第 71 节（1 / 2）

挺喜欢看贾鸿渐的文章的。在这老张看来，贾鸿渐写的文章里面很多视角和观点都跟这个时代的人看法不一样，虽然某些程度上有点过于超前到让人生怕按照他的建议做会步子迈太大，但是如果静下心仔细想想的话，还是会觉得他的想法非常的好。

打开了信封之后，老张开始兴趣盎然的看起了贾鸿渐这文章。刚看一个开头，老张那直接就惊讶了！看着开头里面贾鸿渐的话语，那是直接就开始批评计划经济了啊！不说现在到底是什么派别在台上，但是现在还只是计划经济和市场经济相结合的二元经济模式啊！这小子就这么大胆的开始批判了？

再往后一看，老张发现贾鸿渐这小子开始提到了什么哈耶克，然后提到的这人的经济学理论好像都是偏向自由主义那一套的。光是看到这些关于“自由”的字眼，老张就觉得有点厌恶！在他看来本来70年代末开始的改革开放那都是好好的，后来就是被一帮红小鬼资产阶级自由化给搞乱了——要不是这帮红小鬼靠着家里的关系、靠着当时的计划经济双轨制去弄批条，按照计划经济的内部价格拿盘条什么的然后按照市场经济的价格卖出去，这社会能乱？

如果这要是别人写的文章，那老张这时候说不定已经不愿意看下去了。但是这是贾鸿渐写的，对于这小子老张还是挺有信心的，于是他慢慢沉下心来耐着性子继续看了下去……

中午的一章可能会稍微迟点更新，明天临时有事会外出，不过四更是不会少的~如果来得及的话，橘子尽量赶在正常时间更新~

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第二七二章福尔摩斯与家电下乡

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在老张看来，这贾鸿渐的文章里面的那种关于政府职能的观点非常新颖，书迷们还喜欢看:。他提出政府应该只负责宏观层面的这方面，而不应该过多的把手伸到微观的具体实践中，应该保持一种超然的态度，而不应该像什么都包办的父母。

其实跟他说法类似的做法中央政府不是没有做过，光是老张就知道在之前几年中央政府就对国企改革进行过放手，但是发现一放就死，一抓还是死，那对于这样的问题贾鸿渐准备怎么提出建议。继续看下去之后，他居然惊讶的发现贾鸿渐提议的是对私营企业一视同仁？“什么？对那种乱了八糟的私人企业要当成国有企业来对待？凭什么！”这还真是老张第一时间的反应。

不过当老张继续看下去的时候，他只感觉自己一点点的被说服。原来贾鸿渐在这里并不是说真的要开始把私企这个拖油瓶、后娘养的小孩儿给当成国企一样的“亲儿子”，却是说通过对私企稍微公平那么一些，激活私企的竞争力，通过鲶鱼效应来让国企在自由竞争市场中优胜劣汰。除了这样以外，对于条件合适的、并且有意愿的私企经理人，那也是完全可以聘用到国企中任用。

而之后，贾鸿渐开始分析他自己提出这种方法的漏洞——可能会遭遇管理层收购o，所以要特别注意全权交易和监督地方政府。看着这样的分析，老张算是服了贾鸿渐了。为什么？因为不管在什么时候，世界上哪儿有人会一边提出自己独树一帜的建议，同时又指出自己这种建议中有可能被人利用的漏洞以及面临处理漏洞的方法？

对于一般人来说，有漏洞那就证明方法不完美、不完善，既然不完善了那还为什么要提出来？不过老张却是从贾鸿渐的文章中看出来了些什么，他看出来贾鸿渐不是那种学究气很浓的砖家叫兽，不是闷头学外国的经济学或者什么别的学术，然后回国了一对照模型好像觉得不对，就开始按照教科书提意见，还把自己当成多正确一样。这种还算好的，更不要提那种开始黑心的收钱替别人鼓吹什么闻所未闻理念的那种学术败类了！

可是贾鸿渐不一样，起码在老张看来，贾鸿渐这样“自爆其短”的做法那才是真正的为国担忧。世界上哪儿有那么完美的办法，哪儿有一点漏洞都没有的方法？上有政策下有对策这话是假的？中国的聪明人太多了，不管什么方法总是能被别人找出漏洞来的，书迷们还喜欢看:。别的象牙塔里的专家教授可能无法联系社会实际预想到他们理论的漏洞，但是贾鸿渐完全可以！

两害相权取其轻者，就是因为贾鸿渐能理论联系实际的去考虑，他才能预先发现漏洞。如果这个漏洞是无法提前弥补掉的话，那自然是只能提前亮出来来个提前的亡羊补牢。

在文章的最后，贾鸿渐开始转移火力，开始专心致志的批判想通过国企上市来拯救国企的“幼稚想法”。“难道你们觉得这样不停的输血就能救活那些烂国企，难道你们认为那些烂国企只是缺钱？”贾鸿渐以这样的话放在了最前，然后接下来就对按照地区部门分发上市资格的这个做法一通批判，甚至直接在文章里面揭开黑幕的曝光了各地国企做通过做假账等方式来获得上市资格的“小技巧”。“你们真的认为上市能救活这样的企业？”

老张看着贾鸿渐的文章，刚开始的时候有些反感，但是看到了中盘却开始慢慢的赞同了起来，等看到最后的时候那真是完全信服了贾鸿渐的论断。至少在老张本人看来，哪怕这种让国企上市的想法本身是好的，但是绝对不能放任那种完全不够资格的企业通过作弊手段来上市！

看完了这文章之后，老张真是感觉心情久久不能平复。他一方面开始对这种国家改革大事前有狼后有虎的困境感到迷茫，同时也对国家能拥有贾鸿渐这样的有良心的青年知识分子而感到欣慰！

是谁，能够不畏强权的站出来反对由专家学者甚至军方的学官商三位一体的鼓吹？是贾鸿渐！是谁能够一夫当关万夫莫开的单刀赴会单枪匹马破解了王洪成的水变油骗局？是贾鸿渐！是谁能在改革开放的这样一个初期就预见到南方的买断工龄下岗政策不能一刀切？是贾鸿渐！是谁揭露了地方政府设立开发区以超廉价像外人出售土地使用权，这种倒贴行为甚至最后弄的对方投机成为了地产公司？是贾鸿渐！

最后，老张拿着贾鸿渐的这封信出了门，把它交给了一个下属，“去，把这文章加到明天的《内刊清样》里去，一个字不许改！”

而在同一时间的美国西海岸，杨致远正惊恐的打开了一个叫做福尔摩斯的网站。这个所谓的福尔摩斯网站好像是最近三四天才在互联网上出现的，但是一出现马上引起了全美国境内的轰动！

正在每天用写论文的时间找各种酷站的杨致远在听说了这个网站后，这才登陆了福尔摩斯一看。刚一进福尔摩斯的页面，看着他们那清爽的页面——整个页面上除了一小幅福尔摩斯的手绘图片以外，就只有屏幕中心的一个输入框！这样的设计那可是比他杨致远的雅虎要简洁的多！

杨致远试着在搜索框里输入了“yahoo”的字样，刚一按“侦探”键就发现好像他们雅虎整个服务器内部的页面都被搜索了出来！“天啊……这怎么……”杨致远真心惊恐了，世界上怎么会有这种邪恶的东西？怎么能有随便输入一个词，然后一点按钮，就能在10秒钟内就把互联网上关于这个词的一切都显示出来？这种东西那可以说远比这个时代所有所谓“搜索引擎”更像是真正的“搜索引擎”！

“没关系，至少我们雅虎还有辛辛苦苦人工添加的各种酷站资源。如果用户并不知道自己想找的信息关键词是什么，或者只是随便看看的话，那么显然我们雅虎此案时最合适的！”杨致远这么安慰自己道。

不过刚安慰了没几分钟，他就又惊恐的发现原来福尔摩斯搜索引擎好像也有这种功能！在这福尔摩斯的搜索引擎里，居然有预先分类搜索的选项，用户完全可以按照自己的想法和兴趣来选择！这样的效果那跟杨致远的雅虎简直可以说是异曲同工！

而最后让杨致远觉得恐怖的是，这福尔摩斯的搜索引擎结果页面的右侧居然还有个广告竞价排位！他点进去一看发现这是说只要商户交了最多的钱，那么在用户搜索到相关的关键词的时候，那排位竞价第一名的就会是这个商户的页面！

这说明了什么，这说明了福尔摩斯搜索引擎已经开始了商业化运营，甚至可以这么说——他们已经准备好跟现实经济世界接轨了，毕竟那个竞价排位也是可以留现实里的商铺联系方式的，书迷们还喜欢看:！

这样一比较起来，他杨致远的雅虎看起来就什么都不是了！他的雅虎没有那样快速的、仿佛是来自未来科技的快速自动搜索功能，同时他也没有想好这个雅虎网站到底要通过什么来盈利！就在他自己感觉还挺好的时候了，专业人士一出手，那效果果然不同！看看还提供了电子邮件功能的福尔摩斯网站，杨致远真心有了关了雅虎然后好好写博士论文的想法了。

本来博士论文是在5月底答辩，如果他用心的话，还有一个月的时间可以准备。也许这段时间的雅虎梦，就当成是一场梦好了……他开始理解为什么之前妈妈不让他放弃学位来做雅虎这个网站，的确只要出现一个强力的竞争对手那可能瞬间自己的网站就要不行了，不过还好他现在还没有放弃学位……

叶静并不知道这个时候的杨致远已经被打击的开始考虑要放弃雅虎了，这要是让她知道的话，她肯定高兴的拍手叫好，然后回头还会装好人的上门去招揽杨致远！她现在正在忙着干什么？正在忙着拒绝风投！什么国际数据集团之类的投资部门这两天开始不停的“骚扰”着叶静，那些风投代表们都疯了一样不停的想把大笔大笔的美钞塞到叶静的手里，可是她就是不愿意要！

这是贾鸿渐发明的东西，她叶静是在帮贾鸿渐做事，既然贾鸿渐喜欢独资不喜欢被人风投，那她叶静就一点风投都不要！

而在同一时间，贾鸿渐却是接到了个电话，这个电话是蜀川长虹的老板打来的。“鸿渐，我们差不多时间可以开始家电下乡、以旧换新的大营销了吧？”

“恩！完全可以，那我就先预祝咱们小联盟的4+1厂商市场占有率远远甩开国际名牌！”贾鸿渐笑着说道。虽然相隔时间久远，可是他贾鸿渐根本就没有忘掉他给家电小联盟四家企业做出的一整套策划案！

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第二七三章家电下乡和邮局？

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这家电下乡的策划案，那可是贾鸿渐从元旦的时候就开始策划，到现在足足四个多月了，其他书友正常看:。在这四个月里贾鸿渐当军师的小联盟已经经过了两三轮的促销，如今在这个巴统解散，外国名牌电器疯狂涌入中国市场的时候，凭借着之前两三轮的促销狂潮，虽然市场占有率被洋品牌冲低了一些，但是仍然保持在60％以上的水平。要知道这可还只是四家国产品牌，还不包括国内其他的品牌！如果加上国内的熊猫、金星等品牌的话那国产品牌电视机的市场占有率绝对让这个年代的消费者震惊！

在这个年代的巴统解散之前，在国家开始运作加入wto的时候开始，国内就一直有人说什么“狼来了”，说的好像国外品牌强的不行不行，如果国外品牌进入国内的话那简直就可以跟闪电战一样直接几个月内功课国内市场并占据恐怖的市场占有率。

可是让消费者惊讶的是，在巴统即将解散、外国品牌即将大批抢滩登陆国内市场的前戏，国产的那四个品牌居然展开了各种令人眼花缭乱的促销活动，什么同等功能同等服务同等质量的基础上必将比国外品牌便宜3成啊，什么星级服务啊上门送货啊，这些促销举措那简直让老百姓为之疯狂！在这些老百姓的看来，如果国产品牌都是这四家家电商的水平的话，那大家绝对无条件支持国产品牌！

在巴统解散之初，tlc的李冬生、长宏的倪润丰等人曾经都有过那么一丝疑惑和担忧，他们的感觉就像是坐在医务室里等着屁屁上被打针的小孩子，闭着眼睛等着那种未知的痛楚来临真心不好受。但是到了巴统真的解散了一段时间之后，他们惊讶的发现这外国佬儿们也没什么厉害的嘛！也就是好几家一共才抢了他们四家10％多点的市场占有率，平均到每个厂商那也不过多占了2、3个百分点而已。可是李冬生、倪润丰手里可是还有贾鸿渐的后两个促销计划，要是把这两个促销计划呢！要是那两个促销计划一出，最少不也能把这丢掉的10％多点的市场占有率给夺回来？

“现在我们长宏能到这种境地，不，现在我们国产品牌家电能到这种不怕跟外国名牌打的地步，全都是亏了鸿渐你啊！”倪润丰在电话里如此感慨道，“要是没有鸿渐你，现在我们长宏也不知道变成了什么样子了……”

倪润丰是真心实意这么想的，在之前他没有加入贾鸿渐领导的这个小联盟的时候，他们厂子里的库存电视机那都是占掉了n个大仓库的，书迷们还喜欢看:！好几亿的货都积压在仓库里根本卖不出去，这要不是贾鸿渐指点迷津，他们厂子现在碰到了外国品牌入侵那不得更惨？说不定每个月都会有上亿的产品被积压，到最后搞不好每个月临时建仓库都来不及堆放积压产品的地步！

“呵呵，既然倪总开口想让我帮忙，那我自然得帮到忙，对吧？”贾鸿渐这个时候到是没有客气，反而是如此大牌的回答道。他现在在这四家小联盟的老总面前，还就是有这种水平有这个实力有这个面子说这样的话！

“是啊，都亏了你。不过鸿渐，咱们之后的那个家电下乡和以旧换新怎么搞？”倪润丰此时问道。

“家电下乡呢，那首先是要找地方，在乡镇之类的地方真不一定有大卖场，只会有小商店，我们可以派出业务员主动跟他们当地的商户联系给他们发货……不过这样并不好，我有个更好的方法……”贾鸿渐渐渐讲出来了家电下乡计划的细节。

在前世贾鸿渐经历过的那个家电下乡中，其实是以国家主持的竞标会为主要形式的一种类似“扶贫”的政策。国家现在某地召开竞标会，而那些想要下乡的家电厂商来竞标，中标之后不得以市场最高价出售该产品，不过倒是可以得到国家的13％的价格补贴。

但是那时候的家电下乡跟这90年代的家电下乡还有个非常不同的地方，那就是经济发展水平的不同！后世很多的乡镇里可以说已经有专门的家电商铺存在了，而在这个90年代？乡镇里就一条街买卖菜买卖乱七八糟的小东西就不错了，还想要家电商店？请去县城找！

如果说按照贾鸿渐先提到的那个原始办法，几个厂商联合起来出资跟乡镇里的有实力商户联系的话，这又是非常麻烦琐碎的事情，万一没有有实力的商户怎么办？

“所以，我们可以找邮局代卖！”贾鸿渐绕了一圈，居然又绕回到了邮局身上！“在咱们这94年的年代里，乡镇里可以没有银行，可以没有大商户，但是一定会有派出所和邮局，派出所这种暴力机关不太适合帮忙卖东西，所以我们完全可以打邮局的主意，书迷们还喜欢看:！”

光是听到了这里，倪润丰那惊讶的眼睛瞪的都跟牛眼一样，甚至可以说都快飞出来了！找邮局代卖彩电？这种匪夷所思的像是天外飞仙一般的主意也只能是贾鸿渐想的出来，这种主意给别人一听那第一感觉直接就会觉得不是天才就是疯子才能想出来这样疯狂的想法！

就在倪润丰不停的在脑海里计算着找邮局合作的可能性的时候，只听着贾鸿渐如此说道：“邮局那边其实挺好谈的，今天差不多应该是全国邮政部门跟我旗下的华美结算故事录音带的钱……”

一听到这话，倪润丰当时就说道：“我说这个主意怎么跟前段时间那个邮局代卖录音带的那么像！原来这个华美是你的公司？我说呢！当初一看到抛弃传统分销商直接天外飞仙一般的自己开辟一条新渠道的做法，我就觉得这应该是你才能想出来的主意！”

如果说之前那个什么华美公司策划的通过邮局渠道出售故事磁带的做法是贾鸿渐做的话，那么凭借着之前就已经有的合作关系，这么开始进行家电合作也不是不可能！

“只不过咱们要跟邮局打好招呼，让他们慢拿轻放，咱们自己的包装也得改一改，小心野蛮快递……”贾鸿渐笑着说道。他为什么之前要特意绕过磁带的分销商，而去不嫌麻烦的找邮局代卖磁带？为的不就是多赚钱和提前为家电下乡这个策划开路么！

“不过咱们要是卖给农民卖的便宜的话，地方邮局会不会有人集资把咱们的货吃了，然后提高价格再卖给老百姓？”倪润丰此时突然想到了这种可能，赶忙问贾鸿渐道。

“呵呵，这不就跟解放初期上沪这里的投机商人一样么，觉得囤积居奇可以赚钱还能让**难堪，但是**的行动力是那帮投机商人能想象的到的？”贾鸿渐此时却讲起了完全不同的问题。