第 39 部分（1 / 2）

快捷c作:按键盘上方向键←或→可快速上下翻页按键盘上的enter键可回到本书目录页按键盘上方向键↑可回到本页顶部!如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方”收藏到我的浏览器”功能和”加入书签”功能！3501哭丧着脸，连连点头，也不敢乱说一句话。

看着狱警把3501带走，柳科长j代了几句，也走出去了，接待室只剩下我和诗雅，还有张小燕。

我走到张小燕面前鞠了一躬，诚恳说道：“谢谢你。”

张小燕神情严肃地点了点头，道：“是我们管理疏忽，我们也有责任，不用谢我。”

我对诗雅说道：“老婆，这是五弟妹，以后有什么事就找她。”

张小燕的脸突然红了，白了我一眼，说道：“别乱攀关系，好好改造，政府就是你最大的后台。谁说我是那臭小子的老婆？我们还没结婚！”

我哈哈笑道：“早晚的事！”

不过这里是监狱，不是开玩笑的地方，说完了这句话，我就坐到椅子上，深情地看着诗雅说道：“老婆，你胖了。”

诗雅淡淡笑道：“这里面的生活很规律，肯定会胖。对了，诗雨轩怎么样？”

我笑了笑，说道：“还行，就一间店，那个地段光卖饮料都能挣钱，放心吧。”

诗雅点了点头，道：“但那里也不是你一辈子要待的地方，你总要找点事情做。”

我叹了一口气，也跟着点了点头，说道：“是啊，我也是这么想。我是应该做点生意，这几天，我就去找门路。”

我突然想到什么，本来我还想瞒着诗雅，但终归还是要说，早说早解决，于是支支吾吾地对诗雅说道：“老婆……那个……我可能要请个人来照看诗雨轩……”

诗雅微微笑道：“女的吧？”

我点头，又赶紧声明：“你放心，她只是来帮忙经营，不管理财务，诗雨轩还是我们的。”

诗雅呵呵一笑，道：“我这样的女人，你还不嫌弃我，那我有什么好吃醋的呢？说吧，是谁？我认识吗？”

我小声说道：“是刘娟。”

诗雅愣了一下，口气有些酸酸的说道：“老情人终究还是在一起，还真够情深意重的。”

我闻言，急了，连忙解释道：“老婆，不是那个样子，她从国外回来，对经营有一套……唉，谁都不能代替你在我心中的位置，你是我独一无二的老婆丨”诗雅的眼角有些湿润，欣慰地看着我笑了，道：“无论我变成什么样子，你都不离不弃，我还有什么好计较呢？不管你有多少女人，只要心里有我就够了。”

我握着诗雅的手，深情说道：“老婆，你在我心里的最中间，谁都无法替代！”

结束探视时间时，我对张小燕说道：“弟妹，末在新东方娱乐聚个餐，赏个脸吧！我晚上打电话给老五，看能不能回来。”

张小燕白了我一眼，道：“看情况再说。不用打给他了，下周他的调动手续办好了，以后就在临海了。”

说完，张小燕带着诗雅走出去，我也无比轻松的走出监狱的大门。

人最轻松的时刻不是睡觉或休息，而是把一桩心事解开的时刻，就像是放下千斤重担，那种轻松、那种惬意，没有生活压力的人无法体会。

春天已经来了，临海的街头终于有了绿意，万物复苏，生机盎然。

我站在柜台，看着小雨和美娃娃如两只快乐的燕子，笑盈盈地穿梭在人群中，向过往的行人分发着诗雨轩的宣传单。

春季是保养的季节，这两天的宣传效果不错，每天的利润突破三百大洋。

别小看这三百块，虽然以临海八百万的人口来计算，这点钱简直可以忽略，不则过与同行相比，一家化妆品店减去房租与水电，有r均三百块的利润，已经非常不容易了。

然而我并不因此感到满足，就算诗雨轩每r利润有三万块，也不是我待的地方，我一直在寻找生意的门路。

昨天紫烟来过，买了一套护肤品，然后问我以后的打算。

我将想把诗雨轩j给刘娟打理的想法告诉紫烟，紫烟闻言笑了，她明白我这么做的用意，这说明我已经放下心中的包袱，不再沉迷于儿时的梦境，开始真正的人生之路。

紫烟想让我做茶业，我闻言脑袋摇得像波浪鼓般，毕竟那需要的知识更深，各种茶都有一个独立的市场，就算有紫烟带我，没有三、五年也不可能出师，倒是云姐的水果批发让我有些心动，从小我就有接触这方面，有些熟悉，起码看到水果能喊出它的品种。

吃过午饭后，我来到果蔬批发市场，很快就找到云姐。

看到我的到来，云姐笑了：“我一直在等着你呢！”

云姐那亲切的模样，让我心中很温暖。

坐在云姐的摊位上，我看着面前一只只的苹果箱，好奇地问道：“今天不是周末吗？怎么不忙？”

云姐笑道：“今天是星期天，肯定不忙。我们是搞批发，最好的时间在星期一和星期五，那才是小商贩备货的时候。”

我“哦”了一声，点了点头。

云姐看着我问道：“怎么样，钢子，决定了没有？跟着姐g吧！反正我出钱，你出人，赔了算我的，赚了两人分，你觉得行吗？”

我正s说道：“姐，我要做，就要做全套……”

说着，我觉得这样说有点像按摩，赶紧咳嗽了一声，接着说道：“我的意思是说，我可以当学徒，但是我想入股，我不会白要姐的钱，你带着我做，行吗？”

云姐笑道：“没问题。但实话跟兄弟说，钱，姐我有，但你入不入股，对我来说影响不大，我就是缺人，人手不够，我只能一车一车的发货。”

我感到莫名其妙地看着云姐，问道：“苹果不都是一车一车的发吗？”

出云姐笑了，耐心地对我说道：“是一车一车的发，但如果我去收货，就只能收一车，然后跟车回来卖，卖完了再回去收。你做过销售，知道商机的珍贵，我如果是一个人，是不是很难做？如果我们两个人’个卖，一个收，我只需要找个押车的，这样不是一直在供货？钱来得是不是快一点呢？”

我想了想，便明白这个道理。

云姐知道我明白了，笑眯眯地看着我问道：“那告诉姐，你想入多少钱的股？”

我算了一下身上的资金，账户里还有四万多块，但那是给诗雨轩备用的，不能动，而诗雅的户头上次缴了罚金，还有两万六千块，而这就是我现在可以调用的资金。

我红着脸，不好意思地看着云姐说道：“姐，我只有两万六千块，可以入股吗？”

云姐闻言一愣，呵呵笑道：“可以，基本上够一车，第一车的货算你的，姐帮你打工。”

我感激地握住云姐的右手，真诚地说了一声：“云姐，谢谢。”

云姐脸红了一下，却没有挣脱我握着她的手，并用另一只手拍了拍我的手背，看着我说道：“都叫姐了，还客气什么？你都救过我两次，我正愁着要怎么报答你呢！”

看着云姐那闪闪发亮的眼睛，我有些慌乱，赶紧借着掏烟的动作松开她的手，点燃一根烟，问道：“姐，一车装多少斤？”

云姐也有些不好意思，听到我问话，赶紧理了理额前的头发，指了指对面的一栋货仓，说道：“喏，就是那种大解放，要不然就是大东风，一车二十五吨货。”

二十五吨，也就是五十万斤的水果。想不到这个看着不大的货仓，竟然能放那么多。

我站起身，拿起样板上的一颗苹果，翻来覆去地看了一下，道：“姐，这是金帅吧？”

云姐点了点头，道：“是金帅。”

我问道：“这个收的时候，是多少钱一斤？”

云姐说道：“三毛多吧！”

我闻言吃了一惊，一把抱起旁边一只没开封的箱子，掂了掂，说道：“这一箱是二十斤吧？卖多少钱？”

云姐笑着说道：“行啊。净重十八斤，二十块一箱。”

我咋舌说道：“一块钱一斤，翻了一倍多啊！”

云姐走过来笑着点我的额头，道：“傻小子，哪有这么好赚？”

云姐的这个动作很亲密，却不显得y邪，就像真正姐弟之间的举动。我嘿嘿的笑着，等着她把话说完。

云姐拍了拍箱子，说道：“包装不用钱吗？一只纸箱连挡板都要一块多，还有收货请的工人，另外还有运输费，从外地拉过来，起码运费都要四千多块，成本算起来也有五毛钱！”

我一拍脑袋，暗骂自己糊涂，把这种事给忘了，不过算上这些成本，一箱净赚五毛钱，二十五吨货起码有两万多箱，那就是净赚一万多块。听云姐说，一个果季下来起码有七、八十车货，那就是七、八十万啊！这生意，有搞头！

云姐看到我双眼放光的样子，笑了，道：“我们再做，就不做金帅和国光了，现在临海人嘴刁了，青果一律不吃，专挑红的，送礼都要颜s好看的。今年我准备去收红富士，那种苹果要颜s有颜s，要口感有口感，就是价钱贵点，不过我们卖得也贵，上次去滨海，看到有卖到一块八，收的时候是六毛，成本共八毛，一斤赚一块，那才有得做！”

我闻言有些难以置信，没想到苹果市场的利润会这么大，一个果季下来能搞到几十万块，比我跑业务两年还要多！

我突然想到一个问题｜丨我那两万多块根本就不叫钱，光收货都不够，更别说包装运费！我搔着脑袋，对云姐说道：“姐……对不起，我收回刚才的话，我还是帮您打工吧……”

云姐淡淡一笑，拍着我的肩膀，说道：“兄弟，姐只见过你两次面，但我就认了你这个弟弟。那些钱就算你入股，不够的，姐来填，当作借给你，等赚了钱再还也不晚。你是男人，总要有自己的事业，帮姐打工和以前帮别人打工不一样吗？姐让你来帮忙，是想给你指条路，本意就是要你以后自己去做，姐的钱已经够了，反正家里就只有我自己，我不挣不存都能养老，要那么多留给谁啊？放心做，从今天开始，你就是我的学徒，等你熟了，姐就可以放手了。”

我闻言鼻子有些发酸，自从老头子撒手西去，这种关心，我已经很多年没有感觉到。对于这个萍水相逢的女人，我真的有一种亲切感，我想在她身边任她打、任她骂、任她安慰我那颗疲惫的心，这种感觉我从来没有过，即便是在诗雅、紫烟和刘娟身上也体会不到，这个姐姐，我认定了。

我抬起头，抓着云姐的手说道：“谢谢你，姐，我会好好学的。”

这次云姐脸上没有一丝尴尬的表情，任我握着她的手，而且另一只手也握过来，对我说道：“没有想象中的那么难，主要就是要心细。兄弟，我看好你！”

整个下午，我都泡在市场，云姐教会我很多东西，我才知道原来苹果是有分等级，一般是按大小。

云姐拿出长条塑胶尺，上面没有刻度，却有几个大大小小的圆形窟窿，最小的是六十码，也就是一颗苹果的最大周长，然后就是六十五、七十、七十五、八十，依次增大，最好卖的大小是七十到七十五，因为大小适中，一个人吃刚刚好，而太大或太小都不适合。

苹果不管是装箱还是装袋，都需要配合尺码，否则大大小小的混装，浪费空间不说，还容易造成果子之间的压伤。

我正津津有味地听云姐讲收货的趣闻时，突然过来一个四十多岁的男人，看着我说道：“阿云，不错啊，找了一个年轻帅哥，什么时候请吃糖啊？”

云姐顿时脸红，对那男人骂道：“老王八，你瞎说什么？这是我弟！”

那男人嘿嘿g笑两声，yy怪气地说道：“是不是你弟，别人也不知道，看这小白脸人高马大，床上一定够劲！”

我听那男子说话放肆，眉头一皱，刚想站起身，云姐已抓起一颗从箱子里挑出来的烂苹果丢过去，大声骂道：“滚你妈的蛋！你这老s鬼，整天不放正经p，赶紧从我眼前消失！看到你就烦！”

那男人别看岁数不小，身手倒挺敏捷，跟猴子一样跳了一下，转身躲开，一边走，一边说道：“你看看，有了新人就忘旧人！小白脸，我告诉你，这个年岁的女人，你一个人应付不过来，到时候要老哥帮忙，说一声就行，别客气！”

说完，那男人不等云姐发火，怪笑着跑走了。

云姐气得脸s发青，对着那男人的背影狠狠的呸了一声，骂道：“什么玩意！不长记x的东西！”

转头看到我关切地看着她，脸上红晕不减，微微笑了笑，说道：“兄弟别见怪，这老东西就这德x，嘴贱得很，得不到就变着方法损，我上次当着他老婆的面骂过他一次，老实不到两天又犯了。”

我看着云姐说道：“姐，你天天被他们欺负吗？”

云姐眼眶一红，随即笑了笑说道：“都一个市场，就嘴上开玩笑，谈不上欺不欺负，一个女人过r子就是这个样子，习惯了。”

我心里有些发闷，对云姐说道：“姐，我去个厕所。”

刚才那男人去的地方就是厕所，我跟着走进去。

十分钟后，我心满意足地走出来，坐到云姐旁边。

云姐皱着眉头看着我，突然伸手拧住我的耳朵，嘴里嗔骂道：“你啊、你啊，我该说你什么好呢？你打他g什么？你看你把他揍得眼眶都肿了，大家都是一个市场的人，抬头不见低头见，以后怎么相处啊？”

我连忙求饶，小声说道：“姐，我就是看不得你受欺负，谁叫他老调戏你！我跟你说，以后我会天天来，这样就没人敢欺负你了，我想不到两天，整个市场都会知道你是我李钢的姐！”

云姐松开我的耳朵，红着眼眶低下头，嘴里嘟囔着：“你叫我说你什么好呢？这么大个人了！”

有人对我好一分，我就以十分还给他；有人占我一寸田，我就扛锹拎耙抄他家！

这个社会就是这样，不管是恩惠还是仇恨，所得到的回报都是成倍的。

第七章减刑

这几天，我都在云姐的摊位帮忙，而且诗雨轩有三个大美人看着，生意也谈不上太忙碌，根本不用我c心。

原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事，但当站在摊位上的时候，我竟然就像个傻子，别人问什么都不知道，还好旁边有？‘姐，总在我尴尬的时候帮忙解围。

说实话，虽然搞的是批发，可让我感到有些难堪，所以遇到熟人时就赶紧躲到一旁，生怕别人看到我是一个卖水果的。

云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看水果，就催促我去打招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时那―套说辞讲一遍，虽然有些结结巴巴，但却也能糊弄过去，买与不买就看客人决定了。

云姐对我说：“做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分贵贱，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡破烂都值得让人尊敬。”

我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题。

云姐见状很满意，又开始教我推销。云姐说：“凡是来看水果的客人都想买，毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键。每个人来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不会在这里跟你磨蹭。”

“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。”

我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术。

我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心理琢磨得十分透彻。像云姐，只要客人往旁边一站，她就能看出这人是真心来买，还是借口买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还真的就买了一箱回去。

云姐告诉我：“做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个人不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让人来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块？这样又卖掉了一箱。”

我闻言点了点头。

该大方的时候就大方，一、两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴累积，不是一夜暴富，这是云姐教我最重要的道理。

到了中午，我正准备要跟云姐叫快餐，刘娟突然发来短信。

我来了，在店里。

我顿时大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公车赶往诗雨轩。

这几天跟云姐相处，我觉得她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却大方得体，平常吃饭也是五块钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫烂炒菜。

我知道云姐挣钱很辛苦，也跟着她开始节省，买了张公车卡，平时来回都是乘公车，很少像以前到哪里都是叫计程车。

到了诗雨轩，小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”

我扫了诗雨轩一圈，问道：“人呢？”

美娃娃白了我一眼，说道：“出去了，看你急得那傻样！”

这妮子自从跟我上过一次床后，就放开很多，我知道她也期盼着下一次的机会，但我们都不着急。

x爱的最高境界就是水到渠成，人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理，所以我不急，她也不急，但是调笑几下还是可以。

我对着美娃娃呵呵笑了，道：“思思，要我带你去飞吗？”

美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙对我骂道：“你这个混蛋！”

小雨在旁边问道：“哥，你们要飞什么？我也要去！”

我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，心想：诗雅都同意我收小雨，但我却一直按兵不动，我知道即使我随便找个时间要了小雨，她都会心甘情愿献身，但我不想。

我答应过小雨，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一起的r子越久，我就越爱她，她像一个纯洁的天使，是上帝赐给我的礼物，让我疼爱得不忍亵渎，我今生都会守候在她的身旁，不让她受到一点伤害。

美娃娃“噗哧”一声笑出来，对小雨嗔道：“你这个傻瓜！要去，你就去吧，我在旁边看着。”