间有点不够了，更新得有点晚，大概今天只有三更，不过大家放心，字数不会少多少，万字更新橘子还是能保证的~明天回复四更哦~（未完待续）

第五五六章高中档一起上？

在小张的伺候和按摩之下，贾鸿渐很快就写好了大概有个30道题的一个调查问卷，在这个问卷里面，基本做到了把各种消费者的各种相对大众一点的消费倾向都隐藏到了答案里面，而问题中则没有怎么正面去问相应的问题，这样一来就能比较像是智商测试卷通过不同答案来判定测试者的逻辑思维能力一样，做到调查出来消费者的潜在倾向问题。

做这个调查问卷足足用了贾鸿渐四五个小时，到了凌晨他才洗澡上床。这倒是让小张心疼的不行，虽然两人之间并没有什么暧昧的地方，但是小张看着贾鸿渐，那就像是看着自己的弟弟一样，总觉得贾鸿渐应该过上最轻松最愉快的生活，而不是这么累。

等到了第二天，小张简直就像是变了一个人，不再像是之前那样的贾鸿渐的专职副手似的，而是变成了贾鸿渐的专职保姆一样，她时刻注意着贾鸿渐的各种生理状况——看看是不是嘴唇干了，是不是打哈欠了，是不是肚子咕噜咕噜叫了，相应的她都不用问，就给贾鸿渐倒水倒茶叫吃的，简直比老夫老妻还默契！而贾鸿渐这个时候则是把完全的精力都放在了市场调研上面。现在京都大学的好多学生们都在紧急的帮着华夏高科打工，他们有的直接来到了公司里面，用公司的电话打给家里以及家里的亲友、邻居来做好几份调研报告，而有的人则是直接就在学校里面打电话。到了当天晚上晚饭后的时候。总共的调查问卷报告汇总到了贾鸿渐的手里。

“恩，按照统计出来的数据显示，日本的家庭主妇在这个日元拼命升值的日子里。还是非常注重给家庭节约日常支出的……”贾鸿渐刚说道了这里，就听着那副总工张伟有点不解的问道：“贾总，按理说日元升值的话。他们本国生产的东西又不会涨价，同时进口的东西会便宜，为什么还要这么注重节约？应该反而更会花钱才对吧？”

“呵呵，因为日本市场太小，他们虽然各种进口便宜了，但是一亿人是支撑不起他们那么多工厂的，他们必须靠着出口在能过日子！但是出口因为汇率增长导致的出口难以及公司出口订单的减少，必然会导致上班族的工资和待遇降低一些。在这种情况下，哪怕是市场上进口的东西便宜了很多，但是他们的老百姓还是必须精打细算的过日子，相对来说买外国便宜货的时候会很多……”

贾鸿渐说的这个到是真事，在2011年的日本核电危机之后，当时很多海外分公司的各种资金紧急汇回国支援国内，加上一些相应的热钱涌入。导致到了2012年的时候，日本的日元汇率又暴涨到了跟90年代一样的历史最高点——80日元换一美元，虽然这里面也有美元贬值的原因，但是出口的疲软的确也让日本人的日子难过了，不然这个时候中国的电子产品在五金店里面怎么会比较热销？还不是因为日元升值导致要节衣缩食。干脆直接买便宜的中国货过日子算了！

经过了这么一番解释，张伟若有所思的点了点头。“按照这个市场调查来说的话，日本的家庭主妇，特别是20岁以上30岁以下的这个青年主妇群体，以及45岁以上的中老年主妇群体特别对海外进口的廉价电动自行车感兴趣。其中2030之间的年轻主妇们，因为丈夫们的资历不够，在公司只能拿最低的工资，又面临着要孩子的未来，以及年轻人爱美要买漂亮衣服等等的支出，对于别的地方能省钱的方案特别有兴趣。不过她们这些家庭主妇还是希望能有个相对体面，能好看又实用的电动自行车，而中老年家庭主妇则是因为自己的体能下降，也特别希望能有廉价的代步工具使用……”

本来老黄小张等人，甚至还有张伟等工程师们，从来没有想到一个看起来好像跟调查完全无关的调查问卷居然能解析出来这么多有用的东西！光是这个时候，他们几个人就打定了主意已定要跟贾鸿渐学到这手！毕竟，他们这些人不是不想把厂子做好，只是他们完全不会做市场而已！

就在这个时候，只听着贾鸿渐继续说道：“关于售价方面，她们这些家庭主妇们觉得可以接受的大概区间是——2030主妇想要能在5万日元左右的，甚至最好能3、4万日元的，而四十五岁以上的则是觉得6-8万可以接受……同志们，通过这个信息，你们想到了什么？”

“饿……我们的4万日元的定价肯定好卖？”老黄马上接口道。贾鸿渐看了看其他的几个人，发现那几个人好像都赞同老黄的话，于是他笑着说道，“你们就没联想到，当时我们送车子过来做检测的时候，为什么我要小张送了中党和高档两种车子过来？”

“难道……”小张此时突然联想到了什么，“没错！我们就是要在日本市场上同时推出两款！”贾鸿渐此时大笑着说道，“对于想要完全便宜的，我们这里又，对于想要好看的我们这里也有，我们可以把价格拉开做成两个档次的，中档的电动自行车我们定价3万日元比如，而高档的定价6万日元，这样一来我们等于是直接冲着低端和中段市场去，到时候哪怕雅马哈他们反应过来了，想跟我们竞争中档市场，但是低档市场他们是没办法跟我们竞争的，起码我们还有个绝对的基本盘在！”

听到了贾鸿渐这么一说，老黄那直接就是激动的要站起来了！在国内中档电动自行车售价400元这样，最高档的售价1000元这样，按照汇率换成现在的日元的话。那就是3840日元和9756日元！哪怕是加上关税等等，那价格对于现在的日本家庭来说那简直是低廉的不像样子——贾鸿渐的出的那个《口袋妖怪》的游戏，都要3800日元一盘呢！一辆电动自行车也就是跟一盘游戏卡一样的价格。这能不让人惊讶么？如果定价到了4万日元和6万日元的话，那中档的电动自行车的利润率反而比高档的要多不少啊！简直就是成本只有一，但是售价是十啊！这尼玛比贩-毒还赚钱啊。有木有！卖出去4万日元一台的中档电动自行车，那公司就能赚到差不多3600元！而高档的则是赚到了5000元！这要是一样卖出去5000台，就能赚到四千三百万啊！

天啊，他们红林厂在国内都卖出去了累计四五十万台的电动自行车了，也不过是赚到了小一千万而已。结果出口到日本市场，只要卖出去一万台，就能赚到以前七八倍的利润？这尼玛毒-枭们还贩-毒干嘛？都来日本做生意吧！

就这样，直接定下来了售价之后。贾鸿渐他们要做的就是尽快联系经销商们！东西再好再赚钱，那也是要有地方帮忙卖出去的！一方面他们准备第二天再去统计出来京都和东京地区的五金商店、商场等地方，而另一方面则是开始联系nhk询问投放广告的事情！

不过很快，一个出乎所有人意料的答案回复了过来——nhk不接受任何广告投放！经过了一番询问，贾鸿渐才恍然大悟，原来这nhk是没有广告的！老黄等人对这个现象完全不理解，经过了贾鸿渐的一番解释之后。他们才明白过来是怎么回事。原来这个nhk那就是跟英国的bbc学习的，运营费用一方面是靠着政府拨款，而另一方面不依靠广告，而是靠着“电视牌照”收费。这个电视牌照的收费，说白了也就是相当于有线电视的收视费！这也就是说。要看nhk，每家每户必须都得掏钱，而掏了这个钱，就不用看广告。相对来说五大民营电视网就不一样了，他们跟中国的电视台很像，基本就是收一定的有线电视费，同时还会放一点点广告。

“那还是nhk这种好嘛，起码没广告了……”有点技术宅天然呆的副总工张伟自言自语道，贾鸿渐一听这话当时就乐了——你丫站在哪边啊？没广告我们这些厂商怎么办？不过贾鸿渐这话到没说，而是说了另一个趣事：“我听说，在英国bbc就跟警察一样，是有专门的便宜调查谁家没买电视牌照而偷看bbc的，一查到直接就上门罚款……对于nhk么，虽然不知道他们有没有电视警察，不过既然他们没广告，相比他们的有线电视收视费用肯定是要比五大电视网高的……”

天然呆副总工听到了这默默地点了点头不说话了。贾鸿渐倒是也没有抓着对方不放，他一个电话打给了五大电视网，一问原来要在一个电视网做广告，基本上需要几十万日元！本来老黄等人还觉得如果能卖出去就能大赚，但是现在稍微换算一下货币，想一下做个广告需要花出去的钱，这才发现尼玛汇率原来是个双刃剑啊！

人家电视台只收日元，这样一来日元贵的话，那就等于要做广告就要花类似天文数字一样钱钱，虽然之后卖出去也能赚到不少，但是老黄此时那脸就像是便秘了一样——他觉得好像未来能赚到的钱得现在全交给日本的电视台了！

不过不打广告也没办法让消费者知道有个便宜的东西，在这日本那可跟中国国内不一样。在这里街头发传单，那请人打工的价钱也低不到哪里去。哪怕就是把传单塞到别人家门口，那效果也不一定好，反而可能会有人不爽的打电话直接过来教训——“不要把传单随便塞到别人家的门口！”

在这日本没有什么影视方面的熟人，要做广告——或者按照日本这边的说法，那叫，“商业讯息”，那都要找专门的广告公司来拍，如果要找明星的话，那又是要拖时间而且还要大笔的钱！

虽然看起来好像卖出去一万辆电动自行车非常像是手到擒来的，但是实际做起来，那可真是各种小麻烦不断啊！（未完待续）

第五五七章代言明星是……

因为时间紧迫，只有一个月的时间，而现在已经过去两天了，贾鸿渐他们干脆也没找所谓的大牌偶像剧明星，而是直接点名找了一个初出茅庐的小有名气的奶油小生。广告公司在华夏高科肯加急多给钱的情况下，也一下爆发出来了超强的工作实力，飞速的打电话给相关的经纪人事务所，半个小时内直接就跟对方搞定了所有的演出合同！

于是，在那个初出茅庐的、小有名气的奶油小生还没弄懂发生了什么事情的情况下，就被经纪人以及广告公司的职员给从被窝里拽了起来然后“打包”好放在新干线上一路给送到了京都！

当这个奶油小生好不容易搞懂了发生了什么事情之后，他已经站在了华夏高科的日本分公司的招待室里，眼看着门口有一个好像比他小的多的年轻人带头走了进来。“社长您好，初次见面请多多关照，我是杰尼斯事务所的渡边，这位就是您点名要的……”

就在这个时候，就见着那个中国人的社长摆了摆手，而上去直接跟奶油小生握手了！这社长简直太让经纪人渡边惊讶了，本来听到有个中国公司的社长点名要他手下的奶油小生，当时他也没多想，觉得对方肯定是个四五十岁的老头。结果到了见面的时候，他才发现原来这个社长好像才20岁出头的样子？天啊！他手下的这个奶油小生也不过22啊！

此时就看着那年轻的社长微笑着跟奶油小生握手道，“初次见面，木村拓哉，我倒是看过你的《爱情白皮书》……”那个被叫做木村拓哉的奶油小生愣了一下，立刻脸上就喜笑颜开了，“是么？啊啊，初次见面请多关照！”

没错，贾鸿渐点名找来的这个现在还只是奶油小生的木村拓哉。这历史上的日剧天王木村，87年出道进入了杰尼斯事务所。不过也就是到了94年才靠着前一年拍摄的《爱情白皮书》一下子出了名。不过哪怕就是在这个偶像剧里面，木村拓哉扮演的也不是男一号，而是男二号，因为一直跟男一号抢女一号，到了最后的“王子和公主最后终于幸福的生活在了一起”的结局是，他就参加了一个什么援助计划，跑到了黑非洲去了。