第 90 节（1 / 2）

出来中成药真机最早的厂家之一，到了这94年的年中，亚安却已经到了山穷水尽的地步。全年的产值仅仅1000万元，而纯利更是只有可笑的2万元！赵鑫先在一次出差过程中偶尔知道了这个情况。于是现在回到了自己的三九药业之后，他做的第一件事情就是拍板投资1700万元予以收购这亚安！

在拍板了要收购亚安之后，他还拍了自己最得力的干将入川经营，三九人入主了亚安之后最先做的事情就是给了每个职工一本赵鑫先主编的《论三九机制》，并且组织职工以班组为单位集中学习讨论了两个星系，然后还在企业内腿型了“干部能上能下，职工能进能出，工资能高能低”的市场化管理。之后他们还特许了这亚安厂的针剂可以贴三九的牌子，通过三九的营销渠道走向全国市场。结果到现在第一个月的产值就到了1000万元！直接就有了去年全年的产值，而且这个月单月利税就高达100万元！这就意味着他们亚安的利润率被大大的提升，一下子就逃出生天了！

这样并购效应直达显然让所有人都惊讶，甚至让赵鑫先自己都惊讶。不过在这之后。他顿时雄心万丈。他开始认为所有国营老场子的问题都是由于体制的问题，只要把三九现在的新运营体制和品牌注入，加上三九给予的适当的启动资金。完全可以让这些以前濒临倒闭的国有厂子铁树开花！在这之后，赵鑫先直接派了公司里面的60多名骨干干部前往蜀川亚安学习经验，然后宣布成立了三九投资管理公司，然后就把这六十多人的干部派往全国各地，为的就是专门从事并购！

笔架山上一声令下，一拨人马浩浩荡荡冲杀下去。在这个时代。三九的品牌响彻国内，举目环顾。像他们这样又有根红苗正的国有企业血统，又有资金还有品牌优势同时还有销售网络的那简直就是只有一个手就能数过来的几家而已！所以，不管是对于三九还是对于被收购企业当地的政府来说，把濒临破产的企业交给这样的根红苗正的三九那可是比交给什么私人好多了——给私人可能还面临流失国有资产的指控呢！

跟三九一样，此时的倪润丰也是不停的在蜀川省内“旅游”，如果说三九是一个年产值18亿元的大型国有企业的话，那么经过贾鸿渐指点和调-教之后，现在年营业额已经达到了70多亿将近80亿水平的长宏那简直可以说是巨型国有企业。在倪润丰所到之处，当地书记、市长甚至更是市委五套班子一起迎接！必定出面亲自迎接，对于这些领导干部来说，能把濒临倒闭的国有电器厂或者是别的什么相关厂子交给长宏，那是不但能救活企业而且还没有任何副作用还没有任何被人怀疑的可能！而且更不要说这样的一个并购提案还是省长大人和书记大人亲自提出的！

在倪润丰听从了贾鸿渐的建议，开始许诺会选择合适的企业并购之后，省内的各地媒体都开始跟踪报道热烈捧场，甚至一些偏远山区的企业一听说倪润丰的长宏要开始并购，那些厂的厂领导们甚至坐一夜的火车千里迢迢的跑到了长宏总部，在人家长宏的迎客厅里排着队要求被包养被兼并！

是的，对于在蜀川省各种处于深山大川里的军工厂来说，在国家已经养活不起他们，他们不得不自己从造枪造炮变成造锅碗瓢盆的时候起，他们已经就脱离了自己习惯多年的体系，再加入到了一个自由竞争的体系里面，没有一个领路人他们还真找不到方向！现在，一个太阳从身边生气，这个太阳跟他们一样曾经是军工厂，而现在这个太阳光芒万丈，他们要求被并购，要求被包养，他们纷纷表示自己会暖床自己很乖的！

甚至过了几天之后，这种上门求包养的都不限于是蜀川省内部的企业了，豫南省那个焦裕禄曾经工作过战斗过的县准备一下子把七家国有企业白送给长宏，条件就只有一个——让厂子活起来！甚至还有西部某省份，当地一个酒厂的厂长不远万里的坐着火车硬座来到了蜀川后，直接在倪润丰的眼前双腿跪地，一边磕头一边请求倪润丰吃掉他们的工厂！

看着如此疯狂的场面。倪润丰这个军人出身的老总真心觉得肝儿都有点颤了！要知道在去年这个时候，长宏那还是在担忧来年巴统解散以后国际品牌大举进入国内市场挤得他们长宏活不下去呢！怎么到了现在这长宏好像就变成了救苦救难的观世音菩萨一般了？这个当然是贾鸿渐的功劳！倪润丰很明白这一点。他现在胆儿颤的就是因为贾鸿渐——这少年老大之前不是叮嘱过他要择优么，但是现在看着这么疯狂的场景，他倪润丰觉得就算是他自己控制得住要择优，但是那些国有工厂的厂长们可等不了，再等下去说不得就要弄出来某个厂子的厂长站在长宏办公楼的楼顶，以跳楼威胁倪润丰要求他免费吞并掉他们的企业！

此时的倪润丰已经觉得非常不妙了，他觉得必须要给贾鸿渐打一个电话！是的，虽然在外界的人看来他倪润丰好像是太阳，可是他可是明白自己今天的一切都是怎么来的！那都是贾鸿渐免费奉送的！如果没有贾鸿渐的帮助和指点。倪润丰毫不怀疑在接下来的一两年里面，他的长宏会一点点的又被打回原形，哪怕是他吞并了无数的企业！

当他电话打出去以后，用了一会儿时间贾鸿渐才接起来。听着声音好像贾鸿渐正在外面一样。“鸿渐。有空么？有个问题想请教你一下。”他很客气的问道。“恩，没事儿，你说……萝莉乖。不要乱摸，车里面脏脏的，把自己弄脏了叔叔就不喜欢你了知道嘛？”电话那头的贾鸿渐在让他继续说之后，却说出来了如此的话，听起来他好像在电话那头儿正在教育小女孩儿似的。

“是这样的……”倪润丰把自己这几天遇到的事情一五一十的都跟贾鸿渐说了，没有一点隐瞒也没有一点炫耀。在说完了这些话之后。只听着贾鸿渐略微思考了一下之后说道：“这样吧，暂时的方案是尽量只吃跟制造业有关的。特别是无线电或者是家电制造类别的。虽然现在诱惑很大，但是我相信倪老哥也能看出来这里面隐藏着的危险，吃的太快太多，很容易消化不良，如果什么都吃什么都吞，到了最后很可能就是变成了把孙悟空吞到肚子里的妖怪，有苦难言……”

贾鸿渐这到不是故意拦着倪润丰不让人家发财，而是真的这么认为。在历史上全球最大的电脑整机品牌——惠普就一直在上演着一个活生生的并购闹剧。本来在这个世界上现在数一数二的整机厂商美国数字设备公司——dec先是被竞争对手康柏并购，而到了3年后，作为小弟弟的惠普却是上演了一出蛇吞象——吃掉了惠普！这样一来惠普马上成为了世界第一的整机商！而在之后的10年里面，惠普简直就是爱上了这种通过不断的并购并购并购来发展的模式，他到处收购各种乱七八糟的公司——其实还都是在it硬件行业内的公司，书迷们还喜欢看:。

结果惠普就变成了又做整机又做服务器还做各种乱七八糟的服务，弄到了最后他因为是世界最大所以在世界上到处都是竞争对手，但是因为并购太多，各种内部纠纷和扯皮弄的惠普样样都会却样样稀松，而他的竞争对手却是都只钻研在一个单一的领域里。这么弄到了最后的结果就是疯狂并购了10年以后，惠普干脆又要在全球解雇2.5万人，同时结束n多不盈利或者不重要的分支业务……

不过这个例子贾鸿渐没办法讲给倪润丰听，他只能是尽量用比较通俗的道理告诉对方。“其实这样跑马圈地还是可以做的，如果你真想做也可以这样，那就是让长宏真正的吸收消化掉真正想要的厂商，而把那些不是太想要的厂商呢，通过一个全资投资子公司来掌控……”

贾鸿渐的意思其实就是一个后世收购包装再出售流程的一个变体，在后世的美国有不少人善于玩儿这套。简而言之，他们就是手里有钱，然后买入一个不怎么赢利但是其实有潜力的公司，买入了之后经过几个月或者几年的整改和再包装，获得了一定的起色后再把这企业卖给别的有钱人来赚个差价。

本来贾鸿渐是非常想让倪润丰用这种方式来处理那些不适合跟长宏合并的国有工厂，但是这么公开卖的话又会涉及到了国有资产流失的问题——这种事情在21世纪可以光明正大的做，但是在现在做了就是要吃牢饭的！

所以他干脆就建议倪润丰组建一个全资的投资子公司，专门负责包装重组那些跟长宏主业关系不大的厂商，等于是作为一种投资的态度去投资一个可能有些潜力的工厂，而不是想要把对方变成自己的一部分！这样一来从某些方面来说既是打了擦边球保证了倪润丰和他贾鸿渐的安全，同时也能保证长宏的利润。

不过在倪润丰听完了贾鸿渐的介绍后，他却突然提出来了一个邀请——“要不鸿渐你来这个投资公司里面参一部分股份？”（未完待续）

第三四八章合资计划？

“我？”贾鸿渐惊讶的问道，他还从来没想到过自己要来弄一份股份，“这个会有麻烦吧？国有资产流失什么的……”他有点担心的提醒倪润丰道。“嗨，这个要真想做还有做不到的？哪怕我们不谈股份，只谈分红权利，这也是可以谈的嘛。比如什么咱们两个公司共同投资建立一个基金然后拉着那些公司的地方政府近来占一点分红权什么的，然后咱们不谈股份的问题，也不撤资，就只分红，这样对大家不是都好么……”倪润丰突发奇想的说道。

贾鸿渐一听到这提议当时怎么觉得这好像跟刘传志的联乡公司有点像？以前那联乡公司是中科院投资创办的，按照实际上来说股份应该全部都是中科院的，但是刘传志就是想进行一下o，或者说至少给自己分点股权。在上书未果之后，他才退而求其次的打起了分红权的问题，当时的中科院并没有想到联乡公司以后会赚多少钱，他们考虑了一下之后，就同意了给刘传志为代表的“创业团队”35％的分红权，结果到了后来看着联乡公司赚大钱了，再有什么别的想法那也晚了，书迷们还喜欢看:。

说实话刘传志的这个办法还是有点打擦边球，毕竟刘传志刚开始进去创业的话，说的再怎么好听那也只是个打工仔而已，他毕竟自己一分钱都没有投资进去，按照西方的做法最后给他一个职位股份分红的权利，让他拿个5％的分红权已经是非常非常优越的待遇了。

但是贾鸿渐他们这次的状况却不同，这说的实际一点的话，那就是等于贾鸿渐家的华夏高科联合上倪润丰的长宏，再加上各地的政府和国有工厂一起创业。大家那就是合伙人的身份，别人哪怕是想挑毛病想翻黑历史那都是挑不出问题的！

不过他还是准备在倪润丰的这个提议上面加上一个补丁——“老哥。要不我们这样吧，我们不收购他们的国有工厂，而是说我们联合那些工厂一起成立一个股份公司，这个公司就是一个股份发展公司或者投资公司之类的，那些工厂就以他们的工人和机器、厂房以及各种技术作为投入，同时当地政府肯定对他们这些厂子拥有一定的股份，然后我们投进去的是真金白银以及我们的管理思路以及销售渠道等等，这样一来就不存在谁占谁便宜，谁薅谁的羊毛。大家完全是亲兄弟明算账的合起来做生意……”

听到了这里，当时倪润丰差点就拍案叫绝了！作为长宏的老总，他当然明白这样的一个建议那是意味着什么，意味着这样的一个举动那就是合资——就像是外国企业和国内企业合资一样。一边出厂房出人力一边出技术出资本！这可是光明正大可以放在太阳底下让人检查来检查去都挑不出来毛病的做法！而刚才他的那个建议呢则是有点偷偷的挖社会主义墙角的意思！

如果按照贾鸿渐说的方法做得话。那就相当于是德国的大众集团跑到上沪跟上沪汽车厂合资，建立了上沪大众一般，这完全是正大光明的。到时候赚的利润进行分成那也是理所应当的！唯一稍有不同的，那就是贾鸿渐提出来的这个建议里面因为关系到的厂子比较多，可能会比较繁琐和麻烦一点，不过总的路线倒是全都一样的！

“这个主意……这个主意太好了！”倪润丰赞叹道，他觉得这才是他心目中的贾鸿渐能想出来的主意，那必须是短短几分钟里马上就想出来的一个别人可能要想好几天甚至好几个月的主意！

“这样吧。鸿渐，你先忙你的。我先起草一份报告书，写好了以后发给你过目一下，如果没什么问题的话我就往上交。毕竟这两年国家一直都在考虑着怎么给国企改制的问题，如果能这么不损害国家和群众的利益，以国有企业本身的资产入股和民营等等其他的经济体建立一个合资公司来开发的话，那很可能会得到国家的默许！”是的，倪润丰知道，现在这要是这种以点带面的为了国企改制进行一些“实验”的话，中央很可能会睁一只眼闭一只眼，而这就是一个好的开始！毕竟这样的一个实验哪怕失败了，对于中央和地方政府来说都是不会损失的更多，而如果成功的话那简直就是一个子盘活了整局棋！这对于中央和地方甚至对于那些濒临倒闭的国有工厂来说那都是只赚不赔的！

贾鸿渐稍微叮嘱了两句倪润丰之后，就挂上了电话。刚挂了电话，他不知道怎么就在脑海里想起来另外三个老叔叔了。对于这三个老叔叔，他其实是一直希望这三个人旗帜鲜明的跟这自己走，可是现在看起来好像他们三个人好像都有点不太相信贾鸿渐或者说不太愿意被他管的保持着沉默，好像是想看看倪润丰跟贾鸿渐走以后效果如何再做决定。但是他们并没有意识到，可能就是他们表现出来的这种世故和不信任，反而会让他们丧失在贾鸿渐心中的形象和地位。说句不好听的，他贾鸿渐现在带着倪润丰一起玩儿就够了，以前如果说他还是单纯的给几个老总出市场营销方面的主意的话，那么现在通过了“考验”的倪润丰那显然是开始得到贾鸿渐更好的指点，甚至可以说是得到了他手把手教着怎么一步步成为国际名牌！

“刚才是倪润丰的电话？”在贾鸿渐挂了电话之后，坐在他身边的王蔻兰好奇的问道。擦！贾鸿渐一听这话当时就愣愣的看着王蔻兰，他想着虽然大家一致都说女人的第六感强，而且好像事实也真是如此，但是王蔻兰能猜得这么准到底是真的假的？“是啊，你怎么知道的？”他好奇的问道。

“听到你叫他倪老哥了嘛，我想了想你能这么叫的也就是他了，其他书友正常看:。”王蔻兰冰雪聪明的笑着说道，“怎么了？还听你说道有什么投资收购的问题？”“恩，那边儿好多的企业想投靠长宏。弄的倪润丰都不知道收还是不收好了，所以我就说着干脆大家建立一个基金。然后跟那些场子合起来以及组成一个大的集团公司，然后一起赚钱么。”贾鸿渐笑着解释道。

停着贾鸿渐的一番详细解释，王蔻兰眼睛都瞪大了，她可是从来没想到居然还可以这样干的！确实，贾鸿渐想出来的这个办法从理论上的确是可行的——哪怕是外国企业不都是可以跟国有企业合资的么，甚至国有企业的的名字那都不一定需要取消——对于比较强一点的国有企业，是完全可以拿品牌和工人、场地出来当资本入资的！

不过既然那些企业都是濒临倒闭或者效益非常差的，那么这样的一个合资可以说对大家都是最好的。一方面他们那些企业可以脱困，另一方面贾鸿渐和倪润丰他们这些出钱的企业也可以分一杯羹。哪怕就是说这分到的一杯羹跟华夏高科现在的利润比起来并不是多么诱人，可是这也能跟国内很多省市地区的领导们搞好关系不是？谁知到以后是不是有什么事会找这些人帮忙呢，谁知道以后是不是这些人会调任到别的地方，正好管着贾鸿渐他们可能正好有求于那些地方的部门呢。

此时在她的眼里。王蔻兰还真的觉得这种照顾国有工厂和照顾那些发不出工资的工人的主义肯定都是贾鸿渐想出来的。也许是爱屋及乌。反正再她眼里贾鸿渐肯定是什么地方都非常好的。

俩人就这么一路上一边逗弄着罗莉姿一边回了家，等到了公司之后，贾鸿渐把事情跟贾钢和苏萍一说。当时贾钢就非常赞同。“做的好！且不说这样的一种做法对拯救我国国有企业和那些职工的好处，就是从经济理论上来说这也是非常合适的举动嘛，我这几天看了一本书，上面说美国的经济学家、1982年诺贝尔经济学奖获得者乔治-斯蒂格勒曾经说过一段话——一个企业通过兼并其竞争对手的途径成为巨型企业是现代经济是上的一个突出的现象，没有一个西方打工时不是通过某种程度、某种方式的煎饼而成长起来的，几乎没有一个大公司主要是靠着内部扩张成长起来的！”

听着老爸说出来了这样的话，其他书友正常看:。贾鸿渐倒是觉得很惊奇，他没想到在这个时候自己老爹平常还会选择充电看书！虽然那个乔治-斯蒂格勒的话有点偏颇。但是也的确符合西方这个年代企业的同性。可以说在现在这个it大发展的年代里面，真的全球都处在一种亢奋之中，好像大家都觉得梦想可以成真，或者是觉得反正大家都在炒这个题材，随便乱混混然后在投资后面填一个零就可以转让给下家。其实，也正是这种亢奋和无序以及对与快速扩张的**，才渐渐导致了21世纪初夜的“互联网泡沫覆灭”。

不过贾鸿渐此时却没必要打击老爹的积极性，他含笑着恭维了自己老爹两句，直接就把他老爹哄的眉开眼笑的了。而在另一边，倪润丰正在亲笔写着一份报告，在这份报告里面，他还真就是几乎一字不差的按照贾鸿渐的提点来写的。

在这长宏的老板倪润丰看来，贾鸿渐提出来的这个合资的想法那是相当的好，甚至让他都觉得非常吸引人。用了大概一个小时的功夫，他就把这份报告写好了，检查了两边觉得没什么问题之后，一边看着手里的这份提案，倪润丰一边下意识的在脑海中感慨着什么。

他其实也挺想不通贾鸿渐这个好像才16岁不到的娃娃怎么会这么聪明，不，这种比他这样的国有企业老总还熟悉市场还熟悉各种官场潜规则的少年，那绝对是不能单单的用聪明来形容的。倪润丰不是没有见过贾钢，反正他个人觉得贾钢那绝对不是能培养出来贾鸿渐这样孩子的父亲。

那贾鸿渐到底是谁培养出来的呢？难道在这个世界上还真有生而知之者？还真有天才一生下来就对大部分的事情一看就透？难道真正天才的悟性其实应该是这样的？稍微考虑了一下这个问题，倪润丰只觉得越考虑越头痛，到了最后他干脆决定以后再也不想这个问题了——否则绝对会人比人气死人！

他拿着这份提案来到了公司的行政办公室，找了一个传真机把这提案传到了华夏高科去，接下来就是要看贾鸿渐觉得这提案怎么样，要是好的话，那他倪润丰那还真就装着胆子往上交了！（未完待续）

第三四九章投票和扫描

在贾鸿渐看过了提案觉得没什么问题之后，倪润丰就“胆大妄为”的把提案上交到了蜀川省的省委办公室里。本来省委办公室的大能们在收到了倪润丰的报告后，一听说这是跟兼并效益不好频临破产的国有工厂的，当时他们这些省部级高官们那叫一个激动和热情。可是等到把倪润丰送走了，当他们笃笃定定的坐下来打开提案一看，发现里面的意思并不是蜀川长宏来收购，而是长宏拉着一个什么上沪的华夏高科，加上各地政府一起投资？

这算是什么东西？这算是什么想法？为什么要把一个民营企业拉进来？这明明不是国企内部的事情么？当时蜀川省委办公室的那些大佬们就觉得世界变化太快，不是倪润丰吃多了就是他们吃多了，怎么会收到了这样一份提案？