第 126 节（2 / 2）

花了那么大力气去生产，结果一年最大的销售额才只有华夏高科保健品生意一个月的利润？这事儿谁爱做谁做去！要不然南边儿的史玉竹怎么不冲杀到这vcd领域呢，不就是因为利润低么？

不过贾鸿渐在摇头之后，却是说出来了一番让倪广南惊讶的话……

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今天更新的有点晚哈，这里跟衣食父母大人们稍微道个歉，家人身体不适，橘子忙前忙后的伺候了大半天的说，请大家见谅，不过今晚4更不会少的~（未完待续）

第四八九章贾鸿渐的决断

“我曾经听说过一个故事，美国的西进淘金运动的时候，因为发现了西部的丹佛等地有金矿，当时好多在本来老家混不下去的人都动身去丹佛淘金，他们希望能通过淘金来活的改变生活的机会，当时去的人非常非常多，一般来说去的人越多单个人能找到金子的几率就越低，在这个时候，一个聪明人虽然也去了丹佛，但是他并没有跟着大家一起淘金，而是做了一条叫牛仔裤的东西，这种裤子是用粗帆布做的，非常的耐磨，对于那些淘金的人来说简直是最好不过的工作裤了，于是这个叫做李维-斯特劳斯的犹太人就成立了一家公司，并且他们这个把本来用来做帐幕的粗糙帆布来做裤子的公司，就叫做李维斯，并且成为了世界上最出名的牛仔裤公司……”贾鸿渐说完了这个典故之后，带着笑容的看着倪广南。

倪广南也不是笨蛋，听到了这话他直接就知道了贾鸿渐的意思，“小贾总你的意思是我们要开发以后别的vcd工厂能用的到的东西？那样哪怕他们的竞争再激烈，我们也可以成为vcd行业的李维斯？”

“没错！”贾鸿渐大加赞赏道，“虽然看起来这个vcd行业非常好，但是这个行业其实说白了就是另一个源头被掌控在外国人手里的低端制造业而已，跟造电视机的丝毫没什么区别。vcd的协议架构如果我没记错的话，肯定就是索尼他们建立的，也就是说我们如果要开发vcd的话，第一必须要买vcd的影像解码芯片，而这个芯片又是外国人掌控制造的，这些掌控制造这些芯片的外国人是要给索尼他们交钱的。这样一来等于就是我们国内的vcd厂家要交两分钱给外国人，这样一来他们还要在国内进行市场割喉战——说白了这vcd的制造难度并不大，国内一个小作坊就能生产出来，这样一弄下来你觉得光是生产vcd的话还有多少利润？”

倪广南是稍微来结果一点国内的家电产业的。据说国内家电产业之前最好的时候也不过是毛利率30％左右，后来到了巴统解散国外产品大批量的进来的时候，国内的好多企业毛利率都低过了20％甚至个别的都靠近10％了！这样一来的话那再进行市场降价竞争，真心是个惨烈——就像是后来贾鸿渐领导的民族主义大反攻一样。虽然大企业生存了下来，但是小企业基本上都挂光了！

当初倪广南在联乡公司不就是碰到了类似的状况所以才一心一意想着带领着联乡转行做ict融合的么？之前他都想带领着联乡逃离这样的一个纯粹竞争场面了，现在如果再带着华夏高科冲进去这样一个未来肯定会杀的刀头见血的市场，那又是何必呢，还不如按照贾鸿渐说的，来为那些杀得兴起的企业做服务算了！

“不过咱们做什么服务呢？”倪广南还是有点疑惑的问道。

“很简单，解码芯片。咱们手下或者说您老爷子手下不是有个国家认证的芯片设计中心么，咱们为什么不能开发一个具有中国特色的解码芯片呢？要知道现在的解码芯片那都是外国人发明的，他们开发的东西那肯定刚开始都是根据外国市场的需求开发的，跟中国人的需求不一样，我们为什么就不能开发一个跟我们的小灵通一样，专门按照中国市场的现状量身定制的廉价芯片呢？”

贾鸿渐这样的一个说法还真是让倪广南有了种茅塞顿开的感觉了，这个时候就只听着贾鸿渐继续说道，“中国市场的具体现状是怎么样的？不说ld这种大影碟的东西。我们就说是录像带吧，本来国外的录像带市场是怎样的，他们都是有专门的录像带出租店。里面有各种各样的录像带，而且都是正版。对于外国的老百姓来说，除非是特别喜欢的电影电视剧，否则他们也不会钱多了烧得慌的全都买下来，他们也是靠租！但是我们国内呢？我们国内虽然也有素相待出租店，但是我们这里的录像带都是正版的么？”

“不……都是盗版的吧？”倪广南有点疑惑的问道，这也不怪他不了解市场，毕竟这老爷子都是一把年纪的人了，而且还这么爱科学这么爱研发，总不能让这样一个工作狂的老爷子还跟小年轻一样每个礼拜没事儿租俩外国片儿看看？

“对。都是盗版的，盗版商不可能跟正版商一样那么有良心。好吧，虽然正版商的良心一般也不怎么样，他们把本来没那么贵的东西卖的非常贵，一个正版录像带几百块，一般老百姓怎么消费的起啊。所以就有了盗版的。但是盗版商更没良心，他们可是不会为了什么信誉专门用好的录像带来翻录电影的，所以质量可能都非常一般甚至差，那这样的情况下，国外的vcd上的解码芯片能顺利的纠错读出来本来应该有的内容么？”

看着倪广南恍然大悟的样子，贾鸿渐其实心里很想吐槽自己说——能！实际上外国还真就发展出来了这样有强力纠错能力的vcd，为啥？那还不是因为两三年以后国内市场成为了国际解码芯片厂商的最大市场，所以他们才按照自己的消费者的要求改进了设计呗！

但是现在贾鸿渐要利用的就是这种时间差！而且国外的厂商生产的解码芯片说白了就是两家，按照贾鸿渐的了解来说一个是c-cube公司，这是美国一个华人的，另外一个是欧洲的ess公司。这俩公司的芯片上产线都是在外国，哪怕他们的主要消费者是在中国，但是物理距离的遥远加上这个年代互联网商业发展的还不行，所以双方联系交流信息起来并不是那么的顺畅，更不用说国外公司的高傲态度等等问题了。

真要让他们反应过来中国市场上的重头戏就是纠错能力超强的解码芯片的话，那还真是要等个两三年才行——那个时候他们才会真正开发出来下一代的拥有超强纠错能力的升级解码芯片！但是此时贾鸿渐他们就可以打这个时间差了！

“我们的生产线是在国内，不管是委托国内的芯片生产线制造还是我们自己进口生产线，我们都可以打一个时间差，而且由于物理距离的接近和态度的不同，我们也可以更快速的根据市场需求进行改进，更不用说我们还天然的知道中国这个庞大的市场里面消费者需要什么产品。这就是我们最大的优势。而我们国家的人工廉价，我们设计出来的芯片哪怕别的方面稍微弱一点，但是只要纠错能力强，读盗版碟的能力比外国的芯片好。价格再便宜那么一些，那vcd市场上面竞争的越激烈我们的生意就越好啊！”

倪广南此时听到了这个主意那简直就是恨不得鼓掌叫好了，现在他算是发现在市场上面他跟贾鸿渐到底有什么差异了。他这个技术出身的人，哪怕有一定的市场观念，但是实际上在联乡里面的时候，碰到了未来的市场困难，他倪广南只是想到了逃避。也就是说直接转行去做跟原来的电脑业无关的事情。但是贾鸿渐不一样，贾鸿渐面临着可能会出现的竞争，却是全盘的考虑到了所有的因素，甚至把未来可能会遇到的大竞争都当成了一个机遇来对待，这样就是既可以不放手离开这行，但是又不亲身投入到残酷的竞争里面！

“好咧，那我现在就去芯片设计中心，让他们开始着手研发！”倪广南刚要走就被贾鸿渐叫住了。只听着贾鸿渐这样说道，“老爷子，关于纠错能力呢。我们先期可以往这个方向发展——那就是比如vcd碟片上面有轻微的划痕的情况下怎么让电影播放的时候不卡，怎么拥有更好的纠错能力，而到了后期我们就可以研发更具有纠错能力的芯片，比如说在vcd上钻个洞还能读出来的芯片……”

“那不能读了吧？”倪广南惊骇的问道。“当然不能读了，我的意思就是尽量朝那个方向发展，也就是像老毛子的设别那样解释耐操，皮实耐用行的。”

看着倪广南老爷子若有所思的走了出去，贾鸿渐还真是一阵笑。他刚才说的那个什么找个钻头钻碟片还要能读出来的，这就是前世看过vcd的一个广告，在98年左右的时候。那市面上的vcd竞争简直不能用白热化来形容了，当时那真是各种广告都形容自己的vcd机器纠错能力超强啊，什么被大卡车压过的碟片能读，被刀子刮过的碟片能读，甚至被钻头钻过的碟片都能读，当时年少不更事的贾鸿渐看到了这样浮夸的广告之后。那还真心想让自己家换一台vcd机呢！

在贾鸿渐的心里，他对于这个vcd产业实际上真心没有什么太大的兴趣，愿意之一就是这玩意儿升级换代太慢了——这vcd机器就跟dvd机器一样，未来家庭里面就算弄了一台，难道还会没事儿两三年就赶流行的还一台？

影碟机这东西不管时代怎么进步，除非是完全升级换代如同从vcd到dvd之类的，否则中国的消费者一般再有钱也不会蛋疼的经常去更换。因为在中国的消费者眼里，这影碟机就跟电视机一样，是不存在什么潮流的，如果坏了，那就换个最新的，如果没坏？除非是装修房子全部都换，否则就将就用下去呗！

但是手机就不一样了，重生者的贾鸿渐知道，手机这东西那后世可就是一个潮流，这玩意儿的升级换代那可是非常快的，甚至他还认识好几个专门用新机的人——也就是新手机出来了就把旧手机做二手的卖了，然后添钱去买个新机器用，用几个月市面上又有新的了，再把用了几个月的折价卖出去，这样每次花钱并不多，而且还一直走在潮流的最前端。

这种事情影碟机市场可能发生么？而且更不用说这vcd市场里面还有别人建立的标注，要生产vcd必须像别人交钱的事情，贾鸿渐可是从来不会做这种给别人打工的事情的！这也就是他为甚么选择了phs小灵通系统的原因，因为这样一来就是只有他贾鸿渐赚钱而别人没办法跟他收钱了，甚至别的厂家要做小灵通手机的话，那都是要给贾鸿渐他们付钱买芯片的！（未完待续）

第四九零章痴线与震撼

其实徽州的傻帽二人组中间还是有一个人感觉到了不申请专利好像不好，那就是万燕里面的燕——孙燕生，这老孙怎么说都是个美籍华人，在美国那种拥有各式各样“专利匪徒”的国度里面，他不可能不知道专利到底是一种什么东西。但是在他提出来了建议之后，作为万燕里的万——蒋万斤却这样认为——“我们来不及啊，老孙你之前也说了欧洲的那个什么ess公司也开发了相应的数码芯片，那么我们怎么知道国内有没有别的公司已经引进了他们的芯片正在试做样机呢？要知道申请一个专利那可不是一天两天的事情，是要起码几个月的！如果我们光申请专利不把产品上市，那么中国第一台vcd的荣誉就要让给竞争对手，这样一来我们还怎么竞争？他们就变成了市场的龙头老大，我们就是个搅局者！所以，在我看来，我们不如先做一千台，上市看看效果，把广告打出去，把荣誉拿到。毕竟市场才是一切啊！”

那老孙也不知道怎么，反正就是被老蒋给说服了。很快，他们俩的小工厂生产出来了一千台的vcd机，并且他们还通过老蒋在徽州电视台的关系给打出了广告，这样一来整个徽州省都知道他们开发出来了全国第一台vcd！

不过还没等着他们把这1000台vcd送到商场的货架上，全国各地就不断的来人来电的联系。都是说想三五台的订购！这可是让老蒋和老孙开心坏了！在他俩看来。这简直就是社会主义优越性的集中体现啊！国外就从来没有这样的事情，对不对？国外就没有过什么企业刚生产出来一千台东西，马上就有消费者这么主动的上门说要自提或者邮购零散的，对不对？这不是社会主义的优越性还是什么？

甚至在老蒋和老孙看来，很快他们就得到了中国市场果然非常大的证明——那1000台机器居然一个礼拜之内完全都被消费者上门自提走了！这些消费者里面，有的买了两台，有的买了5台，看着他们的穿着好像都不是什么有钱人，甚至有个岭南口音的小伙子上门来了以后只买了一台，说是要送给未来老丈人的。当时看着那个貌似姓胡的瘦高青年的穿着。老蒋和老江真心觉得这年轻人不富裕，但是中国消费者的这种主动性真是让他们激动啊！毕竟，他们这一千台的机器，每台定价都是5000元啊。这在这个年头那都算的上是巨款了！

所以，老蒋和老江两个人在欣喜之余，开始真心觉得在中国市场上联合开发这个vcd真是有前途，真是大大的有前途啊！两个人也来不及庆祝，立马开始下令要生产一万台vcd了！

不过跟他俩不一样的是，那个说要买了vcd送给未来老丈人的瘦高青年，此时正在火车车厢里抱着自己大半身家买来的这台vcd机。这青年不是别人，就是前段时间刚刚被小霸王带人冲击了工厂的胡指标！

这胡指标本来已经放弃了学习机市场的想法，本来就想着要开发vcd。刚开始他还想着要跑到港港之类的地方招兵买马——好吧，其实他厂子里面的所有学习机都卖光了那也就是能入手10000块钱。而且里面还有将近一半的股份是属于自己发小的。用这一万块钱跑到港港说是要招兵买马的确有点那啥，所以真的跑过去之后，他也真没招到什么兵买到什么马。

于是郁闷的胡指标回到了老家钟山之后，却意外的听人说徽州电视台上面播放了一个广告，说是国内的第一台vcd已经研发出来了！当时胡指标就是一个激灵！不过收到了上次被小霸王冲击的事情之后，这胡指标倒是有了个想法，他先是跑到了专利局，花了点钱做查询，结果发现国内还没有任何关于vcd的专利，这也就是说徽州的这个vcd尼玛是完全没专利的啊。尼玛是完全仿造都不会被告不会被打得啊！

当时胡指标直接就一个电话打给了这个徽州的万燕，预定了一台之后，直接把厂子里面的学习机都处理了，然后把8000多全部家底里面的5000拿了出来就坐上了火车！

“哎，这两个痴线……世界上仲会有咁痴线果人黎？”胡指标到了现在还不敢相信这一切。他一边摇头一边心有不忍的数落道。连他这个没怎么上过学的20多岁小家伙都知道事先要去专利局查专利，然后跑过来买他们的机器回去当作样机照抄。然后什么给未来老丈人买之类的那都是随口编的谎言，那两人却非常相信的样子，这真心不知道是应该觉得他们可悲还是可笑了。

而且听那俩老家伙说，他们的万燕一千台卖的都差不多了，而且还都是“消费者”主动上门来买的。当时一听，胡指标马上就知道那些所谓的生门来买的消费者全都是同行啊！这尼玛都是查过专利然后上门来占便宜的有木有？全都是买回去当样机仿造的有木有？结果那俩老头儿一个个的还开心的不行，好像还真心了他们都是消费者……

胡指标猜得到那卖掉了一千台机器里面其他机器的人，基本上都是同行。甚至他都知道他们将要怎么做，应该都是会跟他一样，拿回家了之后拆开分解，然后学着画电路图，然后买来零件，找工人找着做就行了……接着那个万燕在几个月内马上就会遭遇到最为强烈的竞争——基本上功能都一模一样！

这事情要是让贾鸿渐知道了，他也只能无奈的耸耸肩——其实这也是他不愿意进vcd行业的一个原因。如果万燕聪明一点。整机去做了专利的话，那么市场上了不起就是先期只有万燕和华夏高科竞争，但是万燕不这么做，那后果就是华夏高科要跟无数家企业竞争，而且这vcd行业说真的还没多大的暴利，他贾鸿渐会有这个心情去弄那么麻烦的事情？

历史上也就是因为万燕的二位这么天然呆，所以市面上一下出现了无数家vcd企业，什么万燕啊什么万利达啊什么爱多啊什么新科啊，基本上全国各地都有vcd企业，本来刚开始万燕一台5000元的售价愣是被段时间内的割喉战给弄到了三千一台。接着越往后价格越低，甚至到了后来都1000多一台了……

此时的贾鸿渐不会管这些事情，因为他还有事情要关注——不是解码芯片的问题，而是他的两个小灵通的广告要开播了！这两个广告自然是一个由张金莱这个六小龄童来演的。而另外一个就是阿诺了！

这时候全公司的人基本上都在自己的家里一边吃着饭一边在电视机前面等着广告开播，说实在的贾鸿渐在外面领着人拍完了之后，公司里面甚至是贾刚和苏萍那都是没有看过样带的，大家都对这广告到底拍成了什么样非常的好奇！

在《新闻联播》结束了之后，只见着屏幕突然一变，一个长得非常像孙悟空的中年人站在了屏幕中，他的身后是一块黑色的幕布。“在我小的时候，我二哥非常有名，三岁开始他就上台演出，后来还跟着爸爸走南闯北。甚至在11岁的时候就受到了周总理的接见，总理当时还给他起了一名叫小六龄童……

屏幕上那个非常像猴子的中年人一边说着，一边拿着一支笔好像在镜头上画着什么。很快屏幕上就出现了一个小小的、像是穿开裆裤的小孩儿的形象，而在这个小孩儿的身边，则是一个比这个小孩儿大一些的小孩儿的形象。

很快这些用笔画出来的线条和形象变成了小动画，那个穿着开裆裤的小孩儿就看着那个大一些的小孩儿给好多人演出，那大一些的小孩儿生活在各种闪光灯之下。

“但是当我哥哥到了16岁的时候，被查出来患了白血病……”于是刚才那个还在闪光灯下的大一点的小孩儿，转眼间就变成了穿着病号服头发也没了，躺在病床上的样子。/br/br