第 51 节（1 / 2）

松下公司好像反应非常缓慢，仿佛他们的公关部门根本就没注意到这个动向一样……

贾鸿渐这个时候却是接到了那四位家电小联盟老总们的电话，在他们打来的电话里，四个老总纷纷都表示他们的前期准备工作已经做好，基本上地级市以上的城市都确定了至少一家大商场的黄金展台被他们包下了，甚至密度可以达到10万人对应一个黄金展台的地步。而且，这四个老总还分工合作，或者说是划分了势力范围，每个公司独占一片区域，至少在赶走外国人之前四家小联盟的厂商是不会进行内斗的。

在接完了四家老总的电话后，贾鸿渐又意外的接到了王蔻兰的电话。“鸿渐，我们公司已经跟中国强生公司签订了赎买协议，我们把延中实业的股份都转让给了宝安公司，换来的钱加上了一些贷款，都用来赎买美加净品牌了。现在，我们公司能加入你主导的那个联盟了么？”

听了王蔻兰的话，贾鸿渐倒是没有马上无脑的答应，他可不是那样的人。他先是在脑子里过了一下这个信息，在历史上上沪家化是在95年或者96年赎买回了美加净的品牌，但是在那个时候已经可以说是亡羊补牢为时晚矣。

为什么？因为在那个时候，强生虽然没有推出什么挤占上沪家化生产线的产品，但是美国宝洁推出了！美国宝洁不仅靠着品牌优势推出了洗发水、牙膏、洗衣粉等产品，甚至还在这些产品线里同时推出几个类似的子品牌，例如海飞丝、飘柔等等，这样的子品牌之间互相竞争，等于是利用集团军作战的模式，直接一边联盟一边内斗的就把中国的整个家化市场都推倒睡熟了……

但是在这个年头情况却是不同，在这94年虽然宝洁中国公司已经推出来了飘柔这个品牌，但是现在也只有这一个品牌！甚至连海飞丝和92年才在国际市场上发明的潘婷那都还没投入到中国市场呢！更别说是各种牙膏、洗衣粉、舒肤佳沐浴露、香皂之类乱七八糟的各种家化产品了！这年头的宝洁那还在到处布局，在全中国到处开“分基地”，还没有发力把推广放到第一位。而且在这个年头，飘柔这个洗发水价格还太贵——同样的蜂花洗发水只要8块9块就一大瓶，而飘柔一小瓶就要十七八块，不同人家除非是闲的蛋疼否则怎么会专门多花一倍的钱去买他们的东西？

不过说起来那美国强生还真是蛋疼，他们纯心想废了上沪家化的本土品牌，但是他们又不趁机在中国市场上推出自己的品牌挤占家化的位置——基本上历史中他们就是把家化坑了，然后让宝洁占了空出来的市场，这强生难道是个“井”——横竖都是个二？怎么自己做坏人自己还得不到好处，然后还给别人做嫁衣了？

但是此时贾鸿渐却没有多余的心情去吐槽或者琢磨强生这种欢乐多的公司是怎么产生的，因为他觉得在这样完全不同的市场情况下，要让贾鸿渐来说，上沪家化还真能有机会绝境一搏，书迷们还喜欢看:！“行，可以加入，不过你们签好合同的发布会稍微晚一点安排，等我的通知，我这边先帮你们想出来一个营销方案，然后咱们联合行动！”

他的这个提议可是让王蔻兰高兴极了——光是看别的几个案例，那就知道贾鸿渐帮忙做出来的营销方案基本就是万无一失的！挂了电话之后，贾鸿渐开始认真的思考怎么趁着这个民族主义大潮帮着上沪家化做市场。喊民族主义旗号、打降价抢市场这是肯定要做的，但是在这之后呢？这上沪家化的东西本来就是已经遍布了全中国，就算是在他的帮忙下重新恢复了原有的霸主地位，那也不过是每年赚个四五亿，还得交一个亿多的税上去。这样也就罢了，关键是过几年还会遭遇到宝洁的强势竞争！如果不给家化想个好主意好定位的话，那以后这曾经的霸主上沪家化说不得得变得跟“活力二八莎市日化”一样慢慢只存在于人们的记忆中了……

那怎么跟宝洁竞争呢？贾鸿渐觉得宝洁对于家化最大的优势，除了是找明星做代言之外，那就是品牌的优势！宝洁在进入中国后，从来没有太怎么宣传宝洁在世界上是怎么成功的，但是他们就能通过在国外的竞争经验，慢慢润物细无声的让人感觉到他们的产品就是牛x的，就是高档的！

想着想着，贾鸿渐想到了丰田往事。这个同样是日本公司的丰田以前在美国人的眼里就是造廉价车的一个公司，后来丰田的老总不愿意老是这样，于是他提出了需要进行品牌升级……

不好意思哈，有点迟了~但是还是要求月票~

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第一九三章老夫老妻的新鲜感

第一九三章老夫老妻的新鲜感

1983年8月，日本工业巨子丰田汽车会长丰田英二召开了一次高层机密会议，与会的都是丰田的精英。（百度搜索本站，《》）《本站丰田英二提出了一个震撼性的问题：“在累积了半世纪的汽车研发和制造经验之后，丰田究竟能不能创造出足以傲视当世车坛的顶级轿车？”换句话说，这部新车的直接对手将是长久以来盛名不坠的欧洲著名汽车厂牌。

丰田公司准备争夺高档豪华车市场，但丰田十分明白自己有几斤几两，跟大多数日本车一样，丰田与旗下各品牌如花冠、皇冠、佳美等在消费者心目中“低档、省油、廉价车”的形象已根深蒂固。要改变公众心智中固有的观念谈何容易，于是丰田专为高档车推出一个全新品牌凌志。经过数年呕心沥血、潜心研究，隆重上市，一役而成功。凌志车上还故意隐去企业名称，车身上未标有丰田的标志，而丰田公司的其它品牌，如花冠、佳美等车上都标有丰田标志。这是丰田为了不让消费者对丰田公司传统品牌与新品牌之间产生联系，消除丰田形象对高档车的营销障碍而作的刻意安排。如果凌志标上丰田标志、或干脆直接用丰田、佳美、皇冠等品牌来推高档豪华车，能跟宝马、林肯、奔驰这些早已令大家钦羡不已的豪华品牌一决雌雄吗？无独有偶，本田推出高档车时，也采用了全新品牌acura，车身上也故意隐去本田的标志，日本从此拉开了高档轿车的序幕。

这种隐去原本低档的品牌而采用全新的一个品牌，这是一种低端品牌向上爬的两种模式之一，还有一种模式那就是强行直接提升原本品牌的含金量。相对来说，当然是第一种做法更方便一点，那贾鸿渐将会建议上沪家化采用这种方法？

不，贾鸿渐准备建议上沪家化两手都要抓、两手都要硬！当他把方案写好了之后，打了个电话给王蔻兰，在电话里王蔻兰惊喜于贾鸿渐这么快就能弄好方案之后，她强烈建议贾鸿渐亲自来上沪家化的高层会议上展示解读他的那个方案，其他书友正常看:。

在这里，王蔻兰“强烈建议”贾鸿渐去的意思，那就是她带着司机亲自跑到了贾鸿渐家的公司楼下准备“绑架”贾鸿渐走。等贾鸿渐上了车后，他跟王蔻兰闲聊了几句，闲聊的时候猛然发现这王蔻兰此时貌似挺兴奋的，她脸上带着一种类似小女生见到男朋友时候的那种红晕，一下衬托着她年轻了不少。

让他挺惊讶的是，在车上王蔻兰居然一点都没有先让贾鸿渐给她透露一下方案内容的意思，好像非常有耐性的想等着跟公司里的同事们一起看。不多时的功夫，王蔻兰和贾鸿渐两个人就到了上沪家化的总部。这总部是个四层楼高的老式建筑，一进这总部的大门，贾鸿渐发现这公司总部里面的地面只是水磨石的，墙面还是普通的墙面，基本没有进行过什么装修，看起来颇为老旧。

当他在王蔻兰的带领下，进入了四楼的一个房间后，他惊讶的发现这房间居然挺大的，而且这挺大房间的办公桌周围已经坐着十几二十个人。当贾鸿渐和王蔻兰进来的时候，只见着这会议室里的所有人都用着充满了希望和好奇的眼神看着贾鸿渐，仿佛他们都是等着贾鸿渐呢！

这种场面到是让贾鸿渐有点小兴奋了，毕竟他们华夏高科的公司里总共才十几个人，而且大家要么是家人要么是老熟人，基本上就跟老夫老妻一样，哪怕是贾鸿渐在他们面前炫耀，也都跟左手摸右手一样没有了什么兴奋的乐趣。但是在这上沪家化里面做报告就不一样了！这家化怎么说也是现在全国第一大家化常，怎么说也是有几百人的工人在，那阵势就跟华夏高科不一样了！

“这是我们家化的总经理葛文尧……”王蔻兰领着贾鸿渐走到了一个有些谢顶的中年男人面前介绍道。还没等贾鸿渐说什么呢，只见那有点谢顶的男人马上站了起来，欣喜的握着贾鸿渐的手一边摇一边很激动的说道：“鸿渐啊，我可是听小王说过你的能量！听说之前你们华夏高科的一些列营销活动，甚至还有现在tlc等四家厂家的营销活动，那都是你安排的？”

“是……”贾鸿渐刚那么一点头承认，还没来得及装逼的客气一下低调一下呢，就只听着葛文尧激动的说道：“好，好，书迷们还喜欢看:！能有鸿渐这么优秀的天才营销专家来给我们做方案并且讲解，这是我们上沪家化的福气啊！哎，我们这些老家伙们都是从市场经济体制下走出来的，还真对这种完全竞争的市场经济没什么经验，那接下来就有请我们国家民营企业的代表，华夏高科的贾鸿渐经理给我们上课，大家鼓掌！”

在一帮家化的高管们的鼓掌声中，贾鸿渐先是把自己手里的原件策划书交给了秘书去复印，而他本人则是站在一块黑板前准备开始先期的热场。“首先，我要声明一下，我贾鸿渐并不是个闭门造车的赵括之流，对于咱们上沪家化在下可是做过比较充足的功课的，咱们家化厂的最前身，是1898年港港的广生行有限公司成立，之后光绪29年也就是1903年在上沪建立了上海广生行……”

贾鸿渐先是用了一番自己临时抱佛脚从王蔻兰那里套出来的家化历史，狠狠的赚了一把信任。等到秘书把稿子复印好，分发到每个高管手上的时候，那高官们绝对已经开始期待贾鸿渐的正题了！

此时，就听贾鸿渐说道：“关于咱们家化，既然已经赎买回了美加净的品牌，那么我们就要一面发展美加净品牌，一面开发更高档次的品牌，因为现在美国的那些日化公司已经纷纷进入中国了，除了岭南的宝洁之外，还有联合利华等等公司都进来了，在未来流行于国际市场旁氏、夏士莲、玉兰油、潘婷、佳洁士、高露洁等品牌都会慢慢的进入我国，可以说我们家化在未来将会面临非常严峻的竞争形势，因此，我个人给咱们家化设计了一整套的方案，首先让我们来看针对美加净品牌的策划案……”

光是听到了这里，包括王蔻兰和葛文尧在内的全体家化高官们都有点愣了。为什么？因为他们从来还没见过节奏这么快的讲解会！本来他们家化内部的讨论会什么的，那基本都跟这个年代的国企风格一样，慢的一塌糊涂，大家先是聊聊形式，然后你一言我一语的，一个小时基本上说不了什么事情。但是贾鸿渐这风格完全就不同了，他也就是在刚开始稍微热场了一下说了点“废话”，等到稿子复印好了之后，那直接一点屁话没有的就进入了正题，简直可以说是逼着大家必须马上把注意力高度集中！

“对于美加净品牌的复活，我们需要突出一些消费者曾经不知道的优点。为什么？因为消费者已经看着美加净品牌太多年了，这就跟结婚了二十年的老夫老妻一样，那真是左手摸右手，再看都没新鲜感！这时候要是来了一个国际流行的品牌，那基本上就跟单位里来了个年轻漂亮的小姑娘一样，绝对吸引老爷们儿的注意力，那在这个时候家里的黄脸婆要怎么夺回老公的注意力？制造新鲜感！”不得不说，贾鸿渐这例子举得简直太亲民了，如果说的过于理论的话，那些高官们可能受限于历史经历不一定好了解，但是这么一用夫妻打比方，他们全都了解了。

“我们的美加净品牌曾经出口于前苏东地区，但是这些事情出了我们厂里的人和相关外贸口的人以外，还真没有多少消费者知道，那么我们可以怎么做？我们可以找60年代或者70年代的前苏东地区外交官，比如说60年代咱们中国出口到罗马尼亚的美加净产品，是多么的收到当地老百姓的抢购，可以用这个外国人的口吻来告诉我们的老百姓我们美加净以前多么牛x，通过外国人的口吻告诉老百姓在以前我们美加净品牌在外国人的印象里就是中国，美加净牙膏的味道，就是中国的味道……”

天！葛文尧这个新任的家化老总光是听到贾鸿渐这么大概的描述了一番，就只觉得一种前所未有的激动之情几次的全身汗毛竖了起来！他本人可以说是比全国所有人都更熟悉美加净这个品牌，对于他来说美加净这个品牌更像是左手右手，但是光是贾鸿渐的这么一个广告创意，就能让他葛文尧感觉到一种前所未有的新鲜感！

接着，贾鸿渐一条条的把他的建议给说了出来，那一条条的建议直接震撼了那些高官们的心。本来这些高管里，有那么一个两个在内心深处不是太相信这个看起来脸上无毛、大概办事不牢的贾鸿渐。但是听了他的这一整套策划案以后，他们自己都直接推翻了自己之前的怀疑，真心激动的觉得要是按照贾鸿渐的方案做，那不成功就是因为他们自己太废柴！

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第一九四章民族主义的发布会

第一九四章民族主义的发布会

在给了点上沪家化时间做准备之后，在年前的腊月23这个北方的小年夜的时候，贾鸿渐策划了许久的联盟“民族主义大起义”终于要开始了，其他书友正常看:。在首都的梅地亚会议中心里，五楼那个最大的会议室里一千多个位置简直就是挤满了记者。这次的这个新闻发布会对于记者们来说简直就是个盛会，毕竟这是个由全国五个知名公司一起召开的会议！

在这五个公司里面，有四个都是生产彩电的，还有一个是生产家化用品的。如果只是四个家电企业联合召开发布会的话，那记者们还能根据1月份的降价风暴猜到大概的相关内容，但是这上沪家化凑进来是什么意思？难道上沪家化将要宣布进入家电领域了？

就在记者们纷纷互相讨论猜疑着上沪家化参一脚进来到底是什么意思的时候，五家公司的相关负责人从纷纷从准备室里走了出来，其他书友正常看:。走在最前面的是蜀川长宏的老总倪润丰，这中年人腰杆摒的特别直，还真有点行如风的味道。在他后面的三个人自然就是岭南的三家彩电厂的老板，走在最后的则是上沪家化的葛文尧和王蔻兰。

一行六人上了台之后，特聘的司仪白严松上了台。“各位媒体朋友们，大家下午好。在前几天发函邀请大家前来参加这个新闻发布会的时候，我想肯定有很多人在疑惑着五家厂商为什么要联合起来开发布会。现在，谜底到了要解开的时候了——包括长宏、tlc、康家、创微、上沪家化在内的五家厂商将会从这个周末开始，同时在全国范围内组成抗战统一战线联盟，将会统一降价对抗即将进入中国或者正在进入中国的外国品牌！”

当白严松按照贾鸿渐写的稿子这么一说出来之后，场下一千多人的记者们并没有如同白严松预料的那样疯狂谋杀菲林，他们那些记者们瞪大了眼睛看着台上，仿佛不相信自己刚才听到了什么！

降价这种事情大家都能预计到，但是“抗战统一战线”？这是什么东西？怎么好像说的很悲壮一样？怎么好像是面临着新时代的八国联军进入中国一样？

这时候就听着白严松说道，“在这个时代，因为我国的改革开放政策，国外的大量知名品牌纷纷瞄准了我国市场。在这个年代，我国正在跟国外谈判着回复我过的关贸总协定缔约国的地位，如果恢复成功成功的进入了关贸总协定的话，那么我们国家将不得不按照关贸总协定的要求对市场上大部分国外产品降低关税。如果面临这样的形势我们民族工业还不奋起抗争的话，那说不定在10年后20年后，我们国民就平常生活中吃的用的看得穿的全都是外国品牌，曾经陪伴着我们消费者成长的多种国有品牌都将在无声无息中死去。鲁迅先生说过，不再沉默中爆发，就在沉默中灭亡。因此，我们这五家民族工业厂商决定以产业报国，那怕最后仍然面临着本土品牌凋零的境况，我们也要打出中国人的威风，让外国公司绝对不敢再用傲慢的态度对待我们中国的消费者！”

白严松的这番话里虽然没有点名说出来哪些外国厂商对中国消费者傲慢了，但是最近的松下事件大家都知道，光是听到白严松那么一说，大家顿时都联想到了那个可以傲慢的说他们产品没问题只是中国空气质量太差的松下工程师！是啊，不管怎么样，起码得让这帮洋大人的厂商对中国消费者充满敬意！

“接下来，有请蜀川的长宏公司董事长倪润丰发言。”白严松把位置交给了倪润丰。富有军人气质的倪润丰上台以后，先是环顾了一下全场，看着黑压压一片千八百人的记者群体后，他开口说道：“其实刚才主持人有一句话没有说，那就是哪怕外国品牌真的统治了中国市场，也并不是说我们这五家企业就一定会灭亡。民族品牌跟我们的民族企业其实是两码事，如果想要活下去，哪怕没有了自己的民族品牌，我们五家公司也完全可以跟国外厂商合资，然后帮他们生产他们的品牌，这样一来其实我们企业根本不用面临什么竞争，而且小日子可以过的很好……”

不得不说倪润丰的这话非常有水平，他这话一出来直接就从一个普通人都没有意识到的角度突然打动了每个人的心！是啊，这些企业是不用一定要吊在自己的品牌上等死的，他们完全可以跟别的公司合资嘛！别的不说什么，上沪家化之前不就是跟美国强生什么的合资了么？甚至不是从80年代开始就在贴牌生产法国的“清妃”香水了么？

“那我们为什么还要冒着这种降低利润，几乎没钱赚的风险来展开这种民族品牌最后的抗争？那是因为我们是企业家的同时，我们首先是个中国人！我们真的不忍心看到我们国家自己创立的品牌被外国厂商踩死！以前我们五家厂商也许都曾经梦想过走出国门走向世界，但是现在的现实是外国厂商要进来了，我们一致决定要给国家、民族留下一些纯粹是我们自己的东西！我曾经听说过，韩国人因为日本到现在还没有为二战时候所做出得兽行道歉，所以一直拒绝购买日本产品。甚至在日本生活的韩国人后裔，他们在使用日元买东西的时候，都会把日元对折，这是为什么？因为对折了以后，能让日元上面印的伊藤博文等人显现出一种鞠躬道歉的形象！”