第 35 节（2 / 2）

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第一三二章

割喉战，书迷们还喜欢看:！

“方法就是，市场割喉战！”贾鸿渐非常无耻的剽窃了他们以后就会选择的手段，而且还告诉的就是这些当事人！“割喉战？”对于这些贾鸿渐口中冒出来的新名词，那些叔叔们还真一时半会儿没听懂。〖搜索最新更新尽在本站〗

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“就是价格战！”贾鸿渐直截了当的说道，不过他这么一解释，明显看到了那三个叔叔脸上微微有点失望的表情，好像是在说“刚才咕哝玄虚了半天，原来不过如此”一般。“这个价格战不是随便乱找的一个方法，而是根据现在敌我双方的形式以及基本盘的形式，而筛选出的最好的方法。”他说道。

通过这句话重新吸引了大叔们的注意力之后，贾鸿渐继续说道：“那现在敌我双方和基本盘的形式是什么呢？也许我并不如几位叔叔一样能举出来非常详实的数据，但是大体上的定性概念还是可以做到的。”

“首先，我们要考虑的是敌我双方的长处和短处的问题。我方的劣势是技术水平不够先进，在整体产品链上属于中下游层次，而敌方的优势就是科技水平高。那我方的优势和地方的劣势是什么呢？”贾鸿渐跟说书一样，不停的卖着关子。

“……是工人的工资？”康家的老总陈为荣若有所思的问道。“对！”贾鸿渐马上肯定了这个答案：“不论在欧美还是在日韩，他们已经经过了经济超速发展的年代，现在都已经进入了经济发达的国家。在这种经济水平下，体力工人的工资高涨是不可避免的，因为这基本就相当于是一种经济发达的福利。比如说，在美国随便打工，每个小时都可能有7美元的工资，这换成|人民币都是30多块钱，这在我们国家可能么？所以在这种状况下，在排除了品牌因素之后，生产同一种质量同一种科技程度的商品，我们国家的成本必然低，书迷们还喜欢看:！因为我们国家的工业门类基本完全，除非是特别高端的部件，否则都可以用远低于国际平均的价格买到，这样一来，我们的成本会不会低？我们会不会更拥有降价的空间？”

听到了这里，那三个老总大概有点明白了过来。

（全文字电子书免费下载）“而进行价格战还有什么好处？那就是利用国外的公司进入中国市场后，人生地不熟，还对中国市场的特性完全没摸清的时候，直接用价格战杀他们个头破血流！几位叔叔应该知道，无论是日本的企业还是美国的企业，刚进入中国市场的时候，那种傲慢的样子。你们觉得凭借那种不认真的态度，真的能杀下来整个市场么？”

当贾鸿渐说道了这里的时候，tlc集团的老总李冬生支持道：“这个我赞同，别的行业我不太知道，不过美国有个惠而浦电器。他们是全世界市场上的白色电器特别是洗衣机和微波炉产业的霸主，但是在进入中国市场的时候，他们投资北京的雪花冰箱厂，还把上海的水仙洗衣机厂、广东的岘化微波炉厂等厂子收购了。不过呢，在生产出来了惠而浦水仙滚筒洗衣机之后，市场人员总是发现这滚筒洗衣机送到客户手上的时候，洗衣机滚筒外面的玻璃盖子总是破碎。当时市场人员进行了一番调查，发现原来是物流商送货的时候野蛮搬运，所以经常导致玻璃破碎。当时雪花的市场人员就上报，还建议总公司生产的时候只要加几大块海绵，花费的金额也就是2元人民币，这样就可以避免玻璃破碎了。结果这方案报上去之后，北京的惠而浦雪花又把方案转到了香港的大中华总部，然后又传回美国总部研究。足足研究了一个月，美国总部的人说，这种加海绵垫子的方案是前所未有的大创新，需要历时几年的上报、研发、讨论、论证……”

“对，李叔说的这个例子非常好！”贾鸿渐立马挥斥方遒的说道，“这个例子充分说明了外国成功厂商进入中国市场时候的傲慢，因为成功所以自大，因为自大所以傲慢，因为傲慢所以不愿意听建议，而且，在加上国外大公司都有的，其实也就是官僚主义，导致船大反而不好调头，对市场的反应过慢，这一切的一切，那都是我们的机会，其他书友正常看:！”

说道了这里，贾鸿渐继续火上浇油的举例子：“ge，也就是通用电气大家都知道吧？ge的老总杰克韦尔奇，是这个时代最出名的企业家之一，但是杰克韦尔奇他带领的ge进入中国市场的今年，却会遭遇滑铁卢！在杰克韦尔奇的领导下，ge公司一直都认为需要不停的提高技术水平，永远要给消费者提供最先进的产品，哪怕是一个灯泡，都要是最具有科技含量的！但是，中国的消费者需要的不是一个最具科技含量的灯泡，而是性能价格比最优化的灯泡。一个ge公司的灯泡光线很柔和，可以连续使用一年，但是售价是10元人民币。而我们一个乡镇企业生产的灯泡呢？也许光线稍微刺眼一点，也许只能用半年，但是只要2元一个！对于咱们国家13亿穷惯了的消费者来说，便宜又禁用的东西才是最好的！神马高科技神马人性化，那都是扯淡！”

贾鸿渐的这些话，顿时就让三个老总动心了。是的，如果只是单纯的说要进行价格战，而没有任何理由，那他们只会微笑着保持礼貌而已。但是现在贾鸿渐列出来了这么多定性的概念，他们就非常当一回事了！因为这样一来，就证明价格战是完全可行，而且是非常有必要的！

既然国外厂商这么傲慢，这么喜欢用他们在国外的习惯来运营中国的市场，这么的不够本土化，那么他们肯定在进入中国市场以后有一个适应期。作为本土作战的地头蛇，国内的电器厂商不趁着这个时候来给对方一个下马威风，不在这个时候打的对方措手不及，那还等什么时候？等到对方适应过来的中国的情况以后？

此时，就在三个老总对贾鸿渐开始刮目相看的时候，贾鸿渐又说道：“而且，我们也可以在价格战的基础上，再多做点小动作……比如说，集团作战！”

“集团作战？”三位老总异口同声的问道。

“对！就是价格联盟！不是市场垄断的价格联盟，不是大家商量好一起卖高价，而是大家统一好，一同降价30％！来个中国人不打中国人！调转枪口一致对外！来个统一战线，一起打击洋鬼子，其他书友正常看:！不打，大家都是一个死，打了，说不定还能把蛋糕做大，做大了以后大家都能分到更多！”

在用这样的话让三位老总眼前一亮，让他们纷纷兴奋起来之后，贾鸿渐又出坏主意了——“然后，在宣传上，我们可以大肆渲染民族主义悲情！这就是我们民族工业被迫着发出最后的吼声！不成功便成仁！”

“这样……能行么？”一直比较稳重的黄鸿升此时对贾鸿渐的宣传策略稍微有点质疑。“怎么不行？黄叔你听说过韩国人都爱国，都喜欢用国产货的事情么？”看着黄鸿升点了点头，贾鸿渐笑着继续说道，“爱国个屁！鸿渐我有个哥们儿……有个哥们儿的哥们儿就在韩国留学呢，他专门找韩国人问过，人家韩国人一听这话当场就乐了。人家说，什么狗屁爱国不爱国，之所以用他们国产的东西，那纯粹是因为他们国产的东西卖的便宜！要是有钱，谁他么的不爱开奔驰宝马的，有个千八百万美元的家产，谁吃撑了去开双龙或者现代？但是，为什么外国人就从来没听说过韩国人喜欢贪小便宜，就知道他们爱国呢？还不是因为那些厂商们宣传的？别的就不说了，单说韩国的农产品，韩国那地说不好听的就比咱们一声的地大点，耕地还不多，粮食不够吃。要是开放进口吧，国家粮食安全要受威胁，而且农民们都要破产。他们那边的农民可不是咱们这边的农民，那都是土地主！都有选票！所以弄得国家领导人们都只能为了保护土地主们的钱包，就限制国外粮食进口，这样就弄得他们国家粮食价格贵的不行不行！但是就这样，人家国内土地主怎么宣传的？说要！这什么意思，就是生在韩国土地上的人，天生就要吃韩国土地出产的东西，这样才对健康好！这不是扯淡么？但是人家就这么宣传，最后弄得所有人都觉得韩国人爱国呗……”

惠而浦公司的这个官僚主义二蛋事件是真实的，搞笑的是，这惠而浦公司在美国总部研究了几年之后，最终发现最省钱也最有效的方案，还就是加两块钱的海绵垫子……ge和杰克韦尔奇的事情也是真的，南京的ge灯泡厂当年还真是就这遭遇，弄的杰克韦尔奇大神郁闷了n年……

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第一三三章家电下乡和以旧换新？

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第一三三章

家电下乡和以旧换新？

“以前辛弃疾还说，现在看来这应该是生子当如贾鸿渐啊！”tlc的老总李冬生兴奋的如此夸奖贾鸿渐道。他这么一开口，旁边的两位老总那马上跟上就是一顿夸奖，简直就是把贾鸿渐夸成了天上有地上物的万世一遇的天才了，顺带着还把贾钢这个当老爸的夸奖了一通，直接就把贾钢乐的表面上笑而不语，内心里却是乐开了花。〖搜索最新更新尽在本站〗

不过就在此时，贾鸿渐却继续说道：“这个市场割喉战的策略，其实跟我们华夏高科接下来一段时间的策略一样，说白了说透了就是学习**把国外的先进理念和中国社会的实际相结合。我们华夏高科未来一阶段的战略是通过全国三十多个省级经销商的手，抢滩二级市场及以下市场！”

“二级市场及以下市场？”贾鸿渐嘴里又冒出来的新名词还真是让包括贾钢在内的几个老总都挠头了。贾鸿渐看着这几个老总茫然的样子他也要挠头了——这还是老总么，怎么这么基础的理念还要他贾鸿渐来科普呢？

“这样，一般来说我……我个人习惯把国内的消费品市场分为几个档次，第一个档次是特a级市场，就是特指北上广，就是经济实力绝对超过一般省会的大都市。这特a级市场的消费习惯以后会越来越向发达国家的消费市场靠近，可以算是我国消费市场的高端。第二个档次就是一级市场，就是省会城市以及比较发达的地级市，比如南京、苏州这样的，比如成都、重庆这样的。这些城市的经济实力离北上广还有一定的距离，但是这些城市的消费者收入也上升到了一定的阶段。第三个就是所谓的二级市场，那就是指一般的地级市。接下来下面的就是三级市场，就是指县级市，四级市场指的就是县城和乡镇……”

科普到了这里，贾鸿渐顿了一下，让几位老总叔叔们好好消化一下他的这种划分，然后才继续说道：“一般现在来说，电器厂商的主要市场还瞄准的是特a级市场和一级市场吧？”

听懂啊贾鸿渐这么一问，那几个老总一听还真是这样。在这个年代，还没有什么特别详尽的市场调查，他们几个公司还真是瞄准的这两个市场——6000快的29寸电视在这个年代除了特a级市场和一级市场里的部分消费者，还有谁能买得起？农民会花好多年的收入去买一个29寸的电视？

“我们华夏高科的生命一号，可以说是从上到下全部市场都吃，其他书友正常看:！我们的目标是只要中国有人烟的地方，就要有我们生命一号的广告！”贾鸿渐笑着说道，“当然，我们的产品跟各位叔叔的产品不一样。

（全文字电子书免费下载）所以如果要我为各位叔叔出主意的话，那么我的主意就是一手在特a级市场和一级市场开展市场割喉战，阻击抢滩登陆的外国派遣军，而另一只手则是用来开发二级及以下的市场！就是开发便宜的，中下层老百姓都能消费得起的产品！农民买不起29寸彩电？连21寸都买不起？那我们就开发18寸的，14寸的！虽然技术过时，但是就是因为过时所以造价才能便宜。这样一来就算卖的便宜我们也有的赚，而且，还可以展开以旧换新的活动！”

“以旧换新？”这三个老总，还真是被贾鸿渐的野心给震惊了。他们本来以为贾鸿渐就是说一个市场价格战就算了，没想到现在越听下来贾鸿渐的计划越庞大，听着就像是贾鸿渐直接想让他们三个公司统治中国超过70％份额的市场似的！

“对，二级市场及以下的市场，很多老百姓家里都有14寸或者是18寸的彩色电视，还有些人家拥有的是14寸的黑白电视。这种产品很多都是50年代出生的人们结婚的时候购置的，现在这些人工作很稳定，这么多年下来肯定还攒了点闲钱，他们的孩子将来看起来也没有什么特别花钱的地方——现在上大学什么的基本不用学费，那么如果我们开展以旧换新，把他们老旧的14寸18寸彩电折价，加钱就可以换购18寸或者21寸的彩电，你说他们会不会换？至少我觉得，什么东芝、索尼、松下的，是绝对不会放下身段搞这种促销的……”

创微的老总黄鸿升此时眼前突然一亮，“但是我们却可以通过稍微降低一点的利润直接把产品舖遍全中国！”“对！”贾鸿渐鼓掌道，“就是这样，我们不管老百姓家里以前是金星电视还是熊猫电视，在以后，我们只允许他们的客厅里出现创微、tlc和康家的电视！”

这三个老总一下就被贾鸿渐所描述的这个场景给吸引了！想想看吧，如果在北上广这样的市场里跟外国厂家割喉战，而背后开发出来了那些市场，让那些的老百姓客厅里都是康家、创微、tlc的彩电，虽然这样铺遍全国的时候单台的利润要少一些，但是跑出的量要多大？而且这些利润都收起来了之后，他们就更有资本跟外国厂家拼命价格战，互相割脖子看谁能流血的时间长，书迷们还喜欢看:！甚至，这种以旧换新的活动，也可以在特a级市场里面搞嘛！谁说过上海北京广州的老百姓里面就全都是富人的？

“这就是农村包围城市啊！”康家的老总陈为荣感慨道，“原来我们一直没发现，现在中国电器市场的具体情况就跟2030年代的革命形势一样啊。我们以前怎么就跟李德他们似的，总想着在城市里总攻呢？要理论和实际相结合啊！哎！学了这么多年，居然临到头要做了却想不起来！还多亏了鸿渐，鸿渐这注意就是农村包围城市，先占领足够的基本盘，只留给对方少量的抢滩滩头阵地，然后依靠着背后庞大的市场不断的对滩头进行冲击……高！实在是高！”

贾鸿渐此时笑而不语，表面上显现的是非常谦虚不以为意的表情，实际上他心里爽着呢！他这些主意说白了，那不就是把21世纪那些厂商们做过的事情给总结拼接起来，换上个听起来像那么回事儿的理论，然后再教给这些人么？在21世纪的时候，电器厂商的以旧换新强行淘汰过时产品上新品的促销活动少了么？送家电下乡的活动做少了么？也许那个年代的乡镇农民还真比现在有钱，而且家电下乡还有国家补助。但是谁说没有补助就不能做的？做过时一点的产品给农民们不就好了么！这样对农民来说他们的生活水平也是得到了一次飞升啊！

此时黄鸿升跟旁边两个老同学互相看了一眼之后，他提议道：“小鸿渐啊，有没有兴趣在我们创微集团里面挂一个总裁顾问的职位？”本来这黄鸿升还想着提议让贾鸿渐在大学毕业了以后去他们创微的香港总部工作，但是眼看着这样的天才这样的美玉，他等不了那么久了！要是贾鸿渐直接被别的公司抢了怎么办？被身边的两个老伙计给抢了那也就算了，要是被什么长宏或者国外厂商给发掘了去，他们几个人到哪里哭去？

“对对！也来我们公司挂个顾问，这个我就能拍板！”“也来我们公司挂！”旁边的两个老总顿时就了解了黄鸿升的意思，立马跟着就提议道，其他书友正常看:。

“这怎么好意思呢？我无德无能的，还只是个高中生，也就是随便给三位叔叔乱出了主意而已……”贾鸿渐此时装好孩子的客气道，说完，他还扭头看向他老爸。只见贾钢此时那笑容，简直比他自己在老同学面前发威还爽，而且完全没有什么组织的意思！

一看到当年的老大没有反对的意思，那三个老总更是急切了起来。“什么无德无能？你要无德无能的话，我们几个人怎么办？我们是不是要低能了？高中生怎么了？你这样的高中生在我们这些人看来，直接去大学里领文凭都可以了！再说，只是挂职而已，平常工资奖金都给你，你拿着当零花钱，到偶尔我们想不到主意的时候，你帮忙出个主意就行！鸿渐，我们几个叔叔那都是你爸上大学的时候最好的朋友，你可不能这么推辞，要帮也要帮自己人不是？”

哎呦呦，看这个亲热的劲。算了，既然他们都这么诚心诚意的，那贾鸿渐也就决定勉为其难的帮他们一下？“那行吧……就当是帮几位叔叔的忙了，不过工资奖金什么的可别给我啊！”贾鸿渐嘴上是这么说的，他也就是表现一下高风亮节，可是那几个叔叔真可能不给么？本来就是自己人了，而且贾鸿渐还表现出来这么天才的地方，他们再不敢进用情感和金钱抱牢贾鸿渐，还等什么呢？

“什么话！”三个老总不约而同的说道，“别的不说什么，就是你出的这个主意，我们每个集团给你个一千万的咨询费，那都算是少的！这一千万分成多少年慢慢给你怎么了？谁敢质疑？让他们自己先想出来个跟你一样的主意来！”

哎呀呀，贾鸿渐觉得自己怎么好像在15岁成为了央视挂名领钱吃空饷的“顾问”之后，好像也要挂名进入三家知名电器厂商吃空饷了？这以后要是被好事的网友给挖掘出来，多不好啊？好吧，这就是他在心里卖萌而已，贾鸿渐这大恶人，怎么会关心什么好不好意思的问题？

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第一三四章首日销量和技巧

第一三四章

首日销量和技巧

这么在国际饭店吃了一顿饭，贾鸿渐随便出了一个主意，得到的除了那个老总的信任，以及三份挂名的工作以外，还拿到了三位老总叔叔给的见面礼——每人一张一万元的支票，其他书友正常看:。〖本站〗

第二天，贾鸿渐与家人一起来到了公司。本来这种前期营销策划已经结束的时候，贾鸿渐应该是回到学校去上学的，但是今天他可是必须的在场，因为今天就是全国销售商们统一开始出售“生命一号”的日子了。

贾鸿渐给自己家的公司定下了每个月要有一个亿营业额的目标，而在之前的经销商大会的时候，只卖出去了3千多万的产品，在这第一天开始销售的日子，他当然要在公司里等着各地销售商关于销售量的报告了！

“鸿渐，/br/br