第 104 节（1 / 2）

人员直接惊恐的看着贾鸿渐。他们仿佛以为贾鸿渐是听到了他们刚才的对话！是的，刚才那时候。任正费还就是在跟那个带队的蜀川邮电组长谈共同组建合资公司坑国家拨款的事情呢！这种事情不管怎么样，哪怕就是真能做，那也是万万不能说出来的啊！这事儿那就是纯正的见光死啊！这么一说出来那么多人听到了……这可怎么办？

而此时张秘书和华夏高科的一行人也震惊的看着贾鸿渐和那俩人，张秘书是此时突然觉得贾鸿渐好像是在暗示他什么，他越看这场面越觉得不对劲，而华夏高科的这群人则是震惊于贾鸿渐怎么把这事儿给说出来了！

此时的任正费怀着万分之一的侥幸心理，一边说服自己贾鸿渐这小子只是单纯的胡乱说，其实并没有听到刚才的对话，一边硬撑着哈哈大笑道：“哈哈哈……贾家小同学还真是幽默啊……哈哈哈哈哈哈哈哈……”

听说在以前欧美的政治家外交家在进行谈判的时候，经常会猛抽香烟或者烟斗，以滕然而起的烟雾遮掩自己的心虚，亦或者可以通过学纳粹的捶桌子或者是苏联老毛子的用鞋子拍桌面来以愤怒掩饰自己的想法。不过这一切对于任正费都不太适用，他不抽烟，身上便没有那些卷烟、烟斗之物，同时自身档次暂时还不算高，不管是在it届还是ic届都可以说是名不见经传的小公司，他还真没底气学德国人或者是苏联人，他也就只能通过不停的干笑来遮掩自己内心的虚。

而在此时那个带队的蜀川邮电部门的头头，也就是那个之前的工作人员倒是非常霸气的趾高气昂的问道：“你谁啊？”其实贾鸿渐此时非常想说一句话，那就是——“你去问你们省委书记，问问他我是谁”。但是贾鸿渐毕竟不是这么装逼的人，他反倒是扭头看了一眼秘书小张，然后笑呵呵的对那组长说道：“我就是一个普通的想要来投标的国内企业的……”

就在贾鸿渐特别谦虚的没有提到自己的名字或者是公司名字的时候，那组长到是非常不耐烦的说道：“那有你这么开玩笑的嘛？你这是污蔑我们邮电人员的声誉！别人要是不知道还真以为我们是在这儿谈什么回扣不回扣的呢，给我们造成的声誉损失你们负责啊？你到底哪个公司的？你们公司怎么根本就没教育好你啊？我看你们公司也没必要来投什么标了……张……张秘书？”那组长气势汹汹的教训了贾鸿渐一顿之后，看着脸色越来越难看同时越来越逼近的张秘书，他顿时觉得那张脸好像在哪里见过，稍微想了一下之后，怎么越看越像是张秘书呢？

“你倒还认得我？”张秘书此时气愤的走上前来，他本来还不知道怎么回事儿，但是结合着之前这工作人员脸上的惊恐，再加上刚才贾鸿渐的那个“暗示”，他越想越不对劲，越看越觉得之前发生的事儿就像是贾鸿渐“开玩笑”说的一样！“这是咱们国家的华夏高科，是咱们邮电部的贵客，你刚才是什么态度？官僚主义！另外，你刚才在偷偷摸摸的跟这人在谈什么呢？有什么事情不能光明正大的大声说的？这人什么公司的？”

此时那组长和任正费可算是直接傻眼了！他们可是没想到邮电部的部长秘书居然会和华夏高科的人一起来，刚才明明局势还像是可以控制的样子，怎么一转眼就变成现在这样了？

“这个……这个真没有，我就是考虑到这是公开场合，最好不要大声讲话，免得影响别人……真没有谈什么违规的事情，我对天发誓！”那组长此时就跟被踩到了尾巴一样，立马火急火燎的辩解道。

张秘书一听这话，当时没有说话，而是半信半疑的在原地打量着那组长。此时贾鸿渐倒是出来当和事佬了，“好了张秘书，他们也没谈什么，刚才我是开玩笑呢，你别当真……”他这么一说之后，当时张秘书那就听话的不说话了。而这样的一个反应在那组长和任正费看来则是又是一种震惊！

对那组长来说，得知了眼前这年轻人原来就是大名鼎鼎的华夏高科之后，他还真是大吃一惊。不管怎么说，华夏高科那在蜀川省是得到了省委书记的接见他还是知道的，这样一个能跟省委书记说上话的公司，哪怕就是跟他们没有什么业务来往，那平常也要客客气气的不是？刚才他怎么就那么大爷的去训人家了呢？而且现在看着怎么着华夏高科还跟邮电部的高层给弄到一起了？这部长大人的秘书都出来陪同了，这意思往小里说是保驾护航，那往大里说就等于是“如朕亲临”啊——有部长秘书陪着的人，那不等于是部长么？他此时真心觉得完全凌乱了，都快不知道要怎么做表情了！

而此时的任正费同样觉得风中凌乱，他知道华夏高科好像要转到程控交换机领域来，本来他还觉得这华夏高科哪怕在保健品市场上做的再牛x，哪怕在复读机市场上再牛x，那在程控交换机这行业里，还不是跟他们华威一样是一个名不见经传的小公司，还不是一样的从零起步？

但是现在怎么这华夏高科转眼就跟邮电部高层勾搭上了？这不科学啊！他任正费本来还想着靠灰色路线坑一下华夏高科，抢占老少边穷省份的份额呢！现在怎么看着这华夏高科好像也是冲着这个份额来的？这可怎么办啊？

“呵呵，没事没事，这位同志刚才批评的也对，我们就揭过这篇吧，倪老爷子，咱们的标书呢？赶紧把咱们的标书投了！”谁知到此时的贾鸿渐倒是出奇的好心，他居然在被人训了之后完全没有报复的意思，反而是千方百计帮对方辩解，这是怎么回事儿？

嘿，在这种情况下，只有装好人、帮对方说话，才能显得自己特别爷们儿特别大度这种事情，贾鸿渐会随便对人说么？他本来刚才上来半开玩笑的点清楚灰色路线，那就是故意打草惊蛇，就是为了破坏华威公司的好事！打完了草蛇也被惊了，惊了之后对方肯定特别小心翼翼，还有多大可能冒险去弄灰色路线？哪怕任正费敢对方邮电部门也不太敢啊！而这时候贾鸿渐出来做好人，那不就是纯赚么！（未完待续）

第四零二章第一步

此时那组长看着贾鸿渐的眼神简直就像是看亲爹一样！那叫一个感动，那叫一个亲热！这时候张秘书看到贾鸿渐发话了，他撇了撇嘴瞪了那组长一眼后说道，“既然小贾总都这么说了，那我就点到为止，我可是跟你说，这小贾总在你们蜀川的省委书记那里可是贵客，你自己掂量着办！”

“是是……小贾总，各位华夏高科的同志们，实在不好意思，刚才我这态度实在不好，哎，我这人就这张嘴不好，来来来，大家坐大家坐，别光站着……”那组长此时立马客气了起来，可以说跟之前的那个不可一世的样子相比，简直就像是换了一个人！而此时那任正费看看情况不好，一句话也不说就只是把标书偷偷往蜀川邮电办公桌的角落上一推，然后偷偷摸摸站起身来就往外走。

此时贾鸿渐虽然看到了任正费往外走，可是根本就没派人去跟踪——反正他贾鸿渐这次来的目标很直接，最少要霸占掉全国80％以上的市场，这还只是最低标准，最高标准那就是直接霸占掉全国的市场！那任正费之后偷偷的去联系哪个省的部门重要么？反正贾鸿渐总是会一路扫过去的！

此时那组长赶忙又给一行人倒水又是端椅子的，等到所有人都坐下来之后，那组长好像想到了什么，他特别客气一般的对张秘书说道，“张秘书，您说您还亲自来，您打个电话让我们帮您不就行了么……”

一听这话，当时贾鸿渐就若有所思的看了这组长一眼。心想着人心思还挺灵活的。虽然他这话从实际角度来说那就是一句废话，因为张秘书能亲自带着来。这本身就表明了这华夏高科是邮电部牛部长也不愿意得罪的，那这样的人物，他们这些地方部门的组长能代替张秘书的“导游”职务么？虽然这话是句废话，但是从另一个角度来说，却是一种无声的问询——在某些情况下，领导也是出于人情不得不介绍点关系户过来，但是不代表领导就真愿意让关系户直接通过关系获得好处！

贾鸿渐前世被老板所看好。被老板带着出席宴会的时候就见识过类似的场景——老板的一个客户公司头头过来敬酒，然后胡聊了几句之后，那客户公司头头说自己的侄子刚毕业，想找个工作，听说贾鸿渐他们公司的待遇挺不错的，问贾鸿渐的老板能不能帮个忙。把那头头的侄子给收了。“行！这不就是一句话的事情么！明天让你侄子拿着简历来我们公司人事部。放心吧，只要过了最基本的线，绝对没问题！”当时贾鸿渐的老板拍着胸口如此说道，但是当那个头头端着酒杯走了以后，就在贾鸿渐机灵的上去问老板“头儿，明天我去给人事部打个招呼，给他那侄子放水一下？”却听到了老板这样的回答——

“你啊……我答应他是给他一个面子而已。不愿意撕破脸而已，可是如果他侄子真是个弱智，难道我还真收了他侄子？该怎么样就怎么样，你明天到是要给人事部打个招呼，就说别管什么侄子不侄子，就按照普通应届大学生的标准来，过了标准就收，不过标准就送回家！”

“那真不收的话。回头对那位怎么交代？”贾鸿渐此时有点犹豫的问道，却听到老板带着酒意神秘的微笑道。“你真以为我醉了？我刚才已经埋下伏笔了，说要是过了最基本的线就肯定收。那么不收就证明他侄子没过最基本的线。他侄子那么废，他还好意思来质问我为什么不收？他就是来问，我就说哎呀我上次喝酒喝多了，忘记打招呼了，回去就打，然后回去还是忘呗，我就是一直忘，怎么得？难道他会跟我撕破脸？”

前世的那情形跟现在的简直就是一模一样，在那组长看来，这张秘书也许只是因为牛部长不愿意撕破脸才派他来护送华夏高科的，但是实际上做事的尺寸那就要再探明一下！而他那样的一句废话，显然就是在用一句废话来引起张秘书的注意，给张秘书一个机会用他们才懂的话说出来到底怎么处理！

“华夏高科是咱们国家首屈一指的研发型企业，虽然是个民营企业，但是非常有社会责任感，牛部长以及上面的一些领导干部非常欣赏华夏高科。这样的一个企业要来参加咱们的投标会，要不是牛部长临时有事，他就亲自来陪同了……”这张秘书话里话外说的都是华夏高科的好话，但是此时他却没有一点肢体动作什么的，这让那组长有点摸不清头脑了……

一般来说，要是真正需要被关照的关系户，这张秘书不是应该在此时拍他一下肩膀啊，或者给个眼神什么的？夸的那么好，但是又不给暗示，这到底是要照顾呢还是不照顾呢？就在这个时候，倪广南则是按照贾鸿渐的只是拿出了投标书交给了那组长。

这姓严的组长笑了笑接过了标书之后，本来脑子里还想的是到底要不要照顾的问题，但是看了两眼标书的内容之后，他简直惊的要跳起来了！天啊！他看到了什么？程控交换机居然能当成移动电话用？天啊，是自己还没睡醒么？这严组长揉了好几下眼睛之后，再瞪大了眼睛一看，那白纸黑字上写的可不是可以通过增强性能让普通的程控交换机拥有蜂窝移动电话的能力？

天啊！这种奇葩的东西到底是怎么研制出来的？做了大半辈子邮电人的老严此时那真心觉得自己看不懂了，那感觉简直就像是让个21世纪的人看到了一个坦克和直升机合体后的场景——给坦克加上螺旋桨，然后坦克在空中开炮……这玩意儿到底是怎么研制出来的啊！

不过在惊讶之后，老严却是突然想到了邮电部的那个招标的内部规定……里面好像还真说了能兼容升级功能特别是蜂窝移动电话功能为优先选择……当时他老严看到那内部规定的时候，还觉得这是邮电部上面的领导头头们脑抽了，异想天开的胡乱做白日梦呢——程控交换机能兼容蜂窝移动电话么？但是现在眼前的这华夏高科的标书里，那不是明明白白的白纸黑字写着正好符合么！

“难道，这玩意儿是邮电部按照他们的设计来订的规定？不能吧，这样一个民企不应该有这样的能量啊……那是通过关系提早知道了内部规定，所以可以提前设计出来与众不同的，打竞争对手一个时间差？”老严此时心里下意识的思考这种“巧合”的原因，不过很快他就根本不去想这个事情，而是把全部注意力都集中到了这个标书上——他完全被这个标书所吸引了！

在这份标书里面，不但有各种具体的设计方案，甚至还标出来了如果运用了华夏高科这款程控交换机的话，那么在省会级城市里面兴建基站和信号塔需要大概多少投资，同时还列了个市场预测，按照现在市话标准收费的话，需要多久才能收回这些投资——这回本时间还真短，居然只要一年到两年就可以！那之后的就是纯赚啊！

他这个组长越看这标书越心潮澎湃，到了最后简直恨不得现场直接跟华夏高科签约了！这时候他根本就往了那华威公司的计划了！拜托，那华威公司哪怕计划再好，那也是灰色计划，总是有可能被上面抓住然后处分的！这年头邮电部门的职位那可是铁饭碗！而且跟华夏高科的这个方案一比，那华威公司的计划就是又不能给大家带来比较多的钱，还风险比较大！

起码按照华夏高科的标书的话，买这么一套程控交换机，那又能操作座机的，又能操作小灵通phs的，还能发短信，还有各种天气预报啊、股市信息啊之类的东西，这玩意儿那可是增值服务，这方面一年赚到的钱那再保守也不比大家坑国家的拨款少啊！而且那建立一个合资公司，也就只能现在坑一次钱，但是这个华夏高科的计划却是能让大家年年赚钱啊！

甚至按照华夏高科的标书上说的，各地邮电部门完全可以自己弄个三产的公司，专门负责提供这种增值服务，这样一来各种邮电部门员工的家属那都是能送进去了，而且这钱赚的还是光明正大的！随便什么人来查那都是绝对随便查都挑不出毛病的！而且还能给家属弄个好工作，大家还能多赚钱，还能没一点风险！这简直就是从天上掉下来的馅儿饼啊！

到了这时，那严组长算是突然一下灵光一闪的明白了刚才为什么张秘书不说清楚了！这华夏高科根本就不用收到额外照顾啊，只要给他们一个平等竞争的机会，他们就足够可以依靠自己的方案击败所有的竞争对手，哪怕竞争对手里有爱立信之类的国外巨头！

征服了这严组长，这还只是贾鸿渐带领华夏高科扫平国内程控交换机市场的第一步而已！（未完待续）

第四零三章神仙打架？

当华夏高科把标书甩出来之后，征服那么一个小小的蜀川邮电严组长还是非常简单的。征服了严组长之后，贾鸿渐则是带队开始扫荡其他的那些“边疆”省份，这就是按照他的那个“农村包围城市”的理论来的。慢慢的转了一圈之后，四五个小时的功夫，华夏高科就把标书给了国内差不多除了直辖市以外的那些“老少边穷”地区的代表们了。

认为除了直辖市以外全都是“老少边穷”地区，这可不是贾鸿渐的看法，绝对不是！这只能是借用了某些外国厂商的看法，反正贾鸿渐在这么一上午的转悠中，基本上就没碰到有国外的公司来竞争的！甚至跟那些地区的邮电部门工作人员一打听，人外国大公司是根本来都没来过！

这种事情足以证明了那些外国公司对此时中国市场的认知，在他们那群人看来中国现在也就是全国上下只有三十万权贵才能喝的起可乐，而这三十万权贵“很不幸”的都生活在直辖市里。不管老外怎么想，不管老外怎么傲慢，他贾鸿渐依然按照自己的计划来做。在覆盖掉了那些“老少边穷地区”之后，他来到了上沪地区邮电部门的展位前。

离这展位还有挺远的距离的时候，贾鸿渐就发现这上沪地区邮电部门的展台前围着密密麻麻的一群人。这群人还跟之前贾鸿渐偶尔在别的省份展台前看到的人不同，他们全部穿着西装革履的，甚至还有几个是金发碧眼的外国佬！

当贾鸿渐他们走到了上沪的展台门口，看着这简直就热闹的跟菜市场一样的展台内部，还真让人吃惊。只见着里面不少的白人在秘书的翻译下正纷纷跟工作人员解释着自己的标书，有的甚至还在批判评论着邮电部招标书的各种不合理——“世界上有哪个国家会在座机使用的程控交换机上加上最好能有蜂窝移动能力的升级性？这在我们西方发达国家简直就是闻所未闻！你们中国人不懂国际市场上的技术水平就不要乱幻想。让我这个由世界最大的移动系统供应商、成立了118年而已经专注于电信领域117年的爱立信公司的中国区总经理来告诉你现在世界上技术潮流是什么……”