第 2 部分（1 / 2）

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“去市里，那里的样子全，还便宜。”

“行，我回去和你姐夫商量商量。”钟玲不想泯然众人，所以想挣钱，改变生活。

到了晚上八点多，朱宝琴一家都走了。临走时还不忘叮嘱钟玲不要忘了写信。可是怎么写呢，真的有点茫然。洗漱好了以后，钟玲坐在桌子前，开始提笔，想想还是跟着感觉走吧，只要不是太热情就好了，要含蓄。

哥：

你好！

我是钟玲，哥以后叫我小玲就好，实在想不出怎么称呼，我就先这样叫你吧（不同意可以说），收到了你的来信，爸妈还是很担心你的身体，要我叮嘱你不要太辛苦，家里一切都好，我们家的母猪生了好多小猪，母猪和小猪的身体都非常好，爸妈非常开心，说是小猪成活这么多真的很少见，因为母猪的奶水充足，十二只都很壮，等满月了，就可以卖个好价钱了。

我在回门那天自己回去的，我爸妈和亲戚都想好好看看你，毕竟只是新婚那天匆匆一面，说是希望等你回来，要你和我一同回去。

姐姐一家都还好，花花非常可爱，我给她做了小衣服，她就说舅妈第一好，妈妈第二好了。姐姐现在不在酒厂上班了，我打算和姐姐一起做点小生意，可是还不知道爸妈的意思，不知道他们会不会同意。

你在部队一定很辛苦吧，我不懂部队上的事，可是很向往可以看看部队是什么样子的，吃的好吗？你那里冷吗？现在多少度了？家里这边快零下二十度了。妈说，不要因为自己年轻就不注意身体。

我不知道该怎么说，妈说希望你没事的时候多给家里写信。

就到这里吧！

此致

敬礼

妻：钟玲

这样反复看几遍，也只能这样了。找来信封和邮票，打算第二天叫给公公，让公公托人到镇上寄出去。

第二天一大早，钟玲和公公婆婆刚刚吃好饭，正在收拾，“小玲，小玲，你快来。”

“喂，你干什么，有啥事啊？”

“妈，没事，你进去吧。”朱宝琴赶忙把冯珍推进屋里。

“等等，我马上就收拾好了。”钟玲知道朱宝琴这是动心了。不过为了日后不会被埋怨，钟玲觉得还是有必要摆一下高姿态。这叫愿者上钩。

“我和你姐夫商量过了，你说得多少钱？”钟玲一进屋，朱宝琴马上拉住她坐下。

“这个要看你进多少货，你决定了吗？”

“嗯，你姐夫也同意，他说没有什么关系的，拼一拼。”

“连长，家里来信啦？”张金成看连长竟然露出难掩的喜气，就知道肯定是家里来信了。现在训练紧张，唯一的业余活动就是看家里的来信了。

“是啊，家里都好。”朱宝刚不愿和战友谈家里的事，所以别人还不知道他结婚了。不过他的小妻子很有意思，虽然通篇没有什么甜言蜜语，但是从信中也可以发现很多内容，比如她很喜欢花花，说明和家人相处的想必不错，而最重要的是她安心的接纳了自己和这个家，她甜甜的叫自己哥，她在信的最后写着妻，想到钟玲，眼前立刻浮现出她的娇颜，她可真漂亮啊，从看见她的照片开始，心中就再也忘不掉这个人，新婚之夜，火热的感觉是自己这辈子从来都没有体验过的，那次她哭的很委屈，好像很疼的样子。虽然想和她说点什么，可是自己又不知该怎么说。第二天，自己走时她好像还在生气，可是，现在放心了，她能给自己写信真的让朱宝刚好兴奋。

自己经常的想起新婚之夜，想起他美丽的妻子，血y就往下冲，他都要怀疑自己要变成色狼了。“色不迷人人自迷”朱宝刚开始给自己催眠。

“怎么？想媳妇啦？”

“无聊。”又是张金成，没办法，自己这兄弟也不该故意隐瞒。“其实……我上次回家……结婚了。”张金成张大了嘴巴。

“你说的是真的？……怎么样？长的怎么样？”看这闷葫芦的满脸春色肯定是真的。

“挺好的，性情好像也很好，和我爸妈处的应该不错。我姐其实也来信了，说她很好。”

“哦？那你对她怎么样？你们……有没有……那个？”

“滚！”朱宝刚踹了他一脚。

“完了，连长都不再纯洁了。肯定有。”一瘸一拐的跟上，没办法，连务会，正副连长都要闪亮登场。

进货

钟玲和朱宝琴决定一起到市里去，但是这样的事一定要经过大人们的允许才行，可是要谁去说呢？姐姐要替她说，但是，钟玲想想，还是自己说吧。两个人一起进了东屋。

“爸、妈，我想要和姐姐一起做点小生意。”朱家的老两口都愣了一下。

“什么生意？”朱春来先开口。

“就是卖对联儿，天天跟着车去附近的乡镇去赶集，只要年前这一个多月。”朱宝琴抢先回答。

“是你，是你对不对，怂恿你弟妹去当小贩对不对？”在这个时代，只有上班才是正经的工作，个体户会被人看不起。

“什么我怂恿，是弟妹提出来的，再说了，现在谁不是笑贫不笑娼，穷就让人看不起。”

“你这死丫头，说的是什么话？我就是这么教你的？”没想到动手的是朱家老头。

“其实，爸、妈，只有这一个月，用不了多少本钱，而且我在家也没什么事，不如挣点钱，今年多买点年货。”朱春来没有回答，仔细的想想。

“不会赔钱吧？再说，你一个高中毕业生能干那活吗？多丢脸啊？”冯珍也不赞同。

“你手里有钱吗？”朱春来发话了。

“有，我妈把彩礼钱都给我了。”这让朱春来夫妇没有想到，这等于是自己根本没有花什么钱就把人家的女儿娶回来了。

“那你就去干吧！”

“老伴儿？”冯珍不理解丈夫为什么会同意这事？

“让他们试试，现在的世道不一样了，赶集做买卖的人不少，让她们也试试吧！”

事情出乎意料的敲定了，连朱宝琴都觉得奇怪，朱宝琴是个风风火火的个性，第二天就决定和钟玲坐车到市里去，冯珍不放心，让丁荣带着两个没有出过门的女人去，钟玲到是不怕的，冯珍一个劲儿的叮嘱要把钱保管好，不要进太多的货，卖不掉就完了。

“你干嘛同意？老老实实的种地不就好了，你夏天的时候帮人盖房子也能挣不少钱，干嘛让儿媳妇当小贩，多丢人。”冯珍晚上躺在炕上和老伴儿抱怨。

“孩子都大了，现在的日子一天比一天好，有钱的人多了，我们还能挣几年钱，就算赔了，她们以后也就死心了，可以安分的在家种地了。”

“那要是赔了也浪费不少钱呢！”

“你就别管了，孩子都大了，你还能管动几年。”冯珍想想老头子说的也有道理，只能叹气了。

第二天，天还没亮，钟玲和朱宝琴夫妇就坐上马车到乡里，再坐车去市里，坐了整整三个小时的汽车，汽车很旧了，有很重的汽油味儿和烟味儿，不过也没办法，中途还上来好多人，都挤在过道上，朱宝琴晕车晕的厉害，只能趴在丈夫的怀里喘息。

三个人来到农贸市场，这个市场是露天的，一排排的摊床，有冻货，象是冻鱼、j、猪r，还有野味，还有日用品，好不容易找到了对联儿的摊床，品种很多，有对联，有福字，还有年画，这些朱宝琴虽然都见过，可是没有见过这么多的版本，纸张也很厚，和往年在集市上看到的一比，真是天上地下。

“三位要买对联吗？是批发还是零售？”

“批发，你这里的价钱怎么样？”老板孙军非常的热情。一一给他们介绍，他发现做主的人是钟玲，也就一直在看钟玲的脸色。

“太贵了。而且你的版也不全。”

“这挺全的了。”还没等孙军发话，朱宝琴先给钟玲拆台，被丈夫一把拉到一边。

“你要进多少？”

“这次大概要一千的货，不过你的货品不全，我可能还要到别的地方进。”孙军一听可是大买卖，怠慢不得。

“你放心，这里不够的，我可以到别的地方给你串换。你只要说你想要什么样的，就行。”

“高、中、低档的都要，福字的样式太少，也很呆板，年画我要一大部分，可你这里还象很少，我还要一些明星的年画，还要带故事情节的年画，对联上要金色字体的，对联的内容就那几种，也要变。”

“好，咱们找个地方说。”听钟玲说的头头是道，而且内容很可能让自己挣更多的钱，于是喊来老婆看摊，热情的拉着钟玲一行人到市场外的小饭店细谈。

“孙大哥，你可以把我说的这些东西都弄来吗？”朱宝琴非常开心，自己一个农村来的，被城里人待如上宾，真的好骄傲啊。

“放心，大姐，我哥哥是印刷厂的厂长，你说的这些都没问题。”

“但是，我有话说。”孙军心想钟玲这个女人不好对付。

“我可以为你提供一些对联的素材，也可以帮你们制版，但是，我进的对联就不可能是这个价钱了，我想我们丑话说在前头，我这次进的五百块的货要给我打七折，还有，七天之内将我定的货发到长青乡，货到了我给你汇款。”钟玲笑着说。

“大妹子，你这就有点过分了。我给你打九折已经是全市最低价了。再说咱们这都是现钱交易，你说要是你卖了我的货不给钱，你让我怎么办？”

“我觉得一点儿都不过分，我可以给你二十种对联的版本，还可以给你十几种年画的版本，这些都可以变成钱，我让你打七折，也就算是给我的版费，再说，这不会是我今年最后一次订货，我估计在收到货的七天之后我就会给你新的订单，如果你不同意，我也可以找别的卖家，最后还有一点，我能让你今年赚的盆满钵满，我也能让你以后赚的比同业的都多，我并不算贪心，就看你有没有这个魄力和远见了。”孙军想了想，一拍大腿。

“好，就这么干了。你啥时候能给我？”

“明天，我今晚写出方案，明天给你，你明天帮我把要发的货送到车站。”

“行，就这么定了。”丁荣发现弟妹根本没用自己c话，就把事情搞定了，这个女儿不寻常啊！

生意人总是特别的会招待客人，尤其是重要的客人，孙军将钟玲他们三个安排到市里最好的招待所，给钟玲安排了一个单独的房间，又安排了晚饭，这些都是孙军出资，钟玲也欣然接受。钟玲知道孙军这次在自己这里得到的好处是大大的。

第二天上午，孙军就将钟玲他们要的货装上客车，虽然五百块很多，但是因为都是纸制品，所以只有六个大包，装在客车上也能带回去。上了车，朱宝琴赶忙问钟玲，“小玲，咱们这货怎么分？这么多，咱们赶集卖的完吗？”

“如果我们赶集当然卖不完，我们要批发，至于怎么分配，我们回去再商量。”朱宝琴也很矛盾，她和丈夫现在还没有做出决定，他们的积蓄只有五百块，看样子钟玲做的这个生意很大，如果自己把钱都投进去，万一赔了，那要怎么办？可是万一要是挣了钱，挣的可不少啊！又经历了三个小时的颠簸，终于到了乡里，姐夫找了个熟人将他们送回去，到家的时候都过了往常的饭时，冯珍早把饭做好了等他们，花花也兴奋的看着院子里的几个大箱子。

“怎么样，顺利吗？怎么这么多？”冯珍拉着女儿小声问着。

“都很顺利，不过我发现，你这个儿媳妇真的不是一般人唉！”朱宝琴看着钟玲的背影感叹。

“怎么了？她闯祸了？”

“没有，她真的很厉害，到了市里一点都不害怕。和人家砍价把人砍的淅沥哗啦，我都不好意思再让人家便宜了，可她，砍的理直气壮，真不愧是有文化的人，小心眼儿都那么有水平。”

“p话，难道让人家占便宜啊？要是亏了，人家能卖给你？别做梦了？我看你还是和小玲好好学学吧，你呀，自己挣不了大钱。”朱宝琴听自己的母亲对自己的人生做出了如此苛刻的评价非常生气。气的脸鼓鼓的。

三个人先是和朱春来报告了一下，然后就到小玲的房间商量生意的事。钟玲先打破了平静，“我现在手里有一千块，前期投入的这五百只是启动资金，这批货转手的话应该还需要一千左右，你看你们打算怎么入股？”钟玲开门见山。

“小玲，你说万一我们卖不出去怎么办？”丁荣看口问。

“我不能保证什么，但是如果顺利的话，每家挣一千应该没问题。”钟玲只能把话说到这里了。

“那就拼吧！”

“我们明天就开始卖吧！”朱宝琴也下定决心。

“还不行，我们的货不全，如果一个星期以后来了新货，我们会被退货的，而且对今后的生意也有影响。”丁荣两口子互相看了看，钟玲进货时的表现可以证明她的生意头脑，两个人也只有认同。

三天过去了。钟玲还是稳如泰山，冯珍母女都很着急，也不能说什么。朱宝琴干脆将自己的感受写信告诉弟弟。说说弟妹有多么神奇，有多么的得父母的宠爱。

生意

终于过了一个星期，连朱春来都有点做不住了。想要放下身段劝劝儿媳妇，好在乡里终于来了通知，她们等的货到了。这回连朱春来都动了起来，张罗着找车，等货到了家里，全家人都动员了起来，连花花都会帮忙，这次的货加上上次的一起，品种非常的多，冯珍都说，如果是自己的话，都会花钱来买的。

这时离过年只有一个月的时间了。“小玲，现在会不会太晚了。要是早点卖的话，也许会更好一点。”朱宝琴还是觉得弟妹的决定是错的。

“姐，对联是很容易制作的，看我们卖的好了，会有很多人也卖的，那我们还能有多少生意。”钟玲觉得实在有必要和姐姐解释清楚一点。朱宝琴听了他的话，也明白过来。

钟玲先是让姐姐和姐夫在星期二自己所在的长青乡的赶集的日子里卖，本来她也要去的，可是，姐姐说她受不了冻，让她在家看孩子。每个乡镇都有自己的赶集的日子，有的大点、热闹点，有的就差些，今天的集市就很大，正常的时候，在中午十二点就应该散集了，可是，还是没有回来，都已经十二点半了。钟玲做好了酸菜汤，还打好了j蛋，就等他们回来再煎个j蛋就好了。下午一点半他们才回来，剩下的货也没有带回来，两个人一进门，钟玲就知道，今天的收获不错。

“怎么样？卖的好吗？”冯珍先憋不住了。朱春来也从屋里出来了。鞋都没有穿好。