第 135 节（1 / 2）

姜维嘴巴张了张，他真心想这个时候能够急智一下，说出来一个还能蒙混过关的说辞，但是就是怎么都说不出来！他现在真心开始觉得好像自己这飞龙的老总根本就不会经营企业！有木有？好像什么都不懂！亏得他姜维还不是泥腿子、草莽英雄，他一直还自诩为知识分子出身呢！还一直觉得在国内的保健品市场里面，就他姜维懂得最多知识最多最国际呢！结果现在怎么好像显得他本人也是个土包子，也是个泥腿子？

为了申请上市，这中介公司为了了解情况和帮忙进行包装。在几天内一共问了姜维2870个问题！这2870个问题里面，基本上只有一两个问题是姜维能回答的，其他的时间里面这姜维听到了问题之后。只能傻乎乎的张张嘴看着对方而已！在这几天的2870个问题的询问过程中，本来在国内自我感觉一向非常良好的姜维突然有了一种自己不是在中介公司被询问，而是被警察叔叔抓了。正在接受专政铁拳调查的感觉！

在这询问2870个问题的时候，哪怕那律师和相关工作人员非常敬业，一点不满意都没有表露出来，甚至一句多余的讽刺的话什么的都没说，也没有嘲笑或者是摇头，但是这样的专业的2870个问题，却是让姜维感觉到了一个事实——那就是他姜维其实对企业运营一窍不通，甚至他的公司里面也没一个人懂。之所以现在能一年赚到两个亿，那完全就是运气好，那完全就是傻小子在路上捡到了人民币而已！

最后在2870个问题之后，那中介公司给了姜维一个诊断书——飞龙的四大问题，1.没有可信的长远发展规划；2.没有硬碰硬的高科技产品；3.资产申报不实而且资产过低；4.财务管理方面漏洞巨大。总结，如果上市投资风险极大……可以说这个诊断书那基本就是判了姜维的死刑，但是人家中介公司却不玩儿虚的。这好不容易上门的客户能随意丢么？人家直接就说了，哪怕诊断报告这么难看，但是对方也有信心经过包装把飞龙送上市！而且不是送红包之类的违规手段，就是靠着正大光明的宣传和包装！只不过这么上市之后，到底是圈钱还是丢人现眼。对方就不保障了……

姜维看着手上跟死刑判决书一样的诊断报告，以及另外一方面相当于1800万人民币的“中介费”账单，他选择了逃跑。这个中国保健品行业里所谓知识分子出身的，学历最高懂得最多的老总，非常天真以及带有诗人习性的逃跑回了家。哪怕放弃了上市包装也要付给对方1800万，但是姜维这个所谓的很有诗人天真的知识分子，不想面临有可能上市以后遭遇的丢人现眼……

这个曾经在今年被评为“中国十佳青年”，以及和华夏高科的贾刚还有巨人集团的史玉竹一起被评为“中国改革开放风云人物”的姜维，突然间觉得自己屁都不是。本来充满了自信的他现在经过了港港一周行，直接变成了极度自卑，他甚至开始觉得自己就是个废物——不是因为上市可能不成功，这只是表面的原因。内在的深层次的原因是这姜维本来是倾注了自己所有的感情和激|情才塑造出来了奉天飞龙这个企业，当他来了港港一周之后，他突然意识到这个倾注了自己所有感情和激|情的“儿子”居然只是一个丑陋不堪的“怪胎”，这种打击可不是一般人能够面无表情的就承受下来的。

当之前的极度自信和现在的极度自卑混合到了一起之后，非常容易显现一个人性格的最根本的本质。此时姜维就显现了他的本质——天真！他在自卑中发现了整个行业的不规范，同时在自信中他觉得自己未来肯定能正大光明的去上市！但是这个非常知识分子非常善于总结和自我批评的姜维，突然天真的觉得自己既然有些东西想不通有些话不吐不快的话，应该找个人聊聊，于是……他来到了华夏高科，点名要跟贾刚进行一番促膝长谈……

在姜维的想法里，这个贾刚是以前做过上市公司领导层的，那么应该跟别的泥腿子不一样，他俩之间应该可是可以有共同语言的。而且如果他姜维照实告诉了贾刚在港港的遭遇之后，贾刚应该是震惊，然后两个人非常绅士非常坦诚的开诚布公互相聊一下彼此的想法，互相商量一下未来的路应该怎么走……就像是大学里同学互相聊各自的苦难，互相鼓励一样！但是姜维就没想过，这他娘的是商场！商场如战场！别人干嘛跟他坦诚？别人干嘛帮他？

这姜维的天真，真是天真……

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这个飞龙的老总姜维呢，性格就是这么天真，不是橘子瞎编。在他的飞龙失败了之后，这哥们儿非常天真的写了一份自我批评，写这东西非常好，不过呢，这老兄很天真的发给了报社，让全国人都看到他这份自我批评……虽然这显得很君子很绅士……不过，这真的有必要么？除了专家学者，普通消费者谁关心他姜维是怎么失败的？（未完待续）

第五二一章八竿子打不着的危机？

贾鸿渐本人参与了这次老爹和姜维的交谈。在他进了老爹的办公室之后，看到会谈才刚刚开始，那个天真的姜维正在讲述着他在港港的经历，讲述着那像是梦魇一样折磨着他的2870个问题。“所以我最后就放弃了上市，不过我发誓我这辈子一定会再回去的！”姜维说道。

贾鸿渐听到了这里稍微有点诧异，他还真没想到这姜维居然会打退堂鼓！要是他贾鸿渐处在姜维的位置上的话，哪怕是丢人他都会挺直了腰板往前走的！为什么？且不说那1800万咨询费已经掏出去了，对方公司也说了，不管最后一步走不走，都是要付这么多钱的！那干嘛不走呢？就算是运气不好真的丢人现眼了，一下子股价非常低，但是那又怎么样？只要有心正经的经营企业，两三年的功夫还不能把自己的股价抬上来么？只要亦步亦趋的正规化就是咯！这上市又不是高考，不是说一锤子买卖，不是说刚上市的时候是垃圾以后一辈子就是垃圾！

而且在另外一方面，其实让贾鸿渐来说的话，这姜维的飞龙那其实已经可以说是弄到了第一笔金了，之后要真想好好做的话，那完全可以接着上市的机会来个正规化！其实现在外界的整个中国商业社会，那都是一种躁动的青春期，各种规则都不明朗，各种奇葩的事情都有，在这种时候到处都有通过种种不守规矩的做法或者不正规的做法来赚第一笔金的，但是在赚到了第一笔金之后。如果真的想做好企业，那就应该趁着有了第一笔金进入成熟期的时候来个正规化，而这个正规化其实跟上市不上市是没太大关系的！

打个比方来说。哇哈哈，这个企业21世纪的人都知道是做食品饮料的，食品方面有八宝粥什么的。而饮料方面什么ad钙奶啊什么矿泉水啊各种饮料啊那都很多的。但是很多人都不会想到，这哇哈哈最开始还就是在保健品市场上弄来的第一笔金！当年的哇哈哈可以说是跟羊城太阳神一起作为中国第一批保健品厂商知名的！在90年之前，这哇哈哈在电视上面做的广告都是——哇哈哈营养液，喝了哇哈哈，吃饭就是香！

哇哈哈这个曾经的校办小卖部在赚到了第一桶金之后，发现当时的保健品市场容量并不大而且竞争比较不规范，所以干脆就考虑着转行做别的，到了后来就干脆从儿童保健品领域转型成了果奶之类的便宜小饮料上面。这个做法可以说跟贾鸿渐对华夏高科的规划是一样的——只在保健品行业里捞点钱做启动资金。以后的真正行业是在别的地方！

“贾总，你们华夏高科一年的研发费用有多少？”就在贾鸿渐正觉得姜维太天真的时候，这个天真的姜维却这么问贾刚道。“我们啊……”贾刚一听这问题，余光扫了一下儿子，发现儿子用手指做了个他要来说得收拾，于是贾刚马上打哈哈说道，“我也不知道啦……呵呵。我这个人做企业迷迷糊糊的，不知道怎么就突然发起来了，不知道怎么就突然赚了这么多钱……不过这个我儿子应该知道，鸿渐啊，你跟姜维叔叔说说。”

贾刚这君子现在也学会了装的一手好【哔—】。贾鸿渐笑了笑对着姜维说道，“姜叔叔，我们公司现在的研发费用的话基本上是一年一个多亿不到两个亿吧。”姜维一听这话，当时没来记得对贾鸿渐这小朋友懂这些数据表示惊奇，而是惊讶的问道，“你们公司投入了这么多资金研发啊？都用在了生命一号上面么？不对啊，我记得生命一号上面好像没有什么配方改进之类的啊……难道是新产品？”

“唔……姜叔叔你自己知道就行了，别跟别人说哈……呵呵……”贾鸿渐故意不承认和不否认，却是特别坏的用这种误导别人的方法说道。一般人听到这说法肯定都会以为贾鸿渐这是默认，但是他贾鸿渐承认了么？他贾鸿渐会随便告诉别人，实际上他们华夏高科根本没有一分钱的研发费用放在了保健品行业么？他会随便告诉别人，他恨不得一年十个亿丢给倪广南和王继志老爷子，希望他们都花光立刻研究出来ipad和iphone么？他会告诉别人，那倪广南和王继志老爷子省钱省的不行不行，一年给他们一个亿，结果用到后来还能省下来几十万么？他会告诉别人倪广南老爷子带头每天从家里带饭菜过来，省得公司出钱给他们订盒饭么？

不过哪怕是贾鸿渐这么敷衍，但是姜维听到了后嘴巴张的大到能放进去一个灯泡！“看来国内还是你们华夏高科比较正规啊……对了，要是中间商拖延货款你们怎么办？”姜维跟小学生问老师一样好奇的问道，“我们飞龙现在账面上是有两个亿的盈利，但是实际上有一个亿都是拖欠的应收账款，要账这叫一个难啊，甚至有的帐欠的都快一年了还没给清呢，你们怎么弄的？”

“我们是一手交钱一手交货……”贾鸿渐眨了眨眼睛说了实话，当他看到了姜维超吃惊的眼神之后便解释道，“虽然我们是厂家他们是渠道商，但是现在我们的产品好卖，而且我们是一次拍卖出去了三年的经销权，如果他们拖欠货款的话，我们可以根据合同取消他们的经销权，然后重新拍卖给别人，为了赚大钱，所以他们也没敢找理由拖欠，基本上最多就是拖个十天了不起了……”

是的，在去年这个时候弄全国省份独家经销权的时候，贾鸿渐就提早的做了准备。他知道这个年头最泛滥的就是各种三角债和拖欠，甚至到了21世纪那都是很常见的——大超市里面一般收了上架费让厂家把货物上架了之后，卖光了一批并不会给厂家钱，而是让厂家发另一批货过来，基本上这个超市行业里面拖欠货款3个月那都是非常常见的事情，甚至还有的超市那都是永远欠着一批货物的钱，这样一来就等于把资金压力转移给了厂家，而经销商也就是超市可以把本来的应付款用来进更多的货赚更多的钱！

对于这种事情贾鸿渐怎么会不提前封杀呢？反正炒热了之后，弄的生命一号炙手可热，哪怕合同稍微苛刻一点，经销商们还是非常愿意答应的——谁会跟钱又仇啊！也是因为这样，所以华夏高科基本上当月的货款当月就能结清，甚至可以说每次都是经销商们在打入了订货款之后才会发货的！

“还真是大开眼界啊……大开眼界……还是华夏高科牛……对了，贾总，我们公司的经销商跟我说现在市场上销量好的不行，说他们自己预计今年的保健品市场的总销售额能到300亿呢！去年才13亿！说现在就是大量投入商品抢夺市场的时候，让我一次性投入上亿的货物，这个你们怎么看？”

哎呦我去，这姜维还真是把贾鸿渐当成他老师了还是怎么？要搞清楚啊，贾鸿渐当人老师或者大哥，那都是选的又听话而且还跟他不是在一个行业里的！王世和倪润丰什么时候进入过贾鸿渐的行业了？这姜维到底是真天真还是假天真啊？居然指望着贾鸿渐帮他出主意把关？那是贾鸿渐做生意还是他姜维做生意？帮忙把关了以后，赚得钱会分贾鸿渐一部分么？他贾鸿渐一家人长得就这么像是大善人么？

“这个……不同的情况有不同的判断，因为咱们两家企业的关系呢，我们也不太方便给贵公司出主意……希望姜总能理解……”贾鸿渐这个时候直接婉言拒绝了。他贾鸿渐虽然经常第一次见面就帮别人，但是那要么就是为了在高层眼里刷好感度，要么就是为了以后能利用对方来找小弟，要么是因为对方的背景有一些对贾鸿渐未来比较有用的地方，他贾鸿渐什么时候这么无偿的会帮别人了？

姜维脸上此时突然红了起来，好像是有点受到了屈辱似的。看着他的表情，那好像就是他姜维很信得过贾家，把心里话都掏心窝子的说出来了，华夏高科还这样见外，好像是看不起他，好像是南方人利用完了北方人之后，还耍心眼的赶对方走一样。“那既然这样，也就不打扰了，再会有期！”说完，那姜维刷的一下站了起来，快步走了出去。

苏萍和贾刚以及贾鸿渐出于面子稍微出去送了一下，看着那姜维一脸不爽的坐车走了之后，苏萍摇了摇头小声说道，“就这还年盈利两亿的公司老板呢？感觉这么这性格跟小孩儿一样，说翻脸就翻脸，比翻书还快？”“一样米养百样人，他可能觉得既然跟我们说实话了，我们也应该跟他掏心窝子一样，但是这种经营上的事儿哪儿能给别人出主意？要是赚了多点还好说，那要是赔了或者赚的少了……咱们能不被埋怨么？这种事儿不要说商场上了，哪怕是平常上班，普通人谁会给别人家乱出跟钱有关的主意？”贾刚摇了摇头说道。

“还是别说这个了，爸妈，咱们还是先讨论一下未来的危机吧。”贾鸿渐此时脸色却有点严肃的说出来了这样一个好像八竿子打不着的问题！

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【哔—】这个是消音词，就像是美国节目里面要是骂脏话的话，就会用【哔—】的蜂鸣声给具体的脏话消音。不过这个消音的声音放到中文的脏字上的话……呼呼（未完待续）

第五二二章潜在危机和黑手！

“鸿渐，你刚才说什么危机？咱们公司现在有危机？”回到了办公室之后，贾刚还没问话呢，苏萍先是急急忙忙的问道。“不是现在的危机，是未来的危机……”贾鸿渐说道。一边说着他一边把电视机打开，调到了上沪当地的有线台，换了几个台之后，里面好像都在播奉天飞龙的广告。“看出来什么了没有？”

“你的意思是，飞龙要来抢上沪市场？不过公司里面不是有人说在销售点没看到有飞龙的产品么？”苏萍急忙问道。“亲妈诶，咱们当年用的是什么方法？跟饥饿有关系的？”贾鸿渐耸肩了一下，尽量和蔼的引导母亲道。

“饥饿？饥饿销售？你是说他们在学我们？奶奶个腿儿的！他们居然学我们的招数来抢我们的市场？鸿渐，你再想个招数，我们直接在市场上揍的他们满脸桃花开！吃了雄心豹子胆了，居然敢来抢咱们老贾家的生意！”苏萍此时特别有大姐头风范的说道。但是问题是，贾鸿渐并不是想说这个，“妈，在上沪市场上竞争不是问题，我们不怕什么，而且你看咱们公司的报表，其实咱们公司的利润里面6成是来自农村市场，如果包括地级市之类的话，那我们公司8成的利润是来自二级市场一下的市场，真正的特a级市场上沪啊首都啊什么的，我们赚的钱其实并不多……”

苏萍听到了这里有点恍然大悟了，她倒是知道这一切的，毕竟她就是管财务的。贾鸿渐说的倒不是上沪啊首都啊销售量差，而是说全国就这么两三个特a级市场，哪怕两三个市场的销量再高，加起来等于五六个省份那么多，但是全国多少省份呢？人家地盘那么大有那么多农村和地级市，特a级的北上广销量再高在整体比例里面都是可以说凤毛麟角的！不过既然这样的话，那贾鸿渐说的危机是什么呢？