花都贴身保镖第11部分阅读（2 / 2）

“哈哈哈，”李恒阳朗声大笑，说道，“从头到尾，我只是入神看了一下你的背景，而你却对我一而再，再而三地辱骂。你不觉得你做得过份了吗我是送生意入门，你没道理这么把我赶出去。”

美少垩妇不禁一怔，是啊，我怎么这么尖锐难道是刚才骂陈剑雄的余气未消，都把气撒到他头上去了

想到这里，她换上歉意地笑容说道：“对不起，先生，我过激了。请往里面坐。”

说完，她做了一个请的手势。

李恒阳心底暗暗点头，如果美少垩妇是一味蛮不讲理的人，他立即转身走人。

第051章招商

走到最里面一个角落，那里摆着一张茶几，上面放着一套茶具和一盒铁观音。

“请坐。”美少妇难得有礼貌地说道。

李恒阳说了一声谢谢，然后大马金刀地坐下。

美少妇坐下后，一边泡茶一边开口说道：“你是说是信陵冰箱的，是生产厂家，还是总经销商”

“是高峰市总经销商。”李恒阳笑道，“还没请教您贵姓呢。”

“我叫陈曼英。”美少妇说道。

李恒阳心中暗道，果然跟陈曼珺有关系，应该是她的姐姐。

“哦，原来是陈老板娘。”他微笑地说道。

陈曼英摇头道，“不要叫我老板娘，叫我陈老板或我的名字。”

“对不起，我误会了。”李恒阳立即说道。

陈曼英不在意地摇摇头，不再说什么，专心地泡茶。李恒阳也不说活，耐心地等着。

几分钟后，茶泡好了，陈曼英亲手给李恒阳斟了一杯：“请喝茶。”

喝完一小杯茶后，陈曼英主动地问道：“有相关资料吗”

李恒阳一笑，说道：“自然有。”说着，他把信陵冰箱的宣传资料和他写的明峰镇冰箱市场潜力评估报告一起递过去。

“谢谢。”陈曼英接过宣传资料和评估报告，立即翻开认真阅读起来。

花了三四分钟看完信陵冰箱的宣传资料后，当翻开明身镇冰箱市场潜力评估报告时，她眼睛一亮，不禁抬头看了一眼李恒阳。

李恒阳回应地微微一笑。

陈曼英没有说话，低头继续把评估报告看完。

末了，她抬头看着李恒阳说道：“你做的工作倒是仔细。”

“呵呵，这是我的本职工作。”李恒阳笑道。

陈曼英说道：“东西我看完了，有点兴趣。我想问一下，你们找我，想怎么合作”

李恒阳认真地说道：“我这次到明峰镇是要招一位分销商，专营我们的信陵冰箱。”

“哦，是像海尔、美的那样吗”陈曼英问道。

李恒阳摇头道：“不完全是，我们允许你经营其它品牌商品，但是冰箱只能代理信陵。作为回报，我们会对你进行大力扶持，让你在明峰镇七家电家店中脱颖而出。”

“我们有专业的营销团队，在你成为我们的分销商后，我们立即进驻这里帮你做活动宣传，包括到挨家挨户发传单，在显眼的地方拉条幅、贴海报，活动期间还进行文艺演出等等。总之，对整个明峰镇进行地毯式广告轰炸，让所有人都知道你的店里有物美价廉的信陵冰箱卖”

“那这些广告费用是你们承担，还是由我承担或者各承担一部分”陈曼英立即问道。

“这点你放心，广告费自然由我们承担。”李恒阳答道。

接着他问道。“我看了你的店，都是卖小家电，而且一般的牌子，想必竞争不过隔壁的坚利电器吧”

陈曼英点点头，说道：“坚利电器经营多年，我的店才开张一年多，自然比不过它。”

“不过，现在你赶超坚利电器的机会来了”李恒阳认真地说道。

陈曼英微惊：“怎么说”

“你的店之所以竞争不过坚利电器，除了你没有白电大三件外，最重要的是你没有一个很好的契机。”李恒阳分析道，“而我们诚胜公司正好为你提供一个契机”

“这个契机就是我们将大力扶持你，不断给你做活动促销广告宣传，深入到每一个村落每一户家庭地帮你做宣传。而你完全可以以信陵冰箱做主打，把你的整个店推向所有消费者，带动其它商品销售。在我们的专业运作下，你只需一年就能与坚利电器并驾齐驱，三年即可超越坚利电器”

陈曼英听着，不禁美目放光，不敢相信地问道：“真的吗”

李恒阳朗声一笑：“当然是真的实话不怕告诉你，你将是我们诚胜公司的标杆。”

“标杆”陈曼英不解地问道。

“不错，标杆就是榜样，我们将把你当成榜样地向整个高峰市的乡镇推广。你可以想象，我们肯定会不遗全力地扶持你，让你做强做大，赚到大钱”李恒阳说道。

陈曼英看着李恒阳朗俊的脸庞，炯炯有神的眼睛和真诚的微笑，立即有了几分相信，最重要的是她自己想要相信。如果李恒阳说的是真的，那么她的店真的能做强做大，竞争过旁边的坚利电器。

“那我要成为你们的分销商，需要什么条件”她不禁问道。

“十万”李恒阳朗声说道，“要成为我们的分销商必须首次提贷十万。”

“十万”陈曼英闻言不由一惊，秀眉微皱道，“是不是太多了”

李恒阳微笑地摇头道：“一点也不多。我们要求首次提货十万是有道理的。第一，证明你有一定的实力；第二，我们要确认你的诚意和决心。没有一定的实力和十足的诚意，我们犯不着全力扶持你。”

陈曼英沉吟一阵，问道：“你们在明峰镇有售后维修吗进货价是多少买一台冰箱能赚多少钱”

“售后维修点我们有，就在明凤街老杨电器维修店。”李恒阳说道，“至于利润空间嘛，我想你应该明白，信陵冰箱是新出的牌子，正处于开拓市场阶段，让利极大，所以肯定会让你满意的。”

陈曼英听完，沉思了半天，拿起信陵冰箱的资料一边看，一边思索。

李恒阳也不急，微笑地品着茶，给足时间陈曼英思考。

他招商与一般人不同，别人招商都是一味自己的商品质量怎么地好，怎么物美价廉，而他却别开蹊径，以需求论挑动客户yu望。

他的招商手段是比较高级的做法，当然实施起来难度也比较高，必须摸清对方需求什么，尽可能地放大对方的需求，然后把自己的招商目的与对方的需求结合起来，最后通过双赢合作达成自己的目标。

需求论是他做特种兵执行特殊任务时，自己总结出来的营销理论，运用到销售上，得心意手，所向披靡。

陈曼英思索十几分钟后，说道：“对成为你们的分销商我很感兴趣，但是钱能不能少点五万行不行”

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第052章你想泡我

李恒阳微笑地摇摇头：“一分也不能少。”

“对了，我怎么确你是真的业务员，而不是骗子”陈曼英问道，“还有，我想亲自去你们诚胜公司看看。”

“当然可以，我们公司就在高峰市的朝阳东路，欢迎你莅临参观。”李恒阳说道，“事实上，正式签合同，我们肯定邀请你到我们公司一趟。”

接着，他取了一张名片双手递过去：“这是我的名片。”

“总经理助理”陈曼英眼睛一亮，惊讶地叫道，同时抬头看了一眼李恒阳。

“不错。”李恒阳笑道，“能给我一张你的名片吗”

“呵呵，当然可以。”陈曼英笑道，立即站起来，走到收银柜取了一张名片走过回来，双手递给李恒阳。

李恒阳接过名片，礼貌地看了三秒钟，然后收起来。

“李助理，我需要考虑几天。”陈曼英说道。

李恒阳微笑道：“理解，不过我希望你快些，机会是稍纵即逝的。”

说完，他站了起来：“那么我就不打拢了。”

“等等，”陈曼英叫道，“我什么时候可以去你们公司参观”

“随时欢迎。”李恒阳说道。

“那就今天下午怎么样”陈曼英说道，她是一个急xing子。

“好啊，正好我开车来。”李恒阳笑道。

“那行。”陈曼英立即站起来，要和李恒阳一起去高峰市。不过，她走出两步，又停下了脚步，说道：“等下，现在已经是午饭时间，不如我们吃过饭再去。你到我家吃饭吧。”

李恒阳本想拒绝，但是看着陈曼英曲线柔美的身材和漂亮英气的脸蛋立即同意了：“那就打扰了。”

于是，他随陈曼英从店面尽头的一个门走进去，店面后面还有一个小客厅，正是陈曼英吃饭的地方。

推门进去，立即传出来一个nai声nai气的小女孩叫道：“妈妈、妈妈，抱抱。”

待他完全进入客厅，看到陈曼英正溺爱地抱着一位两三岁的小女孩，xing感的小嘴正亲着小女孩粉嘟嘟的小脸。那小女孩长得粉雕玉琢，十分漂亮可爱，与陈曼英有七八分相似。

李恒阳不禁有些讶然，刚才陈曼英在自我介绍时，还自称是老板而非老板娘，那现在这个叫她妈妈的小女孩怎么回事

“曼英，来客人啊”这时，从里面厨房走出一位五十几岁的老妇女，端着一盘菜放到饭桌上。

“是啊，妈。”陈曼英应了一声，然后转脸对李恒阳介绍道，“这是我妈。”

“伯母，你好。”李恒阳立即微笑问好道，同时打量了一眼老妇女。

只见老妇女头发花白，腰有些驼了，布着皱纹的清瘦的脸与陈曼英有几分相似，立即知道这是陈曼英的亲妈，而非夫家婆婆。

“小伙子，你好，请坐请坐。”陈曼英的妈妈热情的叫道，声音慈祥。

李恒阳点头应道：“谢谢伯母。”然后应声坐了下来。

“我给你拿份碗筷。”陈曼英的妈妈重新进入厨房。

李恒阳万万没想到会这种情况，不由觉得有些尴尬。陈曼英也发现了他的不自然的神se，笑道：“觉得不好意思”

“呵呵，还好还好。”李恒阳笑道。

“虚伪。”陈曼英呵呵一笑，点破李恒阳。

李恒阳没想到陈曼英说话这么直接，一时不知道怎么回应。

还好，这时陈曼英的妈妈取了碗筷出来，放到李恒阳面前，然后对陈曼英说道：“把灵灵给我吧，我出去看店。”

“嗯。”陈曼英应了一声，要把小女孩交给她妈妈。但是，小女孩有点缠人，竟老大不愿意，紧抱着陈曼英雪颈叫道：“我要妈妈抱，我要妈妈抱。”

陈曼英和她妈妈好生一阵哄逗，小女孩才扁着可爱的小嘴进入陈曼英的妈妈怀里。

陈曼英的妈妈抱着小女孩离开后，陈曼英笑道：“李助理，吃饭吧。”

李恒阳点头拿起筷子，但并不急于吃饭，而是转头朝门外的店面望了一眼，说道：“我还以为你没结婚呢。”

“结过，但是已经离了。”陈曼英很淡定地说道。

“看来你前夫是个混蛋。”李恒阳说道。

陈曼英眉毛一挑，问道：“怎么说”

“像你这么漂亮能干的女人都不好好珍惜，我实在想出他好在哪里去。”李恒阳微笑道。

陈曼英呵呵一笑，说道：“你是在变着法子拍我马屁吗”

李恒阳不禁朗声一笑：“你可以这么理解。”陈曼英这么直爽的xing格，他喜欢。

“你这人长得一表人材，但是怎么骨子里透着yin荡”陈曼英毫不客气地说道，接着目光锐利地看了一眼李恒阳：“你想泡我”

“哈哈，”李恒阳再次忍不住地大笑起来，反问道，“你说话这么尖锐，平时怎么做生意”

“做生意不一定要圆滑才行。”陈曼英说道，“整个镇都知道我的xing格，我卖的东西都是一口价，童叟无欺，他们自己看合适了自然会买。”

接着，她又说了一句：“你做业务员不是也挺嚣张的吗据我所知，除非是大牌子的业务员，否则做业务员跟做孙子没两样。”

“我这不叫嚣张，叫自信。”李恒阳笑道，“我到明峰镇是挑分销商，而不是求人做分销商。”

陈曼英轻哼了一声：“说你嚣张还狡辩。”

两人一边吃饭一边聊着。

“对了，你说你们公司会对我的店进行地毯式宣传，你们有多少业务员”陈曼英问道。

李恒阳暗暗一笑，知道这顿饭不止吃饭那么简单，说道：“十二个，如果算上我，那么就有十三个。十三个人在明峰镇这点地方折腾得七八天，怎么着也能让你家喻户晓。”

…………

这顿饭吃了一个小时，中间陈曼英问了李恒阳许多细节问题，当然李恒阳也反过来问陈曼英一些问题。正如前面他所说的那样，他是挑分销商的。

在他看来，要开发一个乡镇市场，那么必须找到一个优质分销商。如果没有一个优质的分销商，他情愿让市场空着，也不能给一个烂分销商把市场搞烂了，把名声搞臭了。

陈曼英风风火火、直爽明快、自强不息的xing格符合他挑选优质分销商的标准。另外，陈曼英在明峰镇有一定的人脉关系。

吃过饭，李恒阳载着陈曼英返回高峰市。

第053章摸了沈冬梅的屁屁

下午二点半，李恒阳直接把车开到诚胜公司店面门前。

下车后，李恒阳指着诚胜公司店面，微笑地对陈曼英说道：“这就是我们公司。”

陈曼英抬头打量着胜诚公司，说道：“你们公司看起来挺新的，成立没多久吧”

“不错，所以你才有机会遇上我，得到一个莫大的机会。”李恒阳自信地笑道，“有没有一种明君良臣风云际会的感觉啊”

陈曼英不禁咯咯一笑，与李恒阳接触几个小时，她有些习惯李恒阳那种近乎狂妄的自信。

“我只是一个乡镇小老板，而你们公司应该也是一个小公司而已，何来明君良臣风云际会”她讽刺道。

“哈哈，英雄莫问出身。当年刘备、关羽和张宇桃园结义时，哪个不是白身我们比他们强多了。”李恒阳笑道，“指不定十年后，我们公司成了全国五百强，而你也成了千万富婆。”

“把牛皮吹上天啦”陈曼英莞尔一笑。

李恒阳看见陈曼英无意中流露出的动人颜se，不禁呆了呆，过了两秒才回过神，说道：“请进吧，这里太阳晒，小心把你晒成黑玫瑰。”

进入店面，沈冬梅远远看见李恒阳，立即带着含羞的微笑迎上：“恒阳哥。”

说话时，她不禁看了一眼陈曼英，只见陈曼英如花似玉，十分漂亮，她的芳心不禁悲伤地一沉，以为是李恒阳的女朋友。

星期天全公司放假，但是沈冬梅是没有周末的，所以即使不军训，仍要看店。

“哈哈，冬梅。”李恒阳笑着应了一声，然后对陈曼英说道：“我们到办公室坐一下吧。”

“嗯。”陈曼英放眼扫了一圈整个店面，然后点点头，随李恒阳走上楼梯。

进入办公室后，李恒阳给陈曼英倒了一杯水，坐下椅子解释道：“今天是星期天，所有人都放假了，就一个店员看店。”

陈曼英点点头，至少确定李恒阳不是骗子。

两人随意聊了一阵天后，让陈曼英歇好后，李恒阳把她带下一楼店面，让她看信陵冰箱br//br/br