第 73 节（1 / 2）

是让贾鸿渐有点小惊讶，他不是惊讶于他组建小联盟的事情被别人知道了——反正这种事情只要想查，哪儿有查不到的？他组建这小联盟又没坑谁害谁，最多就是坑了坑外国人，又没有搞什么价格垄断不许低价竞争什么的，他怎么会怕别人查？

他惊讶的是居然有中南海的一个不具名的电话专程过来告诉自己这一切，说实在的如果没有这个电话的话，那么一两天后根据各地下发的文件贾鸿渐也能知道最终的处理结果是什么，书迷们还喜欢看:。那对方打这样一个电话过来的举动背后的含义是什么？是警告么？看起来不像，那是示好？有点像，这样在会议结束后直接一个电话隐隐约约把高层决定的结果提前告诉过来，那不是一个示好还能是什么？

虽然一个月之内就要结束这个通过邮电系统进行产品下乡的事情看起来好像有点亏，但是实际上这是赚了！为什么赚了？因为虽然只有一个月时间，但是在这一个月时间里完全不会有人利用同一个渠道来分散掉消费者的注意力！

如果说中央政府没有提前发布文件否掉别的公司通过邮政系统卖货的可能，那么很可能在别的什么厂商在这个时候会插进来凑一脚，也要通过邮政系统来卖东西。全国各地的邮政局虽然网点很多，但是普遍都不大！那么一个小的邮电所能容纳下的货物肯定是有限的，那优先卖谁的不卖谁的，这不就要看邮电系统这个渠道商的脸色了？而且同时五家小联盟还可能面临同业竞争的问题，那到时候可是不好解决的！

可是现在这么一禁，虽然能通过邮电系统下乡的时间少了，可是变成了吃独食了！这可是得天独厚优越条件啊！而且更不用说，那电话里只是说要结束和邮电系统合作的产品下乡，可没说不能继续做和别的系统合作的产品下乡！

为了面子上好看，哪怕少赚一点，也是完全可以通过跟县城的卖场合作同样低价销售嘛！

今天晚上的两章会稍许有点迟，不过放心更新量不会少的~

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第二八零章新渠道和新富翁

第二八零章新渠道和新富翁

很快文件就下发到了各地的邮电局，而媒体们也渐渐的闻到了什么味道，不断的有记者申请采访五家企业的管理层人员，甚至王蔻兰等人一出门时围追堵截的记者们更多了，其他书友正常看:。这些记者们非常关心产品下乡特别是家电下乡的情况，而在这时经过了贾鸿渐提点的五家高层那又是爆出了惊人之言——“为什么说邮电局不能合作了我们就不做家电下乡？照样做，价格还是同样给消费者的价格，我们几家厂商说道做到，既然答应了要给农民兄弟优惠，那就一定会给，就是可能要麻烦农民兄弟们跑远一些了……”

这种几乎统一的发言并没有引起媒体们的怀疑，媒体们的注意力都凡在了这五家企业锲而不舍的要完成2个月产品下乡的目标，记者们都有点搞不懂了，不是说企业都是以营利为目标的么，怎么着五家企业表现的好像是哪怕不赚钱都要卖东西呢？这有什么好处呢？

好处就是其实还能赚钱，不过赚的要少了一些，同时还能刷五个品牌在全国人民心中的形象，这种好处贾鸿渐会让他们随便说出去么？在这个年头有点品牌万能论的时代，贾鸿渐只要搬出来了“咱们是花钱做品牌，做形象，又不是赚不到钱，只是少赚点，却能得到全国老百姓的认可，这种品牌效应到哪里去找？”这样的语句之后，五家厂商的管理层直接就缴枪投降乖乖的按照贾鸿渐的意思去做了。

除了贾鸿渐让他们说的他们说了之外，这五家小联盟的厂商们倒是非常醒目的给了贾鸿渐一个小惊喜——五家厂商宣布，每家加出资2000万，合计一亿元人民币无常捐赠给贾鸿渐和白老爷子的“壹基金”。

在这两个事情一出来之后，那全国各地对于这五家厂商的好感度直接就爆表了，书迷们还喜欢看:！在这个年头儿，除了这五家企业以外，还有多少人愿意这样守诚信的说送下乡两个月就真下乡两个月，哪怕碰到困难了都不以为意的表示要继续？甚至更不用说这时候他们还共同出资一亿元去给白芳礼老爷子做慈善大使的“壹基金”呢？

这种完全充满了社会责任感的做法，那可是直接就让老百姓们为之叫好高涨！而在媒体的这个放大效应影响之下，全国更是早就把这几家企业当成了最具良心的企业了。哪怕是城镇居民现在家里已经有了电视机，但是给他们造成的好感那未来也会给以旧换新活动打好一个坚实的基础。

除了这些对贾鸿渐的五家小联盟表示好感的报道之外，报纸上还有很多对于即将夭折的邮局代购模式予以了深刻的怀念。在这些报道中，由华美动漫首先发现的这个模式简直就是新中国建国后最重要的发现之一，那些记者们纷纷畅想着如果这个模式不夭折的话，那未来世界会变成什么样子，写的颇有科幻文的意思。

不过贾鸿渐此时却根本没有心情在这里伤感，他现在正在考虑着怎么给小萝莉的专辑做销售的问题。如果邮局代卖的模式没有夭折的话，那么本来小萝莉的专辑还是能够通过邮局卖个号成绩。现在不能走这条路了，那么是否要和那些原本的那些磁带分销商渠道商们合作？如果合作的话，会不会遭到那些磁带分销商和渠道商们的脸色而导致东西难卖？是否能想到更好的渠道？

一边想着，贾鸿渐一边把自己之前做好的那三个外形设计方案拿给了爸妈。“爸妈，你俩看看这三套外形方案里面那一套比较好看？”把方案交给了爸妈之后，贾鸿渐就做在老爸老妈的办公室里翘着二郎腿开始考虑渠道的问题。

首先新渠道的网点需要普遍，这个小萝莉的磁带不怎么需要下乡，因此到是不一定非要限定网点一定要遍布乡村，最少只要遍布了城市地区即可……在贾鸿渐思考的时候，他爸妈却惊讶的看着自己儿子的设计。他们来倒是从来不知道自己儿子有这种能做产品设计的能力，为什么自己儿子有这种能力他们俩这当爸妈的反而是最后知道的？

不过在两人开始仔细一看贾鸿渐做的设计之后，却惊讶的发现贾鸿渐这设计做的……做的怎么说呢，非常像是外国产品的感觉！其实贾钢和苏萍第一时间反应过来的想法是怀疑贾鸿渐是不是抄袭了什么外国知名品牌的造型，但是他们又转念一想，觉得自己这非常神奇的儿子应该不会如此做。他们的宝贝儿子，那稍微谦虚点说，如果他自认为中国区域创意第二人，那就没人敢说自己是第一！

看着贾鸿渐设计出来的这几个稿子，看着上面几种完全不同的造型，以及那些什么“表面金属拉丝工艺”、“表面钢琴烤漆工艺”之类的描述，贾钢和苏萍那是相当程度的觉得这玩意儿太洋气了！俩人觉得如果现在他们老贾家没发家的话，那么贾鸿渐要求买这个所谓的复读机的话，他俩还真没办法拒绝，至少掏了钱之后，他俩也会觉得这玩意儿工艺看起来很好，至少会觉得这份钱掏的值！

“很不错，这几个外形设计的都挺好的，要是让我和你妈看到，我俩会掏钱买的。”对于平常很少夸人的贾钢来说，这样的话已经算相当的好评了。“行，那我现在打个电话给倪老爷子……”这话刚说道一半，贾鸿渐突然想起来了什么——他们华夏高科的生命一号早就有了属于自己的渠道，那么通过自己的渠道卖磁带会怎么样？还是说学习生命一号的那个拍卖会，正好现在小萝莉的名声已经起来了，正好利用机会绕开传统渠道建立一个自己的渠道来卖专辑？

在这个时间，没有和中国链接网络的北美洲此时却为了一个叫做福尔摩斯的引擎所轰动！在这个年代的美国，已经不像是八十年代那样上网的都是一些高端货色，而是有点类似21世纪初叶时的中国，上网变成了一个大家都在做的事情。

不过在这个时间大家还没有icq，还没有网络即时聊天工具，美国人民习惯的交流方式就是通过上别人的个人网页留言或者是互相寄电子邮件。在这个年代没有什么内涵丰富的门户网站，甚至没有什么能帮个人找到自己喜欢内容网站的东西。

在这样的一个年代里，公开网络上突然多出来了一个设计相对完善、功能相对丰富的福尔摩斯引擎，那引起轰动简直可以说是必然的，书迷们还喜欢看:！短短半个月的时间里，福尔摩斯提供的电子邮箱注册用户已经高达100万人，而每天使用福尔摩斯引擎搜索功能的人数更是高达上亿人次！

当这样一个疯狂流量的网站还在这段时间退出了广告平台和广告竞价之后，美国的中小企业那全都疯狂了！要知道在以前美国的中小企业那要推光业务，除了在电话黄页上面花钱刊登自己公司的名字和电话之外，那最好的方法就是靠着业内口口相传的口碑。但是到了这个年代，他们惊讶的发现好像只要出少于电话黄页上的钱，就能得到一个更大规模的推广？

而在普通的网民群体中，他们这些人更是惊讶的发现本来纯粹是吃自己零花钱进去的个人网站，现在好像还可以通过福尔摩斯的广告平台业务来赚钱？只要他们专心做自己喜欢的内容，然后在页面上加入了福尔摩斯提供的广告链接和图片，那一个月下来至少能抵消掉自己的网费和电费！这是什么概念？这个概念就是说如果他们做的网站够吸引人的话，那说不定他们还能靠着自己的个人网站赚钱！

这样来自于中小厂家和网民的双重疯狂直接让福尔摩斯的业绩在半个月里就发生了翻天覆地的变化！之前福尔摩斯引擎和服务器每个月的费用那都是要靠着叶静打工的钱来撑的，而区区上线了半个月之后，现在每个月入账的钱就有超过了100万美元！

这是什么概念？这就是说如果这玩意儿是叶静自己开发的话，那她半个月的功夫就成为了百万富翁！还是美元！有了这些钱，叶静并没有乱花，她美滋滋的看着自己专门设立帐户里的资金额度，没事儿来回数那资金的位数，脑子里想象着贾鸿渐要是看到了这个结果，会如何的惊讶，如何的仰慕她，如何爱慕她，美的她只觉得自己整个人都要化了！

很快，叶静就开始考虑到底是现在告诉贾鸿渐呢，还是稍微等着生意再做大一点以后告诉他呢？现在告诉贾鸿渐的话，虽然赚的钱少了点，但是能让他惊讶的分量并不会少太多，如果是以后赚到了千万上亿，甚至是弄上了市，那在告诉贾鸿渐会不会有点晚了？

……

第二八一章可人儿和老家伙

本站第二八一章可人儿和老家伙

“小芳，怎么了，今天这么早来电话，你之前不是一直每天都要学到很晚么？”贾鸿渐接起了叶静打来的电话之后，看了看时间好奇的问道。“嘿嘿……鸿渐啊，我跟你说个秘密哦，你不许生气哦？其实我之前每天都不是在学习拉……”叶静此时糯糯的说道。

她现在不知道怎么了，在她打电话给贾鸿渐的时候，她的口音总是变成了江南水乡的那种普通话的柔软腔调，而贾鸿渐这个正宗的上沪人说话到是特别有北方味儿，儿化音那说的多的都没办法数了，两个人的籍贯像是反过来了一样。

“什么秘密？还不许生气？原来你之前真的每天都是出去偷偷跟别的男人约会了？”贾鸿渐此时挑着眉毛开叶静玩笑道。“说什么哪？正经点！你要这样我就不跟你说了！好吧，其实我这段时间都是在外面打工，每天在个意大利风味儿的小餐馆里打工端盘子，然后下了班再去唐人街的小餐馆打黑工……”叶静像是诉说别人的经历一样很平淡的说道。虽然嘴上一点都不在乎，可是她心里却充满了期待，期待着经历了那样她从来没经历过的劳苦之后，能听到贾鸿渐的一句贴心的安慰。

“是么？傻丫头怎么想起来去打工了？还一次打两份工？那不得累死了？哎呦……”贾鸿渐这时候还真惊讶了，他有点心疼的责备叶静道，“你想体验生活打一份工不就行了？打两份工干吗？还不肯跟我说？”刚说到了这里，贾鸿渐突然想起来叶静后来跟他要工资的事情，“是不是上次我去美国的时候把你钱花光了，结果你没钱吃饭又不好意思像家里要？傻丫头你没钱跟我说啊！跟我你还客气什么？”

叶静此时也不知道怎么了，她就只觉得一听贾鸿渐这样心疼她的话，好像顿时她以前吃的苦受的累什么的都值了！她眼角有点湿润的说道，“嘿嘿……虽然不是，不过也差不多，你没花光我的钱，大概花了一半，剩下的我用来买服务器了……其实，鸿渐，我把你的那个搜索引擎给做成了，不仅买了服务器在t内部网络里进行过测试，后来还按照你电话里的想法，加入了各种商业功能之后放到了国际互联网上，现在我们的搜索引擎已经有了一百万美元的盈利了，其他书友正常看:！”

说着这个话的时候，叶静的声音里充满的幸福和激动，她最上在说着两个人一起合作出来的互联网搜索引擎的事情，可是给人听着却好像是在说两个人爱情的结晶已经会走路会叫爸爸妈妈了一样！

贾鸿渐此时那都有点呆住了，他虽然之前靠着种种细节感觉到了叶静好像在捣鼓他的那个搜索引擎的事情，不过当时他觉得靠着叶静这大小姐家家的肯定搞不出什么花头，但是现在怎么弄的好像很成功了一样？

“真，真的？”他不敢置信的问道。“嘿嘿，当然是真的了，你要做的东西，我会帮你做好的，现在做好了吧？”叶静这个从小三天不打上房揭瓦的二世祖大小姐此时居然温柔的回答着，要是她爸妈看到眼前的这副情景绝对不会相信这个小美妞儿是他们的女儿！

愣了半晌消化这个消息之后，贾鸿渐最终只能发出这样的感叹——“哎呦，妹子，你真心给力……你付出的这也太多了，让我都没法还了啊！”“还什么还？我又不是为了让你还才帮你的，咱俩是……是好朋友嘛，我帮你不是应该的嘛？”她这时候柔柔糯糯的说着，听起来简直就像是温顺的小家碧玉小妻子一样。

啧啧，面对着这样够意思的妹子，面对着这样肯付出真心的妹子，贾鸿渐还能怎么做怎么说？只能对人家好点呗！“傻丫头……说说这段时间的经历吧，我要好好检查一下，看看你是不是虐待自己了……”

在跟叶静聊完了以后，贾鸿渐站起身来走到了办公室的窗口。他一边看着窗外的景色一边回想着刚才的事情，他从来没想到叶静这个出自大家庭的疯疯癫癫的二世祖能这么认真，她的这种举动跟贾鸿渐印象里那种豪门望族的大小姐都是刁蛮公主都是不懂人事儿还不懂心疼人的形象完全不一样！叶静的付出，显得她好像就是个傻乎乎的十五六的普通人家里出身的单纯小女孩儿，会因为男生的两句甜言蜜语或者自己稍微对对方有点好感，就为对方做出来非常过头的事情一样。“这是个好女孩儿啊……”他一边自言自语，一边考虑着未来要怎么对待这样真诚的叶静。

第二天，贾鸿渐在华美的总经理办公室里正跟荆国平和周军讨论着小萝莉专辑的发行计划。“是这样，过一段时间我准备召开经销商投标大会，在这个投标会上，我们将会让全国的经销商竞争区域经销权……”贾鸿渐说道，在他的计划里，这个小萝莉的专辑经销权竞标会就是跟当初的生命一号省级经销权拍卖会差不多的东西。不过因为小萝莉的号召力毕竟比当初拿到马家军秘方的华夏高科要差一些，如果采用拍卖的方式产生了冷场或者流拍那反而尴尬，这才选择了用竞标的这种方式。

在他的计划里面，这个竞标不设省级独家经销权的底价，但是会设置一个分成的底价，这样稍微加点竞争元素的话，会让华美这场竞标会得到尽量大的利益。在解释完了自己的计划之后，贾鸿渐问道：“怎么样，有没有什么问题？”

“没什么问题……就是以前没办过这种竞标会，心里没什么底……贾总，咱们这么做真的能行？”周军这个做书记的人毕竟稳重，此时有点不自信的问道。“能行，实在不行卖不出去了就把经销资格给我家的华夏高科，我怎么都能把磁带卖出去，放心！对了，邮电部门的那后150万套钱打过来了没？”

“到了，去掉了成本和分成之后盈余4500万元！”荆国平此时报数字的时候，那真是抬头挺胸的，简直像这4500万是他赚回来的，他准备靠着这个功劳领赏似的！

坐在对面的周军可看不惯老搭档这副模样，他可是还记得昨天下午在钱到账的时候，这个老搭档反复数了十几次4500万的位数，生怕自己数多了眼花了！这老家伙当时数了了十几遍以后，那脸上不敢置信和狂喜混杂的表情，显得他就跟一辈子没见过钱似的！而且今天早上一看这个家伙满眼的黑眼圈，就知道这货肯定昨天晚上整晚兴奋的睡不着觉！这老家伙，现在居然还敢这么表现？看看自己，同样是昨天兴奋了一晚上没睡着，自己现在就没有这样争宠一般的邀功请赏嘛！不就是赚到了从来没赚到的钱，不就是卖了个磁带结果赚了一千美影厂两年的拨款么，这有什么啊……