花都贴身保镖第13部分阅读（2 / 2）

“哼”陈曼英哼了一声。

“呵呵，你不要生气好不好刚才是我错了，我道歉。”李恒阳说道。

陈曼英转回身，看着李恒阳的眼睛问道：“你对所有女人都这样吗”

李恒阳摇摇头，认真地说道：“不是，除了你，我的审美要求很高，而且对xing格要求也高。”

“花言巧语”陈曼英说了一句，脸se平和了许多，心里原谅了李恒阳。

接下，李恒阳为打破尴尬气氛，又谈了一些活动的事情，直到五点多，他才开车回去。

第三更将到12点钟后。

第061章沟通

回到盛天小区，正好赶得上吃饭。

吃饭时，李恒阳兴致不错，和苏沐柔逗笑着。

周胜男很优雅地专心地吃饭，这几天因为和李恒阳呕气，而对李恒阳时，都没什么好表情。不过，李恒阳和苏沐柔在饭桌上笑声不断，又让她忍不住听。

“我说你们两个，吃饭时能不能不打情骂俏”她火药味很重地说道。

李恒阳并没有停下笑容，说道：“吃饭聊天算不得打情骂俏吧。”

“是啊，兰兰，坐一起吃饭，都闷头吃饭你不觉得很无趣吗”苏沐柔嘻笑道，“你还在生小羊羊的气啊”

“才没有呢。本小姐向来肚子能撑船，我要是生气，他还能坐在这里吃饭”周胜男立即否认道。末了，她说道：“你们说笑可以，但别笑得太夸张，喷得一桌都是口水。”

…………

吃完饭后，周胜男本意直接到楼上，但被李恒阳叫住了。

“什么事”她停下脚步，转过身脸无表情地问道。

“工作的事。”李恒阳指了指沙发，笑着说道，“坐下说吧。”

周胜男走到沙发边坐下，看着李恒阳，李恒阳也看着她。

忽然，李恒阳呵呵一笑，说道：“我知道你讨厌我。不过，你不觉得这样气氛很影响工作和生活吗”

“我不太喜欢这样的工作环境。”他认真地说道。

周胜男一怔，她何尝喜欢这样的工作和生活氛围这两天她因为心里计算着李恒阳，所以面对李恒阳总是脸无表情，两人处得不怎么好。

“难道他想辞职”她心里不禁一跳，心底传出一阵虚弱。

李恒阳到来后，诚胜公司才开始呈现朝气篷勃的模样，她不敢肯定李恒阳离开后，诚胜公司会不会恢复之前半死不活的模样。

这时，李恒阳继续地说道：“所以，咱们还是正常点交流，你说好不好”

“你在向我求饶吗”周胜男哼道，话一出口，她心里就有点后悔，暗暗自责自己说话怎么越来越尖酸刻薄了。

“哈哈，”李恒阳朗声大笑，“我只是跟你正常沟通而已，谈不上求饶。”

“我不是早跟你说了吗”他脸庞微仰，舒情咏志地说道，“我李恒阳贫贱不能移，威武不能屈，美se不能诱……”

“去死”周胜男忍不住抄起靠垫照着李恒阳的脸砸去。

李恒阳立即眼疾手快地接住靠垫，笑道：“君子动嘴不动手。”

“我是女人，不是君子。”周胜男立即回应道。

说完，她忍不住地“扑哧”笑了起来。

李恒阳见周胜男笑了，知道这几天积累的沉闷总算过去了。

“说吧，什么工作的事情”周胜男绝美的脸上带着微笑地说道。

“由于我们以后专攻农村乡镇市场，肯定要做许多促销活动。做促销活动自然少不了一些相应的道具，比如充气拱门、帐蓬等。”李恒阳认真地说道，“虽然这些东西可以租用，但是长期而已，还是自己买得两三套的好，划算又方便。”

“好的。”周胜男点头应了一声，问道，“需要多少充气拱门和帐蓬呢”

李恒阳说道：“按照你的设想，以后肯定分成三个活动小组，那就买三套吧。三个充气拱门、二十一顶帐蓬。还有，如果可以，最好配置三辆双排小货车方便做活动。双排小货车不用太好，两三万块钱的就可以了。”

“这些没问题，五一活动开始前，我会把这些东西买好。”周胜男说道。

“现有一件事，”李恒阳说道，“乡镇售后网点的建立，前段时间我只建了十个乡镇，还差六个呢。你看，是不是找个人把剩下的都建立好”

建立乡镇售后网点的事，周胜男几乎都忘记了，现在得李恒阳提醒，于是立即说道：“行，我明天让刘丽华去做。这几天她没事做。”

接着，李恒阳和周胜男又谈了不少诚胜公司的事。

第二天，李恒阳押货到赤峰镇。除了他外，还有陈宇峰。

陈宇峰做为赤峰镇五一活动促销的组织者，肯定要事先和赤峰镇的分销商孙端光碰面。

货在九点钟装好车，李恒阳走到陈宇峰的办公室叫陈宇峰时，陈宇峰正对着笔记本电脑弄着什么。

“陈宇峰，出发了。”李恒阳叫道。

过了半天，陈宇峰才抬起眼皮看了一眼李恒阳，不耐烦地说道：“你没看见我在忙吗坐着等我半个小时。”

李恒阳走上去，直接把陈宇峰的白se苹果笔记本电脑合上。

“李恒阳，你什么意思”陈宇峰霍地站起来，愤怒地盯着李恒阳质问道。

“这句话应该是我问你。”李恒阳沉声说道，“早上八点钟我就通知你了，现在九点多了你还在这里磨蹭。”

“我在写活动促销方案”陈宇峰理直气壮地说道，“哼，你肯定是忌妒周总看重我，所以故意打扰我的工作。我告诉你，现在我才是周总的心腹，你不过比我高半级而已，少在我面前充大”

李恒阳有些哭笑不得，他根本就不在意过什么心腹不心腹的。对周胜男，他只有对她父亲周国强的承诺，压根不在乎办公室的争权夺利。

“sb”他不禁说道。

陈宇峰顿时跳了起来，脸se涨红，叫道：“你说谁”

李恒阳懒得理他，转身过走出办公室：“我出发了，你爱呆在公司就呆着吧。”

脸seyin晴不定地变幻了一阵，陈宇峰终于无奈地跟上去。

去到赤峰镇，把货卸下后，再和孙瑞光一起到银行，让孙瑞光把十万块钱打进诚胜公司的账户。跟孙瑞光客套几句后，李恒阳就开车回去了。

留下陈宇峰怎么跟孙瑞光商量五一活动促销事宜，他也不管。

不过，他还没回到公司，孙瑞光就打电话过来。

“李助理，你公司的陈经理太不讲理了，非要我做赔本生意。”孙瑞光语气有点冲地说道，“你跟他说说吧。”

“好的，我一定就打电话批评他。”李恒阳说道，“不过，孙老板，我们这次五一活动主要是推广宣传，赚钱是其次的事。你做这么大生意应该也知道，前期肯定要投入一些，等把市场打开了，才是真正赚钱时候。事实上，我们公司也投入了许多人力物力和财力。”

孙瑞光语气平和了不少，说道：“我也明白，但是也不能赔得太狠。”

“嗯，那我跟他说说。”李恒阳应道。

挂了电话，李恒阳立即给陈宇峰打电话。

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第062章培训上

打通陈宇峰电话后，李恒阳语气平静地说道：“陈宇峰，孙瑞光都投诉到我这边来了。你要注意些，别让他捅到周总那里去。”

“知道了。”陈宇峰见李恒阳没有责骂的意思，也不好恶语相向。

李恒阳说道：“别把分销商当傻子逼得太紧。就这样子，挂了。”

回到市里，李恒阳带着促销方案去百佳广告公司下明峰镇促销活动的广告。

“广告传单10000份、广告横幅30条、大海报15张、小海报30张。还有就是联系文艺演出团，价格在3000元到4500元之间，要水平好些的，别整些杂七杂八的东西糊弄我。”李恒阳对百佳广告公司的经理说道。

百佳广告公司的经理笑道：“放心，你们公司跟我们公司是长期合作关系，不是一锤子买卖，自然帮你挑xing价比最高的文艺演出团。”

李恒阳点点头，继续说道：“广告传单、横幅和海报后天下班前送到我们公司，文艺演出团五一前给我联系好了。”

“好的。”百佳广告公司的经理应道。

下了广告订单，下午就暂时清闲了。

第二天是星期天，公司放假。

周胜男半个月不曾逛街，适逢周末李恒阳有空，自然和苏沐柔一起出去逛街购物，李恒阳跟随左右护其安全。

第三天，星期一，李恒阳和周胜男照常上班。

那九个业务员已经被宋欧耿洗脑两天，今天正是上课教他们如何做业务。

周胜男果然没让李恒阳上课，只让宋欧耿和陈宇峰上课。李恒阳左右无事，也去听了一阵课，觉得宋欧耿和陈宇峰讲得东西没什么大用，小道而已。

上完这一天课，总共马马虎虎培训三天，接下这九位普遍业务员便要下市场做活动了。

这也是没办法的事，时间不等人，五一这个假期节点必须抓住。现在虽然离五一还有几天，但是做一场促销活动并不是立即开工干的，而是要事先进行充分的活动预热才行。

星期二，诚胜公司分成两队人马开始做活动预热。

李恒阳并不急着出发，一则广告传单、横幅和海报等还没做好，二则他还想对自己带领的业务员培训一番。

说实话，做业务员是一个循序渐进的过程，刚刚入行是往往是一头雾雨，像个无头苍蝇地乱闯。只有ri积月累摸混打爬久了，才慢慢摸出一些门道来。

这时候就看个人悟xing了，悟xing好的，一年半截内进步极大，业务ri溢娴熟，开始有业绩；悟xing差的，一两年未必摸得着门道来，心生退意，也就被淘汰出局了。

业务员的淘汰率极高，每年都有无数的人加入业务员的行列，但又有无数的人因为没有业绩而难以继续而退出来，另谋生路。那些经过大浪淘沙剩下来的业务jing英会一步一步地往上爬，市场经理、区级经理、省级经理、销售部部长、销售总监甚至ceo。当然，也有一些爬到一定位置，找到门路，自己出来开公司做老板的。

把王晓明、罗明乐、王家俊和林明福叫到自己办公室后，李恒阳面对刘丽华和王晓明等五人说道：“把大家召集一起，主要是为了谈一谈明峰镇的五一促销活动。”

“周总给我们的活动任务是：进行有效的广告宣传和活动期间卖出三十台冰箱。”李恒阳说道，“进行有效的广告宣传方面，我已经让广告公司做了大量的广告传单、横幅和海报。只要在活动预热几天里，我们把传单发出去、横幅到各个村找显眼的地方拉，还有就是海报贴出去，最后就是五一期间活动现场展卖，这一番动作下来，广告宣传方面肯定做到了。”

“广告宣传只要去做肯定能做到，而活动期间卖出三十台冰箱才是我们面临的困难。”李恒阳继续说道，“当然，我们的目标不是三十台冰箱，而是四十台”

“王晓明，我问你，如果你是我，你怎么确保活动期间卖出四十台冰箱”李恒阳问王晓明道。

王晓明被李恒阳问及，涨红着脸，支支吾吾的。他从没做过活动，实在不知道怎么做才好，最后硬着头皮说道：“活动预热时，做足宣传，然后正式活动的时候，大家认真地做好导购。”

李恒阳问道：“你能确保一定能卖出四十台冰箱吗”

“不能。”王晓明红着脸说道。

“请坐下，”李恒阳说道，“问你这个问题并没有为难你的意思，所以你也不要难堪。”

他目光又扫过在坐的五个人，问道：“王晓明说得并没有错，通常人都会这么做，但是这种做法相当的消极，完全是靠运气，跟守株待兔无异。”

“运气是最不靠谱的东西，所以我们绝不能把活动成败寄托在虚无的运气上。”李恒阳认真地说道，“要不做，要做就做十分把握的事”

“为了确保活动成功，我对你们的要求是：在接下的四天活动预热时间里，除了到各村发广告拉横幅贴海报外，你们还要挨家挨户上门推销。”李恒阳说道。

“对于上门推销，我是有指标的：你们五个人，每人意向客户不少于二十个，最后达成交易的不得下于七台冰箱。”李恒阳说道，“我的目标是在活动还没正式开始前，我们就必须有足够的意向客户确保活动的成功你们听明白了吗”

“明白。”众人应道，但是心里却是惴惴不安。

李恒阳见着，不由笑道：“你们对自己没信心其实分解开来，你们一天找到五个意向客户，然后在五个意向客户中，确保有两个最终能达成交易。这么做下来，算不得难事。更何况我们这次促销活动优惠力度极大。”

王晓明等四位业务员听了李恒阳的话，仔细一想，似乎真的挺简单的。一天上门推销两台冰箱，似乎也不算太难的事，尤其是在搞促销活动的情况下。想到这里，他们立即有了一点信心。

实在对不起，这两天得了重感冒，今天头痛得要命，费了极大力才勉强码得一章出来。这周没有推荐，就每天两更吧，恰好养病。今天还差一章，我会在这个星期内补回来的。谢谢大家支持了。

第063章培训下

“至于怎么上门推荐呢我在这里有一个小小技巧。”李恒阳说道。

王晓明等四位普通业务员到李恒阳要教他们技巧，立即来jing神了。即使是刘丽华脸上也不禁露出一丝好玩的微笑。

“在说这个技巧之前，我想问一下你们。你们为什么要进入诚胜公司工作”李恒阳微笑道，“实话实说，别说虚的。”

“王晓明，你说。”李恒阳点名道。

王晓明立即说道：“为了钱。”

“罗明乐，你呢”李恒阳继续问道。

“为了前途。”罗明乐说道。

“王家俊和林明福，你们呢”

“为了钱，为了学到东西。”

李恒阳听完后，微笑道：“很好，大家都很诚恳。那么进入诚胜公司工作，没有人拿刀子架在你们的脖子上强迫你们吧”

“哈哈，当然没有。”王晓明等四人忍不住大笑道。

“也没有人欺骗你们吧”李恒阳又问道。

王晓明等四人连忙摇头道：“没有。”

李恒阳笑道：“进入公司工作是你们的自愿，而且你们事先并不认识公司，更不是周总的亲戚朋友。公司的确需要人工作，你们进入公司，自然而然要为公司干活，那么凭什么你们要为一个事先不认识的公司和老板干活”

“凭什么啊”

李恒阳反问道，“接下几天你们上门推销，别人不认识你，凭什么要买我们的冰箱”

“凭什么啊”

王晓明等人不禁沉思下来，包括刘丽华。

“很明显，就是因为诚胜公司满足了你们的需求”，沉默了半晌，李恒阳突然大声说道，“你们上门推销也必须是这个道理。我们的冰箱满足了他们的需求，所以他们心甘情愿掏钱买我们的冰箱”

“需求请注意，需求”李恒阳说道，“只有把我们的推销目的与客户的需求结合起来，客户才会掏钱购买我们的冰箱，否则一切免谈”

“试想，你们br//br/br