分卷阅读91（2 / 2）

对面的报价让田恬瞠目结舌。他知道营销很贵，却不知道贵到这个地步。

庄墨也对这个价格不满意，不过他没有表现出来，而是拿茶盖优雅地忝了忝茶杯，心平气和地说：“玄原的《尘烟笑》、四海纵横的《浩荡纪》、克然的《男神生存指南》，动漫影视游戏全都立项了，你要是诚心跟我做生意，连城影视的项目宣发，我全都可以包给你。或者我去跟对面虎山/杨氏谈谈。”

两人把价格压到了六百万。

磨完合同条款，庄墨还和颜悦色地谈进一步合作：“我听说你也有自己的团队想做ip这一块儿?有没有兴趣合作?”

看对面似有犹豫，庄墨直截了当道：“你们想做ip这一块儿，可惜投入巨大也没做起来，销量不好，还卖不出版权，对不对?”

田恬想到年前一批一线网红出的书。他们吃了微博红利，粉丝众多，写书却惨不忍睹，不知所云，全都滞销化浆了。

庄墨替他们分析失败的原因：“首先，段子手会写段子，小说却是另一码事，砸再多的钱，他们也是门外汉，我这里却有的是作者。其次，大ip必须是好内容，操数据没有用，这就势必需要懂内容的编辑把控，我们京宇十年青春杂志龙头，懂行。再次。网红段子手只在微博上连载，没有平台的数据支持，很吃亏，你要价要不高。你当然可以做数据，但你骗得了资方一次，骗不了第二次。”

“那你说怎么办?”

“我一年卖你50个ip，总计800万字。你一次性买断，包括署名权，可以挂在你的段子手网红号下连载。这样你不需要担心内容，只需要负责你现在的营销工作就可以了。”

对面心动了：“价格呢?”

“50本，800万，你随便一本二手倒卖，说不准就不止这个价格。如果有需要的话，京宇可以提供图书、电子和版权渠道，当然这个是需要后续分成的，不算在买断价里。”

最后庄墨签完两份合同，倒赚了200万出来。

田恬心想：这个男人，恐怖如斯!

“你不是说有很多作者写的不怎么样，暂时没法在网文竞争中立足吗?给他们选好题材，把他们抓到作家村，让他们认真练手，然后便宜卖给营销号公司。单本16万，虽然钱不多，好歹也能支持一年半载的生计。闭关一年半载还有人教，如果再写不好，神仙也救不了。”庄墨轻描淡写道，“选题你一定要和烈火哥把好关，必须是能够流通的ip题材。这块业务要是能做大，能够挽救你的小作者。”

每本书在确定题材时，就已经决定了它能不能卖、能卖多少。小作者也许能力不济，却很有创造力，如果田恬作为编辑，可以引导他们在题材、梗、人设上下苦功，取长补短，哪怕书的质量暂时只能达到六七十分，他们抛出的ip概念却是有竞争力的。

庄墨本来并不看好田恬的圣母，但是当任明卿掏出自己的银行卡，田恬为作者让出栖身之处时，他还是被深深地触动了。他们两人身上都有一种非常单纯的善良。任明卿是天使，自不必说;而田恬虽然毛毛躁躁、幼稚冲动，但他乐于为一个本跟他不相干的陌生人伸出援手，看你落难了，把自己仅有的大饼掰一半给你，这种特质是非常难得。