第 93 节（2 / 2）

“活活饿死？难道一流的企业不是做标准的么？”贾鸿渐的话当然引起了叶总的极大好奇，要知道不只是90年代，哪怕是21世纪的头十年，那“一流企业做标准”的话还是光明正大的在中国流传呢！

“一流的企业是在做标准，同时做标准的也都是一流企业没错，但是有个问题是，全世界不只一个厂家会做标准，同时也不只一个阵营会做标准。就拿录像机来说，全世界就有两种阵营的产品，难道成功的和失败的标准公司都不是一流公司？当然是！但是做标准这个就不是做产品了，标准的竞技场上全都是跟自己差不多的对手，做好了一个标准可能赚到很多钱，但是连续几个标准不能赢，同时自己还没有其他的赚钱行业的话，那不被饿死还会怎么？”

贾鸿渐这可以说是在不泄露未来天机的情况下尽量讲的清楚了，实际上就是柯达公司的确是一流企业，这一流企业也的确是在做标准——柯达公司在历史上与70年代第一个发明了数码相机之后，一直到21世纪出头的两三年都没搞定感光d的造价问题。柯达的数码相机感光d能力很强的确没的说，但是成本却死活没办法降低，最后弄的只有莱卡之类的超高端品牌才用柯达的d，于是柯达看着自己技术瓶颈了，就在90年代中后期干脆信了那个“一流厂商做标准”的话，想凭借着自己是数码相机领域大能的地位来指定一个标准——这也就是说好听的，说难听的就是不想自己干活了，想凭借着自己n多的专利坑日本厂商的钱，反正他们觉得日本厂商要做数码相机的话肯定避不开他们柯达的专利。

可是呢，天有不测风云，日本厂商还真就避开了——人家直接不用d而改用os这种元器件了，于是柯达公司傻眼了，变成了装逼装成了傻逼的**……而且这**公司最**之处在于什么？在于这公司除了照相行业之外还没别的盈利的地方了！哪怕是历史上在手机行业里混的最惨的摩托罗拉，那在手机之外还有很多对讲机等等的铁饭碗行业，在那些行业里面摩托罗拉就是唯一的神！虽然那些行业市场不一定有手机大，赚钱不一定有手机多，但是不管怎么说，都是个金饭碗，在公司最困难的时候，都能撑住公司不倒下，只要公司不死，那就有希望！

但是柯达这**公司呢？在数码相机流行后，在他们的专利被绕过之后，这**公司开始发力进入打印机行业——也就是后来中国街头到处都可以看到的柯达洗印店。柯达公司认为在数码相机流行了之后，消费者肯定还是会选择把数码相机拍出来的照片打印出来裁剪好，然后放到相簿里保存，但是这二货忘记了世界上有个新的行业叫做互联网行业……而且最关键的是——这柯达公司以前根本就不是做打印机的，打印机那是惠普和爱普生等公司的天下，柯达的地盘和技术那就限于照相机和胶片！

于是，互联网加上日本的消费电器商，直接就判定了这**公司的死亡……第一流的企业卖标准，这一流企业死亡前市值为区区的1.6亿美元……甚至不说柯达这**公司，就说是日本鼎鼎大名的索尼，这公司在02年之后各种数据越来越难看，这索尼公司最擅长的就是制造标准——特别是只有自己一家才使用的标准。明明随身听是用电池的，这货就是为了不跟别家的电池通用，故意花大力气把电池给设计成方的像口香糖一样！后来什么随身听专用的格式，专用的光盘，专用的记忆棒……弄到最后玩儿标准的结果就是把自己玩儿的上气不接下气！

因为贾鸿渐语焉不详，叶总好像到是没有完全相信贾鸿渐的话，他半信半疑但是并不准备深究的说道，“是么，这我倒是不知道，以后有空了小鸿渐你可以跟我好好说说你的看法，呵呵。那行了，过几天咱们到了蜀川再聊。”

挂了电话之后，贾鸿渐倒是开始考虑以后等到了2012年，要不要把柯达公司的名字给买过来——没错，专利一个不要，就光要那个招牌！现在在这个94年的时候，柯达是偌大的一个巨人，跟他们比起来华夏高科现在也就是个3岁的小孩子。等过了20年，这个当初的3岁小孩子把曾经巨人的头颅收了下来当成成就，这好像很有趣的样子，估计还会引得后世的不少学者唏嘘感叹世事无常，同时还为华夏高科歌功颂德吧？

此时，中文名字叫做裴学德乔治-费舍尔回到了公司，他志得意满。他本身在摩托罗拉公司的时候，就业绩彪炳，甚至可口可乐公司的总裁也赞誉他是“颇具眼光的人”——戈伊苏埃塔既是可口可乐的总裁，又是柯达的总裁选拔委员会的委员，他道出一段语惊四座的话来：“开始物色人选之时，我们第一个是选上帝本人，然后就是寻找排在上帝之后的天才。”在戈伊苏埃塔等人的推荐下，董事会以年薪、特别津贴和贷款总计2500万美元的高价聘请裴学德荣任柯达总裁。

裴学德他还真是个不简单的人物！在摩托罗拉20余年里，他曾组织了两次反击日本人的战役——70年代摩托罗拉挑战本田，赢得日本传呼机市场；80年代，针对日本传呼机对美国的狂泻倾销，挑起反倾销官司，挽救了美国的传呼机市场。

正是由于他裴学德的非凡的领导才干和出色的成就，甚至濒临绝境的ib司也想捧他为总裁，但他拒绝了ib邀请；现在柯达又找上门来，他“不想无所事事地打发自己的余生”，而要接受挑战性的工作，便毅然决定统率柯达。现在刚一上任，想出来的计划就赢得了中国未来领导核心的赞赏和支持，看起来他果然就是上帝垂青的男人，果然就是要挽救巨头于危难中的么？（未完待续）

第三六一章秘书贾鸿渐

当贾鸿渐到了蜀川的蜀都的时候，已经是三天之后了。在机场，倪润丰和省委省政府的五套班子一起来迎接了贾鸿渐和贾钢。这阵仗比说是把贾钢震到了，光说是看着这么浩浩荡荡的一群经常在电视上出现的省委省政府领导们出现，那机场里的旅客们都惊到了！他们一个个的都惊讶的看着身后，想知道到底能被这样的强大班底所接待的人是谁，是美国什么州的州长么？

不过之后从通道里面走出来的人却是两个亚洲人？这两个人里面一个看起来是中年人，而另一个则是比较年轻的20岁上下的年轻人。“他们难道是新加坡什么强大的公司的高管么？”在周围的旅客们如此想的时候，贾钢和贾鸿渐跟省委省政府的五套班子见面了。

“这位是我们的省委书记，刘守明，这位是我们的省长杨力……”倪广南此时站在一边就跟省委的秘书一样，一个个的把省委五套班子的头头介绍给贾钢和贾鸿渐。不过在记人名方面贾鸿渐有点记忆力不好，只记住了省委书记和和省长的名字，好吧，其实他都记住了，至少未来如果在路上偶遇或者是需要帮忙的时候他肯定想的起来，但是在现在么……

省委省政府等等5套班子的“老板”们显然注意力都集中在了贾钢身上，在他们看来贾鸿渐应该是贾钢的随从——比如找来的亲戚做秘书什么的，他们也就没跟贾鸿渐握手问好，本来看到了这场面倪润丰还想站出来说几句话，不过还没开口就看到贾鸿渐微微摇头制止了。某重生者坏小子其实挺喜欢这种不被人重视的感觉的，特别是到了最后这五套班子结果发现所有参与此事的人都要找他这个随从来拿主意的时候……

被人冷落的贾鸿渐此时非常怡然自得。他可不是太喜欢这种花花轿子大家抬的欢迎场面，看着老爹被各种领导团团围住的迎上了车子。他很欣喜的哼着歌跟倪润丰一起走在后面慢慢的上了中巴车。

在中巴车上，贾钢显然还是那些领导们的中心，几个领导热情极了的围绕着贾钢聊天说话着，从华夏高科的发家历史一路聊到了近期的经济形势和巴以和平进程的问题，而贾鸿渐此时却是在跟倪润丰聊着天。

“这次有多少家经营不善的国有企业参加这个见面会？”他问道。“现在是有十五家，虽然上面给出的限额是100家，但是省政府也怕一下塞进来的太多让我们消化不良，所以准备分批来。第一批现在是15家，算是一个试点中的试点。等15家弄的差不多了，有成效了再来第二批的。”倪润丰看着贾鸿渐的举动，也大概知道了他的想法，于是悄悄的说道。

“恩。那还好。我还真有点担心一下子就正好给弄了一百家过来，那还真一下子忙不过来。”贾鸿渐笑着说道。这是肯定的啊，一下来个十家贾鸿渐还有力气有心思一个个的帮着他们想以后要怎么发展。但是一下来一百家？他还会犯懒的！

很快，到了省政府之后，那五套班子的干部们先陪着贾钢聊天，接着短暂的告辞了一下，又去机场接了独臂大佬叶总到场。等着叶总到场了之后，并没有直接开始研讨会。而是进行了一场午宴，大家开开心心的吃了一顿饭。本来那倪润丰和独臂大佬叶总还好奇为什么贾鸿渐会那么低调的装随从。等到了这个时候他们总算是明白了——他们吃饭的时候不断的要跟那些领导们说一些并不怎么有趣的聊天，时不时还要敬酒喝酒什么的，而没人理睬的贾鸿渐此时那就是闷着头吃菜，看得贾钢倪润丰和叶总那叫一个羡慕嫉妒恨！

在吃晚饭了之后，有点喝高了的叶总和贾钢被送回了宾馆，贾鸿渐自然也是跟着回去了。在贾钢呼呼大睡的时候，贾鸿渐那是在房间里面看电视，接着又被倪润丰带着游历蜀川这个小吃名城。等到了第二天开始要进行研讨会的时候，明显叶总和贾钢都有点不在状态，而贾鸿渐状态倒是大好！

此时在会议室里，除了省委省政府五套班子的成员和一些所谓的专家学者之外，还有十五家国有企业的领导班子。贾鸿渐此时拿这个小本子坐在贾钢身后两米左右的一个第二圈的小板凳上，这个位置那基本上就是给列席旁听的秘书用的，虽然这椅子没有贾钢的椅子输入，不过他倒是挺喜欢这个位置的。

现在在贾鸿渐手上的一个文件里面写着这次参加会议的十五家厂商的大概信息，这十五家厂商里面既有以前的大三线建设的军工厂，也有一些大城市里经营不善的国有企业，就在他正在看着文件的时候，就听着省委书记刘守明此时说道：“那现在我们开始研讨第一个企业，这个企业是位于华蓥山的红光仪器厂，这个厂子是国家军工方面的摄像仪器厂，一些我们国家发射上天的【气象卫星】中就是用的这红光仪器厂的照相设备……”

说道了这里的时候，那省委书记刘守明虽然脸上没什么表情，但是他的话倒是差点把贾鸿渐给逗乐了。贾鸿渐这个重生的老油条，会不知道中国所谓的“气象卫星”其实真正是什么东西？打着气象卫星的旗号，其实是拍别的国家地面上的一些东西，这种事情贾鸿渐会随便告诉别人么？

“在改革开放之后，这个红光仪器厂相应党和国家的号召进行军转民，开发出来了华蓥牌双反相机等等民用设备，但是在这些年来因为对民用市场的研发资金匮乏，只能靠着越来越小的电影放映仪器生存，同时在今年巴统解散之后，国外富士之类品牌的电影播放机、摄影机的进入严重冲击了红光仪器厂的市场，不知道我们长宏、华夏高科和宝利科技对这个厂子未来的发展和改革有什么建议和意见么？”省委书记刘守明问道。

一听到了这里，贾钢、倪润丰和独臂大佬叶总都微微的皱起了眉头，对于他么来说，这样的一个处于深山沟里的大三线军工厂，还是一个主要做摄影拍摄设备的厂子，要转型还真不好转！现在国内富士和柯达大举进入不说，日本的各种消费级傻瓜相机更是多，连国内名牌的海鸥相机都活的不太好了，更不要说这个红光仪器厂了！这要转型或者改造的话，要怎么弄呢？

这个厂子好像专业是在感光的光学领域，这个领域有什么可以转型，同时还可以避免外国产品的强力竞争呢？想来想去没有啊！这么沉默了两分钟了之后，这三个老总你看看我我看看你的，彼此都惊讶的发现对方没有主意，而此时省委省政府五套班子的老板们，还有十五家濒临破产的国有企业的掌门们都惊讶的看着他们，好像在疑惑为什么这三个老总这么久了还没一个想法，为什么好像连互相讨论都没有？顿时会场里充满了一种诡异和尴尬的安静……

此时贾钢、倪润丰和叶总不约而同的扭头看向坐在他们身后的贾鸿渐，就在刘守明尴尬的想开口缓解一下气氛、给三个老板一个台阶下的时候，就听着贾鸿渐说道：“转行去做复印机。”

一听到贾鸿渐这话，在场的大部分人那不是先想着为什么要转型去做复印机，而是这样想的——“这小子谁啊？”在场的几乎所有人都诧异的扭头看向贾鸿渐，他们想不通为什么贾鸿渐这样一个坐在秘书位置上的小家伙居然这么大胆敢插话！他坐的是旁听席啊！是旁听不能列席讨论的，这谁家的秘书？连这点规矩都不懂么？

就在全场几乎所有人都又惊又怒的，但是又不好意思开口说贾鸿渐的时候，就只见着那三个老总不约而同的放松了眉头，直接转头对着刘守明说道——“转行去做复印机！”

“噗……”顿时场内一下子此起彼伏的响了好几声喷出茶水的声音，接下来的就是接连不断的咳嗽声。几乎所有人都没想到这三位哪么大能的老板居然这样听一个秘书的话！到底老板是老板，还是秘书是老板？为什么老板这么听秘书的话，而且这秘书还是个男的？天啊，这世界太混乱了，这个事情太没有办法理解了，是不是我今天还没睡醒？这一定是在做梦吧？如果这种事情能发生的话，那么太阳一定是方的吧？有些人开始下意识的扭自己大腿想证实这是梦，结果迎来的却是疼到心里，以及各种倒吸气的声音！

就在这个时候，只听着那个坐在秘书席上的贾鸿渐说道：“作为一个做光学仪器的，对于复印机里面的感光元器件应该可以触类旁通吧？就算不行找军工行业内的别的厂子援助一下技术力量，短时间内还是可以尽量攻克的吧？这样转行做复印机的话，也可以为以后转行做数码相机做技术储备，这样也不会耽误正职的军工任务，看着形式以后说不定连卫星上的照相设备都要用数码相机了，然后直接用信号无线传输回地面，这样卫星也不用短时间使用之后就坠入大气层去收胶片……”（未完待续）

第三六二章富士模式

说实话，贾鸿渐这个“秘书”提出来的建议还真是把会场中的众人都震惊了！在他提出来的这个计划里面，虽然刚开始的那个走复印机领域的提议好像有点无厘头，但是之后解释走复印机是为了给数码相机做技术储备这就让大家有所明了了。在场的人虽然不都是照相机领域的，但是对于外国的数码相机他们可是听说过的——据说那是一种根本就不需要胶卷的相机，而且价格特别贵！现在在市场上的柯达数码相机价格都高达万元呢！都比日本的那种用录像带的家庭录影机还贵！如果这红光仪器厂能研制出来数码相机了，这在未来岂不是要赚钱赚死？

这样的一个指路，不仅是指出了现在当务之急的出路，还顺便给指出来了未来的路，这是一般人能做到的么，更不用说这样的一个主意还是一个小秘书提出来的！

不过就在大家惊讶的时候，就听着那个红光厂的厂长面有难色的说道：“可是，可是我们厂子现在没钱……就算是跟这三位的公司合资了，可是我们对复印机也没概念，从来也没碰过，以后做出来了销路……”

啧啧，还真是一分钱难倒了英雄汉，看着这红光厂厂长的样子，应该是多年的拮据生活导致的完全没了什么自信，好像对民用的充满了竞争的市场充满了恐惧似的，甚至哪怕是面对着华夏高科等三家现在活的很滋润的企业都下意识的害怕做不好市场——因为按照贾鸿渐他们提案上的说法，未来的总公司只是给予资金和管理上的指导，具体的一些市场营销还是要他们厂子里的人自己来弄的！

“这个你不用担心，以后市场的事情你们不用担心，整体方案和计划总公司都会帮你们想好。具体的话是这样。以后做复印机的话，我们的产品主打廉价市场。先不走公司路线，主攻全国各地现在陆续出现的文印店。而总公司决定，只要全国有人想开文印店，打报告给总公司，总公司的人在考察过后，就会给予那个文印店免费的装修设计方案以及装修支持款项，也就是说公司出钱资助全国的老百姓开店，但是这么开店有个限制，那就是复印机设备一定要选择我们公司的。以后的硒鼓以及复印纸等耗材也必须选择我们的……”贾鸿渐淡淡笑着，非常自信的说道。

他的这番话简直比刚才的那个提议更震撼人！什么？公司出钱帮助别人开店？还出装修设计案和装修费？这是冤大头嘛？就那么点耗材能赚回来投资给别人的装修费么？

就在那红光厂的厂长脸色越来越苦闷的时候，就在会场里的人都觉得有点不以为然的时候，贾鸿渐接着说道。“总公司为此可以准备超过一亿元的专项资金。一个店铺一万元装修款的话，我们可以支持十万家店铺，全国十万家店铺的耗材需求。我不相信养不起来一个红光厂！”

霸气！太霸气了！所有人在听到了贾鸿渐这话之后，当时的感觉那就是霸气！这年头一家店铺装修哪儿用的了一万块？一个普通百姓工资才一两百块一个月最多，那装修一个普通的文印店还需要一万块？一千块就足够足够的！这又不是装修了要开饭店，哪儿用得了一万元啊！如果是一千元一家店铺的话，那就是一百万家店！天啊，一百万家店的耗材需求。这是什么概念？哪怕就算是一家店一年只需要100元的耗材，这十年就能回本。之后就是净赚啊！这还只是耗材，还没算复印机上赚的钱，10年，复印机最起码要重新换一台吧？这又是多少钱进去了？这一下那就是霸占了整个市面上的市场啊！

就在众人惊的目瞪口呆的时候，只听着贾鸿渐继续说道：“同时我们也可以主要攻克学校、图书馆等等地方，不需要装修的我们可以一次性返利，或者是长远耗材打折，这些市场我们也可以霸占下来。当初的富士公司可以靠着这样的模式占领中国胶卷70％的市场，那么我们这么做就不能占掉起码30％的市场？国外的品牌惠普、爱普生价格那么高，我们的国民经济水平还不高，甚至现在好多学校和图书馆还有文印店都是买的国外进口来的二手复印机，那么我们为什么就不能生产相对廉价的，功能和质量过得去的产品？”

贾鸿渐的这番话那简直就是振聋发聩！是的，这些分析以前在座的这些人可是从来没有听到过的！那是必须的！贾鸿渐这个重/br/br