第 34 节（1 / 2）

未来。这些经销商们，哪个不是在商海里打拼了几年十几年的人精？他们能看不透什么是画出来的大饼？相对于那些空话连篇的会议，他们到是更喜欢这种直接而简单，同时节省大家时间的会议开头！

而他们第二个惊讶的，则是华夏高科的这个贾经理的年轻。即使这个贾经理一身西装革履的，但是看面容，怎么都像是20岁上下的人，那脸更是嫩的跟十五六的娃娃似的，这样的一个年轻的家伙，会有能力给大家做详尽的讲解？

在经销商们惊讶或者疑惑的时候，贾鸿渐却是准备好了开始讲解。其实，本来贾鸿渐想着自己是要做幕后黑手，是要做所谓的幕后总

oss，是想把这种抛投露脸的机会留给自己的老爹的。但是他老爹不知道怎么了，在拿了贾鸿渐给他写的讲解稿之后，那个兴奋激动的，背完什么东西过半个小时就忘光了，简直就像是贾鸿渐要结婚，而他那个当老爹的要上台发言一样！看着老爹这个样子，最后贾鸿渐干脆安排了老爹少说废话，直接让他这个娃娃来解说算了，既显得截然不同的雷厉风行的作风，又显得特别相信下属，多有面子啊……

贾鸿渐先清了清嗓子，把那些经销商们的注意力都吸引到了他的身上，然后他开口说道：“诸位，经过相近的研究和研判，我们华夏高科对于1994年全年的销售额期望值是在20亿元左右，假设今年最后的两个月能把销售额做到上亿的话，那94年的销售额年增长率大概就是2000％！”

“哗……”会议室里的那些本来安静的经销商们顿时炸开了锅一般，每个人都不敢置信的瞪大了眼睛看着贾鸿渐，哪怕是巨人公司白手起家的程国，此时那几乎都是用看着精神病人的目光看着贾鸿渐！

当经销商们炸开了锅的时候，贾鸿渐此时却好像刚才那句话根本不是他说的一样，他神清气爽的站在原地，饶有兴趣的看着那群经销商们面面相觑或者互相询问听没听错数字，其他书友正常看:。等了大概有三十秒，到那些经销商们憋得快要主动张口质问贾钢的时候，贾鸿渐才开口问道：“诸位惊讶完了么？如果惊讶完了的话，那我要继续往下讲了，请注意听讲。”

“我们华夏高科建议诸位经销商在未来的营销过程中，采用**提出的农村包围城市的策略。为什么要这样？因为现在的快速消费品市场的总体形势跟当年**他们要闹革-命时候的一样。在传统的保健品厂商的眼睛里，只有相对消费力较高的城市市场，这就跟当年的陈独秀等人闹革命时候一样，只会在城市里面发动工人闹革命，但是没想到国民党这个竞争对手的重心同样是在城市，于是结果大家都知道了……”

如果说之前那些经销商们还对贾鸿渐的话有些不敢相信的话，那么现在他们完全没心情想什么相信不相信了，他们都开始把注意力都放在了听贾鸿渐讲课上面。他们觉得贾鸿渐这种套用以前革命形势的做法好像有点老土，但是听起来好像还是挺有道理的，好像还挺新颖的！

“至于具体的农村居民近几年的平均收入涨势，我的秘书小张会把相应的资料发给诸位，诸位可以对照着资料来理解我所说的话。”贾鸿渐一边示意小张散发资料，一边继续说道，“那现在的形式跟几十年前的形式相似的话，我们当然不能傻乎乎的照搬西方的营销理念，我们需要把西方的营销理念和中国的具体实践想结合，形成富有中国特色的市场营销体系。”

“我国的市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地的冯旭习惯和消费特性都非常的不同。因此，在之前从来没有大厂商想过把自己的营销渠道铺的遍布全国农村市场，因为到处都有太多的水土不服。但是诸位不一样，诸位只用用当地省的人员铺设一个遍及该省的销售渠道就可以，有了这个销售渠道之后，对与诸位以后的生意也是非常有好处的。”贾鸿渐说道了这里，丢了点甜枣给经销商们，让他们不要以为他们投资进去弄渠道只是为了华夏高科打工而已。

“现在几乎所有的中国消费品制造企业，都是在把中心城市作为销售战的重点，对于农村市场基本属于束手无策，只能浅尝辄止。但是现在不同了，为什么？因为我们华夏高科经过详细的调研，已经为各位经销商伙伴们研究设计出来了一套完美的二级市场四级营销体系——即地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站、村级宣传员！”

“我们要采用层层渗透的方式，保证我们的生命一号可以广泛的铺货，同时利用农村低廉的人力资源优势，展开人海战术，可以以无底薪只有提成的方式招聘大叔大妈甚至是农闲的农民来做我们的宣传员！甚至还可以利用这些宣传员，展开无成本宣传模式！那就是给他们一个刷子两桶油漆，再给他们一张海报，让他们免费的为我们大家把生命一号的广告刷遍整个中国！我们的目标是，每一个农村里可以刷子的土墙、电线杆、道路护栏，甚至是牲口棚和茅厕上，都必须有我们生命一号的广告！我们的目标是——全中国只要有人烟的角落，就有我们生命一号的广告！”

当贾鸿渐说道了这里的时候，之前那些还不相信或者是半信半疑的经销商们此时完全陷入了混乱状态！怎么是混乱状态？因为他们现在陷入了一种震惊和疯狂兴奋等等情绪混杂在一起的状态！他们即震惊的看着贾鸿渐和贾钢，不敢置信华夏高科这样的一个“小”公司，居然能设计出来这么野心勃勃而又很有“核弹”威力的营销计划，同时他们又在狂喜，因为这些计划华夏高科根本没收他们钱，是免费告诉他们的！虽然还需要他们自己投入金钱进去建立营销体系，但是这种天上掉馅饼的好主意，全世界谁会免费给他们？

“以上这些都是诸位经销商们全权负责的，我们华夏高科只会给你们一个总体的顾问建议，但是不会插手干涉。不过下面的事情，是需要我们共同协作的。那就是，我们华夏高科将会单独出资，送医疗下乡！送图书下乡！送教育下乡！也就是说，我们华夏高科负责做产品和公司的形象，这些费用我们公司自己出，而诸位要做的，就是按照我们的设计，把产品卖出去而已……”贾鸿渐此时自信满满的说道。

今晚同样有四更哦，这是第三更~

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第一二七章亿万富翁与金钱导向

第一二七章

亿万富翁与金钱导向

在贾鸿渐的话音落下之后，大概有30秒的时间里整个会议室里安静的落针可闻，其他书友正常看:。那些经销商们一个个瞪大了眼睛不敢置信的看着贾鸿渐，他们不敢相信小小的华夏高科居然能搞出来这样能搅得中国天翻地覆的营销计划！甚至连巨人公司的副总程国此时都惊讶的看着贾鸿渐，他绝对没想到这华夏高科的人看起来居然好像比他们公司的史玉竹更疯狂！〖本站〗

史玉竹本来已经就算是疯狂的人了，在只有4000块资金的时候，他可以到处嘴炮的空手套白狼寻找机会和资源，可以说他是天生就适合在商海里生存的人种，其他书友正常看:。但是跟这华夏高科的人比起来，那史玉竹就显得像是非常听话的乖宝宝一样了！这华夏高科虽然在刚起步的时候跟史玉竹用的是一样的宣传手法，但是史玉竹只是在杂志上刊登广告，而这华夏高科呢，居然直接就卖关子的卖到了电视上！

之后的史玉竹是靠着胆大的傻瓜给他汇款才慢慢打开了销路，但是华夏高科呢？他们居然接连不断的通过种种炒作，还弄起来了一个像模像样的拍卖会！这么个拍卖会之后，光是巨人公司交到华夏高科手里的钱，那都足有小7000万了！

本来光是这样这个华夏高科就已经非常让史玉竹感关注了，可是无论是史玉竹还是他大学时候的上铺程国都绝对想不到这个上海的小公司居然野心这么大，居然想把商品的广告刷在全中国没一个有人烟的角落！

这些经销商里有的人还真是从农村出来的，他们知道在这个年头，以前的赤脚医生渐渐消失了，正规的医疗机构已经差不多20多年没有下到乡镇基层过了，他们当然明白这种华夏高科出钱送义诊下乡会对公司的形象和产品的品牌带来什么样的好处！

他们明白，经过了这样一番的操作之后，华夏高科完全有资本自称为中国企业界的良心，甚至是中国的良心！即使在乡下义诊的时候不要求乡民们买生命一号，但是不管怎么说人心都是肉长的，农民能不知道谁对他们好谁对他们不好么？这样以后到了过年过节或者上门提亲的时候，他们要买保养品的话，第一选择是谁？只能是生命一号！

就在这个时候，他们只听到贾鸿渐继续说道：“而且，我们华夏高科会拿出来一部分利润，大概比例是在税后利润的5％-10％投入到4年前国家刚刚建立的希望工程里，给所有穷困山区的孩子们原一个上学的梦……”

此时那些经销商们又是一阵震撼！他们知道这种付出意味着什么——在那些孩子长大之后，他们能不会记得华夏高科对他们的好？虽然现在这么做好像有点早，但是明显华夏高科这是想把铁杆消费者从娃娃抓起啊！跟现在很多想捞一票就走的企业相比，华夏高科这就是真正想做一辈子事业的人啊！

到了这个时候，这些经销商们不在像之前一样只发呆不鼓掌了，顿时整个会议室里响起了一片热烈的掌声，足足持续了1分钟！简直就跟国家领导人在台上演讲似的。

接着，贾鸿渐又开始讲解一些细节的合作事宜，比如什么在不通知华夏高科的情况下，各经销商有权开出什么样的折扣作为促销。在整整两个小时的讲解中，不停的有经销商跟好学生上课一样一笔一划的记录着贾鸿渐所说的重点。是的，他们每个人都在专心致志的听着贾鸿渐的讲解，甚至连什么想咳嗽或者口渴的生理反应都没意识到，就那么全神贯注的听着。

等到两个小时的讲解结束后，贾鸿渐说道：“三天内工厂里的货物就可以整装待发，接下来请诸位经销商跟贾总商谈第一轮的购货数量。”听到了这样的话，那些经销商们才一下恍过神来。令人惊讶的是，他们中的大部分人并没有直接跟贾钢开始商谈，而是有的人正在低头回味咀嚼着贾鸿渐刚才所说的东西，有的人则是怔怔的看着贾鸿渐，满眼都充满了佩服，甚至还在考虑着作为经销商有没有可能把贾鸿渐这样的英才挖走。

“啪，啪，啪……”一阵孤单的鼓掌声在会议室里响起，刺耳无比。所有的人都向掌声的源头看去，只见鼓掌的不是别人，正是巨人公司的副总程国！看到程国鼓掌后，其他的销售商们也停下了自己正在做的事情，学着程国一起鼓掌起来。一个人，两个人，三个人，到了最后连贾钢和小张都不由自主的从众跟着为贾鸿渐鼓掌了起来。

贾鸿渐此时面带着谦虚的微笑坐回了自己的位置，他的这种微笑在小张这样的崇拜者看起来，那就是他觉得自己刚才讲解的那些创意，完全就是他应该想出来的，完全没有任何值得炫耀的地方。看着贾鸿渐这样的低调和谦虚，小张心里对他的崇拜之情那就没办法言表了。本来机会是从大西南山区里出来的张凤姑觉得，如果早些年有贾鸿渐这样的好人的话，那么说不定她家也可以接受到什么希望工程的援助，说不定喜欢学习的她就不用退学了……

她当然不至于恩将仇报的恨贾鸿渐为什么不早出现，她此时只是很单纯的觉得可以让世上那些跟她差不多的孩子不用再遇到跟她一样的命运，她为贾鸿渐能帮她完成这种“狂想”而万分感动……

贾鸿渐坐在自己的位置上，看着那些经销商们一个个的开口要订货，“我要一千箱，其他书友正常看:！”“我要两千！”“我们巨人公司总共需要3万箱”……光是这么一个小时的订货下来，华夏高科那是又卖出去了三四千万的货物，按照利润比来说，基本上能有小三千万的纯利！

等到把经销商们送走了之后，贾钢和苏萍浑身瘫软的坐在凳子上，两个人就像还没睡醒一般的睡眼朦胧看着天花板。“咱们这就卖出去了快四千万的货？利润有两千七八百万吧？”贾钢问老婆道。“是啊……咱家……咱家成亿万富翁了？”苏萍喃喃自语一般的问道。

她实在是不敢相信，本来在两个月前，她家还是只有三四万存款的普通人家。在一个半月前，她家如梦似幻的通过内幕消息超过变成了拥有40万存款的“有钱人”。当时看着存折上的40多万，苏霞真是睡觉都能笑出来了。当时的她觉得祖国的天从来没有如此蓝过，祖国的空气从来没有这样清新过。当时的她真是觉得自己家已经可以很有优越感的跟全国差不多10亿人的家庭对比了！

可是现在呢？这么一转眼间，按照天才儿子的一套什么营销理论弄下来，就变成亿万富翁了？她家就有超过一亿元了？一亿元可是有……一个，两个，三个，四个，有八个零啊！跟这一亿比起来，之前那四十万算什么啊？连个零头都比不上！有了这一亿，他们一家三口就可以整天躺着吃都吃不完了吧？不对，按照儿子的说法，还要多赚钱，到时候买私人的飞机？到时候自己上班的时候，就坐着私人的飞机上班去？

“爸妈，跟你们说点事。”就在苏萍和贾钢两个人跟梦游一般的想象着成为亿万富翁的生活的时候，他们的天才儿子却非常有平常心的说着什么，书迷们还喜欢看:。他们急忙收拢了心情，把注意里集中在了儿子身上，只听贾鸿渐这时候说道：“我对工厂里的那些工人的工作状态非常不满意，觉得他们太懒散了，必须需要整治一下。”

“整治？不用吧？现在全国的工厂不都是这样的么？”贾钢惊讶的问道。

“因为大家都这样，所以我们也就满足于这样了？”贾鸿渐尽量平和的劝老爸老妈道，“我们现在是私人企业，说不好听的第二天我们就能把现在的这个场子买下来，然后把生产线给迁到昆山或者南通去。我们付给了他们工资，不要求他们做到超人才能做到的事情，但是最少在上班的8个小时里都认认真真的给我们干活吧？不然拿着我们给的工资，一上班就坐在办公室里抽烟喝茶看报纸，这是当我们华夏高科是养老院么？当我们是傻子么？”

“说是这么说……”贾钢此时表示理解，但是为难的说道，“可是不好弄啊，弄急了他们，人家在保养或者生产的时候，偷偷的故意不安规定来，给生产线弄出点毛病，到时候产品供应不及时，亏的还是我们啊……”

是的，贾鸿渐也知道这一点。这就跟在21世纪的时候自己创业一样，当一个小店或者一个小公司聘请了一些人来帮忙的时候，这些帮忙的人很多时候并不像是在大公司里那么温顺。如果老板强硬一点的话，不爽的员工就算不当面跟老板吵，背后弄点小动作害得老板赚不到钱那还是非常容易的。

“我们不用扣钱的手段，在这个人人向钱看的年代，我们用金钱来引诱他们就是了！”贾鸿渐这时候却非常聪明的提出了一个别人都没想到的方向，“降低基本工资，提高奖金的金额。一定时期内保证工人按照原来的习惯干活的时候拿的钱跟以前一样，但是如果他们按照我们的要求认真干活的话能拿到更多的钱……”

贾鸿渐这个大恶人，显然很懂得怎么调动别人的积极性……

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第一二八章科学管理方法

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第一二八章

科学管理方法

坐在开往工厂的这里，苏萍正在问着儿子什么：“你之前在公司说的那个多发钱让工人们认真的办法，是怎么想到的？”她这个时候真的是很好奇，虽然她早就发现了自己儿子是天才，但是刚才他提出来的这个主意，无论怎么想都应该是在社会上混迹了多少年的老油条才能想出来的，为什么贾鸿渐这个才15岁的小孩子就能想出来？还有之前很多次都是这样，贾鸿渐好像比她这个30多岁的中年女人都更了解社会和人性似的，书迷们还喜欢看:。〖本站〗

“我那个主意？”贾鸿渐愣了一下，随即笑道，“那个主意其实不是我想的，是20世纪初的美国人弗雷德里克-温斯洛-泰罗，或者翻译成泰勒。这人是19世纪到20世纪初的人，是个古典管理学家，同时又是西方世界的现代科学管理之父。”

贾鸿渐说道了这里顿了一下，他最喜欢这种给别人科普的环节了，“他在20世纪初创立了一种叫泰罗制的管理方法，其中有一向就是利用金钱让工人产生更高的积极性。关于这个还有个很夸张的例子，当年泰罗在一个钢铁公司里面当管理人员。当时他调研了一下发现，公司里面的生铁搬运小组，没人每天大概能装卸货12.5吨。泰罗就想尝试一下看看，他带着人去做研究，把工人的工时和动作进行研究，把一个装卸搬运的工作分割成了几十个小项目，然后逐个论证。甚至对工人的负荷、耗时、搬运动作都进行精密的设计。在这么设计了一通近乎书呆子一般的科学流程后，他算出来每个生铁搬运工每天在能够不伤身体、并且在下班后还能保证精力相对充足的回到家跟家人过家庭生活这种条件下，合理的工作定额应该是47吨到48吨……”

“47吨到48吨？”苏萍此时顿时惊了！之前说每个工人每天才12.5吨，他那书呆子随便算一下，就说每个人每天能搬运将近50顿的生铁？还说能保证这些人不伤身体？甚至还有精力回家跟家人过家庭生活？这是扯的吧！

此时不止是苏萍了，连正在开车的贾钢都竖起耳朵听着贾鸿渐的解释了。“当时工厂里所有人，下到生铁搬运工，上到公司的老板，都认为泰罗疯了！但是泰罗显然不这么认为，他找到了个刚进场不久的，叫做施密特的徳裔工人，让这施密特按照他的计算来工作。

（全文字电子书免费下载）然后这个施密特拼了一般的在泰罗用秒表掐时间指挥之下……妈，你猜他搬了多少吨？”

苏萍此时可恨死儿子这种卖关子的行为了，“20吨？”她还是配合着猜到，其他书友正常看:。“错，施密特在泰罗的指导下，一天搬运装卸了47.5吨的生铁，然后他作为标杆人物，每天的工资由1.15美元上升到了1.85美元！”

此时的苏萍和贾钢那真的是完全惊了！他们并不懂生铁搬运的行当一天能搬运装卸多少，但是这书呆子一样算出来的数据，居然还真能让人一天做到了？这也太吓人了吧？